第一篇：農(nóng)業(yè)科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】農(nóng)業(yè)科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

青島xxx生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷(xiāo)售。公司致力于充分發(fā)揮科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開(kāi)拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專(zhuān)以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8。3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88。9%，其他人員占2。8%。

4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33。3%，同時(shí)依托專(zhuān)家組協(xié)助工作。

5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問(wèn)是康白教授，為全國(guó)知名微生態(tài)學(xué)專(zhuān)家;項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為青島水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚(yú)蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

第二章 項(xiàng)目介紹

一、生物水質(zhì)凈化劑

生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在青島水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類(lèi)藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對(duì)人類(lèi)健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對(duì)促進(jìn)魚(yú)蝦生長(zhǎng)和預(yù)防傳染病有特殊功效，對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類(lèi)研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開(kāi)發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國(guó)家專(zhuān)利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部948計(jì)劃項(xiàng)目。

(一)產(chǎn)品研發(fā)背景

水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國(guó)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長(zhǎng)期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類(lèi)藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，青島xxx生物技術(shù)有限公司同青島水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑(微生物凈水劑)這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問(wèn)世和應(yīng)用，對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托青島水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí)xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

(二)生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

1、通過(guò)施入有益菌群，抑制致病菌的生長(zhǎng)，有效地預(yù)防魚(yú)、蝦、貝類(lèi)等疾病的發(fā)生，提高了魚(yú)、蝦、貝的成活率;

2、有益菌在繁殖過(guò)程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚(yú)類(lèi)的最佳食物;

3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚(yú)蝦健康生長(zhǎng);

4、能提高魚(yú)的越冬能力，降低越冬期間魚(yú)的死亡率。

(三)產(chǎn)品性能

生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢(shì)菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過(guò)特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過(guò)程中形成絮凝物為濾食性魚(yú)類(lèi)提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚(yú)蝦傳染病害的發(fā)生。

(四)技術(shù)方面

第三章 市場(chǎng)分析

生物水質(zhì)凈化劑市場(chǎng)分析

市場(chǎng)容量分析

第四章 公司融資計(jì)劃

一、融資方案

二、公司的融資需求與投向

目前公司固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金60萬(wàn)元，資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

(1)擴(kuò)大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬(wàn)元。

(2)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

(3)建立xxx生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬(wàn)元

(4)擴(kuò)大示范點(diǎn)面積1萬(wàn)畝，需投入資金30萬(wàn)元。

(5)請(qǐng)專(zhuān)家、教授到基層開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬(wàn)元。

具體方案如下：

1、針對(duì)微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：

(1)在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

(2)通過(guò)與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷(xiāo)售。

(3) 建立自己的直銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，樹(shù)立品牌形象。

2、市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

公司是依托青島水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項(xiàng)目成果的第一完成單位是青島水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問(wèn)。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在青島使公司實(shí)施該項(xiàng)目有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)、水資源環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。在公司自身技術(shù)力量和眾多專(zhuān)家顧問(wèn)的共同努力下，足以將項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

(二)項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)新聞：經(jīng)營(yíng)服裝小店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果及將來(lái)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量(中試結(jié)束后)為3萬(wàn)噸/年，總投資(包括流動(dòng)資金)為800萬(wàn)元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過(guò)3000元/t，出廠價(jià)格不低于6000元/t，通過(guò)內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬(wàn)元。按照國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國(guó)家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門(mén)在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該為零。

四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制

公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)�也可由公司回�?gòu)股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過(guò)程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出�！臼澜缃�(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo.com】

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第二篇：關(guān)于科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)于科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)概況

濟(jì)南***科技有限公司始建于1997年9月注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣，是集科研、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機(jī)食品和“百草王”牌草坪系列專(zhuān)用肥料。

二、市場(chǎng)分析

70年代末以來(lái)在我國(guó)農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效益。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問(wèn)題也日漸顯露出來(lái)，這些問(wèn)題和矛盾?chē)?yán)重影響著農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)和發(fā)展。尤其近幾年來(lái)，我國(guó)農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長(zhǎng)9%，1997年增長(zhǎng)4.6%，1998年增長(zhǎng)4.3%, 1999年增長(zhǎng)3.8%，201*年只比上一年增長(zhǎng)0.2%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長(zhǎng)

