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經(jīng)銷商年會策劃方案

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-19 02:00:38 | 移動端:經(jīng)銷商年會策劃方案
篇一:經(jīng)銷商年會策劃方案

一, 明確會議主題

會議主題要明確,經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨,因此,會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會,某某廠商聯(lián)誼會”等,而應該直奔主題,作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備,從而使雙方均不滿意。

二, 充實會議內容

1, 會議內容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套,找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動,以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后,公司算帳,利潤不能支撐費用,代理商愁眉苦臉,以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕,經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣,因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學不到東西。因此我認為,在召開訂貨會的會議內容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,指導經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費推廣本品牌產品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信,經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2, 會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松,明快,同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3, 會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段:產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短,應堅持以四個小時為基本原則。 第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言,同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時,以參觀會場展覽產品并現(xiàn)場訂貨。

三, 增強會議效果

會前工作主要為:

(1)確定訂貨會的邀請對象,細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

(2)確定訂貨會的主推品項:做為企業(yè)產品品項往往不是單一的,因而采取哪款產品作為主推品種,就要對市場進行充分摸底,找出機會點最大的產品,如針對德賽目前的產品中,就要突出差異化產品DS-001學習DVD,充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細節(jié)在于訂貨政策的制定。

(4)確定訂貨會的主題:銷售產品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢。

(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點。

(7)做好時間安排和訂貨資料的準備,根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會時間地點,同時也可將產品資料,價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

(8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為:

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶

會后的工作主要為:

訂貨會開完后,只是訂貨會成功的一半,如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會基本上不談“訂貨后”,訂完了,似乎已經(jīng)結束了,資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數(shù)字是否有增加,生產能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進一步去落實,這些都是亟待解決的。

四, 召開訂貨會的細節(jié)問題

1, 精心設計定貨會的政策

2,會前開票和會中開票相結合

3,找一個好的會議主持人

4,專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5,一定要設置抽獎和禮品環(huán)節(jié)

6,設置餐桌就餐人員姓名


篇二:經(jīng)銷商年會策劃方案

一、背景

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會,主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結合,既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策,又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。

公司創(chuàng)業(yè)17年來,A品牌具備了雄厚的實力,A品牌品牌獲得了極大的提升,A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知,年會是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺,急需要更大力度的創(chuàng)新。

二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產公司客戶,主要為經(jīng)銷商)

三、20XX年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會

五、年會主要內容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

六、年會召開時間:20XX年3月2日(報到),3月3日正式召開,3月4日出游、返程

七、會議流程

(一)會議階段

1、8:00---8:05 主持人開場白

2、8:05---8:10 A品牌董事長致辭

3、8:10---9:00 A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20XX年度營銷方案

4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”

5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

(1)成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程

(2)成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗分享

(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望

6、10:15---10:30 上午會議結束,組織上車

7、10:30---11:30 生產基地參觀

8、11:30---12:00 餐廳就座

9、12:00---13:30 餐廳就餐

10、13:30---14:00 頒獎會場入座

(二)頒獎階段(14:00---16:30)

1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加),拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

節(jié)目:女子樂坊表演

第一輪頒獎,第一輪抽獎(三等獎)

4、承諾篇(合作與信任)

節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎,第二輪抽獎(二等獎)

5、展望篇(未來更美好)

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的,更是世界的,展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:A品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀,產品以精美透明包裝盒包裝),以時尚、藝術化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質,更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

第三輪頒獎,第三輪抽獎(一等獎)

6、濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流,彼此間17年積累的情意濃厚至深,此刻已是情感升華;

節(jié)目,演唱周華健《朋友》,以朋友作為頒獎盛典的結束

(三)座談交流階段:16:30---18:30

1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加,圍繞A品牌發(fā)展,根據(jù)市場競爭狀況,面對面與董事長交流,充分獻計獻策。

2、各區(qū)域業(yè)務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

(四)晚宴階段 

經(jīng)過了一天正式的會議,晚宴定位為輕松、自由、奔放,形式上盡可能擴大經(jīng)銷商參與度,具體節(jié)目可以不拘一格,重在營造娛樂、輕松的氛圍。

