第一篇：dm雜志商業(yè)計(jì)劃書

湖南美之季傳媒有限公司商業(yè)計(jì)劃書

公司簡介：湖南美之季傳媒有限公司，致力于湖南省省會(huì)長沙市年輕女性的消費(fèi)文化傳播，倡導(dǎo)“美麗、時(shí)尚、健康、品位”生活觀念，旗下的《美之季》dm雜志是公司的業(yè)務(wù)的核心。

第一章：專業(yè)的女性媒體藍(lán)本——《美之季》

一、創(chuàng)刊背景

（一）、為什么瞄準(zhǔn)城市年輕女性？

女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國女性消費(fèi)者有 6.3 億之多，占全國人口的 48.47% 其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購買活動(dòng)中起著特殊重要的作用。調(diào)查顯示，目前社會(huì)購買力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識(shí)越來越強(qiáng)，于是，不再簡單地滿足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過產(chǎn)品體現(xiàn)自己的品位和個(gè)性。因此，此時(shí)此刻，女性媒體的翩然降臨其實(shí)并不突然，這恰恰是時(shí)代需求的體現(xiàn)。

（二）、dm雜志有什么優(yōu)勢？

dm是一種營銷方法，dm廣告在歐美等西方發(fā)達(dá)國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國，dm的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。鑒于專門針對(duì)女性dm雜志市場的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務(wù)，如果適時(shí)推出一份專門服務(wù)女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會(huì)有較好的市場前景和經(jīng)營空間！

（三）、為什么雜志命名為《美之季》？

愛美是女人的天性。既是天性，女人當(dāng)然要想盡一切辦法，抓住一切機(jī)會(huì)來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。

二、《美之季》dm雜志傳媒優(yōu)勢

(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；

1、同步于國際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象

2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現(xiàn)于同類型廣告中。

3、充分發(fā)掘媒體的資源為客戶提供整合服務(wù)方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會(huì)員活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，

將客戶的宣傳目標(biāo)深入達(dá)成。

4、準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)受眾，高廣告有效到達(dá)率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時(shí)間內(nèi)以最精確的方式實(shí)現(xiàn)客戶的市場計(jì)劃和目標(biāo)。

5． 廣告有效期長，傳閱率高。

(二)、 最專注的區(qū)域群體媒介運(yùn)營機(jī)構(gòu)；

1． 我們只立足于長沙市年輕女性市場、只針對(duì)這一特定群體、只服務(wù)于對(duì)長沙年輕女性有市場需求的商家。只面對(duì)該細(xì)分市場是《美之季》雜志女性分眾媒介系統(tǒng)的出發(fā)點(diǎn)和核心競爭力。

2． 我們專注研究女性的人群特點(diǎn)，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。充分體會(huì)商家的市場目標(biāo)為商家女性推廣服務(wù)。

3． 我們精心組建了自己的渠道隊(duì)伍，力求整合更多的社會(huì)及其他資源。

4． 我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設(shè)成為一個(gè)高質(zhì)量的品牌媒介，無論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達(dá)效果都將被視為我們的生命。

（三）、 反映時(shí)代女性的心靈平臺(tái)；

1． 充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。

2． 雜志構(gòu)架了完備的觸角式的女性專員系統(tǒng)，隨時(shí)反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。

3． 雜志為女性構(gòu)架了眾多的互動(dòng)和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現(xiàn)自我的空間，而且為雜志以及媒介系統(tǒng)提供了一個(gè)緊密的聯(lián)絡(luò)橋梁。

（四）、 把握女性需求的潮流載體；

1． 雜志安排了相當(dāng)?shù)陌婷鎸?duì)潮流、時(shí)尚進(jìn)行刊載，從引導(dǎo)時(shí)尚和為商家提供展示平臺(tái)兩個(gè)方面著手規(guī)劃。

2． 雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時(shí)尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強(qiáng)調(diào)個(gè)性是我們的辦刊方針。

3． 女性是潮流的追捧者、是時(shí)尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。

（五）、 獨(dú)具引導(dǎo)性的消費(fèi)文化傳播渠道；

1． 在編輯的過程中對(duì)資訊都經(jīng)過了針對(duì)性的處理，從女性的實(shí)際出發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)觀念和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

2． 從社會(huì)未知面、潮流的前沿、時(shí)尚的細(xì)節(jié)等獨(dú)特視角為女性不斷超前的觀念服務(wù)。

3． 更多的以消費(fèi)文化為切入點(diǎn)，做到潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)。

