第一篇：卷煙銷售科副科長競聘稿

卷煙銷售科副科長競聘稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

下午好！

首先感謝領(lǐng)導給了我這樣一個機會，給了我展示風采的機會，給了我公平競爭的機會，給了我增長才干的機會，也給了我表明工作態(tài)度的機會。我叫×××，現(xiàn)年**歲，漢族，大專學歷。現(xiàn)為營銷科業(yè)務員，我競聘的崗位是卷煙銷售科副科長。

我于**年*月進入煙草公司至今，一直從事卷煙銷售工作，先后做過訪銷員、配送員，倉管員，可以說，我的每一步成長都離不開領(lǐng)導的關(guān)心、幫助、離不開全體同仁的支持、理解，對此，我充滿感激之情。

我之所以競聘銷售科副科長，基于以下幾大因素。

一是煙草強烈的發(fā)展意識在感染著我。近年來，國家局提出要建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的中國煙草，要求全系統(tǒng)要認真實施“三大戰(zhàn)略”，切實推動“卷煙上水平、創(chuàng)一流”。在這樣一個具有強烈進取意識、嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力的企業(yè)工作，是當代煙草人之幸，作為營銷的一員，我感同身受。在煙草的幾年間，我強烈感受到我們分公司的科學發(fā)展、健康發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展，為這樣的企業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻是我的責任和業(yè)務。

二是煙草和諧的工作環(huán)境在激勵著我。多年來，我們局（分公司）在班子成員的正確領(lǐng)導下，克服了前進道路上一個又一個艱難險阻，創(chuàng)造了一個又一個佳績，產(chǎn)值、稅利逐年增長，費用水平逐年下降，全局上下人心思上、人心思干，領(lǐng)導關(guān)心員工、員工支持領(lǐng)導、共建共享的范圍進一步濃厚，干群關(guān)系和諧、協(xié)調(diào)，健康向上，企業(yè)的外部形象大幅提升。尤其是勞動用工制度的改革、優(yōu)秀基層單位的創(chuàng)建，更使企業(yè)產(chǎn)生了積聚效應，在這樣的環(huán)境下工作、學習，是我們基層員工之福。我們沒有理由不為之努力工作、孜孜以求。

三是煙草面臨的嚴峻挑戰(zhàn)在呼喚著我。國家局提出的六個“上水平、創(chuàng)一流”發(fā)展思路，既是對“卷煙上水平”的詮釋和深化，更是推動“卷煙上水平”措施和步驟，為我們抓好各項工作確立了目標，明確了方向，提出了方法。目標宏偉，任重而道遠。但是，我們也必須冷靜地看到，煙草的綜合發(fā)展已經(jīng)處于歷史高位，進一步提升的難度加大；打假破網(wǎng)的力度雖大，但涉煙不法分子利用新技術(shù)、新方法的手段日趨多樣，對轄區(qū)市場的蠶食更趨隱蔽；發(fā)展的欲望強烈，但人才短缺愈來愈成為制約發(fā)展的短板和瓶頸；部分同志缺乏危機感，工作作風和態(tài)度還存在著這樣或那樣的問題等等。這些都是我們在“上水平、創(chuàng)一流”過程中必須面對和正視的現(xiàn)實困難。因此，作為煙草人，我有一種義不容辭的責任感。

我之所以競聘銷售科副科長，基于以下幾大優(yōu)點。

一是我年富力強。我曾經(jīng)先后擔任過訪銷員、配送員，倉管員，對營銷的各個工作流程比較了解。而且我今年只有28歲，正年輕，俗話說“年輕就是資本”，我有足夠的經(jīng)力和時間去做好自己的本職工作。

二是我愛崗敬業(yè)。在多年的工作中，我始終保持“四要”的工作作風，做好每一件事情，從沒有因為自身原因而導致工作不完成和出現(xiàn)過過錯，從201*年至201*年，每年都被評為個人先進，領(lǐng)導對我的工作給予了充分肯定。

三是我熱愛學習。多年來，我始終牢固樹立終身學習的理念，全面系統(tǒng)地加強政治理論和業(yè)務學習，有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的制作，比較熟悉卷煙營銷系統(tǒng)。