1、誠心實意,把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞

(2)營銷人員合唱組合

(3)客戶節(jié)目1

2、情真意切,杯酒深“情”

(1)營銷小品(廠商合作場景)

(2)客服人員集體朗誦:“我們是這樣的一群人”

(3)客戶節(jié)目2

(4)客戶節(jié)目3

3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

(1)相聲:“買”和“賣”

(2)客戶節(jié)目4

(3)客戶節(jié)目5

(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

4、播放《難忘今宵》,晚會結束,邀請客戶上臺集體留影

八、頒獎盛典階段創(chuàng)意

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

(一)回顧篇

此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程,

點滴的一路相隨走到今天,相互支持與包容;

懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義,回首從前,感動現(xiàn)在,讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程,通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

(二)承諾篇

17年的一路相隨,A品牌始終堅定著自己的承諾,相互間的信任才能走到今天的合作;

節(jié)目:多人雜技表演,因為雜技多人間的信任與合作,才得以保證雜技演出的順利和成功,借此詮釋合作與信任的真諦,演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;

(三)展望篇(未來更美好)

A品牌與客戶共同走向未來,一同展望未來,期待和譜寫更美好的明天;

節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關愛與對美好未來的期盼,A品牌與客戶永遠攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的,更是國際的,展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:A品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀,產品以精美透明包裝盒包裝),以時尚、藝術化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質,更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內涵。

(四)濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流,

彼此間17年積累的情意濃厚至深,此刻已是情感升華;

節(jié)目為,歌手演唱周華健《朋友》,以朋友作為頒獎盛典的結束

九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游

十、場地布置

(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”

(二)A品牌LOGO面包車和廂式貨車(各三輛)

(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構造成的“A品牌迎賓員”,采用真人大小,手做“請”的姿勢,旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。

(四)會場內:各協(xié)會單位的祝賀條幅

(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”

(六)頒獎會場內座次分區(qū)安排

1、前幾排安排為公司返點客戶

2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

(七)星光大道設置:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯,營造星光大道的氛圍。

(八)背景墻:“攜手共贏 劍指全球” 20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會

(九)會場內豎條幅

十一、創(chuàng)意策略剖析

(一)主題創(chuàng)意

“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會。“攜手共贏”,是廠商合作的要旨,是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標;“20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會”,以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格,將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面,以引起商家的高度重視和期待。

(二)會議內容創(chuàng)意

“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質,揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個怎么看,真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經(jīng)濟發(fā)展等方面問題的本質,引導民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè),七個怎么看”將直面廠商合作當中主要出現(xiàn)的焦點、分歧點進行直面剖析,展示A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業(yè)形象。

(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意

經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為:

成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程

成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗分享

發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望

(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候,投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片,當其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時,畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子,出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等,以此讓經(jīng)銷商看到當初是如何由小變大,由弱變強的,更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

(四)頒獎會入會創(chuàng)意

1、分區(qū)列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場,列隊四到五排,其他按區(qū)域,一次進入40人左右,列隊4排左右。

2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝,以籌備剪輯片段,為制作本次峰會光碟。

3、時尚靚麗專業(yè)模特引導走過星光大道:在走上紅地毯時,四名專業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個角,引導方隊客戶走過星光大道之后,由各區(qū)域經(jīng)理帶領若干業(yè)務人員引導本區(qū)客戶進入各區(qū)域座位就座。

(五)大會開場舞后,大屏幕播放《建國大業(yè)》片段,利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段,實則配音“A品牌宏偉藍圖”,既凸顯A品牌的大企業(yè)風范,又不失分寸的“幽默”下與會者。

(六)采用模特產品秀,通過模特走秀的襯托、精美產品包裝的視覺沖擊,將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產品相結合,進而提升A品牌品牌形象。

(七)頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等,以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼,進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持,但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。

(八)場地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”,以彰顯A品牌的精心和專注細節(jié)。

(九)董事長親自簽名的賀卡發(fā)送:在客戶入住的房間,提前準備好董事長親自簽名的賀卡,以讓客戶深受尊重并感動。

(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段,以敬酒作為主線,串連各個節(jié)目,以表達A品牌的滿腔熱情、摯誠。

1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友,其次考慮是東、西、南、北、中,最后回歸到敬A品牌的朋友)

