工商銀行長治分行做好對公客戶拓展工作

工商銀行長治分行做好對公客戶拓展工作

201*年10月27日8點(diǎn)44分來源：中國金融網(wǎng)作者：虞青

相關(guān)標(biāo)簽：銀行對公客戶工商銀行工行長治分行

為進(jìn)一步做好對公客戶的市場拓展，提升對公結(jié)算賬戶同業(yè)占比，工商銀行長治分行全面落實(shí)總、省行要求，深入落實(shí)各項賬戶發(fā)展措施，確保全年客戶發(fā)展計劃的圓滿完成。一是為加強(qiáng)人民幣銀行結(jié)算賬戶管理，根據(jù)人行賬戶年檢要求，對本行結(jié)算賬戶進(jìn)行認(rèn)真梳理，避免因賬戶年檢形成客戶流失。

二是提高認(rèn)識，抓住今年剩下的時間，不斷提高對公結(jié)算賬戶市場占比，確保對公結(jié)算賬戶增量同業(yè)占比第一。

三是賬戶營銷工作受政策和市場變化影響很大，長治分行對新出臺的各項政策對賬戶市場拓展帶來的機(jī)遇及時捕捉，對競爭對手采取的針對賬戶市場的營銷方式及有效措施及時應(yīng)對，密切關(guān)注轄內(nèi)各機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)在賬戶營銷和客戶營銷工作中采取的新方法，及時調(diào)整工作方法和思路。

四是為深入落實(shí)源頭營銷工作，在市分行的統(tǒng)一部署下，及時與工商行政管理局、稅務(wù)局等相關(guān)單位溝通聯(lián)系，主動上門營銷，確保我行對公結(jié)算賬戶穩(wěn)步增加。

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工商銀行廣西桂林信義支行拓展盤活客戶資源推動對

公存款創(chuàng)佳績

201*年5月4日16點(diǎn)35分來源：中國金融網(wǎng)作者：張軍芳【中國金融網(wǎng)聲明：本作品系中國金融網(wǎng)獨(dú)家所有，已與中國金融網(wǎng)簽約的合作單位需轉(zhuǎn)載本文，請注明來自“中國金融網(wǎng)”，未授權(quán)的媒體或網(wǎng)站

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關(guān)鍵詞:銀行拓展對公客戶活動工商銀行

今年來，工行廣西桂林信義支行采取拓展與盤活相結(jié)合的措施，將對公存款的穩(wěn)存、增存工作作為支行的工作重點(diǎn)來抓好抓實(shí)，取得良好實(shí)效。截止4月末，該行對公存款較年初日均增長8239萬元（不含法人理財），增量在桂林各二級支行中排名第一。一、穩(wěn)定重點(diǎn)客戶。該行一是通過客戶經(jīng)理日志加強(qiáng)客戶檔案管理、客戶交易行為分析等日常篩選管理，鎖定重點(diǎn)客戶群，在充分了解和掌握其客戶信息和實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，不定期地為其提供有針對性的特色金融服務(wù)，滿足其個性化需求從而穩(wěn)定重點(diǎn)客戶群。二是通過精細(xì)化管理較為準(zhǔn)確地把握了客戶動態(tài)和同業(yè)趨勢，適時制定有效對策，做好核心重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)。該行以“二八”理論為指導(dǎo)，把開發(fā)和維護(hù)好系統(tǒng)大戶作為存款營銷首要任務(wù)，重點(diǎn)做好桂林市財政局、醫(yī)保所、環(huán)衛(wèi)處等單位的企業(yè)理財營銷服務(wù)。

二、拓展新開客戶。該行一是動員全行力量抓存款，鼓勵員工提供存款信息。二是密切同市工商與稅務(wù)部門的關(guān)系，及時掌握新開戶信息。三是主動協(xié)助新客戶辦理驗資、注冊等手續(xù)，積極爭取客戶到該行開戶結(jié)算，開辟新的對公存款增長源。四是有效傳導(dǎo)我行企業(yè)電子金融產(chǎn)品的安全快捷，提高新開客戶的金融產(chǎn)品使用率，從而增創(chuàng)新開戶的綜合效益。截止4月末，該行就營銷企業(yè)優(yōu)惠結(jié)算套餐5戶。

