第一篇：風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)

首先要寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。至于風(fēng)險(xiǎn)投資公司，你上網(wǎng)查一下就可以查到很多。

1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)：

第一部分： 概述

概述部分要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分： 市場(chǎng)

詳細(xì)說(shuō)明現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)狀況，提供充分的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力，說(shuō)明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶。

第四部分： 競(jìng)爭(zhēng)

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

第五部分：營(yíng)銷

對(duì)每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。尤其對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)主管、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說(shuō)明。

第七部分： 投資說(shuō)明

對(duì)投資形式明確且具體地闡述意見(jiàn)。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表（頭兩年的營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測(cè)），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有一定的預(yù)測(cè)基礎(chǔ)，避免完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

對(duì)于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對(duì)辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開(kāi)發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說(shuō)明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購(gòu)（按預(yù)先商定的方式買(mǎi)回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

提供關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。

2.風(fēng)險(xiǎn)投資公司主要看你的項(xiàng)目，然后看你的計(jì)劃書(shū)，從你的計(jì)劃書(shū)中能夠看出你的管理能力，所以在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)上你要下點(diǎn)功夫。

第二篇：風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

樓主

發(fā)帖日期：201*-09-26 11:24:32

我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下格式，用15-20頁(yè)ppt，就可以了。

公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)；

問(wèn)題:

描述客戶的“切膚之痛”； 簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的

解決方案：

闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題

說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)

提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子

時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？

回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變

說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能

市場(chǎng)規(guī)模

定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性

用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì) (share of market)

競(jìng)爭(zhēng)格局：

列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品/服務(wù)：

產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等； 產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃

商業(yè)模式：

收入模式； 定價(jià)；從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值； 銷售和渠道；現(xiàn)有客戶和正在開(kāi)發(fā)的客戶清單

團(tuán)隊(duì)描述：

創(chuàng)始人和核心管理層；董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員

財(cái)務(wù)資料：

利潤(rùn)表、 資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃

第三篇：天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司-商業(yè)計(jì)劃書(shū)

天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)文本式樣（簡(jiǎn)版）

前言

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請(qǐng)嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：

一． 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則：

1. 真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；

2. 形式完善，敘述清晰流暢；

3. 簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)；

4. 原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃。但可根據(jù)實(shí)

際情況，略做增刪；

5. 書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式兩份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。

二． 計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括以下各主要部分：

第一部分： 概述

概述部分要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分： 市場(chǎng)

詳細(xì)說(shuō)明現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)狀況，提供充分的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力，說(shuō)明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶。

第四部分： 競(jìng)爭(zhēng)

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)

本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

第五部分：營(yíng)銷

對(duì)每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。尤其對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)主管、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說(shuō)明。

第七部分： 投資說(shuō)明

對(duì)投資形式明確且具體地闡述意見(jiàn)。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表（頭兩年的營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測(cè)），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有一定的預(yù)測(cè)基礎(chǔ)，避免完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

對(duì)于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對(duì)辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開(kāi)發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說(shuō)明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購(gòu)（按預(yù)先商定的方式買(mǎi)回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

提供關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。

第四篇：周鴻祎談風(fēng)險(xiǎn)投資：給我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)10頁(yè)就夠了

我是從98年開(kāi)始接受vc的時(shí)候，我深感這個(gè)非常難。我覺(jué)得中國(guó)的本土創(chuàng)業(yè)者和國(guó)外的打交道的時(shí)候不僅僅是英文、中文這樣的語(yǔ)言障礙問(wèn)題，還有是交流體系的問(wèn)題。在這個(gè)方面我有一些經(jīng)驗(yàn)，希望能夠扮演國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者與國(guó)外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以幫助國(guó)內(nèi)更多創(chuàng)業(yè)者拿到美金。如何從vc這里拿錢(qián)，我給大家傳授一點(diǎn)我們內(nèi)部的竅門(mén)。