四是我善于溝通。在工作中，我始終堅持嚴于律己，潛心做事、低調(diào)做人，經(jīng)常主動積極地關(guān)心他人，愛護他人，尊重他人，與同事和睦共處，從不耍陰謀詭計，贏得了同事的尊重和信任。

五是我執(zhí)行力強。在工作中，我能堅決做到服從命令聽指揮，把認真干好每一項工作作為自己的職責追求，幾年中，從沒有對領(lǐng)導布置的工作搞陽奉陰違，而是認認真真、扎扎實實去完成，多項工作獲得領(lǐng)導好評。

如果我能應聘上營銷科副科長，我將在自己平凡的工作崗位上不斷進取，將努力做到以下幾點：

一是嚴格自律。按照“標準要高、節(jié)奏要快、工作要實、狀態(tài)要好”的指導思想，模范帶頭、嚴格局（分公司）的各項規(guī)章制度，自覺抵制各種不良風氣的侵襲。加強員工思想教育，牢固樹立“國家利益至上、消費者利益至上”的行業(yè)共同價值觀，關(guān)注業(yè)態(tài)分類調(diào)整、供貨環(huán)節(jié)，保證自己的素質(zhì)在高平臺上實現(xiàn)健康運轉(zhuǎn)。

二是努力工作。俯下身子、靜下心來，從小事干起，積極協(xié)助銷售科領(lǐng)導搞好對各卷煙網(wǎng)點的檢查、督促落實和考評工作。注重轉(zhuǎn)變作風、深入一線，及時進行市場走訪，了解市場實際情況，迅速調(diào)整營銷策略，統(tǒng)籌省內(nèi)省外、價格檔次與市場需求關(guān)系，減少卷煙投放，加快明碼實價工作推進，通過各種形式加強宣傳引導，獲取各所（站）提供的市場信息，服務反饋信息，并及時收集分析；切實做好查詢訂貨、銷售、客戶結(jié)構(gòu)變化情況，訂單采集、分析市場信息，預測市場走勢，分類整理市場信息、編制每年、月、周各類分析報表；定期整理基礎(chǔ)信息，編制季度市場信息情況，分類信息整理；根據(jù)市場實際情況和國家局“保牌、穩(wěn)價、規(guī)范、增效”指導思想要求，穩(wěn)定市場價格價格、規(guī)范市場秩序、提振零售戶經(jīng)營信心；實行品類管理，確定品牌管理流程，按照州公司品牌培育的要求，規(guī)范、科學有序地做好品牌引入、推廣、評價、維護、淘汰、退出等工作，做好促銷品的發(fā)放登記；強化零售終端建設，提升終端形象；全面推行網(wǎng)上訂貨，實現(xiàn)快捷高效的訂貨模式，確保營銷工作再上新水平。

三是當好副手。虛心向科長學習、請教，在科長的直接領(lǐng)導下協(xié)助他抓好營銷各項管理工作，干好本職事。做到到位不越位、補臺不拆臺，成事不誤事，在工作中多干事、多流汗，出色地擔負起副職的責任，強化與員工的溝通，切實解決他們實際工作中的困難，履職盡責。

如果我本次競聘失敗，我也絕不氣餒，將繼續(xù)認真工作，服從命令聽指揮，在不斷的工作磨練中增長自己的才干，適應形勢發(fā)展的變化，請領(lǐng)導看我的行動吧！

謝謝大家！

第二篇：競聘銷售經(jīng)理稿

各位領(lǐng)導、各位伙伴：

今天，我懷著激動的心情，參加這次大區(qū)經(jīng)理競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，，我會努力把握這次機會的，展示我個人風采、個人才華，鍛煉自己、走向成熟的機會。

我叫占潤東，21歲，今年剛畢業(yè)，之前在大學暑假期間進過工廠，找過搬運工，發(fā)過傳單，做過桑拿浴室的服務員《所以我知道很多內(nèi)幕》，從每天在很熱的地方站12個小時到站在桑拿房站12個小時都是我人生工作經(jīng)歷很深的一部分，這種粗曠的工作形式不是我想要的，在從去年底到今年進入我們昆侖，我都在南昌的中環(huán)地產(chǎn)從事銷售人員，今年8月份正式加入到我們這個昆侖大家庭，從做銷售的那刻起，我就知道了這不是一份立竿見影的工作，但是我不會停止前進的腳步，雖然我進入公司3個月這么久，在業(yè)績方面還是看不見，但是我一定會在接下來的時間里拿出那些遲到的業(yè)績，并且不斷的快速加強對這個行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的熟悉，在此我競聘的崗位是大區(qū)經(jīng)理。也許有人會問，你能勝任嗎？我會堅定不移，理直氣壯的告訴你，我能勝任，因為我熱愛金融行業(yè)，我有一顆挑戰(zhàn)自我、追求上進的雄心。