6.8%的水平。農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩已經(jīng)制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的突出問(wèn)題。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。因此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接m.seogis.comdash; “飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。 產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會(huì)響評(píng)！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費(fèi)者青睞，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所。

深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司頃心為每一個(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣！

二、公司發(fā)展歷程

201*年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司成功申請(qǐng)了國(guó)家級(jí)專(zhuān)利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

201*年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷(xiāo)售中心。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開(kāi)展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng)：1、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng)；2、派大批業(yè)務(wù)專(zhuān)員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪和推廣；3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料；等。

201*年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司開(kāi)通了企業(yè)微博，及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費(fèi)者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。

201*年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功，不僅增加了銷(xiāo)售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

三、公司產(chǎn)品

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司率先研發(fā)的新產(chǎn)品，主要針對(duì)房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新，保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

1、技術(shù)原理

飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理，通過(guò)空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長(zhǎng)期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾��；同時(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）有較強(qiáng)的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

（2）是一種無(wú)色無(wú)味無(wú)毒的有機(jī)溶液合成劑

（3）高效環(huán)保，不對(duì)空氣造成二次污染

（4）高效快捷，空調(diào)運(yùn)作1小時(shí)，室內(nèi)空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次

（5）成本低，性價(jià)比較高

3、使用方法

（1）關(guān)閉空調(diào)電源，拔去插頭，打開(kāi)空調(diào)表面面板，取下過(guò)濾網(wǎng)

（2）用清水把空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）

（3）把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

（4）將過(guò)濾網(wǎng)裝上，運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào)。

四、合作伙伴

在廣州會(huì)展上，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰�司分別被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng)，與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

第五篇：禮品公司計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

禮品公司計(jì)劃書(shū)

上海瑞勝禮品有限公司是上海瑞時(shí)印刷公司入股組成在上海成立的公司。本著發(fā)展專(zhuān)業(yè)、開(kāi)拓新市場(chǎng)的信念和原則，以中國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)為依托，運(yùn)用最新的資訊科技手段，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。建立一個(gè)全球的禮品專(zhuān)業(yè)資訊、對(duì)外貿(mào)易出口、在線采購(gòu)和送禮的行業(yè)網(wǎng)站。

用國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)管理模式和極富投資價(jià)值的項(xiàng)目，進(jìn)行公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)完善等項(xiàng)目。希望我們的計(jì)劃書(shū)能打消投資家的投資疑慮，輔助風(fēng)險(xiǎn)投資家了解項(xiàng)目的主要內(nèi)容;創(chuàng)造與投資家的面談機(jī)會(huì);爭(zhēng)取最后達(dá)成專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)概念的共識(shí)，締結(jié)實(shí)務(wù)操作模式的互動(dòng)互控協(xié)議，結(jié)成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共亨，進(jìn)退自如的自由人聯(lián)合體。

公司宗旨與商業(yè)模式

一、 經(jīng)營(yíng)模式

以固有的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，以新經(jīng)濟(jì)模式帶動(dòng)舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以舊經(jīng)濟(jì)模式促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)建立。產(chǎn)品信息資訊服務(wù)；企業(yè)與企業(yè)，b to b的在線交易；企業(yè)的產(chǎn)品推廣策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的‘c－commerce’全新商務(wù)模式。把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)原材料供應(yīng)、促進(jìn)銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合;以及建立送禮者與禮品之間的文化社區(qū)，為廣大網(wǎng)民建造一個(gè)溫馨的、個(gè)性化的網(wǎng)上送禮的平臺(tái)。 注：c-commerce即collaborative commerce，中文譯作合作型商務(wù)，這是一種以web為基礎(chǔ)的全新商業(yè)模式，不少專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，這將是下一階段電子商務(wù)的發(fā)展模式。合作型商務(wù)的出現(xiàn)從根本上改變了商務(wù)行為的本質(zhì)，比如通過(guò)internet技術(shù)所建立的網(wǎng)上市場(chǎng)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交換豐富的信息和知識(shí)如某個(gè)產(chǎn)品的制造技術(shù) ，但其采用的方式則是以合作互動(dòng)為基礎(chǔ)的商業(yè)流程。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

