銀行大堂經(jīng)理助理應該有什么樣的技能

銀行大堂經(jīng)理助理應該有什么樣的技能？

懸賞分：200|解決時間：201*-4-1807:23|提問者：匿名

剛應聘了中信銀行的大堂經(jīng)理助理現(xiàn)在的問題是，我都應該了解些什么，從和入手，怎樣才能更好的勝任這項工作？求高手幫助！問題補充：

二位說的我大概都知道了能否說得再深一點？我想要做更具體的了解還有，中信銀行都有那些業(yè)務需要大堂經(jīng)理助理提前做介紹？怎樣介紹會更好一些？

最佳答案

首先，你是去應聘，對銀行的基本業(yè)務掌握就行了，銀行主要提供借方業(yè)務，貸方業(yè)務，中間業(yè)務，中信銀行的特別產(chǎn)品掌握一兩個，具體的如果應聘上了會在培訓時交給你的，不會在應聘時問你的。

應聘時一般會考察你對職位的了解，對大堂經(jīng)理這個職務是否有一個正確的定位，維護網(wǎng)店秩序，指導客戶辦理業(yè)務這些都是最基本的。識別客戶、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶，為企業(yè)產(chǎn)品做初步營銷才是銀行最希望你完成的工作。上邊說到的幾格業(yè)務中，如今比較看重中間業(yè)務，聘用客戶經(jīng)理的目的就是為了推廣產(chǎn)品。大堂經(jīng)理的溝通表達能力也是企業(yè)所看重的，營銷或是遇到問題時，應從客戶的角度出發(fā)，其中有很多技巧。收斂年輕氣盛的一面，多給人以穩(wěn)重的感覺，對于銀行來說信任度是很重要的。

介紹產(chǎn)品區(qū)分不同客戶，舉例來說，客戶有一定風險承擔能力，并且肯接受新事物，當其有投資需要時你可以從收益的角度介紹，從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度考慮，深入營銷應該是理財經(jīng)理做的，所以，你只要對客戶介紹某“某產(chǎn)品預期收益同比較高，如果您有興趣可以于我們專業(yè)的理財規(guī)劃師深入的聊一聊，我想他一定能夠給你一個滿意的投資渠道�！�

在處理糾紛的時候，從顧客的角度思考，以安撫其情緒，保證大堂秩序為目的，盡量讓客戶與你傾訴，把注意力從與其產(chǎn)生沖突的柜員或顧客身上移開，如果真有滿布講理的一定要當機立斷，鬧得久了是你的工作能力問題，你可以看看擾亂金融環(huán)境方面的處罰方式，嚇唬他。你要知道，這個大堂是你的，你對里面發(fā)生的一切都有責任，是個很累人的職務，但處理好了，真的是一種藝術(shù)。當你看到井然有序的環(huán)境時會很欣慰。

自己也干了一段大堂經(jīng)理，不過并不是很成功，總結(jié)來說，也就是這些，認真，積極的態(tài)度在什么工作中都是對的。熟練的掌握所要營銷的產(chǎn)品才能果敢的推薦給客戶，多了解業(yè)界新聞，以應對瞬息萬變的金融市場。還有營銷時千萬別吧自己搭進去，像：我認為這個理財產(chǎn)品會收益多少多少。我感覺這只基金會漲之類的不要說。話術(shù)之類的每個銀行都有，工作的時候就會教給你了，比如：沒有最好的理財產(chǎn)品，只有最適合您的理財產(chǎn)品。。。您有什么理財需要，我從我行各種產(chǎn)品中選一個適合您的。。。要讓客戶多說話多介紹自己。亂七八糟寫了一堆，希望對你有用。工作之后如果考慮進階，可以考afp、cfp之類，好考的有理財規(guī)劃師證，還有營銷保險要有保險代理人證。努力干吧。如還有什么疑問可以聯(lián)系

擴展閱讀：銀行大堂經(jīng)理實習報告

銀行業(yè)大堂經(jīng)理實習報告

見習崗位的概況

銀行大堂經(jīng)理助理，到底是做什么的？有什么樣具體的要求？需求量大嗎？這一天，我來到市區(qū)南部的一個交行支行，開始了一天的見習崗位體驗。

先簡單介紹一下大堂經(jīng)理助理見習崗位：

工作地點：交通銀行市中心某支行營業(yè)大廳內(nèi)

工作內(nèi)容：配合大堂經(jīng)理做好對客戶的分流工作，維護大廳秩序并解決一般客戶糾紛。指導客戶正確填寫各類業(yè)務流程單，向有需求的客戶介紹營銷交行各類中間業(yè)務產(chǎn)品，向客戶解答各類關于交行的金融業(yè)務產(chǎn)品的問題。

任職條件：專科以上,有一定的金融知識基礎。五官端正,普通話標準,上海話流利。和人溝通能力強,健談,容易近人。對工作有責任心,有職業(yè)道德,能為客戶保密,不泄露銀行商業(yè)秘密。

我們見習的體驗

從字面上來看，這樣地工作顯然是沒有什么技術(shù)含量的，更談不上什么發(fā)展前景了。因此在體驗之前，在我聽到這個崗位的第一感覺就是：“沒技術(shù)含量！”不過，一天下來，除腳酸以外，最大的體驗是：做好這個崗位真是不容易！