我覺(jué)得最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網(wǎng)大家感覺(jué)到開(kāi)始熱了，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)真正的改變了我們每個(gè)人。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個(gè)行業(yè)是剛剛開(kāi)始的。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年，我們都覺(jué)得應(yīng)該比上一個(gè)十年更好。同時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場(chǎng)，我想這個(gè)已經(jīng)講了很多遍了。而且這幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)道理，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上面，外國(guó)公司統(tǒng)統(tǒng)的沒(méi)有戲了，無(wú)論是多么的有錢(qián)，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網(wǎng)里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對(duì)自己有信心，在未來(lái)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年是你們?cè)诔�主角�?/p>

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當(dāng)年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)比較早的一批人，我覺(jué)得我們都傻，其實(shí)大家都摸石頭過(guò)河。但是我們有一個(gè)有利的因素，大家都在看，像3721很長(zhǎng)的時(shí)間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，百度很長(zhǎng)的時(shí)間也沒(méi)有，所以給大家創(chuàng)造了一個(gè)比較和平的發(fā)展空間。但是今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，今天他們都看著你們，今天任何一個(gè)小公司做的模式，你的創(chuàng)意，其實(shí)這個(gè)都在模仿。

你們可以談?wù)撍麄儯�你們也可以說(shuō)我有非常好的想法，但是今天比你有資金，有操作的團(tuán)體他們隨時(shí)可以開(kāi)進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。所以今天從我們投資的角度說(shuō)，對(duì)團(tuán)體的執(zhí)行力的要求比以往高。

當(dāng)年3721也好，百度也好，都有一個(gè)事實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的時(shí)候大家才找到自己的方向。

但是今年你們創(chuàng)業(yè)，可能這個(gè)行業(yè)沒(méi)有給大家留這么多時(shí)間。所以盡管很多人找我們說(shuō)“我有創(chuàng)意”，我們要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是創(chuàng)意都差不多，你的團(tuán)體如何有執(zhí)行力？如何有經(jīng)驗(yàn)把這個(gè)事情做出來(lái)？所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚(yú)發(fā)現(xiàn)這個(gè)小魚(yú)苗以前長(zhǎng)成并且吃不掉你，這對(duì)大家是一個(gè)挑戰(zhàn)。

我也收到了很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，從正面的角度說(shuō)，我一直對(duì)我們的合伙人，對(duì)很小的創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體更加的有興趣。因?yàn)榇蠹铱梢钥吹剑�中�?guó)的互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有老大。今天的互聯(lián)網(wǎng)被分成了很多的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有一些不錯(cuò)大公司。但是真正創(chuàng)新的力量不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體。我們也可以看到很多的互聯(lián)網(wǎng)，是新一代崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是在很早的時(shí)候沒(méi)有人看好他們。

所以我們相信、我們希望投資今年的小團(tuán)體。我們希望能夠從各位當(dāng)中培養(yǎng)下一個(gè)盛大，下一qq或者是下一個(gè)百度�？赡芎芏嗟拇蠊�司說(shuō)，我拿錢(qián)培養(yǎng)一個(gè)市場(chǎng)。但是我們不相信再過(guò)三年還是他們繼續(xù)成熟，可能未來(lái)有新的黑馬出來(lái)。所以這個(gè)也是我們希望和大家有一個(gè)很好的溝通的方面。

但是從我們目前收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我提幾個(gè)建議，供大家寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)做一個(gè)參考，因?yàn)楹芏嗌虡I(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的不符合風(fēng)險(xiǎn)投資的規(guī)范。其實(shí)這些計(jì)劃書(shū)直接給大的vc，可能他們不會(huì)看。我過(guò)去是很難理解這一點(diǎn)，今天我每天會(huì)看40—30封的計(jì)劃書(shū)，所以我會(huì)非常認(rèn)真地看3分鐘，如果沒(méi)有引起我的感覺(jué)，我會(huì)放棄。

