方案一：大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽活動(dòng)策劃書(shū)
一、致謝信
尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：
值此春暖花開(kāi)之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的
工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的開(kāi)展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽一定能辦的很好！
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)策劃
1．活動(dòng)名稱(chēng)：大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院
3．承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
4．舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日
5．舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)
（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)
6．活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷(xiāo)理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)
7．活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅
9.指導(dǎo)老師：龐愛(ài)玲
10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）
11．活動(dòng)流程：（見(jiàn)附一）
12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持
2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持
3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體
《營(yíng)銷(xiāo)人》
4）四五月份的
銷(xiāo)售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷(xiāo)售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)）
三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽秘書(shū)處成員
四、贊助商宣傳策劃方案
方案二：推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)
活動(dòng)目的
推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，通過(guò)推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際
問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
活動(dòng)參與者
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動(dòng)流程：
一、推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷(xiāo)設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷(xiāo)洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和
技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類(lèi)并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)，購(gòu)買(mǎi)需求
3、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類(lèi)
5、對(duì)顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷(xiāo)面談模擬演練12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預(yù)算：300元
方案三："揚(yáng)帆起航!"主題
營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案方案背景
面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重
壓力,新增客戶(hù)增長(zhǎng)緩慢,存量客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)加大,營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員生存困難,在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開(kāi)展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)》,將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶(hù)服務(wù)水平,留住老客戶(hù)、吸引新客戶(hù),持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶(hù)規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過(guò)程的精細(xì)化管理,推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營(yíng)銷(xiāo)一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.
競(jìng)賽宗旨
以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.
競(jìng)賽目的
全面提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶(hù)資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶(hù)的開(kāi)發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營(yíng)銷(xiāo)一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).
競(jìng)賽目標(biāo)
力爭(zhēng)戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.
競(jìng)賽組織
1、競(jìng)賽組委會(huì)
主任委員:李翔
副主任委員:張志宏
組委會(huì)成員:
營(yíng)銷(xiāo)管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青
融資融券部:賽曉光
信息技術(shù)部:白茹、阮小黎
合規(guī)管理部:李興榮
財(cái)務(wù)部:曾超群
審計(jì)監(jiān)察部:王煒
人力資源部:張一濤
營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競(jìng)賽組委會(huì)
職責(zé):
(1)策劃并完善本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;
(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問(wèn)題;
(4)審核獲獎(jiǎng)名單;
(5)開(kāi)展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
競(jìng)賽安排
1、競(jìng)賽時(shí)間:
201*年7月9日-201*年12月31日2、參賽對(duì)象:
營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部
個(gè)人:營(yíng)業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)
競(jìng)賽內(nèi)容:
營(yíng)銷(xiāo)管理總部將攜手總部相關(guān)部門(mén)組織45家新老營(yíng)業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)競(jìng)賽:以營(yíng)業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶(hù)的戶(hù)數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開(kāi)展"凈增積分費(fèi)用爭(zhēng)奪賽"、"凈增積分排名賽"和"營(yíng)業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽";以個(gè)人為單位,開(kāi)展"新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)排名賽".旨在最大限度地發(fā)揮營(yíng)業(yè)部各自經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方式,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績(jī)相結(jié)合的大比拼.
1、營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容:
競(jìng)賽期營(yíng)業(yè)部戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶(hù)數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶(hù),資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶(hù)資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:
表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表
單戶(hù)資產(chǎn)(單位:元) [1千-5千) [5千-2萬(wàn)) [2萬(wàn)-10萬(wàn)) [10萬(wàn)-30萬(wàn)) [30萬(wàn)-100萬(wàn)) [100萬(wàn)-500萬(wàn)) [500萬(wàn)-2000萬(wàn)) [2000萬(wàn)-1億) 1億及以上
戶(hù)數(shù)
基礎(chǔ)積分(單位:分/戶(hù)) 0.5 1 1 3 4 10 21 62 170
資產(chǎn)
折算積分比率(分/10萬(wàn)元) 2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0
單戶(hù)總積分范圍(單位:分) 0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170
2、個(gè)人排名賽:
按競(jìng)賽期個(gè)人新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)參與月、終極排名,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì).
賽事傳播
以總部、南北片區(qū)、分隊(duì)、單個(gè)營(yíng)業(yè)部為單位,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、短信、
電話(huà)、簡(jiǎn)報(bào)、會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)路演督導(dǎo)六個(gè)部分進(jìn)行全方位跟蹤報(bào)道:
網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁(yè)展示、組建營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽QQ群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通;
短信傳播及時(shí)傳送競(jìng)賽信息到相關(guān)人員,及時(shí)傳送競(jìng)賽熱點(diǎn)事件;
電話(huà)傳播為總部對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行一對(duì)一電話(huà)溝通及調(diào)研,傳播競(jìng)賽內(nèi)容、目標(biāo)及精神,了解營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)部、團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員工作日志及工作計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理;
簡(jiǎn)報(bào)傳播以周戰(zhàn)報(bào)和競(jìng)賽活動(dòng)專(zhuān)刊進(jìn)行宣傳;
會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員、賽中
經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等方式.