一、國(guó)內(nèi)的集團(tuán)采購(gòu)

中國(guó)地大物博，人口眾多，市場(chǎng)非常廣闊，而中國(guó)又是禮儀之邦。中國(guó)的禮尚往來(lái)歷史悠久。中國(guó)的集團(tuán)消費(fèi)由以來(lái)久，一般分為兩大類(lèi)型：

(a) 企業(yè)送禮企業(yè)間送禮 企業(yè)給個(gè)人送禮、禮品贈(zèng)券、會(huì)議紀(jì)念品、節(jié)日禮品、開(kāi)業(yè)周年送禮等等。幾乎每個(gè)企業(yè)每年都有，據(jù)調(diào)查這是一個(gè)幾百億元人民幣的消費(fèi)數(shù)字。 公司以b2b的商業(yè)模式，開(kāi)設(shè)全國(guó)禮品采購(gòu)頻道。以公司的禮品庫(kù)為主要禮品樣品庫(kù)，企業(yè)可以快捷地從禮品庫(kù)中挑選禮品，并可以在線預(yù)訂。我們收到訂單，可以立刻訂貨。企業(yè)的訂購(gòu)模式發(fā)展良好，公司每年將得到幾百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入。

注： b2b模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)低廉的信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過(guò)edi網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。b2b是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

(b) 促進(jìn)銷(xiāo)售禮品促銷(xiāo)是從西方引進(jìn)的一種產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售形式，在歐洲非常風(fēng)行。促銷(xiāo)主要以打折促銷(xiāo)和送贈(zèng)品促銷(xiāo)形式為主，而促銷(xiāo)送禮是最為普遍的促銷(xiāo)方式。我針對(duì)這個(gè)

業(yè)務(wù)，分別用兩種處理方式進(jìn)行發(fā)展：

(a) 大企業(yè)集團(tuán)的促銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)

大企業(yè)集團(tuán)的促銷(xiāo)是企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的重要舉措。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，每個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，而且要發(fā)大量的金錢(qián)。如：海爾集團(tuán)，lg集團(tuán)，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通等集團(tuán)。每個(gè)企業(yè)每年的促銷(xiāo)禮品高達(dá)到2~3億元人民幣之多。全國(guó)有上千個(gè)大型企業(yè)，每年需要促銷(xiāo)禮品大約是2千億元左右。這是一個(gè)多么龐大的市場(chǎng)！希望有個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)禮品策劃專(zhuān)責(zé)部門(mén)，對(duì)國(guó)內(nèi)上千個(gè)大企業(yè)集團(tuán)作出承諾和服務(wù)業(yè)務(wù)，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策劃和作出策劃方案。為企業(yè)設(shè)計(jì)，訂購(gòu)獨(dú)特的促銷(xiāo)禮品，并作出市場(chǎng)效應(yīng)評(píng)估。這個(gè)策劃工作在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新的市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)算這一項(xiàng)目。每年可以增加營(yíng)業(yè)額達(dá)到2~3億元人民幣，占促銷(xiāo)市場(chǎng)5%。 (b) 行業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品推介

專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)“行業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品推介”我們把社會(huì)上十多個(gè)主要的行業(yè)，以行業(yè)的特性和需求位目標(biāo)，分別推介一些行業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品，這樣可以增加行業(yè)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，到各行業(yè)尋找贈(zèng)品時(shí)，有一個(gè)大的方向性選擇，減少了工作強(qiáng)度，方便行業(yè)企業(yè)的資料查閱。網(wǎng)上也最好開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)禮品專(zhuān)欄，使采購(gòu)者有個(gè)集中的專(zhuān)門(mén)選擇。將大大的提高了公司的銷(xiāo)售額。