4． 為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。

（六）、 直接高效的渠道保障體系；

1．女性市場是一個(gè)相對(duì)細(xì)分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機(jī)動(dòng)性都具有明顯優(yōu)勢，故而商家的信息可以傳播更高效。

2． 為了保證能達(dá)到預(yù)期的到達(dá)率和媒介效果，本刊特設(shè)了媒體發(fā)行保證監(jiān)控部。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對(duì)投放情況和效果進(jìn)行監(jiān)控反饋。

（七）、 豐富而有張力的品牌媒介延展模式；

1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統(tǒng)的主體，雜志俱樂部、雜志bbs、雜志網(wǎng)絡(luò)版以及會(huì)員信息送達(dá)等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構(gòu)架出一個(gè)以雜志為核心的媒介品牌系統(tǒng)。

2、雜志俱樂部、雜志bbs等形式為整個(gè)媒介平臺(tái)提供了更多的傳播渠道和互動(dòng)

通道。

3、雜志俱樂部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。

4、雜志俱樂部、雜志bbs等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應(yīng)加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應(yīng)，進(jìn)而能更好發(fā)揮品牌號(hào)召力為商家服務(wù)。

三、《美之季》dm雜志投遞對(duì)象及渠道：

本冊的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對(duì)性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對(duì)象鎖定為覆蓋地域內(nèi)的高端消費(fèi)群體。并將發(fā)送群體歸為三大類：

1、直郵群體

以企事業(yè)單位及有針對(duì)性的個(gè)人為主。包括：保險(xiǎn)公司高級(jí)客戶，通訊行業(yè)高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務(wù)寫字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級(jí)行政單位等。

2、派發(fā)群體

以一些娛樂及生活消費(fèi)場所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復(fù)合餐廳，酒吧夜總會(huì)，健身會(huì)所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。

3、開拓群體

主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個(gè)人。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點(diǎn)等

四、《美之季》廣告主預(yù)測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機(jī)構(gòu)、女性會(huì)所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等

第二章：公司管理

一、組織結(jié)構(gòu)：

客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)接洽客戶、與客戶的聯(lián)絡(luò)和信息反饋，維持公司與客戶的良好關(guān)系，對(duì)廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督。

客服人員：2名

創(chuàng)作部：負(fù)責(zé)每一期dm雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。

策劃創(chuàng)意總監(jiān)：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；

市場兼發(fā)行部：負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)、雜志的發(fā)行事宜

業(yè)務(wù)員：3~7名（底薪+提成制）

媒體發(fā)行保證監(jiān)控部：監(jiān)督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時(shí)及時(shí)獲取讀者的反饋信息，與讀者進(jìn)行互動(dòng)交流。

監(jiān)控人員：2名

公司員工估計(jì)：14~18人

二、企業(yè)經(jīng)營理念：

客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對(duì)每一位客戶負(fù)責(zé)。杜絕千篇一律，實(shí)現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發(fā)行，踐行精準(zhǔn)定向投遞！

讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對(duì)雜志的內(nèi)容不感興趣——讀者需求把握錯(cuò)誤；二、雜志投錯(cuò)了對(duì)象——受眾定位錯(cuò)誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！

員工第一：作為知識(shí)密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個(gè)讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責(zé)任感。美之季將堅(jiān)持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。

第三章：投資回報(bào)分析

一、投資回報(bào)分析：

《美之季》發(fā)行的前三月為導(dǎo)入期，擬半月刊，采取投資決策型定價(jià)方式。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發(fā)，廣告定價(jià)提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進(jìn)入成熟期，雜志穩(wěn)步發(fā)展，客戶穩(wěn)定，利潤上升。

導(dǎo)入期：2萬冊/期

成本按期計(jì)：

人力成本：員工工資約17000

營業(yè)成本：租金、水電、電話費(fèi)、員工伙食、車費(fèi)等約3000

雜志成本：201*0*3=60000

公司裝備：電腦、辦公用品等約15000

網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)：5000

綜合以上：

導(dǎo)入期每期成本約為：8.3萬元

收入：

預(yù)計(jì)廣告主數(shù)量15/期

廣告收入預(yù)計(jì)：6萬元/期

導(dǎo)入期虧損：13.8萬

成長期：2.5萬冊

廣告收入：15萬/期

據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算，第五月實(shí)現(xiàn)盈利，此后每月收益約：13萬元

