世聯(lián)地產(chǎn)競爭品牌工作的匯報

《世聯(lián)地產(chǎn)競爭對手品牌工作的匯報》

注：此格式的文字為解釋性文字，正常的工作匯報中不會出現(xiàn)。另外此次匯報中的內(nèi)容和見解一定有很多不正確的地方，還請各位領導同事批評指正！

一、201*年4月地產(chǎn)行業(yè)掃描

任何公司的個體行為都是在行業(yè)大環(huán)境下完成的，在展開每個月競爭對手分析之前，對地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出總結是必要的。1．市場動態(tài)

盤點一個月房地產(chǎn)市場的最新動態(tài)，及時把握市場脈搏。地產(chǎn)行業(yè)4月份正式進入“拐點”，房地產(chǎn)行業(yè)的泡沫被政策刺破。上海、北京等地樓市在簽約成交量方面并未有大幅下降。但二手房市場集中拋盤現(xiàn)象十分明顯。一些已經(jīng)交納定金的購房者選擇放棄定金，退房出局。

2.政策追蹤

由于地產(chǎn)行業(yè)在中國國民經(jīng)濟中的特殊地位點涉及國濟民生，任何相關政策的出臺都能直接影響房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展脈絡1）國務院17日發(fā)出“關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知”

主要內(nèi)容包括：從加強地方問責；對局部樓市失控重點出擊，限制第三套房和異地購房貸款；醞釀進一步稅收政策；將住房銷售價格和保障性住房配建比例納入土地出讓合同；在今年7月前公示201*-201*年全國保障住房建設規(guī)劃；股東不得違規(guī)向開發(fā)商提供融資便利；地方政府對本地房企進行經(jīng)營檢查并將結果在6

月底前報國務院；新聞媒體加強正面輿論引導。

3．各方資訊

收集地產(chǎn)、財經(jīng)、金融等各方重要資訊有利于直接感受市場狀態(tài)。1）騰訊財經(jīng)：

房地產(chǎn)行業(yè)：政策的一步到位樓市調(diào)整在即

本次調(diào)控可謂一步到位，滴水不漏。目前是從增供給、抑需求多角度出手，更有利于房地產(chǎn)市場的長期健康穩(wěn)定發(fā)展。樓市調(diào)整在即，量縮不可避免。新政策既打壓削弱了投資需求和改善性需求，又促進了短期供給的增加，供需狀況將在短期內(nèi)發(fā)生較大改變，從而引導大眾對房價預期從看漲到看跌，加重市場觀望心理。

2）上證指數(shù)月表現(xiàn)：

上證指數(shù)4月最高3180點，月末下跌至2800點附近，跌幅超過6%。大盤主要受金融地產(chǎn)股拖累。

二、201*年4月競爭對手分析

依據(jù)戰(zhàn)略目標分類世聯(lián)的主要競爭對手有易居、偉業(yè)、中原，地方性競爭對手亞豪，其他競爭對手思源。為了詳細跟蹤競爭對手動態(tài)，本報告會對每個競爭對手從內(nèi)外兩個方向逐一分析“內(nèi)”為品牌建設：產(chǎn)品、管理等�！巴狻逼放仆茝V：公關活動、廣告燈等。下面只以易居為例加以說明。易居中國中國房地產(chǎn)流通服務領域的領導者和整合者，是中國首個提出房地產(chǎn)流通服務商概念，美國紐交所上市。世聯(lián)最主要競爭都收之一

1．產(chǎn)品層面

1）易居推出加盟服務

易居營銷代理板塊直營公司未涉足的城市、城市新房年銷售金額在50億元以上的城市，在當?shù)胤康禺a(chǎn)代理界排名前三的公司新建商品房的銷售代理，都是易居的加盟對象。

2．市場推廣

1）公關活動

易居中國與中房信201*年度全國校園招聘計劃活動主題：“5年500人未領袖”啟動時間：4月1日活動主要內(nèi)容：

易居中國和中房信兩家美國上市公司聯(lián)手，在全國范圍內(nèi)啟動了聲勢浩大的“未來領袖校園招聘計劃”。此次行動目的是為了在高校優(yōu)秀畢業(yè)生中尋求人才儲備