二、 網(wǎng)上送禮購(gòu)物和配送計(jì)劃

我們的產(chǎn)品服務(wù)是建立在產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)之中，以優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)、社會(huì)服務(wù)和配送服務(wù)贏得顧客，贏得信譽(yù)。在發(fā)展網(wǎng)上送禮的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)以人的個(gè)性為本，把禮物與人的關(guān)系，人與禮物的關(guān)系溶入社會(huì)、溶入人的生活中。我會(huì)用較大的篇幅提供更多人的個(gè)性禮品的資源，讓人更多的了解送禮的意義，增加了生活的情趣和知識(shí)。我為在“特別的日子”如圣誕節(jié)，情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等每年的特別節(jié)目，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的禮品展柜，讓網(wǎng)民選擇時(shí)有一個(gè)指引性的作用。同時(shí)，我在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)出“會(huì)員記事本”功能，每個(gè)會(huì)員可以在記事本中記錄自己親友的生日或其他重要慶祝日子，可以每年設(shè)定出送禮品種目錄，到時(shí)候網(wǎng)站就會(huì)提醒會(huì)員，當(dāng)天的重要日子和幫他挑選和配送禮品給遠(yuǎn)方的朋友。

三、 廣告和媒體

廣告和專(zhuān)業(yè)媒體收益，也是網(wǎng)絡(luò)和公司的一項(xiàng)頗大的營(yíng)業(yè)收益。我們以禮品轉(zhuǎn)廣告、高級(jí)會(huì)員的會(huì)員收費(fèi)和在線廣告等收益，來(lái)增加公司的盈利額。

產(chǎn)品服務(wù)

公司的產(chǎn)品服務(wù)，應(yīng)分為兩種服務(wù)模式，一是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式；二是傳統(tǒng)的服務(wù)模式。首先看互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，b2b的企業(yè)間交易是公司的服務(wù)主題。公司對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售會(huì)員企業(yè)作出優(yōu)良的服務(wù)公約。比如，為會(huì)員企業(yè)提供在線咨詢、產(chǎn)品推介、特別的b2b采購(gòu)、網(wǎng)上議價(jià)、行業(yè)新聞、最新的產(chǎn)品訂購(gòu)信息。這個(gè)服務(wù)公司會(huì)不斷的更新、不斷改進(jìn)、力求做到更完善、更周到。

對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物送禮的會(huì)員，我們以最個(gè)性化的模式，推介各節(jié)日用的禮品，開(kāi)設(shè)送禮品的社區(qū)文化館，為會(huì)員設(shè)立my special days（我的特別日子）記事簿；開(kāi)設(shè)送禮等特別服務(wù)項(xiàng)目。使禮品網(wǎng)絡(luò)成為會(huì)員和企業(yè)溫馨的文化社區(qū)。

二、是以傳統(tǒng)的服務(wù)模式：傳統(tǒng)的服務(wù)模式，對(duì)于剛進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和個(gè)人都很重要。這主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品樣品的傳遞、物流的配送，以及用傳統(tǒng)的方式送貨、結(jié)算和咨詢服務(wù)。

行業(yè)市場(chǎng)狀況

根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示，中國(guó)的禮品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額情況非常令人樂(lè)觀。從實(shí)際意義講，禮品行業(yè)已經(jīng)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又一大組成部分。

禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)的規(guī)范化還不夠；市場(chǎng)價(jià)格混亂，生產(chǎn)廠商多，產(chǎn)品的模仿，假冒容易，市場(chǎng)的管制松等等，給禮品市場(chǎng)帶來(lái)了不正常的負(fù)面影響。

我覺(jué)得要在這個(gè)大市場(chǎng)中脫穎而出，走出一條自己發(fā)展的道路來(lái)。我作出了以下措施：

(1) 打破市場(chǎng)上沒(méi)有知名品牌的市場(chǎng)局面，推出禮品品牌，樹(shù)立品牌意識(shí)，推廣品牌戰(zhàn)

略，擴(kuò)大品牌影響力；

(2) 利用現(xiàn)有的禮品，發(fā)揮獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)；

(3) 深入市場(chǎng)調(diào)查研究，發(fā)揮現(xiàn)有市場(chǎng)的應(yīng)有作用；

(4) 提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量；改變競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、提高價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力；

(5) 著眼點(diǎn)方闊，捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售渠道

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