第一篇：農(nóng)業(yè)科技公司商業(yè)計劃書范文

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】農(nóng)業(yè)科技公司商業(yè)計劃書范文

青島xxx生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

公司擁有一批團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8。3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88。9%，其他人員占2。8%。

4、科研機構(gòu)情況：公司的研發(fā)機構(gòu)是技術(shù)項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33。3%，同時依托專家組協(xié)助工作。

5、項目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家;項目技術(shù)負(fù)責(zé)人為青島水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎。

第二章 項目介紹

一、生物水質(zhì)凈化劑

生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在青島水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實驗結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部948計劃項目。

(一)產(chǎn)品研發(fā)背景

水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，青島xxx生物技術(shù)有限公司同青島水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑(微生物凈水劑)這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托青島水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

(二)生物水質(zhì)凈化劑的特點

1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率;

2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物;

3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長;

4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

(三)產(chǎn)品性能

生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

(四)技術(shù)方面

第三章 市場分析

生物水質(zhì)凈化劑市場分析

市場容量分析

第四章 公司融資計劃

一、融資方案

二、公司的融資需求與投向

目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

(1)擴大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬元。

(2)擴大營銷隊伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

(3)建立xxx生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元

(4)擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。

(5)請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。

具體方案如下：

1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：

(1)在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

(2)通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。

(3) 建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊伍，樹立品牌形象。

2、市場推廣促銷方案

三、風(fēng)險分析

(一)技術(shù)風(fēng)險

公司是依托青島水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項目成果的第一完成單位是青島水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在青島使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術(shù)風(fēng)險降至最低。

(二)項目實施的風(fēng)險相關(guān)新聞：經(jīng)營服裝小店商業(yè)計劃書范文

從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計產(chǎn)量(中試結(jié)束后)為3萬噸/年，總投資(包括流動資金)為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/t，出廠價格不低于6000元/t，通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項目的風(fēng)險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風(fēng)險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險應(yīng)該為零。

四、風(fēng)險投資退出機制

公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r機以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出�！臼澜缃�(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo.com】

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第二篇：關(guān)于科技有限公司商業(yè)計劃書

關(guān)于科技有限公司商業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

濟南***科技有限公司始建于1997年9月注冊資金100萬元人民幣，是集科研、開發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。

二、市場分析

70年代末以來在我國農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的效益。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場經(jīng)濟體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴(yán)重影響著農(nóng)村市場的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國民經(jīng)濟的全面增長和發(fā)展。尤其近幾年來，我國農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢。據(jù)統(tǒng)計，1996年增長9%，1997年增長4.6%，1998年增長4.3%, 1999年增長3.8%，201*年只比上一年增長0.2%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長

6.8%的水平。農(nóng)民收入增長減緩已經(jīng)制約了我國經(jīng)濟和快速增長和城鄉(xiāng)經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國民經(jīng)濟全局的突出問題。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項十分迫切和艱巨的任務(wù)。因此，建立一個科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接m.seogis.comdash; “飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。 產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會響評！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內(nèi)場所。

深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司頃心為每一個人、每一個家、每一個企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣！

二、公司發(fā)展歷程

201*年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司成功申請了國家級專利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

201*年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司正式成立，分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：1、免費為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗和檢測活動；2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場的深入走訪和推廣；3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料；等。

201*年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司開通了企業(yè)微博，及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài)，與消費者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動、交流。同時深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式。

201*年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

三、公司產(chǎn)品

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司率先研發(fā)的新產(chǎn)品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場所裝修使用，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新，保證室內(nèi)空氣檢測的達(dá)標(biāo)。

1、技術(shù)原理

飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機物溶于有機物的原理，通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾��；同時根除臭味，煙味等其它有害異味。

2、產(chǎn)品特點

（1）有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

（2）是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑

（3）高效環(huán)保，不對空氣造成二次污染

（4）高效快捷，空調(diào)運作1小時，室內(nèi)空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次

（5）成本低，性價比較高

3、使用方法

（1）關(guān)閉空調(diào)電源，拔去插頭，打開空調(diào)表面面板，取下過濾網(wǎng)

（2）用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）

（3）把整個空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

（4）將過濾網(wǎng)裝上，運轉(zhuǎn)空調(diào)。

四、合作伙伴

在廣州會展上，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進(jìn)行采訪活動，與這兩家電視臺緊密合作。

第五篇：禮品公司計劃書 商業(yè)計劃書

禮品公司計劃書

上海瑞勝禮品有限公司是上海瑞時印刷公司入股組成在上海成立的公司。本著發(fā)展專業(yè)、開拓新市場的信念和原則，以中國的銷售市場為依托，運用最新的資訊科技手段，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。建立一個全球的禮品專業(yè)資訊、對外貿(mào)易出口、在線采購和送禮的行業(yè)網(wǎng)站。

