十一家具促銷方案

十一家具促銷方案

隨著假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了在節(jié)日期間來消費(fèi)，尤其是在件商品，比如說家具，于是為了迎接十一家具促銷的高潮，商家們早早的就準(zhǔn)備好了十一家具促銷方案，期望可以在今年的這個特殊的黃金周里，可以旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設(shè)計(jì)呢？

這里為大家準(zhǔn)備了一份十一家具促銷方案，希望可以為大家提供一些思路。十一家具促銷方案活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機(jī)，此時人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力�；顒訒r間：9.10-10.10活動具體內(nèi)容：

國慶六十年ＸＸ家具送您團(tuán)圓飯

活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)在XX家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌（8-10人）�；顒禹氈�：

1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時間范圍內(nèi)消費(fèi)。2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備費(fèi)用預(yù)算：略

慶甲子新品展四天折扣爽到底活動細(xì)則：

整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動。

第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。第二天，展出新品八折優(yōu)惠。第三天，展出新品七折優(yōu)惠。第四天，展出新品六折優(yōu)惠�；顒禹氈�：

１、活動新品數(shù)量有限，銷完為止。２、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略

國慶有禮新婚送祝福

活動細(xì)則：凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個�；顒禹氈�：1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略

開門有禮禮送現(xiàn)金券

活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張�；顒禹氈�：

1、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。

費(fèi)用預(yù)算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售�；顒有麄�

１、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。２、報(bào)紙、無線電、電視宣傳。３、宣傳單的發(fā)放。４、網(wǎng)上論壇宣傳。

擴(kuò)展閱讀：十一家居促銷活動方案

201*年九十月份促銷活動第二輪方案

德爾物流中心、直供專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理：

一、促銷活動背景：

“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！二、促銷活動四大支柱：

1、產(chǎn)品及價(jià)格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。

2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當(dāng)?shù)劁N售。3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。

4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏。三、促銷活動主題：

德爾地板套餐聚劃算

優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟

四、促銷活動市場：德爾全國物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。五、促銷銷量目標(biāo)任務(wù)：350萬平米。六、促銷活動內(nèi)容：

1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！

由德爾地板和美的電器共同倡導(dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費(fèi)者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費(fèi)者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實(shí)木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起！2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起，仿實(shí)木強(qiáng)化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起！美的電器甜點(diǎn)：1.5P定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價(jià)，不可單獨(dú)出售，空氣能熱水器不含安裝費(fèi)）2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡(luò)直銷！

還在為德爾平時高高在上的價(jià)格擔(dān)心嗎？十一期間德爾在淘寶網(wǎng)放出5款直銷特供產(chǎn)品，全國不限量銷售，中式、歐式、簡約風(fēng)格隨你口味，網(wǎng)民們，有福了！3、同享特價(jià)美味，淘寶25款環(huán)保地板1元競拍！

德爾公司重金補(bǔ)貼，推出25款產(chǎn)品在活動期間淘寶拍賣，每天推出1款。無論是奢華名貴的實(shí)木地板，還是性能平衡適應(yīng)地?zé)岬膶?shí)木復(fù)合地板，亦或是時尚耐磨打理輕松的強(qiáng)化地板，均以1元底價(jià)競拍，邀請全國人民享受網(wǎng)絡(luò)直銷的價(jià)格奇跡！淘寶拍賣產(chǎn)品為裸板價(jià)，運(yùn)輸及安裝以頁面說明為準(zhǔn)。4、悅享三重好禮，健康幸福帶給家人！

進(jìn)店都有禮，人人感受德爾真情：進(jìn)店客戶即可獲贈精美禮品一份。（各地區(qū)自定，推薦純凈水禮袋）訂單享豪禮，多重贈品拿到手軟：繳納定金即可獲贈獲贈精美禮品一份，購買金額達(dá)到201*元即可獲贈精美禮品一份，達(dá)到5000元再送豪華大禮包一個，多買多贈�。ǘY品及分級由地方自行確認(rèn)）5、樂享周周大獎，鉆戒空調(diào)“財(cái)色兼收”：