三、減少銷戶客戶。該行一是通過設(shè)立對公新開戶專柜和對公業(yè)務(wù)綠色通道，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，贏得客戶“芳心”。二是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)間的溝通和配合，對因辦公地點(diǎn)搬遷的客戶，要求原業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與客戶新辦公地點(diǎn)附近的網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系，由新網(wǎng)點(diǎn)主動與客戶聯(lián)系，爭取客戶在網(wǎng)點(diǎn)間調(diào)劑。三是要求對公柜員在接到客戶的銷戶申請后必須詳細(xì)了解銷戶原因，有針對性地對客戶的單位負(fù)責(zé)人和財務(wù)進(jìn)行主動挽留。通過嚴(yán)格控制銷戶，使該行對公結(jié)算賬戶數(shù)量的減少得到有效控制。

四、喚醒不動客戶。該行一是擺放對公業(yè)務(wù)宣傳手冊，積極營造對公業(yè)務(wù)氛圍，增強(qiáng)對公客戶的認(rèn)知度和歸屬感。二是變被動為主動，由對公柜員采取電話喚醒、推介對公新業(yè)務(wù)、客戶經(jīng)理主動走訪、推介電子產(chǎn)品優(yōu)惠套餐等方式有效激活長期不動戶和潛在長期不動戶，充分提高該行對公結(jié)算賬戶的規(guī)模和質(zhì)量。更多詳情請查看《世界能源金融網(wǎng)》

（責(zé)任編輯：姜祖華）

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工商銀行江蘇連云港連云支行積極抓搶客戶資源拓展

對公存款市場

發(fā)布時間:201*-07-2710:04:20來源:中國金融網(wǎng)特約通訊員:李敬

關(guān)鍵詞:工行對公存款連云港連云支行訪問量:

201*年以來，工商銀行江蘇連云港連云支行積極抓搶客戶資源，拓展對公存款市場。6月末，支行對公存款余額14.1億元，比年初增加2.2億元；對公存款日均余額12億元，比年初增加0.3億元。

一是抓重點(diǎn)客戶。支行牢牢把握住對存款起著重要支撐作用的重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶、企業(yè)客戶，強(qiáng)化關(guān)系管理和重點(diǎn)項目資金信息的把握，通過上下齊動、部門聯(lián)動，認(rèn)真做好重點(diǎn)客戶的維護(hù)。主要維護(hù)的客戶有：連云港警備區(qū)、連云港海事局、金海投資等優(yōu)質(zhì)客戶。

二是抓潛力客戶。支行明確有貸戶的貨款歸行率必須達(dá)到35%以上的要求,通過逐戶梳理排查,有針對性地加大企業(yè)貨款回籠歸集力度，同時以辦理存單質(zhì)押銀票等方式，使有貸戶存貸比達(dá)到40%左右，有貸戶的公存貢獻(xiàn)潛力得以挖掘。

三是抓新戶。支行緊緊圍繞地方發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性成立各開發(fā)區(qū)、園區(qū)專門營銷小組，強(qiáng)化職責(zé)，以搶抓招商引資信息為突破口，大力拓展新開戶工作。至6月末，新開公存帳戶186戶，招商引資客戶占比60%以上。

四是抓新興業(yè)務(wù)。年初以來，支行排定15戶優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶群體，關(guān)注該類客戶的投融資需求，主動提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，通過逐戶走訪，一戶一策，最終成功營銷全額保證金簽發(fā)銀票、全額保證金簽發(fā)國內(nèi)信用證、全額保證金進(jìn)口押匯等新業(yè)務(wù)，拉動了對公存款的迅猛增長。