并培養(yǎng)后備力量。武漢是此次校園招聘宣講會的首發(fā)站，其后宣講團輾轉上海、北京、西安等重點城市。時十日，在華東師范大學、同濟大學、上海大學、北京師范大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、華中科技大學、西北大學等全國近十所重點高校巡回宣講。易居中國董事局主席、中房信董事會聯(lián)席主席兼總裁周忻先生、易居中國首席財務官程立瀾先生、中房信董事朱旭東先生、中房信聯(lián)席執(zhí)行總裁丁祖昱先生、中房信聯(lián)席執(zhí)行總裁羅軍先生等高級管理人員親自擔綱宣講，全程參與，現(xiàn)身說法職場經(jīng)歷，描繪兩家上市公司發(fā)展的宏偉藍圖。2）廣告

易居官方網(wǎng)站首頁橫幅廣告：

以下只對其他競爭品牌多粗略分析，不再展開

最早的房地產(chǎn)服務機構之一于北京以及中國華北地區(qū)房地產(chǎn)綜合服務業(yè)獨占鰲頭，是世聯(lián)最重要的、華北地區(qū)的最直接的競爭對手。

思源顧問土地交易服務平臺，“城市土地運營及市場開發(fā)”、“土地一級開發(fā)顧問及推廣”、“宗地及項目轉讓”三大業(yè)務模塊。就其服務產(chǎn)品來說只在“前期”，由于戰(zhàn)略目標不同，不是世聯(lián)的重要競爭對手。

業(yè)務領域以北京為核心，比較明顯的地方性競爭對手，從目前服務過的項目來看，國企和政府項目居多，如要要開拓北京市場，亞豪是比較有軟實力的對手。

總部設在香港，服務中國、香港及澳門三地的房地產(chǎn)市場。各地分支機構近千家，中原北京分公司成績也有亮點，是世聯(lián)的重要競爭對手之一！

三、201*年4月競爭對手匯表（略）

最后以表格形式對競爭對手做出匯總，方便查閱和比較，本次由于只對易居品牌展開分析，所以略過！

擴展閱讀：招商地產(chǎn)品牌推廣計劃執(zhí)行報告

招商地產(chǎn)全案推廣計劃執(zhí)行報告

蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

201*-11-28

客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

一、本案營銷推廣的問題點1、所在區(qū)域先天不具備關注度

招商地產(chǎn)在蘇州所開發(fā)項目位于相城，蘇州市民、業(yè)內(nèi)人士對該區(qū)域關注度無法同園區(qū)相比。以順馳為代表的在園區(qū)拿地的開發(fā)商，從拿地開始就受到了整個蘇州的關注，人們對于園區(qū)的發(fā)展遠遠大于其它區(qū)域，對在該區(qū)域開發(fā)項目的開發(fā)商，關注和期待程度也遠遠大于在其它區(qū)域開發(fā)項目的開發(fā)商。

2、招商地產(chǎn)在蘇州周邊沒有開發(fā)過住宅項目

蘇州人對于地產(chǎn)品牌的認知，通常是建立在開發(fā)商已經(jīng)開發(fā)過的成功項目基礎上。招商地產(chǎn)所開發(fā)成功的住宅項目大部份在深圳，蘇州人無法將招商地產(chǎn)的品牌進行具體化認識。3、在蘇州知名度小

招商地產(chǎn)盡管實力雄厚，開發(fā)經(jīng)驗與開發(fā)量在中國都在前列，但是由于其一貫表現(xiàn)的低調(diào)態(tài)度，通過與蘇州本地的媒體見面得到的結論是，蘇州很少有人了解招商地產(chǎn)，更不了解招商地產(chǎn)曾經(jīng)開發(fā)的項目或該公司的深厚歷史及率先步調(diào)。

二、全案營銷推廣關鍵點

1、招商局項目是否能夠按照預期的價格順利銷售，關鍵在于是否確實做到品牌營銷結合情

景營銷，以上計劃的實施，最重要的就是前期品牌如何導入。

2、前期工作重點在品牌營銷，強銷期工作重點在情景營銷。

招商地產(chǎn)品牌推廣工作分四個階段品牌導入、品牌建立、品牌體驗、品牌升華。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

3、“家在情在”的主題是在招商地產(chǎn)在深圳已經(jīng)建立相當知名度的前提下進行的主題推

廣，在品牌導入期將其直接作為主題推廣與實際情況結合起來未免不切實際。朱熔基的題詞“民族企業(yè)，碩果僅存”本身具備相當?shù)奶栒傩裕�并足夠印證招商業(yè)地產(chǎn)雄厚的實力背景與獨特的企業(yè)競爭力。