有人會(huì)說(shuō)，你是否埋沒(méi)我們的英雄。但是我們vc有個(gè)理論：天下不是只有一個(gè)成功的公司。也許這個(gè)公司非常好，但是我今天沒(méi)有看到，我有機(jī)會(huì)投其他的公司。一定有其他的公司會(huì)成功。這樣vc會(huì)有很好的收獲。所以我們希望大家在談的時(shí)候，一定要用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，明確的圖表說(shuō)明問(wèn)題。

我對(duì)三類計(jì)劃書(shū)是最反感的。第一個(gè)，沒(méi)有強(qiáng)有力團(tuán)體的計(jì)劃書(shū)。

沒(méi)有創(chuàng)意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干類似的事情時(shí)，我們主要看團(tuán)體。這個(gè)時(shí)候我們對(duì)團(tuán)體的要求會(huì)非常高，你最好可以證明你在哪個(gè)公司做過(guò)，做過(guò)什么事情，有什么成功的記錄，你的團(tuán)體如何的有執(zhí)行力。這個(gè)是最有說(shuō)服力的。我相信今天你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)沒(méi)有50家也有30家。大家的模式都是模仿，還有很多的小公司在(更多請(qǐng)搜索m.seogis.com)進(jìn)來(lái)。我覺(jué)得最后誰(shuí)可以取勝，決定于你團(tuán)體的執(zhí)行力。如果你不是非常有經(jīng)驗(yàn)，自己也沒(méi)有非常強(qiáng)壯的團(tuán)體，這樣的計(jì)劃肯定不會(huì)錄用。

第二個(gè)，只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有細(xì)節(jié)的計(jì)劃書(shū)。

我們有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者有非常大的一個(gè)誤解，他們認(rèn)為有一個(gè)創(chuàng)意，加上了錢(qián)一定可以成功，我認(rèn)為這個(gè)是天大的誤會(huì)。

因?yàn)槲矣X(jué)得每個(gè)人都有創(chuàng)意，每個(gè)人都有靈感。但是如果只有創(chuàng)意，再加上了錢(qián)就可以成功，那么我覺(jué)得這個(gè)世界上面都是成功者了。我們很多的成功者成功了以后，就神話自己，把自己成功的故事說(shuō)的非常的懸�；蛘哒f(shuō)自己很容易想到一個(gè)主意，這個(gè)主意一夜之間就成功了。我覺(jué)得這個(gè)是對(duì)自己公司的美化，對(duì)自己個(gè)人的神話。我認(rèn)為對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣傳的需要。如果你們真正的近距離了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成功的故事，他們每個(gè)人都經(jīng)歷了九死一生，經(jīng)過(guò)了很多的磨難才過(guò)來(lái)。所以我認(rèn)為如果自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，僅僅是一個(gè)創(chuàng)意，你最缺少的不是錢(qián)。我收到了很多大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)意書(shū)，他沒(méi)有帶過(guò)團(tuán)體，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，你給錢(qián)讓他創(chuàng)業(yè)，這個(gè)是不可能成功的。而且越是沒(méi)有花過(guò)錢(qián)的人，你給他很多的錢(qián)，他只會(huì)在全中國(guó)四處打廣告，這樣是不行的。

銀行和中央電視臺(tái)他們都有錢(qián)，但是他們是否可以把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題解決？答案肯定不是這樣。商業(yè)計(jì)劃書(shū)如果僅僅是一簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有深入的想細(xì)節(jié)，就不要寄給我。你先把這樣細(xì)節(jié)想好了以后，再找我要錢(qián)，這個(gè)時(shí)候我們可能有很多的討論和挑戰(zhàn)。

第三，超過(guò)10頁(yè)的計(jì)劃書(shū)。

有很多的團(tuán)隊(duì)也不錯(cuò)，他們有一定的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意，他們也進(jìn)行了一定的實(shí)驗(yàn)，但是他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和我當(dāng)年差不多。他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的非常多，說(shuō)的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的計(jì)劃書(shū)也不行。

