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第一篇：網(wǎng)絡(luò)部ppt大賽策劃書

“大學(xué)，候青春的詩”

第二屆ppt設(shè)計大賽策劃書

------------------****學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部

一，活動主題 ： “大學(xué)，候青春的詩”第二屆ppt設(shè)計大賽

二，活動目的 ：本活動本著加強(qiáng)青年學(xué)生的素質(zhì)拓展和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。作為90后的10級新生，他們有著個性而獨立的思維以及獨特的性格，本活動旨在讓10級新生們展示自己的才華以及靈感，培養(yǎng)他們對電腦應(yīng)用知識的興趣，讓廣大新生親自動手實踐，發(fā)揮自己的想象力，同時，運用自己已學(xué)的相關(guān)軟件知識等，與自己的團(tuán)隊共同完成完美的作品，促進(jìn)學(xué)生的團(tuán)隊精神。

三，活動對象 ：主要面向*****10級新生，***學(xué)院全體同學(xué)皆可參與。

四，活動地點 ：******

活動時間 ： ****年**月**日

五，舉辦單位 ：*******************學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部

協(xié)辦單位 ：外聯(lián)部 宣傳部 秘書處等

六，活動簡介 ：

*********************學(xué)院學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部計劃于****年**月**日-**日舉行ppt設(shè)計大賽，活動開始由各班長領(lǐng)取一份活動說明并通知到各班級，以班級為單位，每班選定參加人員，每班作品數(shù)至少2個（可以是個人完成作品也可組隊完成），各小組開始根據(jù)主題搜集材料（材料積極向上）做出自己的作品，6號上午（8點~11點半前）到學(xué)生會報名登記或短信報名（包括姓名，班級，聯(lián)系方式），6號~12號為作品準(zhǔn)備時間，在11月13日前（周六上午11點之前）上交自己的作品（接收郵箱*********@163.com ，12號晚上6.30~9.30和13號上午8:00~11:00帶u盤到學(xué)生會上交作品也可），審核后由主席團(tuán)及各部長選出12組最佳作品晉級決賽，14號短信通知進(jìn)入決賽成員，然后在11月16日（星期二）在二教教室舉行決賽，各組派出代表（由各小組確定講解員和播映員）展示并講解本組ppt作品，由各評委打分并評選出一等獎，二等獎，三等獎以及最佳創(chuàng)意獎并對其頒發(fā)獎品和證書，以資鼓勵！

七，活動步驟：

1.制作策劃書，張貼活動海報，懸掛橫幅，并對各班下發(fā)宣傳單；

2.通過學(xué)生會通知各班級，并以最快速度確定參賽人員，上交參賽人員名單；

3.通知各班用一周時間完成作品，并上交；

4.由主席團(tuán)及各部長審核，并確定通過初賽的班級，確定決賽時間，并通知各班級初賽結(jié)果及相應(yīng)安排；

5．購買相應(yīng)活動獎品，準(zhǔn)備相應(yīng)物資；

6. 決賽前提前邀請老師和部長參加此活動做評委；

7. 評選當(dāng)日，各同學(xué)上臺展示所設(shè)計的作品并加以解說（時間不能超過5分鐘），同時由各

評委打分，評出一.二.三等獎及最佳創(chuàng)意獎，頒發(fā)獎品。

8..活動結(jié)束后，獲獎名單以海報的形式公布。

聯(lián)系人：**********

八，作品要求

1．作品要求切合主題，內(nèi)容積極健康。

2．作品必須是參賽者本人的原創(chuàng)作品。參賽者不得抄襲他人或使用含有偽造成份的作品參賽，否則立即取消參賽資格。（請自留底稿）

3，進(jìn)入決賽的作品，如需改動，請短信通知；

4，作品最終保存格式必須是201*版ppt。

5，作品內(nèi)容可以涉及大學(xué)參加的活動以及感受，在大學(xué)發(fā)生的難忘故事，宿舍、同班同

學(xué)的友誼，對大學(xué)四年以及未來的展望，對科大的情懷等等，圍繞以上幾點或自己確定內(nèi)容方向，內(nèi)容只要圍繞主題即可。

九，評分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）

主題內(nèi)容（主題明確，內(nèi)容充實，深刻）60%

藝術(shù)效果 （動畫效果搭配合理，美觀）30%

講解（講述清楚，切合主題）10%

十，物資，經(jīng)費統(tǒng)計

一等獎（一名）乒乓球拍一副

最佳創(chuàng)意獎（一名） 筆記本

二等獎（兩名）熊貓玩具

三等獎（三名）鼠標(biāo)墊

附：

一活動準(zhǔn)備：

周一請老師、評委參加，確定教室（2.215）、時間（16號周二下午2點）

內(nèi)部人員提前2小時到場，調(diào)試話筒、音響，拷貝ppt，提前半小時桌牌、講臺、背景做好。選手提前20分鐘到場報到并抽簽確定上場順序，并確定作品能正常播放。請嘉賓入場就坐。

