201*年計(jì)劃信貸工作總結(jié)

二○一一年計(jì)劃信貸工作總結(jié)

今年以來(lái)，我行積極貫徹落實(shí)年初省、市分行支行行長(zhǎng)會(huì)議精

神，堅(jiān)持加快發(fā)展、有效發(fā)展的基本要求，強(qiáng)力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)管理，以提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效為目標(biāo),從完善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制入手，有效防控風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化精細(xì)管理，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，努力謀求業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展再上新臺(tái)階，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、較快的增長(zhǎng)�，F(xiàn)就一年來(lái)信貸工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基本情況

（一）貸款余額情況。至12月末，我行各類貸款余額為萬(wàn)元，其中：省級(jí)儲(chǔ)備糧貸款2998萬(wàn)元，糧食收購(gòu)貸款10296萬(wàn)元，購(gòu)銷(xiāo)貿(mào)易企業(yè)小麥?zhǔn)召?gòu)貸款萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)糧油短期貸款390萬(wàn)元，非經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目貸款8000萬(wàn)元，政策性掛賬貸款19154萬(wàn)元，糧食附營(yíng)停息掛賬貸款2861萬(wàn)元。按照五級(jí)分類劃分，正常貸款22616萬(wàn)元，占比51%，關(guān)注貸款2201*萬(wàn)元，占比49%，無(wú)不良貸款。

（二）貸款累放情況。全年，我行累計(jì)發(fā)放各類貸款24617萬(wàn)元，其中：省級(jí)儲(chǔ)備糧貸款2998萬(wàn)元，糧食收購(gòu)貸款10092萬(wàn)元，糧食調(diào)銷(xiāo)貸款3137萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款390萬(wàn)元，農(nóng)田水利基本建設(shè)和開(kāi)發(fā)中長(zhǎng)期貸款8000萬(wàn)元，非經(jīng)營(yíng)性農(nóng)村土地整治中長(zhǎng)期貸款1201*萬(wàn)元。購(gòu)銷(xiāo)儲(chǔ)貸款旬均余額萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)任務(wù)%；通過(guò)省行審批的中長(zhǎng)期貸款項(xiàng)目2個(gè)，中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款凈增10400萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)任務(wù)104%。

（二）存款組織情況。至12月末，我行各項(xiàng)存款萬(wàn)元，其中：各項(xiàng)企業(yè)存款15424萬(wàn)元，同比增加7151萬(wàn)元，同業(yè)定期存款201*萬(wàn)元，同比1000萬(wàn)元。各項(xiàng)企業(yè)存款日均余額10410萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)任務(wù)%。

（三）中間業(yè)務(wù)收入。至12月末，我行累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入12萬(wàn)元，其中：人民幣結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，國(guó)際結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入1.6萬(wàn)元，資信評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，專業(yè)協(xié)作服務(wù)收入萬(wàn)元，投融資顧問(wèn)收入萬(wàn)元，外幣匯兌收益萬(wàn)元。全年累計(jì)完成國(guó)際業(yè)務(wù)381萬(wàn)美元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的762%。

二、信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

（一）非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目貸款實(shí)現(xiàn)較大突破，并為明年業(yè)務(wù)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。今年以來(lái)，我行積極開(kāi)展中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)多次調(diào)查篩選，抓住我縣開(kāi)展城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤土地復(fù)墾項(xiàng)目建設(shè)，主動(dòng)與政府對(duì)接，多次與承貸主體--縣國(guó)資公司協(xié)調(diào)，組織業(yè)務(wù)骨干，成立了專門(mén)的項(xiàng)目小組，加班加點(diǎn)開(kāi)展調(diào)查評(píng)估，多次利用周末休息時(shí)間，對(duì)項(xiàng)目資料的完整性及其內(nèi)容的合規(guī)性進(jìn)行逐一審核，在確保項(xiàng)目申報(bào)進(jìn)度的同時(shí)，提高調(diào)查評(píng)估質(zhì)量，于今年4月份實(shí)施投放非經(jīng)營(yíng)性中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款1.2億元。在實(shí)施投放今年第一筆項(xiàng)目貸款后，根據(jù)我行儲(chǔ)備項(xiàng)目的具體情況，將縣政府重點(diǎn)工程-丘陵片水環(huán)境綜合治理項(xiàng)目作為今年重點(diǎn)推進(jìn)的第二個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資2.3億元，向我行申請(qǐng)貸