三、本案營銷的任務

結合以上困難點分析，德豐倉認為招商地產(chǎn)品牌推廣需要從前期開始到項目銷售完畢，始終貫穿項目開發(fā)周期前后。

目的1：通過招商地產(chǎn)品牌推廣，擺脫相城區(qū)域落后的不利因素。

目的2：通過招商地產(chǎn)品牌推廣，建立地產(chǎn)品牌優(yōu)勢，在項目推廣時為項目自身做充分的價

值提升。

目的3：圍繞招商地產(chǎn)全國戰(zhàn)略推廣主題，讓“家在情在”的開發(fā)理念以蘇州人能夠迅速

接受的方式在推廣中家喻戶曉、深入人心。

四、全案營銷分期

整個營銷過程圍繞從“讓蘇州人認識招商地產(chǎn)是什么”，到“體驗招商地產(chǎn)確實是這樣”的過程，德豐倉計劃通過四個階段完成全案營銷。

第一階段：品牌導入（12月中旬-3月底）第二階段：品牌建立（4月初-6月底）

第三階段：品牌體驗（情景營銷）（7月初-11月底）第四階段：品牌升華（12月初-）

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五、執(zhí)行步驟

第一階段品牌導入（12月中旬-3月底）

A、推廣任務：引起蘇州人關注招商地產(chǎn)是誰？

從介紹招商局集團的歷史淵源入手，導入招商地產(chǎn)的綜合實力與開發(fā)業(yè)績。

B、工作重點：介紹招商局集團及招商地產(chǎn)

C、針對人群：全體蘇州人

D、推廣主題民族企業(yè)、碩果僅存

重點在于首先樹立招商局集團的整體品牌，為下一階段招商地產(chǎn)品牌的建立做好鋪墊。

E、推廣步驟

第一步：介紹招商局集團的整體形象

途徑：戶外看板、燈箱宣傳民族企業(yè)、碩果僅存

第二步：展現(xiàn)招商局集團的人物形象，包括領導的形象（名人效應）以及招商地產(chǎn)的地產(chǎn)英雄們（包括地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、招商會等，讓他們以一名普通工作人員的形象展現(xiàn)在大眾面前）

途徑：戶外看板、蘇州日報，以軟文形式逐一介紹。

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第三步：展現(xiàn)招商局集團的歷史和招商地產(chǎn)的業(yè)績

1：拍攝招商地產(chǎn)記錄片。以“招商歷史”、“蛇口與招商地產(chǎn)”、“招商地產(chǎn)全國戰(zhàn)略與蘇州”三部分內(nèi)容制作三集記錄片。結合招商地產(chǎn)全國戰(zhàn)略的推廣，邀請袁庚、秦曉參與拍攝，并在蘇州電視臺進行“對話”節(jié)目專訪。

2：推廣招商地產(chǎn)英雄活動。以20位招商地產(chǎn)的普通員工形象作為本案初期代言人，通過

20個人的平凡經(jīng)歷與不平凡的業(yè)績，將招商地產(chǎn)具體化，形象化。

3：建立市區(qū)展示中心。展現(xiàn)招商地產(chǎn)業(yè)績與歷史，并以此作為市區(qū)內(nèi)的形象宣傳進行長期推廣。

4：建設招商地產(chǎn)蘇州網(wǎng)站。通過建立蘇州網(wǎng)站，將推廣期所有的宣傳，成果展示，招商局集團歷史、招商地產(chǎn)業(yè)績，與蘇州搜房形成鏈接，從早期開始形成與蘇州所有人的互動。

5：事件新聞宣傳。結合以上活動，以蘇州日報、蘇州樓市、BOSS為載體，晚報、商報、電視、廣播（軟文性質(zhì)），以多點爆發(fā)新聞的形式進行招商地產(chǎn)過往業(yè)績的宣傳。