二比賽開始：

1.由主持人介紹評委嘉賓，宣布比賽流程及規(guī)則；

2.各選手按抽簽順序依次上場，在規(guī)定的時間（4-5分鐘）進(jìn)行ppt作品展示，同時進(jìn)行解說，評委同時打分（評委每次每人一張評分卡）（當(dāng)所用時間到4分半時由臺下專人提示還剩30秒，打分結(jié)束后，由專人收打分表，專人同時發(fā)打分表。由專人算出小組平均分，同時排出名次）

3．每四組選手講解完畢后，插入一個文藝節(jié)目（共三個文藝節(jié)目），每表演完一個節(jié)目后，

由主持人宣布前四組所得平均分。

4．所有作品展示完畢后（第三個節(jié)目完畢），主持人宣布一，二，三等獎和最佳創(chuàng)意獎的隊

名，然后請部長給三等獎獲獎?wù)哳C發(fā)獎品和證書，然后請評委給二等獎獲獎?wù)哳C發(fā)獎品和證書。然后請老師給一等獎和創(chuàng)意獎獲獎?wù)哳C發(fā)獎品和證書。

6．主持人請評委上臺講活動總結(jié)，點評選手的表現(xiàn)。

7．請主持人宣布比賽結(jié)束，掌聲歡送嘉賓退場。

注：1若有兩個隊的成績相同，則有現(xiàn)場觀眾舉手投票表決。

2證書會在學(xué)期末表彰大會上統(tǒng)一發(fā)。

3決賽評分實行百分制。

4決賽過程，各組派出代表（由各小組確定講解員和播映員）展示并講解本組ppt作品，由各評委打分。

5每組給自己小組起一個隊名，周二上午之前發(fā)給我，每組帶親友團(tuán)5名，上場時可以喊口號加油。

6一等獎1名，最佳創(chuàng)意獎 ，1名二等獎2名 ， 三等獎3名

7若超時，每超時30秒一次則在選手的平均分減去2分。

8評分標(biāo)準(zhǔn)（百分制）

主題內(nèi)容（主題明確，內(nèi)容充實，深刻）60%

藝術(shù)效果 （動畫效果搭配合理，美觀）30%

講解（講述清楚，切合主題）10%

9 相關(guān)負(fù)責(zé)人

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫的格式

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫的格式

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

第三篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(范文)

奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

編寫人： 劉劍鋒時間：201*-11-15

一前言：

(項目情況簡單介紹)

現(xiàn)在，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

二： 網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

1. 網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。 3 企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

2. 奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。

3. 網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲，身份認(rèn)證，授權(quán)等。

三：網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

1. 顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。 在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

2. 市場細(xì)分情況： 奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

3. 網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅

是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等，都要有一個很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一

四 網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合 （與競爭對手比較）

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷。

2.價格策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略;:

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。 網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4. 促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。

4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

4.4、積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

第四篇：看!網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站策劃書

看！網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站策劃書

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（3）搜索引擎競價排名

2、鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中

（3）請求互換鏈接

3、博客策略

（1）堅持更新博客

（2）加好友與加圈子

（3）加入書簽和網(wǎng)摘

4、seo優(yōu)化策略

（1）添加網(wǎng)頁標(biāo)題

（2）添加描述性的meta標(biāo)簽

（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

（5）導(dǎo)航設(shè)計要易于搜索引擎搜索。

（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁

（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

通過以上一系列的營銷策略，要達(dá)到一個讓學(xué)校在短期時間內(nèi)有一定的收益，生源方面得到一個新的突破。其中的戰(zhàn)略重點則是營銷環(huán)境分析與學(xué)生對象分析兩個部分，其將直接影響營銷目標(biāo)的結(jié)果。

2、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

以上的營銷模式與一些策略基本是理論上的一些推論，具體到某一個部分是要具體的分析進(jìn)行的。因此在此階段中某些部分還需要加以實踐得出效果，并且作出更好的策略，來實現(xiàn)營銷的目標(biāo)。

四、費用預(yù)算

付費營銷方式主要包括以上講述的搜索引擎的競價、媒體的廣告的費用等，具體預(yù)算要具體的實踐分析。

第五篇：王老吉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

10電商1班丁潤發(fā)106201*5034

王老吉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：

隨著中國國際地位的不斷上升，中國的文化影響力也在逐漸擴(kuò)大，對于融合了中國博大精深的中藥學(xué)，有著“涼茶始祖”稱號的王老吉備受矚目。，201*年，國務(wù)院正式宣布將涼茶列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄，這意味著涼茶不僅能得到國家文物保護(hù)法的保護(hù)，而且還能得到聯(lián)合國《保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》在世界范圍內(nèi)的保護(hù)，文化遺產(chǎn)是歷史文明的結(jié)晶,是不可再生的珍貴資源,從某種層面上,文化遺產(chǎn)是一國的”軟實力”的代表,商業(yè)對文化遺產(chǎn)的傳承,將賦予商業(yè)強(qiáng)大的生命力。