款1.5億元。為了確保在年底之前將項(xiàng)目通過(guò)省行審批，信貸人員多次主動(dòng)放棄周末休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目的調(diào)查評(píng)估，及時(shí)將申報(bào)材料上報(bào)上級(jí)行，并主動(dòng)與省、市行有關(guān)部門(mén)保持密切聯(lián)系，及時(shí)掌握項(xiàng)目審查過(guò)程中存在的不足、進(jìn)度等具體情況，在兩天之內(nèi)將補(bǔ)充材料上報(bào)省、市行。目前，該項(xiàng)目已通過(guò)總行報(bào)備審查。

(二)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，切實(shí)做好傳統(tǒng)糧食收購(gòu)貸款投放和管理。夏秋收購(gòu)之前，在積極做好秋收各項(xiàng)工作準(zhǔn)備工作的同時(shí)，主動(dòng)向地方政府匯報(bào)我行今年的信貸政策、工作打算等情況，爭(zhēng)取得到政府的理解和支持，積極與糧食主管部門(mén)、糧食購(gòu)銷(xiāo)總公司進(jìn)行了溝通協(xié)調(diào)，了解企業(yè)今年秋收計(jì)劃、資金需求及風(fēng)險(xiǎn)防范措施落實(shí)等情況，督促企業(yè)加大共同擔(dān)�；�金籌集力度，落實(shí)真實(shí)有效的銷(xiāo)售合同，以保證收購(gòu)工作順利有序的開(kāi)展。全年累計(jì)發(fā)放收購(gòu)貸款31119萬(wàn)元，收購(gòu)入庫(kù)小麥7979萬(wàn)公斤，稻谷3972萬(wàn)公斤。

（三）積極引導(dǎo)，做好夏季小麥促銷(xiāo)工作。由于今年夏季糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)小麥?zhǔn)召?gòu)總體價(jià)格較高，且后期小麥?zhǔn)袌?chǎng)行情比較平穩(wěn)，我行積極引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)與下游客戶協(xié)調(diào)，提前或加快銷(xiāo)售合同的履約進(jìn)度，避免因市場(chǎng)行情低迷導(dǎo)致銷(xiāo)售合同不能順利履行，給庫(kù)存小麥?zhǔn)召?gòu)貸款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。至12月底，累計(jì)已銷(xiāo)售小麥3344萬(wàn)公斤，累計(jì)收回貸款6665萬(wàn)元，占比48.2%。

（四）主動(dòng)應(yīng)對(duì)，成功化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。10月份江蘇康舜食

用油有限公司因涉嫌生產(chǎn)銷(xiāo)售地溝油，公司負(fù)責(zé)人及部分高管人員被公安部門(mén)帶走協(xié)助調(diào)查，在我行的賬戶也被公安部門(mén)凍結(jié)。此事發(fā)生后，我行立即向上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)情況，并積極與泰州公安局溝通了解有關(guān)情況，同時(shí)及時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)處預(yù)案，主動(dòng)應(yīng)對(duì)，多法并舉，一是咨詢法律顧問(wèn)，對(duì)公司抵押資產(chǎn)、抵押合同及相關(guān)登記手續(xù)等進(jìn)一步核查，確保抵押資產(chǎn)真實(shí)、合法、有效；二是約見(jiàn)公司控股股東，落實(shí)分批還款來(lái)源和計(jì)劃；三是密切關(guān)注事件處理進(jìn)程及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)不懈努力，我行分別于11月1日、12月5日分兩批收回1000萬(wàn)元貸款本息，成功化解了信貸風(fēng)險(xiǎn)。