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第二階段品牌建立（4月初-6月底）

A、推廣任務：充分圍繞“家在情在”的主題，采用一系列宣傳活動在品牌導入的基礎上

強化招商地產(chǎn)雄厚實力背后的“人本設計，以人為主”的親切形象。B、工作重點：深化“家在情在”的品牌文化C、針對人群：潛在購房者、業(yè)內(nèi)人士、媒體D、推廣主題家在情在E、推廣步驟

a、將“家在情在”的主題廣泛訴求

途徑：戶外看板宣傳“家在情在”，車身廣告宣傳“家在情在”。

b、結合“家在情在”主題進行活動推廣，并落在“關心健康、關心人文”上

1：冠名新年萬人長跑。新年蘇州萬人長跑進行贊助冠名、并贊助跑步服，上面印有招商地產(chǎn)LOGO及“家在情在”字樣。

2：“家在情在20年”，征集20人、20事、20件物品活動。以“家在情在20年”為主題，向蘇州廣大人民征集老照片，物品等，要求每幅照片或物品都要有一個動人的故事或具備明顯的時間特征。并將精華作品在“招商地產(chǎn)展示廳”內(nèi)進行展示，作品被選中者可于推廣第二階段在深圳進行“招商地產(chǎn)中國行”活動。所有參與評選和來展示中心參觀者都贈送“招商地產(chǎn)業(yè)績水晶牌”。

3：鋼琴教育中心深圳蘇州兩地互動交流活動。邀請但昭義，以及招商地產(chǎn)在深圳的鋼琴教育中心學生在蘇州進行鋼琴藝術交流活動，并以此為契機，宣布招商地產(chǎn)項目將開展“鋼琴教育中心”，以此表明對人本教育的關懷。

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4：“放心消費70年”活動。315階段，以“放心消費70年”為主題，進行“放心住宅”論壇。邀請招商地產(chǎn)在蘇州的各個協(xié)力廠商、招商地產(chǎn)在深圳的業(yè)主，消費者協(xié)會的領導、蘇州市領導進行討論和介紹，將招商地產(chǎn)的“一切以人為主”的產(chǎn)品理念向社會進行傳播。

5：招商地產(chǎn)中國行活動。結合“家在情在20年”活動，所有被選中作品的人都被邀請參加招商地產(chǎn)所涉及城市（深圳、南京、上海、杭州等）參觀旅游。參與評選者通過抽獎被邀請到深圳進行參觀旅游。

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第三階段品牌體驗（7月初-11月底）

A、推廣任務：結合樣板區(qū)的建設，用事實向已經(jīng)關注招商地產(chǎn)的人群進行體驗式推廣，證明之前對受眾對象的訴求招商地產(chǎn)都在以事實一一做到，名符其實。

B、工作重點：體驗“家在情在”的切身感受，進行銷售和認籌

C、主要針對人群：潛在購房者

次要針對人群：媒體、業(yè)內(nèi)人士

D、推廣主題須與產(chǎn)品結合，待定

E、推廣步驟

a將該階段的主題廣泛訴求

途徑：戶外看板宣傳主題，車身廣告宣傳該階段主題

b結合該階段的主題進行一系列項目現(xiàn)場的活動。

1：樣板區(qū)雕塑展示活動。結合之前的“家在情在20年”，以“凝固的時間”為主題在樣板帶和樣板街區(qū)以雕塑形式設置獲獎作品展示，并以此為由向社會展示招商地產(chǎn)的樣板區(qū)。

2：過程精品工地施工過程展示活動。以“過程精品”為主題，包括對施工單位的合同要求、施工質(zhì)量、開展文明施工等方式，同時邀請準業(yè)主成立“工地監(jiān)理委員會”，對項目定期進行監(jiān)督，定期召開委員會大會，廣泛聽取業(yè)主意見，并提出進一步的合理措施。提出蘇州地產(chǎn)界“過程精品”的倡議。

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3：與招商銀行聯(lián)動活動。借用招商銀行一卡通的各種便利性，同時針對原來持有一卡通業(yè)主進行優(yōu)惠，讓購買業(yè)主感受到“招商局集團”雄厚實力帶來的方便。

4：物業(yè)提前進場，開展優(yōu)質(zhì)物業(yè)論壇活動。代理行進場時物業(yè)提前進場，讓業(yè)主提前感受到招商地產(chǎn)物業(yè)公司的良好服務。

5：招商會開始宣傳，通過會刊形式與業(yè)主進行溝通。招商會開始進入，與準業(yè)主之間形成良好的溝通渠道。

6：“招商地產(chǎn)童子軍”計劃。招商地產(chǎn)曾經(jīng)組織的“招商地產(chǎn)童子軍”建議在樣板區(qū)成立后便提前針對準業(yè)主開始進行服務。