活動期間舉辦訂單客戶大型抽獎活動，每周送出精美鉆戒，活動現(xiàn)場更有時尚空調(diào)、蘋果IPAD2等多項(xiàng)大獎，排隊(duì)更有獎�。ǔ楠劒勂吠扑]：3等獎鉆戒3枚，2等獎美的1.5P冷暖空調(diào)2臺，1等獎美的3P柜式空調(diào)或蘋果IPAD2平板電腦一臺）

七、促銷活動時間：9月13日至10月7日。

1、本次促銷活動將分為活動準(zhǔn)備期、活動傳播期、活動日三大部分。

1.1、活動準(zhǔn)備期：9月13日-9月18日，主要工作是將活動主旨和內(nèi)容傳達(dá)到物流中心、直供專賣

店、核心專賣店。各地區(qū)進(jìn)行方案細(xì)化，專賣店進(jìn)行店面和小區(qū)物料布置，拿下建材市場最好的活動場地，及市場核心廣告位置。a）、9月13日前完成方案通知和主畫面設(shè)計(jì)。將活動主旨和內(nèi)容傳達(dá)到物流中心、直供專賣店、核

心專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理，讓大家全面理解本次活動內(nèi)容。

b）、9月15日前確認(rèn)落實(shí)促銷活動場地，落實(shí)當(dāng)?shù)貜V告宣傳方案，并回傳真。c）、9月13日前活動物料以電子文件發(fā)給加盟商進(jìn)行制作，小區(qū)布置、市場布置、單頁等物料制作，

將專賣店布置準(zhǔn)備好，店內(nèi)氣氛，全部到位。

1.2、活動傳播和訂單蓄水期：9月13日-10月6日，進(jìn)行宣傳和蓄水，確認(rèn)主場。本階段各個銷售

終端要采用各種形式進(jìn)行活動推廣，活動宣傳形式以報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售店面市場宣傳、小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳為主。其它形式如戶外活動，上門派發(fā)宣傳單，電視廣播和公交車等形式為輔。專賣店店內(nèi)、小區(qū)人員或網(wǎng)上發(fā)布信息告知客戶活動內(nèi)容、價(jià)格等信息，重點(diǎn)要說明這次活動是德爾地板歷年來力度最大的一次促銷活動，行業(yè)前所未有。a）、指派專人跟蹤廣告投放：確認(rèn)廣告的宣傳情況；小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳為主；其它形式如戶外互動活動，上門派發(fā)宣傳單，廣播和公交車等形式為輔。b）、組織人員進(jìn)行小區(qū)廣告、上門派發(fā)傳單、戶外搞活動、網(wǎng)絡(luò)宣傳溝通，告知客戶活動內(nèi)容、價(jià)

格等信息，吸引消費(fèi)者下預(yù)訂單，避免中途跑單。c）、9月15日前完成專賣店布置，專賣店店內(nèi)人員注意保持店面氛圍。1.3、活動日：10月7日，活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)。a）、活動采用實(shí)體店銷售并各地區(qū)簽售的方式，全國各地物流中心和專賣店作為簽售會場，組辦大型活動。b)、活動現(xiàn)場操作流程（重點(diǎn)是現(xiàn)場氛圍營造以及抽獎環(huán)節(jié)）序號時間事項(xiàng)具體內(nèi)容18:30以前活動現(xiàn)場檢查各分會場必須提前完成活動現(xiàn)場布置的檢查，保持現(xiàn)場的物料充分不遺漏。29:0011:00消費(fèi)者排隊(duì)消費(fèi)者進(jìn)場排隊(duì)，各會場現(xiàn)場發(fā)號并安排后凳子引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)場；現(xiàn)場大屏幕播放德爾宣傳片311:0111:15致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭411:1613:00主會場銷售主會場進(jìn)行現(xiàn)場簽售。考慮到消費(fèi)者等待時間較長，現(xiàn)場要安排好凳子和礦泉水，安撫好現(xiàn)場消費(fèi)者情緒，現(xiàn)場排隊(duì)獎要嚴(yán)格執(zhí)行，抽獎環(huán)節(jié)要做到透明公正。513:15活動結(jié)束主持人宣布活動結(jié)束c）、現(xiàn)場氣氛營造：各專賣店分會場要設(shè)置店外大廳或廣告，為了刺激現(xiàn)場的銷售氣氛，要求所有