（五）明確分工，大力推進(jìn)存款、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。為進(jìn)一步提高存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成效，今年以來(lái)，我行成立以行領(lǐng)導(dǎo)為主，以業(yè)務(wù)骨干為成員的信貸、保險(xiǎn)和存款營(yíng)銷(xiāo)小組，明確分工，有目的的開(kāi)展存款、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，并發(fā)動(dòng)全行員工積極參與，存款、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)取得了一定成效，存款結(jié)構(gòu)逐步改善，存款來(lái)源得到進(jìn)一步拓寬。至12月末，我行各項(xiàng)企業(yè)存款余額為15424萬(wàn)元，同比增加7151萬(wàn)元，增幅%；實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入7.1萬(wàn)元，完成年初目標(biāo)任務(wù)101%。

（六）扎實(shí)組織開(kāi)展貸后各項(xiàng)檢查。我行現(xiàn)有信貸客戶18戶，其中：糧油購(gòu)銷(xiāo)儲(chǔ)企業(yè)12戶（含基層糧管所），中儲(chǔ)糧直屬分庫(kù)1戶，地方儲(chǔ)備直屬企業(yè)1戶，新業(yè)務(wù)企業(yè)3戶，掛賬類客戶1戶。在每筆貸款發(fā)放后，按照規(guī)定及時(shí)開(kāi)展貸后首次跟蹤檢

查，定期、不定期的開(kāi)展信貸檢查。今年以來(lái)，除省、市行組織的各項(xiàng)信貸專項(xiàng)檢查外，我行還自行組織了一月份信貸客戶風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)排查，二月份、六月份、九月份、十二月份庫(kù)存交叉互查，五月份、九月份基礎(chǔ)管理整改提高交叉互查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，能及時(shí)落實(shí)整改到位，并對(duì)照崗位職責(zé)和考核辦法，嚴(yán)格進(jìn)行履職考核，促進(jìn)我行信貸管理水平不斷提高。

三、存在不足方面

（一）商業(yè)性流動(dòng)資金貸款營(yíng)銷(xiāo)后勁不足。今年以來(lái)，在商業(yè)性流動(dòng)資金貸款營(yíng)銷(xiāo)方面，我行針對(duì)原有信貸客戶，取得一定的效果，但營(yíng)銷(xiāo)力度有待加強(qiáng)。由于我縣客戶資源有限，后期營(yíng)銷(xiāo)空間較小，在新業(yè)務(wù)貸款的營(yíng)銷(xiāo)還要尋找新的切入點(diǎn)。

（二）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展受到制約。一是夏糧收購(gòu)開(kāi)始后，收購(gòu)價(jià)格一路高，出現(xiàn)了一定范圍的搶糧風(fēng)潮，國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)出現(xiàn)收糧難現(xiàn)象。同時(shí)，由于收購(gòu)前期出現(xiàn)陰雨天氣，部分地區(qū)糧食受災(zāi)較重，購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)不敢收購(gòu)。由于糧食價(jià)格過(guò)高，部分農(nóng)戶也出現(xiàn)惜售現(xiàn)象。二是為防范風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)發(fā)行對(duì)貸款方式進(jìn)行了變革，要求企業(yè)在有效資產(chǎn)應(yīng)抵盡抵的前提下，必須在收購(gòu)前將共同擔(dān)�；�金籌措到位，由于我縣資產(chǎn)抵押額較少，且企業(yè)實(shí)力薄弱，共同擔(dān)保基金和風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金不能及時(shí)到位，一定程度上影響了糧食收購(gòu)。

（三）存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)難度較大。我縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展遲緩，存款資源較少，同時(shí)，我行在大部分人眼中，為國(guó)家政策性銀行，