擴(kuò)展閱讀：對公存款

工商銀行陽新支行在對公存款工作中，注重營銷策略，實(shí)施分類營銷，將對公客戶按存款余額大小及貢獻(xiàn)度等分為核心客戶、重點(diǎn)客戶、潛力客戶、新客戶，對不同的客戶采取不同的營銷策略，既突出重點(diǎn)，又兼顧一般，實(shí)現(xiàn)了對公存款持續(xù)高速增長，截至7月16日，該行對公存款余額46129萬元，比年初增加14343萬元，增長45.1%，完成全年任務(wù)的143.4%，凈增額同業(yè)占比達(dá)到90.25%，在同業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

一是全力保核心客戶。該行財政性存款占對公存款的70%左右，有著舉足輕重的地位，該行充分利用獨(dú)家代理財政國庫收付的優(yōu)勢，牢牢把握競爭主動權(quán)，將做好財政系統(tǒng)的關(guān)系維護(hù)作為核心工作，成立了由行長、分管行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理組成的營銷團(tuán)隊，分層次開展?fàn)I銷，定期與財政局及其二級單位如國庫收付局、非稅收入管理局、基建科、社保科召開座談會、聯(lián)誼會，與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)核算人員保持密切聯(lián)系，時刻關(guān)注財政性資金信息、動態(tài)，促使資金歸行，防止資金分流。

二是突出穩(wěn)重點(diǎn)戶，對存款余額100萬以上的客戶，如電力、保險、富豐礦業(yè)、杭瑞高速各標(biāo)段等，落實(shí)專人跟蹤服務(wù)，制定綜合營銷方案，組合營銷網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資，商務(wù)卡、特約商戶、法人理財?shù)犬a(chǎn)品，將客戶發(fā)展成為現(xiàn)金管理客戶、網(wǎng)銀客戶、理財客戶，利用工行豐富的產(chǎn)品組合套牢客戶，增強(qiáng)客戶對工行的依存度、忠誠度。

三是充分挖掘潛力戶。對現(xiàn)金流較小、存款余額不多的存量客戶，該行通過搞好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定期進(jìn)行回訪，維持良好關(guān)系，有針對性地營銷網(wǎng)上銀行、網(wǎng)銀對賬等產(chǎn)品，充分挖掘潛力，提高綜合貢獻(xiàn)度。

四是大力拓展新戶。加強(qiáng)與縣發(fā)改局、商務(wù)局、工商局、項目辦、會計師事務(wù)所等部門和中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，密切關(guān)注陽新縣招商引資和項目建設(shè)情況，實(shí)行項目跟蹤負(fù)責(zé)制，做到盯人盯戶，將每個項目逐一落實(shí)到客戶經(jīng)理，主動上門開展?fàn)I銷，拓展存款源頭，上半年新開對公結(jié)算賬戶91戶，凈增83戶，完成全年任務(wù)的61%，新增存款201*多萬元。

工商銀行長治開發(fā)區(qū)支行推進(jìn)對公存款穩(wěn)健增

長

201*-03-0912:27亞洲外匯網(wǎng)我說兩句(加入討論)

工商銀行長治開發(fā)區(qū)支行狠抓新戶拓展，強(qiáng)化關(guān)系維護(hù)鞏固大戶，充分發(fā)揮全行整體作用，切實(shí)推進(jìn)對公存款持續(xù)、健康增長。

一、全行一盤棋拓展新戶。一是成立公存工作領(lǐng)導(dǎo)組，并對成員的職責(zé)進(jìn)行劃分，確保每一環(huán)節(jié)工作有人管有人抓，形成全行一盤棋的格局；二是開展攻關(guān)加強(qiáng)聯(lián)誼，進(jìn)一步密切與重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶、開發(fā)區(qū)內(nèi)的目標(biāo)客戶的銀企合作關(guān)系，確保在第一時間掌握重點(diǎn)資金和項目信息，抓住源頭，贏得主動；三是實(shí)施跟進(jìn)戰(zhàn)略。對潛力較大的優(yōu)質(zhì)項目，明確專人負(fù)責(zé)，由公存領(lǐng)導(dǎo)組，全程跟蹤項目進(jìn)展情況，強(qiáng)力推進(jìn)全行對公新開戶工作，全力協(xié)助辦理有關(guān)工作，實(shí)施全方位、立體式服務(wù)。

