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中秋節(jié)禮品促銷方案

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-19 01:51:27 | 移動(dòng)端:中秋節(jié)禮品促銷方案

中秋節(jié)禮品促銷方案范文一:

1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
促銷商品要求
1、 月餅要求:
1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求:
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、 煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品
4、 沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。
2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、 糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、 南北干貨,多選禮品裝多推介
3、 糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。
4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
5、 水果要求:
1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求:
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天
2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
促銷活動(dòng)
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅 一條街
促銷時(shí)間:9.15——9.28
活動(dòng)內(nèi)容:
各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置。
操作指引:
·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
·制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。
·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
·月餅一條街上空懸掛中秋POP,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
·氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。


中秋節(jié)禮品促銷方案范文二:

一.中秋月餅大展銷
活動(dòng)方式:
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)?梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元……中秋節(jié),人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購(gòu)買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說明:
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來,如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開始。
操作說明:
事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四.喜拍“全家福”
購(gòu)物滿200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天
地點(diǎn):商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五.特別服務(wù)措施:
對(duì)于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。


中秋節(jié)禮品促銷方案范文三:

一、 活動(dòng)時(shí)間:xxxx
二、 活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場(chǎng)陳設(shè):賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有:
b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
l 中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 類保健品或酒 此券可抵2元
l c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、 商場(chǎng)布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定
八、 注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。(范文網(wǎng))
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。


中秋節(jié)禮品促銷方案范文四:

當(dāng)前***禮品肉卡銷售仍以一些忠誠(chéng)老客戶為主,打開現(xiàn)有銷售模式下的市場(chǎng)局面遇到困境。通過節(jié)假日促銷,將***禮品肉卡與傳統(tǒng)文化相結(jié)合,挖掘潛力,提高當(dāng)前銷售模式的銷售能力,取得***禮品肉卡銷售量的突破,是本次***易購(gòu)"迎中秋、慶國(guó)慶"禮品促銷活動(dòng)的目的。
渠道和促銷狀況簡(jiǎn)析
當(dāng)前,禮品主要銷售渠道為以公司員工(集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和員工)為基礎(chǔ)的團(tuán)購(gòu)渠道,常規(guī)禮品部促銷活動(dòng)主要通過針對(duì)公司內(nèi)部員工的銷售返利政策,手段相對(duì)單一,缺乏市場(chǎng)挖潛的工具與推動(dòng)力。當(dāng)前,亟需突破的促銷困境是如何提高市場(chǎng)影響力和挖掘市場(chǎng)銷潛量。
促銷主題
"迎中秋、慶國(guó)慶"--禮尚往來,***情
將節(jié)假日與產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合,突出文化和民族情感,淡化價(jià)格促銷,樹立***禮品肉卡形象,促成銷售量提高。
促銷的目的
通過形成市場(chǎng)影響力來提高銷售量是本次促銷目的,具體促銷目標(biāo):
維護(hù)老客戶,通過節(jié)日宣傳促銷維護(hù)老客戶關(guān)系,穩(wěn)定銷量。
挖潛量,協(xié)助現(xiàn)有渠道做好針對(duì)終端的促銷宣傳和品牌宣傳,進(jìn)一步提高公司員工開發(fā)客戶的積極性和效果,促進(jìn)禮品市場(chǎng)的擴(kuò)大。
促銷對(duì)象
***禮品的購(gòu)買者和消費(fèi)者:通過公司員工和其他渠道完成對(duì)***禮品購(gòu)買者和消費(fèi)者的宣傳促銷任務(wù)。
公司員工和其他渠道:公司直接針對(duì)公司員工和其他渠道制定促銷政策,提供有力銷售支持。
促銷活動(dòng)時(shí)間
9月1---10月7日(教師節(jié)9.10、中秋節(jié)9.22和國(guó)慶節(jié)三個(gè)節(jié)日聯(lián)袂)
促銷活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)公司員工和其他渠道:制定促銷性返利政策,適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷工具支持和銷售指導(dǎo)。
針對(duì)***禮品的購(gòu)買者和消費(fèi)者:具有沖擊性的宣傳,一定的營(yíng)銷資料和宣傳品;較具競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格(公司限高價(jià)、中間高返利、終端靈活價(jià))。
促銷宣傳工具
集團(tuán)公司網(wǎng)站,禮品沖擊性宣傳。
禮品網(wǎng)站宣傳及推廣,禮品沖擊性宣傳,文化宣傳。
集團(tuán)內(nèi)刊,禮品沖擊性宣傳,文化宣傳。
終端宣傳海報(bào),包含連鎖店、商超、代理商店海報(bào)。(可考慮電視宣傳片)
集團(tuán)公司內(nèi)部宣傳激勵(lì)條幅,包含集團(tuán)、公司、姊妹公司,針對(duì)公司員工。
促銷宣傳頁(yè)(雙折頁(yè)或三折頁(yè)),作為營(yíng)銷工具,通過公司員工和其他渠道針對(duì)終端宣傳。
促銷政策,針對(duì)公司員工、其他渠道制定返利政策。
活動(dòng)執(zhí)行
1. 制定促銷政策和促銷計(jì)劃
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新與調(diào)整。(可選)
3. 規(guī)劃促銷宣傳內(nèi)容,網(wǎng)站廣告投放。
4. 策劃設(shè)計(jì)宣傳品
5. 促銷誓師大會(huì),將節(jié)日禮品銷售推向高潮
6. 利用網(wǎng)站、OA平臺(tái)、海報(bào)、條幅等,打造公司節(jié)日促銷氛圍。
7. 捷報(bào)頻傳,激發(fā)員工/渠道銷售斗志。
8. 根據(jù)促銷階段性效果,調(diào)整宣傳推廣力度與促銷方法。
促銷預(yù)算
可能性的促銷費(fèi)用主要為宣傳海報(bào)、條幅和促銷宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)印刷。
促銷宣傳頁(yè)發(fā)放根據(jù)不同員工的客戶狀況限量免費(fèi)發(fā)放,并鼓勵(lì)員工以成本價(jià)購(gòu)買。