對(duì)我行營(yíng)銷(xiāo)存款不以不然，而且，由于我行貸款范圍的局限性，特別是糧食市場(chǎng)放開(kāi)后，我行對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的支持也受到很大的局限，導(dǎo)致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，財(cái)政支持的力度也相對(duì)較小。

四、下一步工作打算

（一）繼續(xù)加大商流貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)一步加快進(jìn)度，明確重點(diǎn)目標(biāo)客戶，尋找新的切入點(diǎn)，以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，全力推進(jìn)商流貸款營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。

（二）繼續(xù)做好稻谷跨年度收購(gòu)資金的供應(yīng)和管理，由于今年秋糧收購(gòu)情況比較復(fù)雜，在確保收購(gòu)資金有序供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)收購(gòu)入庫(kù)稻谷的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等方面，進(jìn)一步加強(qiáng)核查和監(jiān)管。

（三）加快縣政府招標(biāo)的存款單位開(kāi)戶速度，抓住時(shí)機(jī)拓展我行存款客戶范圍，為我行存款業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升經(jīng)營(yíng)效益。

計(jì)劃信貸部

二○一一年十二月二十九日

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201*年信貸部工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

201*年，信貸部在市分行及縣支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)持依法合規(guī)審慎經(jīng)營(yíng)，全力擴(kuò)大信貸規(guī)模，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量、促進(jìn)了信貸業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展�，F(xiàn)將201*年工作情況暨201*年工作思路匯報(bào)如下：

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

1．業(yè)務(wù)發(fā)展

截止11月30日，今年我行共發(fā)放貸款筆、金額萬(wàn)元。其中農(nóng)戶聯(lián)保貸款筆、金額萬(wàn)元，結(jié)余筆、金額萬(wàn)元；商戶聯(lián)保貸款筆、金額萬(wàn)元，結(jié)余筆、金額萬(wàn)元；農(nóng)戶小額貸款筆、金額萬(wàn)元，結(jié)余筆、金額萬(wàn)元；商戶小額貸款筆、金額萬(wàn)元；個(gè)人商務(wù)貸款筆、金額萬(wàn)元，結(jié)余筆，金額萬(wàn)元。結(jié)余貸款共筆，金額萬(wàn)元。放款金額占全年計(jì)劃放款量萬(wàn)元的％。另外存單質(zhì)押貸款發(fā)放筆，金額萬(wàn)元；結(jié)存筆，結(jié)存金額萬(wàn)元。

2．資產(chǎn)質(zhì)量

根據(jù)我行內(nèi)部貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類，今年新增不良貸款三筆，金額萬(wàn)元，不良貸款率%，低于全省平均水平。筆不良貸款都采取了訴訟手段清收，其中筆法院已申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，已收回部分貸款；另筆等待法院判決結(jié)果。3．經(jīng)營(yíng)效益

本年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入萬(wàn)元，累計(jì)利息收入萬(wàn)元，利息回收率達(dá)%以上。

二、工作措施及開(kāi)展情況

（一）提高思想認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立“合規(guī)”經(jīng)營(yíng)意識(shí)

今年，在省分行及市行的組織下，不斷加強(qiáng)了信貸從業(yè)人員業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，教育員工樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，嚴(yán)格按照貸款操作規(guī)程及管理辦法發(fā)放貸款；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)信貸人員操作行為的監(jiān)管，推行信貸操作透明化，避免暗箱操作，真正做到執(zhí)行制度無(wú)彈性，按章操作不違規(guī)；強(qiáng)化從業(yè)人員的職業(yè)道德教育，增強(qiáng)責(zé)任心和事業(yè)心，使認(rèn)真履行職責(zé)、防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為全員的自覺(jué)行動(dòng)，從而達(dá)到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的目的。（二）以“控險(xiǎn)”為核心，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn)