7：中興高爾夫球開桿賽活動。在中興高爾夫球場組織舉辦高爾夫球開桿賽，主要針對媒體、臺商協(xié)會及準業(yè)主。通過高爾夫球賽，讓來訪者感受到項目的優(yōu)越環(huán)境和生活階層感受。

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第四階段品牌升華（12月初-）

A、推廣任務：在項目整個營銷過程中，隨著工程的進度不斷推進和完善，以各種和現(xiàn)場有

關的方式，盡量多的把潛在客戶請到樣板區(qū)來，感受招商地產(chǎn)項目帶來的不同體驗，讓業(yè)主在實際體驗中完成整個品牌計劃，了解一個具象化的招商地產(chǎn)。B、工作重點：讓“家在情在”在售后服務中得以體現(xiàn)，強化感受

C、主要針對人群：已購業(yè)主

次要針對人群：媒體、業(yè)內(nèi)人士

D、推廣主題待定

E、推廣步驟：

a將該階段的主題廣泛訴求

途徑：戶外看板宣傳該接，車身廣告宣傳該階段主題。

b結合該階段的主題進行一系列項目現(xiàn)場的活動。

以提前進行一系列售后服務的形式，同時開展優(yōu)質(zhì)物業(yè)論壇、已購業(yè)主圣誕酒會、專業(yè)室內(nèi)設計師現(xiàn)場指導、鋼琴教育中心成果展示等形式讓招商地產(chǎn)的品牌在服務中得到升華。

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六、具體執(zhí)行

1、高炮、車身、燈箱廣告發(fā)布內(nèi)容項目高炮相城大道旁一塊，園區(qū)入口處一塊04.12.15-05.01.1505.01.15-05.03.3105.04.01開盤開盤交房車身89路、68路04.12.15-05.01.1505.01.15-05.03.3105.04.01開盤開盤交房燈箱陽澄湖中路、04.12.15-05.01.15陽澄湖東路人民路、干將路05.01.15-05.03.3105.04.01開盤開盤交房民族企業(yè),碩果僅存家在情在需與項目結合，待定需與項目結合，待定民族企業(yè),碩果僅存家在情在需與項目結合，待定需與項目結合，待定民族企業(yè),碩果僅存家在情在需與項目結合，待定需與項目結合，待定地點時間內(nèi)容預算：

高炮暫定為兩塊（具體位置見高炮選擇建議）。時間一年，預算為55萬車身選擇89路、68路。時間為一年，預算為20萬

燈箱選擇陽澄湖中路及東路，人民路、干將路，共計60塊，預算為6萬

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提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

2、活動具體執(zhí)行方案及預算

人物專訪蘇州媒體深圳行

地點：招商地產(chǎn)總部、蛇口開發(fā)區(qū)

時間：1、籌備階段：04.12.0104.12.10

2、實施階段：

(1)采訪：04.12.1104.12.15(2)發(fā)布：04.12.20

人物：1、蘇州媒體記者

2、招商高層領導

專訪內(nèi)容：1、介紹招商歷史

2、介紹招商業(yè)績

3、介紹招商發(fā)展戰(zhàn)略（蘇州）

發(fā)布媒體：蘇州日報、蘇州新聞臺

主辦：蘇州日報社、蘇州廣播電視總臺

協(xié)辦：招商集團、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉

預算：拍攝費用3萬，媒體記者費用2萬，發(fā)布費用4萬，食宿費用2萬，其它不可預見費用2萬，共計13萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

記錄片拍攝回顧歷史，展望未來時間：1、籌備階段：04.12.0104.12.05

2、拍攝階段：04.12.0604.12.203、發(fā)布：04.12.25開始發(fā)布

拍攝內(nèi)容：1、招商局的歷史

2、蛇口與招商地產(chǎn)

3、招商地產(chǎn)全國性戰(zhàn)略（蘇州）

制作方式：1、分三節(jié)，每節(jié)1520分鐘2、另根據(jù)媒體發(fā)布要求剪輯發(fā)布形式：1、蘇州電視臺五套“家園”欄目

發(fā)布時間預計七天

2、蘇州電視臺二套“社會傳真”欄目

發(fā)布時間預計七天

3、樓宇液晶電視廣告

發(fā)布時間預計三個月

4、市區(qū)展示中心

05.01.01起始

5、VCD光盤制作

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

主辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司

協(xié)辦：嘉仕傳播、招商集團、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉

預算：拍攝費用5萬，發(fā)布費用15萬，其它費用與“人物專訪”活動重復，光盤制作費2萬，共計22萬。

新聞談話招商相約蘇州地點：欄目錄制現(xiàn)場

執(zhí)行時間：1、籌備階段：04.12.0104.12.202、播出時間：04.12.2104.12.25人物：招商高層領導（秦曉、林總及招商蘇州團隊）對話內(nèi)容：1、介紹招商歷史2、介紹招商業(yè)績