營(yíng)銷(xiāo)管理總部定期邀請(qǐng)公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)人員以
視頻或現(xiàn)場(chǎng)路演等形式對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識(shí)水平和銷(xiāo)售技能.必要時(shí),總部將派專(zhuān)員對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時(shí)反饋營(yíng)業(yè)部疑問(wèn)及建議.幫助營(yíng)業(yè)部逐步形成產(chǎn)品銷(xiāo)售帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新展業(yè)模式,與
銀行、通訊運(yùn)營(yíng)商、各類(lèi)俱樂(lè)部等渠道的合作,發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),形成協(xié)同效應(yīng),擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì),實(shí)現(xiàn)共贏的局面.
通過(guò)以上各種方式進(jìn)行廣泛傳播滲透,總部實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)造競(jìng)賽氛圍,同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部及團(tuán)隊(duì)日常工作過(guò)程管理,對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員、投資顧問(wèn)及理財(cái)顧問(wèn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、共同完成競(jìng)賽任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行良好傳播,促進(jìn)營(yíng)業(yè)部提高服務(wù)意識(shí),積極向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,形成以營(yíng)業(yè)部、營(yíng)銷(xiāo)人員、投資顧問(wèn)及理財(cái)顧問(wèn)各個(gè)層面全方位的"你追我趕、爭(zhēng)先恐后"的局面.
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
獎(jiǎng)項(xiàng)、稱(chēng)號(hào) 獲獎(jiǎng)條件 個(gè)數(shù) 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品 旅游 培訓(xùn) 費(fèi)用 榮譽(yù)
個(gè)人 排名賽 月明星 月前10名個(gè)人
(當(dāng)月新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)前10名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì)) 10 1000 月明星
月明星 月第11-40名個(gè)人
(當(dāng)月新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)第11-20名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì)) 30 500 月明星
精英獎(jiǎng)
(終極) 一等獎(jiǎng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人) 1 10000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng) 第2名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人) 1 5000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng) 第3-5名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第3-5名的個(gè)人) 3 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
四等獎(jiǎng) 第6-10名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人) 5 3000 獎(jiǎng)狀
優(yōu)勝獎(jiǎng) 第11-40名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人) 30 1000
獎(jiǎng)狀
營(yíng)業(yè)部
營(yíng)業(yè)部 積分獎(jiǎng) 月獎(jiǎng) 所有營(yíng)業(yè)部:營(yíng)業(yè)部月度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營(yíng)業(yè)部月凈增積分*180元45 費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)
流動(dòng)紅旗發(fā)到排名第一的營(yíng)業(yè)部
終極獎(jiǎng)
所有營(yíng)業(yè)部:營(yíng)業(yè)部
年度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營(yíng)業(yè)部年凈增積分*20元45 費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)
排名獎(jiǎng) 終極獎(jiǎng) 老營(yíng)業(yè)部五強(qiáng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的老營(yíng)業(yè)部) 1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第2、3名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的老營(yíng)業(yè)部) 2 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第4、5名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第4、5的老營(yíng)業(yè)部) 2 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
新?tīng)I(yíng)業(yè)部三強(qiáng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的新?tīng)I(yíng)業(yè)部) 1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第2、3名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的新?tīng)I(yíng)業(yè)部) 2 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
最佳進(jìn)步獎(jiǎng) 進(jìn)步最快老營(yíng)業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的老營(yíng)業(yè)部 1 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
進(jìn)步最快新?tīng)I(yíng)業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的新?tīng)I(yíng)業(yè)部 1 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
PK賽 月獎(jiǎng) 月冠軍隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用2000元
月榜眼隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第二的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用1000元
月探花隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用500元
終極獎(jiǎng) 冠軍隊(duì) 南北片區(qū)中,年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用5000元
榜眼
方案四：營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案
一、競(jìng)賽組織
本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
二、參賽對(duì)象
以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專(zhuān)業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。
三、比賽形式和內(nèi)容
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競(jìng)賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷(xiāo)售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷(xiāo)售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷(xiāo)售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī)，
規(guī)劃方案《營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案》
四、比賽時(shí)間
1、201*年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)；
2、201*年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間；
3、201*年6月24日——6月29日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。
五、項(xiàng)目日程安排
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
目標(biāo)要求
時(shí)間
負(fù)責(zé)部門(mén)
1、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
4.20
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
2、
教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)教師課堂動(dòng)員；
專(zhuān)業(yè)教師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢(xún)。
4.20-4.30
各教研室、各班級(jí)
3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名
參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書(shū)處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。
4.21-4.30
系辦
4、學(xué)生開(kāi)展自主銷(xiāo)售
學(xué)生自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售；教師提供銷(xiāo)售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。
4.23-6.23
系辦
5、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)。
6.23
系辦
6、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定
組織專(zhuān)任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審。
6.24-6.28
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
7、表彰并頒獎(jiǎng)
公開(kāi)表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金。(范文網(wǎng))
6.29
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
8、公開(kāi)報(bào)道
參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫(xiě)通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。
4.23-6.30
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
六、需要企業(yè)提供的支持
1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷(xiāo)售方面的咨詢(xún)，并提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷(xiāo)售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書(shū)復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹信等。
3、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。
4、根據(jù)公司銷(xiāo)售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷(xiāo)售的提成。
5、提供競(jìng)賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：
大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。
其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書(shū)；
二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書(shū)；
三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（50元）+證書(shū)。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。
專(zhuān)家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。
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