中秋節(jié)禮品促銷方案范文五:

中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,八月十五月亮圓又圓,象征了家人的團(tuán)聚,故又被稱為團(tuán)圓節(jié)。按照慣例中秋節(jié)到來要送給親朋好友祝福,以表示自己的誠(chéng)意。那么今年過節(jié)要送什么禮品呢?北京禮品批發(fā)網(wǎng)為您提供中秋節(jié)最佳禮品策劃方案。
中秋送禮推薦愛人的中秋禮物
中秋又是一次表情達(dá)意的機(jī)會(huì)。是為戀人訴衷腸,最重要是有一顆誠(chéng)心。所謂“千里送鵝毛,禮輕情義重。”貴在你有一份誠(chéng)心。送給愛人的中秋禮物推薦:
浪漫禮物:無論時(shí)代怎么改變,無論社會(huì)怎么改變,無論歲月怎么流逝,化妝品永遠(yuǎn)是女人的最愛,最懂女人心的你,送上香水、頭飾、項(xiàng)鏈、手鐲或有特殊意義的北京特色禮品等,女人都是不會(huì)拒絕的,浪漫久久,真情久久!
中秋禮品推薦朋友的中秋禮物
送給朋友的中秋禮物推薦:
1、溫馨禮物:與月亮相關(guān)的首飾,可以是項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)等等,送朋友首飾本身就是一件很浪漫的事,中秋禮物很難和月亮脫掉關(guān)系。不一樣的價(jià)格,卻一樣的浪漫。
2、清涼月餅:中秋節(jié),月餅當(dāng)然是最好的禮物。送朋友月餅,不需要太高檔,一般來說,中檔月餅就可以了,主要是在品種上要有些新意,才不會(huì)顯得太普通。清涼月餅:是把百合、綠豆、茶水糅進(jìn)月餅餡精制而成,為最新的創(chuàng)意,有清潤(rùn)、美顏之功效。
中秋送禮推薦長(zhǎng)輩的中秋禮物
給長(zhǎng)輩送禮,重要的是心意,不一定要很貴重,但是禮一定要送到,送給長(zhǎng)輩的中秋禮物推薦:
1、保健器材:健身器材通過改變運(yùn)動(dòng)難度,并根據(jù)配備的電子儀表的顯示,來指導(dǎo)、調(diào)整鍛煉者的鍛煉強(qiáng)度,其舒適的運(yùn)動(dòng)感受,簡(jiǎn)單方便的操作使用,是送長(zhǎng)輩的最佳選擇!還有營(yíng)養(yǎng)保健品,保健枕,心臟保護(hù)神,脊椎醫(yī)護(hù)腰墊,足療健康之路等都是送給長(zhǎng)輩最好的中秋禮品!
2、水果禮藍(lán):北京禮品公司建議您選擇一個(gè)水果禮藍(lán)會(huì)比較合適,更能體現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)輩的一片心意;ɑ@內(nèi)有水果,旁邊插上些鮮花,如馬蹄蓮、百合或鶴望蘭等,就是一份既實(shí)惠有得體的禮物。

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