第一，這個崗位可以成為銀行知識的全才

做好這個崗位需要全面的銀行業(yè)務知識。我的帶教老師是，他說，這個崗位接觸的業(yè)務知識覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務。象我們熟知的存取款這些現(xiàn)金業(yè)務就屬于柜面業(yè)務，包括對私人民幣儲蓄柜臺、外幣柜臺、VIP柜臺、個人理財服務柜臺、企業(yè)出納柜臺、自主銀行等。

其次，要熟悉銀行的中間業(yè)務。例如基金就屬于中間業(yè)務，另外還有保險，國債以及各種信托產(chǎn)品。

第二，這個崗位是銀行服務產(chǎn)品的講解員

你得配合大堂經(jīng)理做好對各類金融產(chǎn)品(中間業(yè)務)的營銷介紹。眾所周知，銀行的基本業(yè)務是存貸款，而如今隨著資本市場的不斷發(fā)展，銀行的混業(yè)經(jīng)營是大勢所趨。各種中間業(yè)務的收入占了銀行業(yè)務比重的很大一部分。目前每家銀行都不斷推出新的服務產(chǎn)品，這就得有人去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，營銷服務產(chǎn)品，這是大堂經(jīng)理助理另一工作內(nèi)容，這也是銀行越來越重視這個崗位的資格能力的重要原因！作為助理需要協(xié)助大堂經(jīng)理進行本行金融理財產(chǎn)品的講解和推介.就交通銀行而言，目前主要產(chǎn)品包括：開放式的基金；各類中長期的國債；各種分紅型的保險；以及人民幣和外幣的信托理財計劃等。

第三，這個崗位能培養(yǎng)足夠的應變能力

隨時隨地做好應付突發(fā)事件的準備，這也是該崗位特性的又一要求。

在日常的營業(yè)大廳，往往有幾十上百的客戶，難免會發(fā)生摩擦（多指和銀行），這時就是考慮崗位能力的時候了。當天中午，銀行大廳內(nèi)的叫號機出了故障，這個時候是銀行辦理業(yè)務的高峰，再加上天氣有熱，頓時大廳一片里混亂，埋怨聲充斥著整個大廳。帶教老師快速地走到人群中，非常和諧的向客戶解釋，目的是維護好大廳的秩序。說，有時還會遇到個別情緒激烈的客戶，這時候，能力強的大堂經(jīng)理助理和能夠差的助理，一下就對比出了差異。我不得不佩服大堂經(jīng)理良好的應變能力足以讓人欽佩。

推薦見習的價值：第一、未來需求很大

隨著銀行服務的擴張，對私業(yè)務成為中資銀行的關鍵發(fā)展方向(國外的各大銀行早以有了幾十年的經(jīng)驗,所占銀行的業(yè)務收入比重很大)。由于服務網(wǎng)點迅速增加，因此各大銀行對個人業(yè)務服務崗位的各類需求隨之上升。然而，能夠從事這類崗位的現(xiàn)成人才非常緊缺,各類銀行間只能通過相互挖人才能暫時填補空缺。就拿交通銀行來講，全市100多個網(wǎng)點,現(xiàn)有的大堂經(jīng)理遠遠未達這個數(shù)，如果加上四大國有銀行(中,農(nóng),建,工)的近201*個服務網(wǎng)點,整個銀行系統(tǒng)對大堂經(jīng)理的人才需求量應該是巨大的。然而，一個合格的大堂經(jīng)理也是需要從助理或者更低的崗位慢慢培養(yǎng)的。因此，如果你想進入金融業(yè)，可以先行進入交行的大堂經(jīng)理助理崗位見習，通過在6個月見習期，開始自己新的職業(yè)生涯。

第二、是成為金融英才的臺階

另外通過這段見習的經(jīng)歷,對有意向從事銷售工作的學員來說也是很有幫助的,尤其是想從事證券,保險,期貨以及信托工作的學員.銀行是如今中國資本市場上的老大,所占的比例是最大的,有過銀行工作經(jīng)歷的求職者是很受以上這些金融行業(yè)公司歡迎的,就勞動力市場而言,這種復合型人才是最為缺乏的。我們也期望更多的青年，通過一次良好的見習機會，提供自己一次快速成長的機會!

必須要有的準備：

不過，跟任何工作一樣，成功的見習需要學員足夠正確的態(tài)度。在見習過程中不可避免的會遇到各種困難，關鍵在于大家是否能堅定目標，堅持見習。就拿我來說，一開始面對客戶的最大障礙就是“緊張”，別人盯著自己，就難免有點不自信。另外，如果空的時候，還會覺得很無聊，如果忙的時候，又會感覺累得不得了。不過，帶教老師說，每個人都有這么一個過程，關鍵問題還在于對銀行業(yè)務的不熟悉，還有就是你的學習方法對不對。整個見習過程中，帶教老師不可能一直陪著我，所以善于觀察，主動理解，不斷嘗試，是使自己快速獨立的好辦法。每個學習工作都有一個過程，而開始的過程又是最易讓人放棄的�！皥猿帧本褪敲總�學員走向成功的基石。

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