2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝,并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務時,公司有規(guī)定:營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等。(范文網(wǎng))

3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事,比如“業(yè)務人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項目公關思路上有分歧,到后來雙方相互認可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒,將晚會推向高潮。

本次峰會通過一些細節(jié)上的創(chuàng)新,比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細致入微,另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上,對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思,樹立正確的經(jīng)營理念;另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合,在欣賞節(jié)目的同時,進一步觸動與會者的內心。


篇三:經(jīng)銷商年會策劃方案

第一部分:背景及目標綜述

一 背景分析:

1.隨著家電下鄉(xiāng)政策信息普及及政府相關部門監(jiān)管力度的加強,部分太陽能下鄉(xiāng)中標企業(yè)繼續(xù)開拓湖北市場,既是市場布局的需要,也是應付政府監(jiān)管部門的無奈之舉。

2.太陽能中標企業(yè)抓住太陽能下鄉(xiāng)契機,借助太陽能下鄉(xiāng)政策的東風,拓疆辟地,正當其時。

3.經(jīng)銷商是太陽能企業(yè)最寶貴的資源,誰擁有了經(jīng)銷商資源,誰就站在市場拓展的話語權,無往不利。

4.鄭州會的成功舉辦,使*******品牌影響力進一步提升,將影響力迅速轉化成財富價值,增加渠道事業(yè)部收入,時不我待。

二 目標概述:

1.進一步鞏固鄭州會成功成果,進一步摸索并形成一整套成功辦會模式。

2.在太陽能下鄉(xiāng)熱門省份,累積經(jīng)銷商資源,強化大美品牌。

3.與部分中標企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴關系,實現(xiàn)全國巡回辦會模式。

4.增加經(jīng)銷商會員數(shù)量,探索渠道事業(yè)部新的盈利模式,增加部門收入。

第二部分:活動綜述

一 定位

伙伴&共贏(面對企業(yè)、經(jīng)銷商,重點強調伙伴營銷,以此強化********行業(yè)傳播機構影響力。)

二 主題

▲太陽能經(jīng)銷商財富論壇暨產品品牌推介會

▲太陽能經(jīng)銷商財富論壇暨戰(zhàn)略合作伙伴結盟儀式

【對企業(yè):區(qū)域營銷戰(zhàn)略合作伙伴關系(湖北)、全國營銷戰(zhàn)略合作伙伴關系】

【對經(jīng)銷商:星級服務戰(zhàn)略合作伙伴關系(分1、2、3、4、5星級)】

三 時間

20XX年7月7日下午----7月8日上午

四 地點

江城大酒店二樓北京廳(湖北漢口火車站東廣場麥當勞旁)

五 主辦單位(略)

六 承辦單位(略)

七 媒體支持(略)

八 活動內容

1.湖北省相關協(xié)會領導講話(增加該活動公信力及品質)

2.經(jīng)銷商會員(忠誠度高)代表發(fā)言(可保證太陽能經(jīng)銷商會員招募)

3.培訓講師授課培訓(少宣教,多互動,現(xiàn)場釋疑)

4.企業(yè)品牌產品推薦(各贊助企業(yè)產品品牌推介會)

5.****公司授牌儀式(戰(zhàn)略合作伙伴,包括贊助企業(yè)及經(jīng)銷商)

6.廠家與經(jīng)銷商互動(現(xiàn)場設置各廠家洽談區(qū)位,方便雙方洽談)

7.***********經(jīng)銷商會員簽單(按區(qū)域安排座次,實現(xiàn)專人跟進)

8.穿插抽獎及禮品答謝活動(在各個環(huán)節(jié)上增加娛樂氛圍)

9.合影

10.晚宴(借鑒鄭州會模式)

九 活動議程(略)

十 目標經(jīng)銷商客戶

400人(湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部)

備注:(一)如何收集?