成熟期：3萬冊

廣告收入：20萬/期

每月盈利：16萬元

謝謝關(guān)注！

第二篇：直投雜志商業(yè)計(jì)劃書

直投雜志商業(yè)計(jì)劃書

《xx周刊廣告》免費(fèi)直投雜志

商業(yè)計(jì)劃書（簡略）

一、項(xiàng)目簡述

《xx周刊廣告》直投雜志是xx的指導(dǎo)，由xx主辦，免費(fèi)向xx各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體.《xx周刊廣告》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。

(一)刊物形式及內(nèi)容：

1.規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印，72p，16開；

2.欄目設(shè)置：

《先睹》《書海》《之音》《院線》《文娛》《留學(xué)》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長》《生活》《旅游》《理財(cái)》《動(dòng)漫》等欄目；

發(fā)布：圖書，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風(fēng)景名勝，銀行保險(xiǎn)，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。

(二)刊物傳播：

1.發(fā)行周期：

12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。

2.信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

3.傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場所。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

(一) 目標(biāo)市場分析：

現(xiàn)有普通高校xx余所，總量約xx萬的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約x千萬元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場的步伐。對(duì)企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

2.消費(fèi)能力逐年上升。

3.消費(fèi)群體相對(duì)集中。

4.巨大的潛在高端消費(fèi)能力。

(二)項(xiàng)目市場定位：

成為高校市場影響力中心

在高校市場建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家，廣告商互動(dòng)雙贏。

(三)項(xiàng)目優(yōu)勢：

1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告)。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求。

2.服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《xx周刊廣告》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3.數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源.

4.渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景.

三、商業(yè)贏利模式

(一)雜志廣告經(jīng)營：

廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式

(二)渠道整合營銷：

a.代理商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售(模式)；

b.代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)進(jìn)行集團(tuán)訂購 (模式)；

c.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá).

(三)受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析。

(四)校園活動(dòng)&市場推廣互動(dòng)雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高�；顒�(dòng)捆綁運(yùn)作。

(五)電子商務(wù)： 同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營銷體系。

四、雜志規(guī)劃

(一)針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查

(二)投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位

(三)工作人員聘用及培訓(xùn)

(四)發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣

(五)建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)

(六)雜志網(wǎng)站開通或與“xx大學(xué)生網(wǎng)”嫁接合作

(七)發(fā)展會(huì)員俱樂部及多種經(jīng)營

第三篇：dm免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書

《商閑*家逸[sunshine.joy]》

dm免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目簡述

《商閑*家逸[sunshine.joy]》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動(dòng)架接橋梁，同時(shí)與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華

元素相輝映。

（一）刊物形式及內(nèi)容：

1、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《商閑*家逸[sunshine.joy]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁，預(yù)計(jì)60p-100p，大度8開分裝成冊；

2、欄目設(shè)置：

《商閑*家逸[sunshine.joy]》考慮到社會(huì)群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《商閑*家逸[sunshine.joy]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：

主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%26#8226;把握文化脈搏%26#8226;開啟智慧源泉%26#8226;提倡閑情逸致。

《閑情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場》《招賢榜》等欄目；

發(fā)布：休閑娛樂等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書商、書店、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；

主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%26#8226;品味美好生活%26#8226;締造絢麗人生

《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《理財(cái)》《動(dòng)漫時(shí)空》等欄目；

發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；

（二）刊物傳播：

1、發(fā)行周期：

每月5日發(fā)行一期，同時(shí)不定期根據(jù)五一、國慶、奧運(yùn)等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。

2、信息量：

內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費(fèi)品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。

3、傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂、生活機(jī)構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動(dòng)場所。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率20人冊。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

(一)目標(biāo)市場分析：

初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。

對(duì)企業(yè)而言，本刊市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂場所上萬家,而每家休閑娛樂場所人流量按過百計(jì)算，終端受眾最低將上百萬。

2、消費(fèi)能力強(qiáng)勁。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)承受力。

3、直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會(huì)的動(dòng)物，也是社會(huì)群體的一份子，因此難免受到群體互動(dòng)的影響。此種組合體具有共同目標(biāo)、%26#64008;為規(guī)范、群體意識(shí)、群體結(jié)合%26#63882;和制約%26#63882;，一般來說，群體溝通有四種向%26#64001;，即溝通網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。在消費(fèi)者%26#64008;為研究中，%26#63860;能掌握住誰是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰最可能是意見領(lǐng)袖，且可%26#63930;解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會(huì)與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。