因?yàn)樽鐾顿Y的人有一定的經(jīng)驗(yàn)，我們的判斷是只要告訴我你在做什么，你的產(chǎn)品提供了什么價(jià)值給什么樣的用戶，用戶為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。如果有同行競(jìng)爭(zhēng)，你和他們相比如何？你對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的辦法？

只要做一個(gè)10頁(yè)的計(jì)劃就可以了，至少我和很多的投資人都愿意看這樣的計(jì)劃書(shū)。我們會(huì)非常的清楚這樣的產(chǎn)品是做什么的，如果他好，我想投資人會(huì)做一個(gè)判斷，比你自己講這個(gè)東西多么的好強(qiáng)的多。

我問(wèn)過(guò)全球最大的一個(gè)vc公司，他們投了雅虎，投了很多著名的公司。他們的觀點(diǎn)是一個(gè)公司不怕小，你做的事情非常的簡(jiǎn)單，只要你能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶會(huì)喜歡用你的東西，并且可以說(shuō)服vc可能有更多的人會(huì)用這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)事哪怕是非常的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國(guó)最好，這個(gè)公司就有價(jià)值。我們會(huì)考慮投資這樣的公司。

我希望大家在這個(gè)方面構(gòu)思自己商業(yè)模式的時(shí)候，不是把計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的多么的宏大，或者是這個(gè)事情多么的重要，你們就踏實(shí)的告訴我們，如果我是你的客戶，你會(huì)為我們帶來(lái)什么樣的價(jià)值。當(dāng)然了有人會(huì)問(wèn)，10頁(yè)的篇幅不夠?qū)�、說(shuō)不清怎么辦。我可以告訴你，如果10頁(yè)的計(jì)劃書(shū)可以引起我們的興趣，我們會(huì)和你聯(lián)系，這個(gè)時(shí)候你可以有機(jī)會(huì)，我可能會(huì)給你3個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行討論。

但是很多人巴不得一下子把所有的東西發(fā)給我們，所以我們會(huì)把這個(gè)去掉。所以希望大家寫(xiě)的時(shí)候可以用最簡(jiǎn)潔的方式描述。希望在今天大會(huì)當(dāng)中，在三年以后，新的互聯(lián)網(wǎng)的英雄們可以在這里講話。

第五篇：風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)

風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)潛力以及成長(zhǎng)

目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長(zhǎng)之勢(shì)，根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá)110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。中國(guó)襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國(guó)的90%，近5年來(lái)年均增速達(dá)到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，201*年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國(guó)內(nèi)的絲襪市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場(chǎng)恰恰是能產(chǎn)生極大利潤(rùn)的。每次在大型百貨商場(chǎng)中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國(guó)外品牌所占據(jù)，總會(huì)讓我感到很糾結(jié)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了他要做高端產(chǎn)品的決心。

國(guó)外絲襪市場(chǎng)，也同樣都在看著中國(guó)，世界上近70%的絲襪都來(lái)自中國(guó)制造。前景已經(jīng)不需要去推測(cè)了。

二、市場(chǎng)運(yùn)作分析

1、營(yíng)銷策劃（略）

先抓內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開(kāi)始進(jìn)入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三種：

一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）

一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源的營(yíng)銷型貿(mào)易公司。（代表3）

無(wú)論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機(jī)會(huì)。但是我們將會(huì)綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，進(jìn)行自我調(diào)整、改進(jìn)及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無(wú)任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價(jià)格成為低消費(fèi)人群，沒(méi)有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術(shù)和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的良好口碑，逐漸形成品質(zhì)品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應(yīng)和其它推動(dòng)手段，賺盡客戶眼球，達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。

技術(shù)特點(diǎn)：

（代表1）技術(shù)層次停留在一般水平，

（代表2）不管從硬件、技術(shù)層面還是管理層面來(lái)說(shuō)，都算得上一流，

（代表3）更多精力投入在市場(chǎng)與銷售上，很少這種模式的公司，會(huì)有興趣在加大生產(chǎn)投資

力度，所以基本上這類公司一般不會(huì)有太多的生產(chǎn)設(shè)備。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