全球軟飲料市場發(fā)展迅速，碳酸飲料仍占主導(dǎo)地位，其次是果汁飲料和礦泉水,但近年來,軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。

王老吉在廣東、浙南一帶備受親來，但由于地區(qū)差異，文化差異，其他地區(qū)并沒有涼茶的概念。 而近期王老吉的品牌之爭，更是讓廣藥于加多寶家喻戶曉，最終廣藥勝出，一統(tǒng)盒裝與紅罐裝，市場定位規(guī)劃更統(tǒng)一更明確。

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

市場定位：

王老吉的品牌定位為降火涼茶，將重點放在它的功能上，把涼茶當(dāng)成飲料賣的一種功能飲料，這也是王老吉商品的一個獨特之處，并且王老吉這種功能性飲料，老少皆宜，針對的群體就是全方位的。其次，根據(jù)其飲料的功能，以地理環(huán)境因素細(xì)分，可以將市場分成需求性強(qiáng)的市場，比如是在廣東地區(qū)，王老吉的發(fā)祥地；需求性弱的市場，像我國北部等地區(qū)；無特殊需求的市場，像我國中部地區(qū)。根據(jù)不同地理因素可以確定其經(jīng)營的重點。

再者,根據(jù)消費群體的年齡差異和偏好進(jìn)行市場細(xì)分,可以將市場分成兒童市場,此類市場對于王老吉的需求極小,甚至在某種情況下可以加以忽視；青年人市場，這類市場的需求高，特別是針對有活力的青年群體；中年人市場，針對事業(yè)有成，長期異地奔波，并且長期有飯局的中年群體吸引力較大，也是消費的主要群體；最后是老年市場，老年市場主要需求的是保健品，相對于其他保健品而言，王老吉的功能性的針對性不強(qiáng)，次市場需求量不會太高。

產(chǎn)品定位：

王老吉產(chǎn)品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“ 預(yù)防上火” ，這就避免紅色王老吉與以可

口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、180多年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。

品牌提升：

王老吉的促銷方式為，跟大型活動合作，成為其主要贊助商，以提升企業(yè)形象，如亞運會，王老吉是其最大的贊助商，使王老吉的形象從一個國內(nèi)品牌上升至整個亞洲。

參加公益活動，如201*年汶川地震時，王老吉捐了一個億，cctv賑災(zāi)捐款晚會隨之而來，應(yīng)該是創(chuàng)造了有史以來最高收視率的節(jié)目之一！王老吉的愛國舉動再次讓他贏得了人們的關(guān)注。

“一篇名為“封殺王老吉”的帖子尤為火爆

作為中國民營企業(yè)的王老吉,一下就捐款一個億,真的太恨了,網(wǎng)友一致認(rèn)為:不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅決買空王老吉的涼茶, 今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉! ” 創(chuàng)意本身契合當(dāng)時網(wǎng)友的心情，使得可能平日里會被人痛罵為“商業(yè)貼”的內(nèi)容一下子成了人人贊譽(yù)的好文章。

與騰訊合作，開展王老吉有獎活動，只要買王老吉就有獲獎的機(jī)會，而且中獎幾率很高，這更使王老吉深入人心。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”

以后的王老吉還是會沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時使它更深入人心

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：

1“借勢”， 借著商標(biāo)之爭的事件進(jìn)行營銷，也更能確立自己的品牌形象。

2繼續(xù)以：“怕上火，喝王老吉”這病毒營銷式的口號為主題，在微博，網(wǎng)站上，視頻廣告中宣傳。 3與騰訊，迅雷等中穿插廣告

4與網(wǎng)游合作，在游戲中植入廣告

5與知名連鎖火鍋店，燒烤店等合作，在網(wǎng)上聯(lián)盟宣傳，網(wǎng)上訂餐，優(yōu)惠劵下載等。

6參加網(wǎng)上公益活動

執(zhí)行與控制；

樹立紅罐王老吉的民族品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位，同時，注重反饋機(jī)制，關(guān)注銷售渠道中企業(yè)對市場的反饋信息，控制并隨時糾正計劃的執(zhí)行，擴(kuò)大其銷售市場份額，與此同時，量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位，明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策，進(jìn)而在全球范圍里建立屬于王老吉自己的民族品牌。

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