二、強(qiáng)化關(guān)系維護(hù)鞏固大戶。一是完善客戶經(jīng)理上門服務(wù)工作機(jī)制。對優(yōu)質(zhì)客戶，要求客戶經(jīng)理，主動了解客戶資金信息及綜合化金融需求，并對資金信息認(rèn)真研究和把握，實(shí)現(xiàn)信息與資源的轉(zhuǎn)換；二是領(lǐng)導(dǎo)定期走訪的定期走訪，加強(qiáng)溝通，層層聯(lián)動，上下齊抓，全面鞏固合作關(guān)系；三是完善行長接待機(jī)制，對在我行開戶的企業(yè)，負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員來我行辦理業(yè)務(wù)時，行長親自接待，使客戶充分感受到銀行對客戶的重視，拉近與客戶的關(guān)系進(jìn)一步做好銀企雙方合作戰(zhàn)略的把握；四是實(shí)施捆綁營銷機(jī)制。對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施多元化產(chǎn)品捆綁營銷機(jī)制，并逐步制定與推行個性化服務(wù)方案，提高客戶對業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的依存力。強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)存量客戶的關(guān)系管理與維護(hù)力度。

三、實(shí)施分層營銷抓中小戶。在對公客戶維護(hù)和拓展手段上力求創(chuàng)新，實(shí)施分層營銷，切實(shí)提高中小客戶的公存貢獻(xiàn)度。一是實(shí)行客戶經(jīng)理和柜面人員聯(lián)動維護(hù)和責(zé)任營銷，努力提高中小戶穩(wěn)存、增存度；二是責(zé)任到人，進(jìn)一步加大有貸戶貨款歸行和存款均衡率考核，突出有貸戶存款的促存作用；三是加大考核力度，全面營造全行抓公存的良好氛圍。

今年以來，工行鹽城大豐支行始終把存款組織當(dāng)成核心競爭力的主要標(biāo)志，著力提高全行對公存款的競爭力，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，注重對公存款機(jī)制的建設(shè)，抓住營銷公關(guān)重點(diǎn),推進(jìn)了對公存款持續(xù)穩(wěn)定增長。

一、高度重視，明確重點(diǎn)。支行成立了由行長任組長，分管行長為副組長,以主要業(yè)務(wù)部門為成員的對公存款重點(diǎn)客戶項目攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)。加強(qiáng)市場調(diào)研，深入調(diào)查分析公存市場的存款分布，有的放矢地開展工作。支行明確了機(jī)構(gòu)客戶上主抓財政、國土、稅務(wù)、駐豐農(nóng)場的營銷，公司客戶上主抓規(guī)模企業(yè)、定報企業(yè)、出口創(chuàng)匯大戶。在鞏固現(xiàn)有存量系統(tǒng)大戶的前提下，排出十大增長戶、十大挖潛戶、十大拓展戶，作為支撐全年對公存款的主戰(zhàn)場，搶占金融競爭領(lǐng)域的制高點(diǎn)。并逐戶拿出具體營銷方案，確保營銷方案有步驟、有計劃分段實(shí)施。