1、以基礎(chǔ)管理為突破口，在操作中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進(jìn)貸款“三查”制度的落實(shí)，為全面加強(qiáng)信貸管理、樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)為本的經(jīng)營(yíng)理念和審慎經(jīng)營(yíng)意識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；同時(shí)，及時(shí)做好了信貸的報(bào)表填報(bào)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)考核評(píng)分以及新增不良貸款的監(jiān)控工作。

2、以強(qiáng)化責(zé)任為前提，認(rèn)真開(kāi)展貸后檢查活動(dòng)。一是信貸部門(mén)每月寫(xiě)出書(shū)面貸后檢查報(bào)告，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)整改；二是及時(shí)登錄人民銀行的征信管理系統(tǒng)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行了解，提高貸款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力，以便有效防范貸款的風(fēng)險(xiǎn)。

3、以落實(shí)制度為目的，嚴(yán)格執(zhí)行貸款問(wèn)責(zé)機(jī)制。一是對(duì)于貸款發(fā)放與管理過(guò)程中出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題，無(wú)論是否形成風(fēng)險(xiǎn)或造成損失，均追究了相關(guān)人員的責(zé)任,共對(duì)3人進(jìn)行了相關(guān)責(zé)任處罰。二是對(duì)逾期十天以上的貸款（包括三筆不良貸款）由信貸部牽頭審計(jì)組撰寫(xiě)進(jìn)行了具體原因分析及責(zé)任認(rèn)定，做到了處罰到位、整改到位、追責(zé)到位。

4、以人為本，不斷強(qiáng)化信貸人員隊(duì)伍建設(shè)。一是由省行對(duì)全縣信貸人員進(jìn)行了信貸法律知識(shí)培訓(xùn)；二是全部信貸從業(yè)人員都參加了小額貸款及個(gè)人商務(wù)貸款和二手房貸款的業(yè)務(wù)

培訓(xùn)，并取得了合格證書(shū)；并參加了由市分行組織的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)考試。通過(guò)不斷的培訓(xùn)考試，有效提升了信貸人員的素質(zhì)。

（三）以新業(yè)務(wù)上線為契機(jī)，不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)

目前，我行發(fā)放的貸款中小額貸款占絕對(duì)多數(shù)，而個(gè)人商務(wù)貸款占得比例很小，二手房貸款一筆未放，當(dāng)前小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)又正在開(kāi)辦。因此，我行正努力以此為契機(jī)，不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。即：把小額信貸做實(shí)做細(xì)，確保小額貸款在我行信貸產(chǎn)品中的戰(zhàn)略品牌地位；與此同時(shí)，正在努力做大商務(wù)貸款，力爭(zhēng)商務(wù)貸款上一個(gè)新臺(tái)階；再力爭(zhēng)二手房業(yè)務(wù)零的突破，為小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)辦建立一個(gè)良好的開(kāi)端平臺(tái)。

三、具體開(kāi)展的主要工作（一）小額貸款方面積極同地方政府聯(lián)系，努力發(fā)展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。與懷寧縣清河鄉(xiāng)政府進(jìn)行了銀政對(duì)接，并簽署了合作備忘錄；成功參加了“懷寧縣第七屆銀企洽談會(huì)”，發(fā)放小企業(yè)貸款201*萬(wàn)元；積極開(kāi)展“兩小貸款百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”全面完成了小額貸款發(fā)放計(jì)劃；

（二）信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范市場(chǎng)創(chuàng)建工作通過(guò)制定方案、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，做好市場(chǎng)調(diào)研，確定示范市場(chǎng)。同時(shí)積極開(kāi)展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村建設(shè)，目前已建設(shè)信用村5個(gè)，信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)；同時(shí)與縣政府、縣人行合作開(kāi)展了“農(nóng)村青年信用示范戶”建設(shè)評(píng)比活動(dòng)；

（三）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展情況

積極開(kāi)展小額貸款項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)懷寧縣金拱鎮(zhèn)汽配市場(chǎng)、馬廟鎮(zhèn)板材市場(chǎng)、月山鎮(zhèn)建材市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查走訪，并申報(bào)了“金拱汽配”營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目；