（代表1）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（代表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+品牌

（代表3）、品牌+渠道優(yōu)勢(shì)+包裝+營(yíng)銷模式

產(chǎn)品缺點(diǎn)：

（代表1）、技術(shù)不成熟，設(shè)備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說(shuō)沒(méi)有任何特點(diǎn)；

（代表2）、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運(yùn)營(yíng)，因此，產(chǎn)生的影響力和市場(chǎng)價(jià)值有限；

（代表3）、由于更多精力注入與市場(chǎng)與銷售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)和貨源不足現(xiàn)象。

三、未來(lái)的發(fā)展

未來(lái)將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)一條龍專業(yè)型企業(yè)。

在完成企業(yè)內(nèi)部改革、升級(jí)、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設(shè)及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。

四、團(tuán)隊(duì)以及管理組織

組織架構(gòu)：

總經(jīng)理

市場(chǎng)副總技術(shù)副總

外貿(mào)部?jī)?nèi)銷部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部行政部

外貿(mào)部：負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

內(nèi)貿(mào)部：負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、推廣及輔料宣傳等。

生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理

行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶服務(wù)工作。

五、融資分析

1、資金使用計(jì)劃

公司計(jì)劃融資3000萬(wàn)元左右。

*硬件設(shè)施：100臺(tái)l4舊機(jī)器*6萬(wàn)=600萬(wàn)

*100臺(tái)新機(jī)（其中平板和提花各占50%）*14萬(wàn)=1400萬(wàn)

*拼縫機(jī)100臺(tái)*3萬(wàn)=300萬(wàn)

*定型機(jī)2-3臺(tái)*50萬(wàn)=150萬(wàn)

*增加員工超過(guò)150人，一年員工工資開(kāi)支在400萬(wàn)元。

*辦公及其它費(fèi)用：200萬(wàn)元。

@資金使用進(jìn)度分析：

首期，舊機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)2臺(tái)，增加員工80人左右，投資約1200萬(wàn)。 二期，新機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)1臺(tái)，增加員工70人左右，投資約1800萬(wàn)。

2、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

收入預(yù)計(jì)：

一臺(tái)提花新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1.5萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到16.5萬(wàn)元左右。16.5萬(wàn)*50臺(tái)=825萬(wàn)

一臺(tái)平板新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到11萬(wàn)元左右。11萬(wàn)*50臺(tái)=550萬(wàn)

一臺(tái)舊機(jī):一個(gè)月毛收入可達(dá)0.69萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到7.59萬(wàn)元左右。

7.59萬(wàn)*100臺(tái)=759萬(wàn)

一臺(tái)平縫機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到0.15萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到1.65萬(wàn)元左右。

1.65萬(wàn)*100臺(tái)=165萬(wàn)

一臺(tái)定型機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到5萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到55萬(wàn)元。

55萬(wàn)*3=165萬(wàn)

總收入： 2464萬(wàn)元.

3、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面的因素：

● 管理技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)迅速擴(kuò)張會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利因素，沒(méi)有配套的管理將會(huì)出現(xiàn)失控局面；

● 設(shè)備維護(hù)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：全新的設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術(shù)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也可能造成技術(shù)層斷鏈的危害。

回避措施：

建立強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

未來(lái)2-3年企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會(huì)造成客戶不信任，消費(fèi)者不認(rèn)可的不良局面。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。

◇ 代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過(guò)硬，他們就會(huì)群而涌至。

◇ 公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門(mén)積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。

◇ 針對(duì)代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多成功復(fù)制。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)采取是可以控制性的風(fēng)險(xiǎn)管理。針對(duì)貿(mào)易部門(mén)的發(fā)展，可以和代理共同運(yùn)做共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)生產(chǎn)部門(mén)，控制好生產(chǎn)流程，加強(qiáng)科學(xué)管理，杜絕浪費(fèi)等。

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