二、抓住重點(diǎn)，強(qiáng)勢推動。該行清醒認(rèn)識到組織開展對公存款項目攻關(guān)活動，既是當(dāng)前推進(jìn)年度經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的主要抓手，更是夯實(shí)對公存款基礎(chǔ)、提升市場競爭能力、增強(qiáng)經(jīng)營發(fā)展后勁的長期內(nèi)在要求。為此，該行扎實(shí)打造公存“一把手”工程。加大行長牽頭營銷大戶的力度，財政、供電、農(nóng)場、煙草、稅務(wù)、房管中心、聯(lián)社等大戶實(shí)行行長首席客戶經(jīng)理制度，行長直接營銷到大戶的財務(wù)部門，承擔(dān)大戶對公存款穩(wěn)存增存責(zé)任，前三季度供電、國土、財政存款等系統(tǒng)大戶都有大幅上升。行長、分管行長主動跟蹤經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，抓住城建招商、經(jīng)貿(mào)洽談會等項目帶頭營銷市場，把握市場營銷工作的主動權(quán)，力爭項目攻關(guān)、目標(biāo)客戶營銷成功。

三、深化合作，銀企雙贏。在營銷中該行采取一戶一策，區(qū)別對待。一是利用結(jié)算的優(yōu)勢來加強(qiáng)服務(wù)，與大豐市房產(chǎn)管理局商談住房維修基金開戶時，對歸集的資金采用定期存款的方式，這樣一方面既穩(wěn)定了存款另一方面又給房管局帶來了收益，深得客戶的好評。二是以優(yōu)勢產(chǎn)品贏得客戶，充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品資源，把客戶營銷與客戶理財相結(jié)合，把品牌營銷與整合產(chǎn)品資源相結(jié)合，積極加強(qiáng)金融新產(chǎn)品的營銷。三是針對客戶對金融產(chǎn)品及服務(wù)的特殊需求，結(jié)合企業(yè)的不同特征及需求，為企業(yè)度身定做個性化的綜合金融服務(wù)方案，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的信任與支持

常寧支行高度重視對公存款工作，積極組織開展對公存款營銷競賽活動，充分激發(fā)全體員工的工作干勁和熱情，搶市場、爭客戶，力促對公存款甩開同業(yè)，實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展。截止5月4日止，對公存款余額1個億，比去年同期凈增3800萬元，完成市分行全年時期考核數(shù)的136%。

一、創(chuàng)新營銷方式。對客戶實(shí)行分層維護(hù)管理、指標(biāo)雙線分配、定量考核，充分激發(fā)業(yè)務(wù)營銷部與營業(yè)部的團(tuán)隊協(xié)作意識，搶抓旺季，積極開展聯(lián)動營銷，不斷提高市場競爭能力，在穩(wěn)住已有客戶的基礎(chǔ)上，培育新的客戶資源，充分挖掘市場潛力，全力搶占對公存款市場份額，使今年對公存款開局保持快速增長的態(tài)勢。二、搶占財政份額。年初，財政資金的歸集與運(yùn)用處于旺季，為此，該行積極開展對財政客戶的多層走訪與營銷，不斷延伸財政機(jī)構(gòu)類客戶服務(wù)的領(lǐng)域，有效提升財政存款的比重。摸清底子，成立了以行長為組長，班子其他成員和部門負(fù)責(zé)人為成員的財政資金摸底領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)摸底方案的制定和實(shí)施，確保摸底工作日�；�。實(shí)行“分組包干”和“上門盯哨”營銷策略，成立了以班子成員分別為組長的四個營銷小組，大家在目標(biāo)一致的前提下，按照“資源共享、關(guān)系有別”，統(tǒng)一安排調(diào)度各營銷小組對口營銷。

三、維穩(wěn)優(yōu)質(zhì)客戶。一是把工作重點(diǎn)放在存款獻(xiàn)度較高的優(yōu)質(zhì)客戶上，積極主動上門營銷金融產(chǎn)品，及時掌握客戶業(yè)務(wù)需求，大力推廣工行結(jié)算和服務(wù)品牌戰(zhàn)略，量身定制滿足其個性化需求的服務(wù)方案，提高優(yōu)質(zhì)法人客戶業(yè)務(wù)收入占比；二是積極開展法人理財、現(xiàn)金管理服務(wù)、組合套餐等業(yè)務(wù)，以對公理財產(chǎn)品、個性化服務(wù)吸引客戶。通過對公存款與對公結(jié)算、法人理財?shù)幕�動營銷作用，提高工行先進(jìn)的服務(wù)和產(chǎn)品在高端客戶中的影響，保證對公存款的穩(wěn)定增長。