我認為自己有以下4點優(yōu)勢：

1， 充滿著激情和斗志，熱愛籃球運動造就了我性格上不言敗的斗志，

正式這種斗志我才保持不滅的激情。做銷售是需要激情和斗志的，

也只有不斷的保持激情和斗志才能樂于其中，才能將工作溶我的于

生活，成為我的事業(yè)。我的工作能力和專業(yè)知識雖然還不是很強，

但我深信我會以最短的時間彌補這些不足。

2有較強的溝通與激勵能力，大區(qū)經(jīng)理的首要特質(zhì)就是能夠?qū)�伙伴進行有效的溝通，并無時無刻給伙伴們?nèi)�方位的思想激勵，雖然我今年7月份剛畢業(yè)，但是我的工作經(jīng)歷豐富，鍛煉了自身的溝通能力，并在生活當中幫助別人的同時培養(yǎng)了激勵能力

3有較好的學習力與執(zhí)行力，在工作當中我能快速的學習他人高效率的方式仿佛，來提高我的效率，并總結(jié)出自己的方式方法。作為一名銷售人員，學習是為了能適應市場，更好地生存，而執(zhí)行力是職場經(jīng)理人的天職，從事銷售以來，讓我更加明白一點：那就是唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力。

(本站向您推薦m.seogis.com)因此，提高監(jiān)護水平必須創(chuàng)新思路。一要充分利用自身做過教員的優(yōu)勢，加大安檢隊伍教育培訓的力度，主要提高隊伍的責任意識、警惕意識、專業(yè)知識與能力，指導其開展職稱或者崗位資格考試，以此為抓手提高隊伍整體素質(zhì)，彌補人手少的不足。二要統(tǒng)籌安排崗位，適當增加每個人責任，有些崗位該合并用一個人的就用一個人，根據(jù)多勞多得的分配原則，適當向承擔更多任務的員工傾斜，充分激發(fā)全員的積極性，發(fā)揮每個人的強項，提高工作效率；三要注意各崗位之間的工作銜接，建立現(xiàn)場工作溝通制度，避免出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，形成合力，共同完成監(jiān)護任務。五指并攏形成拳頭力量，才能提高戰(zhàn)斗力，因此要特別注意團隊的協(xié)作。

四帶頭工作，營造健康積極的工作氛圍。

我將發(fā)揚吃苦耐勞的作風，不怕嚴寒酷暑，堅持一線查崗，帶頭學習提高，帶頭做好各項工作，樹立基層干部勤勉、敬業(yè)、公平、公正的良好形象。同時，要堅持原則，團結(jié)同事，一視同仁處對待所有員工，以是否有利于安全事業(yè)發(fā)展為根本標準，處理各類關(guān)系，傾情服務客戶，營造積極進取、和諧合作的良好氛圍。

尊敬的各位領(lǐng)導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人�！蔽疑钌畹囟�得，要實現(xiàn)上面的工作目標，最重要的是不懼挑戰(zhàn)，大膽管理，真抓實干，務實高效地開展工作。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任，努力公司的發(fā)展貢獻熱血力量！

第五篇：移動銷售崗位競聘稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！

非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的是銷售經(jīng)理，希望大家多支持我。

一、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理ｘｘｘ，現(xiàn)年28歲，本科文化，所學專業(yè)財務會計，于201*年至201*年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ�被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理，在擔任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經(jīng)理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優(yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項移動業(yè)務的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。

3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務。在公司內(nèi)每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

二，上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將移動業(yè)務順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務輔導和相關(guān)政策的及時傳達）;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2、加強聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳

的輻射能力。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征，我們應將兩者相結(jié)合，配合起來負責有形的相關(guān)集團，既提高了集團內(nèi)的服務能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

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