參加活動的物流中心、專賣店設(shè)置排隊(duì)獎：前5名、5-20名、20-50名、50名之后分級送禮，獎品不重復(fù)享受。

八、促銷活動操作細(xì)節(jié)：

1、活動以德爾地板美的電器共同創(chuàng)導(dǎo)的“優(yōu)居”活動1周年慶，合力推廣環(huán)保產(chǎn)品，并可額外享受組合套餐為賣點(diǎn)，配以5款產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，淘寶網(wǎng)25款產(chǎn)品一元拍賣，全國同慶，201*專賣店聯(lián)動促銷，購買地板多重贈禮，每周抽獎為賣點(diǎn)，力爭贏得十一戰(zhàn)役勝利！美的為德爾促銷提供的產(chǎn)品及價(jià)格：

產(chǎn)品名溫斯帝空氣能熱水器溫斯帝空氣能熱水器凡帝羅雙開門冰箱衣諾滾筒式洗衣機(jī)家用定速空調(diào)家用定速空調(diào)家用變頻空調(diào)家用變頻空調(diào)產(chǎn)品型號RSJF-30/R-150XP/B分體式（產(chǎn)品另要客戶600元安裝費(fèi)）RSJ-15/190RDN3整體式（產(chǎn)品另要客戶600元安裝費(fèi)）BCD-555WKMTG60-1028EKFR-32GW/DY-GC(R3)KFR-51LW/DY-GC(R3)KFR-35GW/BP2DN1Y-H(4)KFR-72LW/BP2DN1Y-H(4)市場價(jià)格德爾客戶獨(dú)享價(jià)5500元(不含安3650元(不含安裝)裝)9800元(不含安5300元(不含安裝)裝)4999元3750元2899元2890元4990元3680元7780元2020元1880元3800元2600元6800元特別注意！美的產(chǎn)品及價(jià)格僅供德爾地板客戶，嚴(yán)禁私自倒賣，違者查實(shí)后取消資格并按1:1罰款。2、重點(diǎn)要說明德爾地板和美的電器作為家居行業(yè)領(lǐng)先的大品牌，現(xiàn)在合力推廣更環(huán)保更節(jié)能的家居產(chǎn)品，推出史無前例的價(jià)格來普及環(huán)保，打造品牌。將主打的環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)方面達(dá)到新的高度！要求各地進(jìn)行產(chǎn)品對比明示，把德爾產(chǎn)品和XX地板的小樣進(jìn)行現(xiàn)場比較�！癖姸鄬＠�技術(shù)打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品（包括超耐用實(shí)木地板專利；鎖扣地板專利；仿實(shí)木地板專利等）�！褚涣魃�產(chǎn)設(shè)備（德國HOMAG豪邁生產(chǎn)線；荷蘭TimeSaver砂霸砂光機(jī)；意大利意美輥涂機(jī)；

九、特別提醒：促銷活動產(chǎn)品/價(jià)格/提貨截止時間/相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及政策等細(xì)則:同九十月份促銷第一輪通知！

德國Prewi普瑞高、LEUCO樂客金剛石刀具）。

●優(yōu)質(zhì)原材料（實(shí)木復(fù)合地板采用進(jìn)口桉雜木基材，德國堅(jiān)弗高清環(huán)保漆，真正7層底漆，強(qiáng)化地板采用美國meadweastvaco美德耐磨紙；德國IP、夏特、西班牙樂美卡裝飾紙）。

●卓越的產(chǎn)品工藝：同色倒角仿實(shí)木工藝，F(xiàn)CF獵醛環(huán)保技術(shù)，耐地?zé)崽幚砑夹g(shù)，專利鎖扣拼接技術(shù)�！駲�(quán)威檢測：德爾多項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)領(lǐng)先行業(yè)，比別人做的更好一點(diǎn)！

3、產(chǎn)品：公司拿出25款1元拍賣產(chǎn)品作為吸引消費(fèi)者注意力的魚餌，5款全國統(tǒng)一特價(jià)產(chǎn)品作為促銷活動亮點(diǎn)，全國以“大品牌好產(chǎn)品十一特惠，美的電器德爾地板聯(lián)合促銷”為話語。