四、完善考核措施。該行于年初專門制定了《對公存款專項獎勵辦法》，加大對公存款專項營銷獎勵力度，實(shí)行按月考核時點(diǎn)增量、日均增量，獎勵對公存款營銷工作中成績突出的個人，確保存款獎勵落實(shí)到有功人員，杜絕“大鍋飯”，充分調(diào)動營銷積極性，強(qiáng)力促進(jìn)對公存款營銷工作，為對公存款工作的快速發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

廣西新聞網(wǎng)南寧7月26日訊（記者王仕洋通訊員梁承篤）農(nóng)行廣西分行營業(yè)部國貿(mào)支行采取有力措施加大對公存款營銷，使存款工作呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。截至7月21日，該行對公存款余額達(dá)59.71億元，比年初增加22.05億元，同比多增129.19億元，完成年度計劃134.04%，位居全轄區(qū)各支行第一名。

該行一是及早抓好存款工作。為抓好資金回籠工作，該行在去年底就召開了專題會議，及早制訂“春天行動”方案，部署旺季存款工作，落實(shí)增存任務(wù)，并制定了專項獎勵辦法，調(diào)動員工營銷積極性。二是組建強(qiáng)大的攻關(guān)營銷隊伍。從行長到一般員工全員參與。針對財政、稅務(wù)、煙草、電信、石油、水電、衛(wèi)生等系統(tǒng)性、行業(yè)性大戶特點(diǎn)，建立營銷臺帳，實(shí)施對公營銷班子工程，制定具體攻關(guān)措施，牢牢把握了重點(diǎn)客戶的市場制高點(diǎn)。如春節(jié)前，由行領(lǐng)導(dǎo)組成客戶回訪組，分別登門拜訪，帶頭直接營銷，為組織對公存款營造了寬松的環(huán)境。三是加快貸款投放實(shí)現(xiàn)以貸引存。對科技含量高、見效快、效益好的項目早安排、早投放、早見效。今年以來共向一批優(yōu)良客戶營銷貸款8.19億元,同比多投放3.33億元,既擴(kuò)大了收入來源,又促進(jìn)了存款增長。四是加強(qiáng)市場行情調(diào)研。該行一方面對存量客戶的資金流向和金融服務(wù)需求進(jìn)行分析，重點(diǎn)加強(qiáng)壟斷行業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)，特別是純存款客戶的籌資營銷；另一方面落實(shí)專人定期與政府、招商局、經(jīng)委、農(nóng)委等信息部門聯(lián)系，收集資金引進(jìn)、項目立項、企業(yè)進(jìn)出口等信息，有針對性地進(jìn)行攻關(guān)。五是加強(qiáng)員工營銷技巧培訓(xùn)。通過邀請上級行專家及本行營銷能手舉行市場營銷技巧授課、營銷經(jīng)驗介紹等，提高了員工營銷水平，以增強(qiáng)營銷效果。

今年以來，衡陽分行圍繞“工作從基礎(chǔ)抓起，效益從整體體現(xiàn)”的總體要求，深入實(shí)施新型目標(biāo)管理法，緊貼市場發(fā)展動態(tài)，全面推進(jìn)公司業(yè)務(wù)一體化市場營銷縱深發(fā)展，加快提升公司業(yè)務(wù)可持續(xù)競爭發(fā)展能力，建立對公存款每日調(diào)度制度，逐日分析研究對公存款工作情況，著力加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶對公存款的營銷和工作，提高對公存款的市場份額。