（四）風(fēng)險(xiǎn)管控工作

做好風(fēng)險(xiǎn)管控工作，積極與縣法院溝通聯(lián)系，收回逾期貸款萬(wàn)元；積極配合合規(guī)部門(mén)做好各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作。按時(shí)完成各項(xiàng)檢查評(píng)估任務(wù)。

（五）拓寬宣傳渠道，擴(kuò)大社會(huì)影響力。積極開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，拓寬宣傳渠道，利用縣電視臺(tái)進(jìn)行了“兩小”貸款等業(yè)務(wù)宣傳，起到了很好的社會(huì)效果；積極組織客戶參與“創(chuàng)富大賽”活動(dòng)，并取得了較好成績(jī)。在11月12日、13日安慶市組織的兩天的比賽中，我行推薦的6名選手有4人進(jìn)入了決賽。四、存在的問(wèn)題回顧一年來(lái)的工作，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但與省行及市行的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)在：一是信貸從業(yè)人員素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高，思想方面認(rèn)識(shí)還不夠，自我加壓意識(shí)不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不夠；大部分信貸從業(yè)人員對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)的操作還一知半解；二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量還有待提高，貸前調(diào)查能力有待提高，部分支行還存在著違規(guī)操作，化整為零貸款等現(xiàn)象；三是貸后管理、審查審批制度還有待進(jìn)一步落實(shí)；四是信用良好客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。

五、201*年工作規(guī)劃

針對(duì)今年信貸工作中存在的問(wèn)題，我行將繼續(xù)遵循科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理，規(guī)范信貸操作行為，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度，努力降低、清收盤(pán)活不良貸款，實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信貸從業(yè)人員的管理和教育。

我部認(rèn)為要提高信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不

影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開(kāi)展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。可借鑒“三講”教育經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展類似的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，并加強(qiáng)考核，把學(xué)習(xí)效果與工資、資金掛鉤，努力營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。

2、科學(xué)發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧，進(jìn)一步加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度。

繼續(xù)加大對(duì)“三農(nóng)”貸款的投放力度。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶/商戶聯(lián)保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開(kāi)辦小企業(yè)貸款，切實(shí)解決農(nóng)村中農(nóng)戶、個(gè)體戶及小企業(yè)貸款難問(wèn)題，緊緊扎根農(nóng)村，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。

3、落實(shí)制度，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)不同借款人形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產(chǎn)或還款來(lái)源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失；加大貸款“三查”力度。明確清收責(zé)任，嚴(yán)禁向信用較差或高風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人或企業(yè)投放貸款，同時(shí)改變重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢(shì)，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對(duì)因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生的，加強(qiáng)責(zé)任認(rèn)定，確保新放貸款的安全；嚴(yán)格考核，進(jìn)一步優(yōu)化信貸員考核機(jī)制，將信貸員業(yè)務(wù)完成質(zhì)量、數(shù)量等各方面結(jié)合起來(lái)綜合考慮績(jī)效，使其責(zé)利得以統(tǒng)一。

4、強(qiáng)化管理，加強(qiáng)指導(dǎo)，進(jìn)一步提高信貸部門(mén)履職水平。

加強(qiáng)管理，重點(diǎn)是制度執(zhí)行管理和從業(yè)人員管理，加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查和督辦；加強(qiáng)指導(dǎo)，重點(diǎn)是指導(dǎo)貸款投放和指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)管理，深入研究各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有效防范風(fēng)險(xiǎn)。

總之，二零一二年的信貸工作，我們將緊緊圍繞做大做強(qiáng)小額信貸、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的工作目標(biāo)，加強(qiáng)信貸管理制度建設(shè)，突出對(duì)不良貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促使我行信貸工作邁上新臺(tái)階。

懷寧縣支行信貸部201*年12月15日

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