3、介紹招商發(fā)展戰(zhàn)略（蘇州）發(fā)布媒體：蘇州電視臺一套“深度調(diào)查”欄目主辦：蘇州廣播電視總臺

協(xié)辦：招商集團、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉

預算：食宿費用4萬，其它不可預見費用2萬，共計6萬

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

市區(qū)展示中心

展示中心位置：觀前或石路商業(yè)圈

展廳規(guī)模：面積300400平方米

布展時間：04.12.0104.12.31

展示道具：經(jīng)典項目模型、照片、展板、LOGO墻、點擊屏、咖啡吧、放映設備

展示內(nèi)容：

第一階段：招商局集團歷史圖片展、招商地產(chǎn)業(yè)績展示

第二階段：20年、20件、20人，“家在情在20年”圖片實物展

第三階段：本案規(guī)劃設計理念及產(chǎn)品展示

第四階段：招商會、鋼琴教育中心等概念展示與推廣

人員配備：服務2人、保安1人

主辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司

協(xié)辦：招商集團、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉、廣告公司、裝飾公司

預算：租賃費用60萬，裝飾裝修、門頭建設費用80萬，模型運輸費用2萬，其它不可預見費用2萬，共計144萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

家在情在20年“20件，20事，20人”征集活動

征集目的：1、在蘇州展開面向大眾征集，能夠體現(xiàn)20年來生活變遷、家庭親情的實物、照

片。

2、由實物或照片引發(fā)出一些有關活變遷、家庭親情的故事。

活動內(nèi)容：1、05年元旦起，在蘇州日報刊登整版征集廣告；

2、活動設咨詢熱線；

3、征集物品、照片收集地點：蘇州日報社；

4、在05年2月，征集的物品、照片將在市區(qū)展示中心公開展示；

5、在05年2月底將采取非公開的方式，選出具有代表意義的物品、照片；

6、自05年3月1日起，將整理收集的20件感人的故事，在蘇州日報上連載。

7、在4月中旬，邀請這20件實物及故事的主人公，沿著招商之路，赴香港、深

圳、上海、南京、北京等凡有招商地產(chǎn)之處進行旅游、參觀。并以該人群作為招商地產(chǎn)蘇州代言人。

8、將這20件具有代表意義的物品、照片，固化成雕塑，做小區(qū)內(nèi)建筑小品。

獎勵措施：1、凡參與提供實物或照片者均可被邀請赴深圳旅游、參觀。

2、參觀展覽展示者均可獲贈紀念物品（招商業(yè)績LOGO水晶牌）。

3、參加投票者參加抽獎，中獎者參加深圳招商地產(chǎn)行活動。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

主辦：蘇州日報、招商地產(chǎn)蘇州分公司

協(xié)辦：蘇州德豐倉、廣告公司

預算：媒體發(fā)布費用10萬，活動組織費用4萬，禮品費用5萬，招商業(yè)地產(chǎn)行活動費用60萬，其它不可預見費用2萬，共計81萬。

長跑活動招商地產(chǎn)，新年萬人長跑

活動時間：05年1月1日

活動安排：1、主要工作由蘇州體育局協(xié)調(diào)（包括人員組織、長跑路線、審批）。

2、邀請?zhí)K州各大媒體參與活動報道。

3、長跑前，組織進行“家在情在”萬人的簽名活動。

4、參與長跑的人員，統(tǒng)一穿著印有“招商地產(chǎn)”標志的運動服。

5、長跑結束后，向每位參與者贈送紀念品（精品臺歷、鑰匙扣等）。

6、其它活動細節(jié)要求可與蘇州體育局協(xié)商。

主辦：蘇州體育局

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：服裝費用10萬，冠名費用不詳，預計20萬，共計30萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