4、受所處年齡階段與休閑娛樂特點(diǎn)的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費(fèi)、生活方式。受眾群體消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、品位消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。父系社會(huì)中的成功男士對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，屆時(shí)，他們對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)通過刊物對(duì)市場的開拓耕耘決不會(huì)僅僅只是眼前的短期利益，針對(duì)這一主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

（二）項(xiàng)目市場定位：

成為市場影響力中心——

信息整合傳播平臺(tái)+渠道直效營銷平臺(tái)+數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺(tái)

通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營，在市場建立一個(gè)唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和

開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺(tái)，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

（三）項(xiàng)目優(yōu)勢：

1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川

鋪開外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑*家逸[sunshine.joy]》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、服務(wù)優(yōu)勢：定位于“商務(wù)男士為中心的社會(huì)群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實(shí)際問題。

3、群體優(yōu)勢：由于受眾具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場資源。

4、渠道優(yōu)勢：在全川二級(jí)市場設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

三、商業(yè)贏利模式

（一）雜志廣告經(jīng)營：

版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式

（二）渠道整合營銷：

a.代理企業(yè)商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個(gè)人模式）；

b.代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購(ctobconsumertobusines個(gè)人到企業(yè)模式)；

（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級(jí)開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測（包括對(duì)受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)、傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析）；

通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)(轉(zhuǎn)載需注明來源m.seogis.com)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。

（四）商業(yè)活動(dòng)%26amp;市場推廣互動(dòng)雙贏：

將合作企業(yè)的推廣項(xiàng)目與地區(qū)相關(guān)管理部門的活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營銷計(jì)劃與《商閑*家逸[sunshine.joy]》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。

（五）電子商務(wù)：

同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營銷體系。

四、雜志規(guī)劃

（一）針對(duì)各地區(qū)進(jìn)行市場具體調(diào)查

（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位

（三）工作人員聘用及培訓(xùn)

（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣

（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)

（六）雜志網(wǎng)站開通

（七）發(fā)展會(huì)員俱樂部及多種經(jīng)營

五、管理模式

（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置

信息采編若干按三級(jí)基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成

編輯2名按1000-1200基本工資+文章數(shù)量提成

美編2名按1000-1200基本工資+設(shè)計(jì)量提成

執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行

*以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要補(bǔ)充，全部工作人員不超過15名。

（二）域名設(shè)置

已查可注冊域名：

joydm.com（家逸dm）

i5dm.com（愛我dm）

（三）合作需求

本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達(dá)成月薪3000+年終總稅后利潤10%。

（四）執(zhí)行排期表

項(xiàng)目

執(zhí)行細(xì)則

201*年度

201*年度

試刊

正刊

07

08

09

10

11

12

01

02

03

04

05

籌備

完成雜志開辦籌備，

宣傳

市場區(qū)域細(xì)分，市場挖掘

占領(lǐng)

完成市場占領(lǐng)與主業(yè)界定

蓄力回收期

持續(xù)發(fā)展，爭取收支平衡

全力完成軟性投資回收

全力完成硬件投資回收

年度總結(jié)，來年規(guī)劃

完成回收

完成風(fēng)險(xiǎn)資金回籠

第四篇：《天驕部落》校園dm雜志商業(yè)計(jì)劃書

《天驕部落》校園dm雜志商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目簡述 ：

《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，由沈陽校園推廣聯(lián)盟承辦，免費(fèi)向沈陽各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體�！短祢湶柯洹繁局�引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為企

業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。

（一）刊物形式及內(nèi)容：

規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32p，32開分裝成冊。

（二）刊物傳播：

1、發(fā)行周期：

每月一期，每月10日出刊，同時(shí)不定期根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶

等節(jié)假日推出特別增刊若干。

2、欄目設(shè)置和廣告信息量設(shè)置：

《天驕部落》考慮到學(xué)生群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，

《天驕部落》內(nèi)容按相關(guān)主題采用紅、橙、綠三種不同風(fēng)格的印刷版式：紅版：《文化》—— 傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團(tuán)風(fēng)采》《文娛現(xiàn)場》《留學(xué)》《考

研直通車》《招賢榜》等欄目；

發(fā)布：圖書、音像、演出等產(chǎn)品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像

店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；

橙版：《時(shí)尚》—— 聚焦時(shí)代前沿?引領(lǐng)新銳時(shí)尚?激揚(yáng)青春風(fēng)采

《青春人物》《動(dòng)感天地》《玩轉(zhuǎn)流行風(fēng)》《游戲部落》《e時(shí)代》《diy寶典》

等欄目；

發(fā)布：化妝品、休閑服、動(dòng)力服、職業(yè)裝、時(shí)裝、鞋、飾品、電腦、手機(jī)、mp3、

復(fù)讀機(jī)、隨身聽、電子游戲等企業(yè)產(chǎn)品廣告、品牌廣告及形象廣告；

綠版：《生活》—— 融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財(cái)》《動(dòng)