用國際化的管理團隊，先進(jìn)管理模式和極富投資價值的項目，進(jìn)行公司業(yè)務(wù)擴展，網(wǎng)絡(luò)完善等項目。希望我們的計劃書能打消投資家的投資疑慮，輔助風(fēng)險投資家了解項目的主要內(nèi)容;創(chuàng)造與投資家的面談機會;爭取最后達(dá)成專業(yè)化經(jīng)營概念的共識，締結(jié)實務(wù)操作模式的互動互控協(xié)議，結(jié)成風(fēng)險共擔(dān)，利益共亨，進(jìn)退自如的自由人聯(lián)合體。

公司宗旨與商業(yè)模式

一、 經(jīng)營模式

以固有的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，以新經(jīng)濟模式帶動舊經(jīng)濟發(fā)展，以舊經(jīng)濟模式促進(jìn)新經(jīng)濟建立。產(chǎn)品信息資訊服務(wù)；企業(yè)與企業(yè)，b to b的在線交易；企業(yè)的產(chǎn)品推廣策劃、設(shè)計、生產(chǎn)的‘c－commerce’全新商務(wù)模式。把設(shè)計、生產(chǎn)原材料供應(yīng)、促進(jìn)銷售有機結(jié)合;以及建立送禮者與禮品之間的文化社區(qū)，為廣大網(wǎng)民建造一個溫馨的、個性化的網(wǎng)上送禮的平臺。 注：c-commerce即collaborative commerce，中文譯作合作型商務(wù)，這是一種以web為基礎(chǔ)的全新商業(yè)模式，不少專業(yè)人士認(rèn)為，這將是下一階段電子商務(wù)的發(fā)展模式。合作型商務(wù)的出現(xiàn)從根本上改變了商務(wù)行為的本質(zhì)，比如通過internet技術(shù)所建立的網(wǎng)上市場，可以通過網(wǎng)絡(luò)交換豐富的信息和知識如某個產(chǎn)品的制造技術(shù) ，但其采用的方式則是以合作互動為基礎(chǔ)的商業(yè)流程。

產(chǎn)品營銷策略

一、國內(nèi)的集團采購

中國地大物博，人口眾多，市場非常廣闊，而中國又是禮儀之邦。中國的禮尚往來歷史悠久。中國的集團消費由以來久，一般分為兩大類型：

(a) 企業(yè)送禮企業(yè)間送禮 企業(yè)給個人送禮、禮品贈券、會議紀(jì)念品、節(jié)日禮品、開業(yè)周年送禮等等。幾乎每個企業(yè)每年都有，據(jù)調(diào)查這是一個幾百億元人民幣的消費數(shù)字。 公司以b2b的商業(yè)模式，開設(shè)全國禮品采購頻道。以公司的禮品庫為主要禮品樣品庫，企業(yè)可以快捷地從禮品庫中挑選禮品，并可以在線預(yù)訂。我們收到訂單，可以立刻訂貨。企業(yè)的訂購模式發(fā)展良好，公司每年將得到幾百萬的營業(yè)收入。

注： b2b模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應(yīng)鏈和價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過edi網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。b2b是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

(b) 促進(jìn)銷售禮品促銷是從西方引進(jìn)的一種產(chǎn)品促進(jìn)銷售形式，在歐洲非常風(fēng)行。促銷主要以打折促銷和送贈品促銷形式為主，而促銷送禮是最為普遍的促銷方式。我針對這個

業(yè)務(wù)，分別用兩種處理方式進(jìn)行發(fā)展：

(a) 大企業(yè)集團的促銷策劃業(yè)務(wù)

大企業(yè)集團的促銷是企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的重要舉措。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，每個企業(yè)的促銷戰(zhàn)略和方案，而且要發(fā)大量的金錢。如：海爾集團，lg集團，中國移動，中國聯(lián)通等集團。每個企業(yè)每年的促銷禮品高達(dá)到2~3億元人民幣之多。全國有上千個大型企業(yè)，每年需要促銷禮品大約是2千億元左右。這是一個多么龐大的市場！希望有個市場促銷禮品策劃專責(zé)部門，對國內(nèi)上千個大企業(yè)集團作出承諾和服務(wù)業(yè)務(wù)，為企業(yè)進(jìn)行市場策劃和作出策劃方案。為企業(yè)設(shè)計，訂購獨特的促銷禮品，并作出市場效應(yīng)評估。這個策劃工作在國內(nèi)還是一個新的市場，根據(jù)預(yù)算這一項目。每年可以增加營業(yè)額達(dá)到2~3億元人民幣，占促銷市場5%。 (b) 行業(yè)促銷贈品推介