4、25款淘寶1元拍賣產(chǎn)品：公司每天推出一款，在德爾淘寶網(wǎng)店銷售，采用競價(jià)方式，價(jià)高者得。購買前客戶須重新確認(rèn)面積、花色以及送貨地址。拍賣價(jià)格為裸板價(jià)，安裝及輔料的服務(wù)和收費(fèi)由當(dāng)?shù)貙Ｙu店完成，運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)公司統(tǒng)一規(guī)定，公司發(fā)貨到專賣店，踢腳線扣條等輔料在當(dāng)?shù)刭徺I。5、五大網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品：5款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)店銷售，消費(fèi)者可以在淘寶網(wǎng)直接下單，淘寶網(wǎng)店收取100元訂金，再由公司轉(zhuǎn)交地方成交，在專賣店下單的客戶，經(jīng)銷商應(yīng)指導(dǎo)客戶在網(wǎng)上下單，否則不能享受價(jià)格政策。

6、促銷贈品及抽獎：促銷采用多重贈禮，要設(shè)進(jìn)店禮、訂單禮、活動現(xiàn)場的排隊(duì)禮等。抽獎采用多重抽獎方式，每周抽獎一次，未中獎?wù)呖稍谙麓位顒永^續(xù)抽獎，訂單越早，抽獎機(jī)會越多。最后的活動當(dāng)天抽取一二三等獎，推薦鉆戒、空調(diào)和IPAD。注意獎品不要超過5000元的法定限制。

7、物料配備公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)紅包、導(dǎo)購帽、跳跳貼、臺卡、吊旗、海報(bào)、單頁、折頁、易拉寶、X展架、舞臺噴繪、施工牌、門貼地貼等，地方進(jìn)行制作。

8、促銷活動現(xiàn)場：要做到將“美的德爾聯(lián)合特惠”和德爾地板的大品牌，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。

十、特殊支持政策：

1、場地活動支持：公司提供每平米0.5元的活動支持費(fèi)用，對重點(diǎn)城市對口支持大型促銷活動建材市場的現(xiàn)場布置費(fèi)用，支持范圍包括：建材市場廣告牌/航架/拱門/空飄/道旗等；實(shí)施前由公司大區(qū)經(jīng)理和物流中心提報(bào)促銷活動現(xiàn)場布置方案及費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到公司，公司審核通過回復(fù)后物流中心才能執(zhí)行，公司才能核報(bào)。此支持政策只用于本次促銷活動現(xiàn)場布置的報(bào)銷，物流中心在活動結(jié)束后提供符合標(biāo)準(zhǔn)的票據(jù)。

2、地方廣告支持：公司提供每平米0.5元的地方廣告支持，用于地方報(bào)紙廣告投放。各地統(tǒng)一投放1輪，全面覆蓋每個省區(qū)的排名前兩位的報(bào)刊。如各地需要調(diào)整投放策略，須提前申請。3、總部直投廣告：以網(wǎng)絡(luò)為核心，央視+戶外+網(wǎng)絡(luò)全力出擊。序號12345媒體中央電視臺搜房家居網(wǎng)搜狐家居網(wǎng)百度論壇媒體《中國財(cái)經(jīng)報(bào)道》全國各地搜房網(wǎng)，重點(diǎn)18城市搜狐家居及焦點(diǎn)家居網(wǎng)百度搜索、貼吧、知道和聯(lián)盟網(wǎng)站全國300個論壇內(nèi)容央視廣告片中加促銷字幕硬廣+軟性新聞+論壇信息+專區(qū)硬廣+軟性新聞+論壇信息活動期搜地板促銷德爾排在首頁發(fā)活動相關(guān)帖注：各地根據(jù)競品促銷時間可適當(dāng)修改，但必須報(bào)公司市場部批準(zhǔn)備案，公司也好及時調(diào)整廣告資源！

十一、請各物流中心/專賣店/公司區(qū)域經(jīng)理一起行動起來，嚴(yán)格執(zhí)行公司促銷方案，在“十一”取得最大的成績！

德爾國際家居股份有限公司

二零一一年九月八日

回執(zhí)單請各物流中心負(fù)責(zé)人在此欄內(nèi)簽字確認(rèn)并回傳：年月日附：本傳真通知請你處負(fù)責(zé)人在201*月9月9日17點(diǎn)前簽字回傳，若超過此時間未回傳，我公司視為已送達(dá)并執(zhí)行。

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