1.選擇太陽能經(jīng)銷商忠誠會員1-2名,會議現(xiàn)場烘托氛圍;

2.地毯式走訪,收集名錄,并詳細介紹財富論壇重要性。

3.經(jīng)銷商會員電話回訪邀約

4.老會員轉介紹

(二)工具資料

工作證、公司產品資料、往期經(jīng)銷商活動概況、經(jīng)銷商十項會員服務宣傳彩頁、邀請函、門票、會議手冊、參會回執(zhí)單等

(三)技巧(話術)

1.講述太陽能下鄉(xiāng)政策利好信息(重點描述公司產品有關太陽能下鄉(xiāng)新聞)

2.**********行業(yè)影響力(展示產品資料)

3.經(jīng)銷商在營銷環(huán)節(jié)中的作用(既是太陽能下鄉(xiāng)中的最大受益者,同時也面臨挑戰(zhàn):信息及銷售能力)

4.鄭州會重點介紹

5.本次會議詳細介紹,重點介紹參會好處

6.正式邀請,并簽署參會回執(zhí)單。

十一 物料準備

序號

物料名稱

備 注

1

邀請函

規(guī)模印刷

2

門票

拉廠家贊助

3

背景板

會場、晚宴

4

廠家廣告牌

5

公司自宣

6

桌簽

7

工作服裝

8

攝像機

9

投影儀

10

公司相關產品

11

公司視頻資料

12

經(jīng)銷商會刊

13

參會回執(zhí)單

14

其他

第三部分:投產出分析

一 贊助方案

(一)贊助方式:聯(lián)合贊助(或特別支持)

(二)如何拉贊助?

1.分類(選其一):

▲中標企業(yè)(市場拓展)、非中標企業(yè)(夾縫中生存)

▲贊助單位(產品品牌推介單位):限定整機、配件、區(qū)域品牌、全國品牌等單位參加

2.方式:辦事處招募、短信群發(fā)

3.話術:

▲重點篩選投標湖北的太陽能中標企業(yè),通過分析其湖北市場操作情況,提前鎖定贊助廠家。

▲通過方案本身定位及意義,可向相關贊助企業(yè)進行信息發(fā)布。

▲重點介紹本次活動會議內容,強化現(xiàn)場會議的實效性。

▲重點闡述贊助企業(yè)的超值回饋

(三)贊助金額

1.會場贊助費(RMB):50,000元

2.晚宴贊助費(RMB):40,000元

3.禮品贊助

(四)贊助回報

1.現(xiàn)場背景板LOGO

2.現(xiàn)場廣告位

3.現(xiàn)場樣機展示

4.現(xiàn)場廣告畫面(海報、X展架)

5.內彩廣告一期

6.高端專訪一期

7.網(wǎng)絡新聞報道及首頁廣告(3個月)

8.《經(jīng)銷商會刊》(暫定名《經(jīng)銷商專刊》,4K4版),利用******發(fā)行渠道正常發(fā)行。

9.*****內彩廣告一期

二 費用預算

序號

項目分類

金額

備注

1

總收入預估

20萬

預估有5家

2

總投入

①物料(邀請函、門票、背景布)

②住宿、餐飲費

③公司人員差旅費

④其他

第四部分:執(zhí)行階段

一 日程安排及人員分工

序號

項目準備

項目說明

執(zhí)行人

1

項目總指揮

2

贊助拉動

3

經(jīng)銷商招募

4

方案細化及會場布置

5

邀請函

6

門票及參會回執(zhí)單

7

公司自宣

8

桌簽

9

服裝

10

攝像機

11

投影儀

12

現(xiàn)場拍攝

13

現(xiàn)場人員分工

按區(qū)域負責經(jīng)銷商

二 效果評估

1.品質提升,吸引力提升:樹立經(jīng)銷商培訓大會標桿,形成模式化;強化大會過程品質化,增強經(jīng)銷商巡回大會行業(yè)影響力;進一步強化********作為行業(yè)媒體所應起到的樞紐作用,連接企業(yè)與經(jīng)銷商間的溝通、交流、互動,實現(xiàn)三方共贏。(過程是結果的必然成果)

2.層次提升,贊助費提升:通過對活動品質的控制,進而提高該活動檔次;借助******行業(yè)影響力,利用***各產品資源的優(yōu)勢互補,形成有效鏈接;通過品質的提升,通過對過程控制,進一步提升贊助費,提高渠道事業(yè)部運營收入。(干什么樣的活,收什么樣的錢。)

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