鋼琴交流活動蘇深兩地青少年鋼琴交流會活動地點：吳宮喜來登龍蟠廳活動時間：05年2月26日

活動籌劃：1、05年2月16日，在蘇州日報刊登邀請函，邀請?zhí)K州廣大青少年鋼琴愛好者，

與深圳來蘇的但昭義等鋼琴名家交流。2、05年2月26日由鋼琴名師但昭義來蘇交流。

3、由招商地產(chǎn)發(fā)起，帶領蘇州各大開發(fā)商開展“放心70年消費”倡議宣言。3、設咨詢報名熱線。

4、活動當天，宣布招商會蘇州鋼琴教育中心正式成立。

5、邀請音樂家協(xié)會領導、蘇州知名音樂家、各大媒體、學生家長舉行揭牌儀

式。

6、凡參與者均贈送紀念物品（精品臺歷、鑰匙扣等）。

7、同時邀請?zhí)K州鋼琴愛好者（以小學生家庭為主）到深圳招商地產(chǎn)鋼琴教育

中心進行學習交流。

主辦：蘇州音樂家協(xié)會、招商局鋼琴教育中心協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：場地租賃費用2萬、餐費4萬，邀請人士食宿費用5萬，深圳行費用20萬，媒體記者費用2萬，共計32萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

3.15,放心消費70年論壇活動

活動地點：吳宮喜來登龍蟠廳

活動時間：05年3月13日

活動籌劃：1、邀請?zhí)K州消費者協(xié)會會長、招商地產(chǎn)領導、招商地產(chǎn)在深圳的業(yè)主、蘇州大

型項目開發(fā)商媒體記者。

2、05年3月13日在喜萊登進行“放心消費70年論壇”

3、設咨詢報名熱線。

4、媒體記者進行采訪和新聞軟文報道。

主辦：蘇州消費者協(xié)會

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：場地租賃費用1萬、餐費4萬，邀請人士食宿費用5萬，媒體記者費用2萬，共計12萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

4月初招商地產(chǎn)杯高爾夫開桿賽

活動地點：中興高爾夫球場

活動時間：05年4月2日

活動籌劃：1、3月底前邀請?zhí)K州臺商協(xié)會會員、蘇州新加坡企業(yè)協(xié)會、媒體記者、準業(yè)主

參加活動。

2、4月2日各位嘉賓到場，進行比賽，時間預計一天。

3、媒體記者進行采訪和新聞軟文報道。

4、設各類獎項、獎杯及獎金。

主辦：中興高爾夫俱樂部

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：場地租賃費用10萬、餐費4萬，媒體記者費用2萬，獎金5萬，邀請函費用3萬，共計24萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

7月雕塑征集活動

活動地點：招商地產(chǎn)項目樣板區(qū)

活動時間：05年7月16日

活動籌劃：1、4月底前邀請?zhí)K州藝術家協(xié)會、蘇州藝術學院，就第一階段“家在情在20年

活動”征集的人物和事件進行雕塑創(chuàng)作。7月底向準業(yè)主，蘇州藝術家協(xié)會會員、媒體記者進行邀請。同時邀請“家在情在20年活動”中的參加者到現(xiàn)場。

2、7月16日各位嘉賓到場，由雕塑素材提供者與雕塑創(chuàng)作者同時對雕塑進行詮

釋，并在現(xiàn)場按下手印。時間預計半天。

3、媒體記者進行采訪和新聞軟文報道。

4、設各類獎項及獎金。

主辦：蘇州藝術家協(xié)會

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：餐費4萬，媒體記者費用2萬，獎金5萬，邀請函費用3萬，共計14萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

8月招商地產(chǎn)童子軍計劃

活動地點：招商地產(chǎn)項目樣板區(qū)

活動時間：05年8月20日

活動籌劃：1、7月底前邀請但昭義，以及前一階段參加“鋼琴教育交流”活動的家庭，同

時邀請深圳鋼琴教育中心的學員。8月15日前邀請準業(yè)主、媒體記者、參加活動。

2、8月20日各位嘉賓到場，展示活動，并宣布招商地產(chǎn)（蘇州）童子軍計劃正

式開始。時間預計半天。

3、媒體記者進行采訪和新聞軟文報道。

主辦：招商地產(chǎn)

協(xié)辦：招商會

預算：，路程費用6萬，餐費4萬，媒體記者費用2萬，獎金5萬，邀請函費用3萬，共計20萬。

以上各項費用共計479萬

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