一、制定考核辦法，工作措施到位。

為推動全行存款業(yè)務(wù)的高速增長，提高負(fù)債業(yè)務(wù)市場份額，衡陽分行黨委從全局角度和戰(zhàn)略高度來認(rèn)識存款的基礎(chǔ)作用，貫徹落實(shí)省分行提出的開展一季度旺季大會戰(zhàn)目標(biāo)，專門研究制定了《中國工商銀行衡陽分行“存款業(yè)務(wù)旺季大會戰(zhàn)”考核辦法》，對存款時點(diǎn)凈增額和時期凈增額進(jìn)行計價考核，并按存款計價費(fèi)用實(shí)行計劃完成率系數(shù)調(diào)節(jié)配置，力爭最大程度調(diào)動全轄各支行營銷對公存款的積極性。為落實(shí)高目標(biāo)帶動高質(zhì)量大發(fā)展的經(jīng)營思路，該行早反應(yīng)、早謀劃、早準(zhǔn)備，分行黨委研究制定了201*年全行的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，爭取更快更早搶占對公存款業(yè)務(wù)市場，促進(jìn)了對公存款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

二、緊貼市場動態(tài)，定期分析研究。

為確保增存穩(wěn)存工作落到實(shí)處，公司業(yè)務(wù)部加強(qiáng)與各支行的橫向聯(lián)動溝通，與支行一起高度重視客戶關(guān)系維護(hù)，提高服務(wù)水平，逐戶確定旺季大會戰(zhàn)增存穩(wěn)存計劃，實(shí)現(xiàn)存款有效增長同時提高存款時期余額，保證效益和規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。同時，建立對公存款每日調(diào)度制度，市分行行長胡慶林同志每日調(diào)度跟蹤全行對公存款進(jìn)度，對重點(diǎn)增存穩(wěn)存客戶動態(tài)和大額資金變動情況進(jìn)行分析研究，如存款下降過多的支行，支行行長要向市分行相關(guān)部門或行長說明原因，通過齊抓共管，共同商定增存穩(wěn)存策略，及時采取應(yīng)對措施，推動了對公存款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

三、量化增存目標(biāo)，明確增存責(zé)任。

衡陽分行結(jié)合各支行的實(shí)際情況，制定了各一、二級支行旺季大會戰(zhàn)存款任務(wù)分配表，量化了增存目標(biāo)。09年衡陽市規(guī)劃和開工了一大批重大項目，總投資達(dá)1779億元，全行上下把握機(jī)遇，圍繞重大項目和重點(diǎn)工程，抓賬戶、抓存款，擴(kuò)大工行在公路、鐵路、電力等優(yōu)質(zhì)金融市場的占有份額，成功營銷了武廣高速鐵路衡陽段落戶衡陽苗圃支行，其它項目也正在加緊跟蹤服務(wù)。在營銷的同時著力明確“一把手”作為第一責(zé)任人，對組織推動“旺季大會戰(zhàn)”負(fù)全責(zé)，對存款工作負(fù)全責(zé)；市分行每日將存款進(jìn)度下發(fā)支行，強(qiáng)化支行營銷目標(biāo)感，要求將存款任務(wù)層層分解落實(shí)，具體到人、到戶，將任務(wù)落到實(shí)處，共同實(shí)現(xiàn)既定增存目標(biāo)，推進(jìn)了對公存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四、開展定期檢測，加強(qiáng)業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

為保證各支行將對公存款工作落到實(shí)處，并全面掌握重點(diǎn)增存穩(wěn)存客戶目標(biāo)實(shí)時進(jìn)度，公司業(yè)務(wù)部建立了定期監(jiān)測制度，對完成率較低，進(jìn)度落后的支行，加強(qiáng)與行長、主管行長的溝通，分析原因，尋找對策，指導(dǎo)支行業(yè)務(wù)開展重點(diǎn)和方向，并共同商定下一步對公存款業(yè)務(wù)開展的計劃，實(shí)現(xiàn)了該行對公存款業(yè)務(wù)開門紅。

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