專門開設(shè)“行業(yè)促銷贈品推介”我們把社會上十多個主要的行業(yè)，以行業(yè)的特性和需求位目標(biāo)，分別推介一些行業(yè)促銷贈品，這樣可以增加行業(yè)的專業(yè)銷售，到各行業(yè)尋找贈品時，有一個大的方向性選擇，減少了工作強度，方便行業(yè)企業(yè)的資料查閱。網(wǎng)上也最好開設(shè)專門的促銷禮品專欄，使采購者有個集中的專門選擇。將大大的提高了公司的銷售額。

二、 網(wǎng)上送禮購物和配送計劃

我們的產(chǎn)品服務(wù)是建立在產(chǎn)品銷售服務(wù)之中，以優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)、社會服務(wù)和配送服務(wù)贏得顧客，贏得信譽。在發(fā)展網(wǎng)上送禮的同時，網(wǎng)絡(luò)以人的個性為本，把禮物與人的關(guān)系，人與禮物的關(guān)系溶入社會、溶入人的生活中。我會用較大的篇幅提供更多人的個性禮品的資源，讓人更多的了解送禮的意義，增加了生活的情趣和知識。我為在“特別的日子”如圣誕節(jié)，情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等每年的特別節(jié)目，設(shè)有專門的禮品展柜，讓網(wǎng)民選擇時有一個指引性的作用。同時，我在網(wǎng)上開發(fā)出“會員記事本”功能，每個會員可以在記事本中記錄自己親友的生日或其他重要慶祝日子，可以每年設(shè)定出送禮品種目錄，到時候網(wǎng)站就會提醒會員，當(dāng)天的重要日子和幫他挑選和配送禮品給遠(yuǎn)方的朋友。

三、 廣告和媒體

廣告和專業(yè)媒體收益，也是網(wǎng)絡(luò)和公司的一項頗大的營業(yè)收益。我們以禮品轉(zhuǎn)廣告、高級會員的會員收費和在線廣告等收益，來增加公司的盈利額。

產(chǎn)品服務(wù)

公司的產(chǎn)品服務(wù)，應(yīng)分為兩種服務(wù)模式，一是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式；二是傳統(tǒng)的服務(wù)模式。首先看互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，b2b的企業(yè)間交易是公司的服務(wù)主題。公司對各個銷售會員企業(yè)作出優(yōu)良的服務(wù)公約。比如，為會員企業(yè)提供在線咨詢、產(chǎn)品推介、特別的b2b采購、網(wǎng)上議價、行業(yè)新聞、最新的產(chǎn)品訂購信息。這個服務(wù)公司會不斷的更新、不斷改進(jìn)、力求做到更完善、更周到。

對于網(wǎng)上購物送禮的會員，我們以最個性化的模式，推介各節(jié)日用的禮品，開設(shè)送禮品的社區(qū)文化館，為會員設(shè)立my special days（我的特別日子）記事簿；開設(shè)送禮等特別服務(wù)項目。使禮品網(wǎng)絡(luò)成為會員和企業(yè)溫馨的文化社區(qū)。

二、是以傳統(tǒng)的服務(wù)模式：傳統(tǒng)的服務(wù)模式，對于剛進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和個人都很重要。這主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品樣品的傳遞、物流的配送，以及用傳統(tǒng)的方式送貨、結(jié)算和咨詢服務(wù)。

行業(yè)市場狀況

根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)字顯示，中國的禮品類產(chǎn)品的銷售額情況非常令人樂觀。從實際意義講，禮品行業(yè)已經(jīng)是中國國民經(jīng)濟又一大組成部分。

禮品市場競爭激烈，產(chǎn)品的競爭，價格的競爭，服務(wù)的競爭；市場的規(guī)范化還不夠；市場價格混亂，生產(chǎn)廠商多，產(chǎn)品的模仿，假冒容易，市場的管制松等等，給禮品市場帶來了不正常的負(fù)面影響。

我覺得要在這個大市場中脫穎而出，走出一條自己發(fā)展的道路來。我作出了以下措施：

(1) 打破市場上沒有知名品牌的市場局面，推出禮品品牌，樹立品牌意識，推廣品牌戰(zhàn)

略，擴大品牌影響力；

(2) 利用現(xiàn)有的禮品，發(fā)揮獨家經(jīng)營的優(yōu)勢；

(3) 深入市場調(diào)查研究，發(fā)揮現(xiàn)有市場的應(yīng)有作用；

(4) 提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量；改變競爭機制、擴大銷售渠道、提高價格的競爭力；

(5) 著眼點方闊，捕捉市場熱點，創(chuàng)造更多的銷售渠道

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