漫時(shí)空》等欄目；

發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀

行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；

3、傳播范圍：覆蓋沈陽數(shù)十所高校30多萬師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織、教學(xué)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)生公寓、圖書館、食堂及

學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場所。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部，有效到達(dá)率100%，最

低傳閱率6-8人/冊。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

(一) 目標(biāo)市場分析：

沈陽現(xiàn)有普通高校30多所，總量約30萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)800元左右，月消費(fèi)總量約2億元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)

市場的步伐。

對(duì)企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特

性：

1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就沈陽市而言就有30萬名大學(xué)生, 而全國目前在校

大學(xué)生人數(shù)已超過1000萬,且在十五期間將達(dá)到1600萬。

2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、

個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。由于中國高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽等更是高校集中的城市，往往一個(gè)城市就有幾十萬的在校大學(xué)生；沈陽目前正在興建南、北兩座大學(xué)城，未來沈陽高校將成集中化、規(guī)模劃

發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式。學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行

銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們曾經(jīng)積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可

以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

（二）項(xiàng)目市場定位：

成為高校市場影響力中心——

信息整合傳播平臺(tái)&渠道直效營銷平臺(tái)&數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺(tái)

通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個(gè)唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商

家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺(tái)，在高校不斷成長和龐大的潛

在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

（三）項(xiàng)目優(yōu)勢：

1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創(chuàng)刊不久的《東西南北大學(xué)生》、《大學(xué)時(shí)代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》

相對(duì)后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、服務(wù)優(yōu)勢：定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快

捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫

復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利

圖景。

三、 商業(yè)贏利模式

（一）雜志廣告經(jīng)營：

版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式

（二）渠道整合營銷：

a.代理企業(yè)商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售（b to c模式）；

b.代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購 (c to b模式)；

c.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá)。

（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級(jí)開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測（包括對(duì)受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)、傳播效果評(píng)

價(jià)等細(xì)化分析）；

通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供學(xué)

生/受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。

（四）校園活動(dòng)&市場推廣互動(dòng)雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高�；顒�(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營

銷計(jì)劃與《天驕部落》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。

（五）電子商務(wù)：

同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即

時(shí)營銷體系。

四、 雜志規(guī)劃 ：

（一）針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查

（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位

（三）工作人員聘用及培訓(xùn)

（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣

（五）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集

（六）雜志網(wǎng)站開通打造多方位媒體平臺(tái)

（七）發(fā)展會(huì)員俱樂部及多種經(jīng)營

第五篇：如何做好商業(yè)雜志

作者：胡軍慶

一、對(duì)傳媒環(huán)境的幾個(gè)判斷。

1、整合、解讀信息的需求以規(guī)�；�的方式集中呈現(xiàn)出來。在經(jīng)歷了二十年以數(shù)量的規(guī)模化發(fā)展為特征的高速成長后，特別是綜合性報(bào)紙“厚報(bào)化”趨勢的出現(xiàn)，以及以因特網(wǎng)為代表的新媒體的崛起，中國的傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“資訊相對(duì)過�！钡膫鞑�時(shí)代。在所謂過剩時(shí)代，一方面由于資訊、尤其是大眾資訊已經(jīng)大量“過�！倍�不再是社會(huì)、特別是傳播領(lǐng)域的重量級(jí)“消費(fèi)者”（也稱社會(huì)“主流人群”）對(duì)于傳媒的第一要求，提升資訊品質(zhì)、整合傳播結(jié)構(gòu)、解讀信息意義的社會(huì)要求便以規(guī)模化的方式集中呈現(xiàn)出來；另一方面，以規(guī)�；�競爭為特點(diǎn)的“贏家通吃”的格局造成了在大眾化資訊傳播領(lǐng)域的市場份額越來越集中于少數(shù)具有規(guī)模優(yōu)勢的綜合媒體。

毫無疑問，在社會(huì)對(duì)于資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢中，雜志有著較之專門化報(bào)紙更為優(yōu)越的媒介特性，它以其專業(yè)化資訊整合能力和受眾市場的細(xì)分進(jìn)入而成為當(dāng)前社會(huì)最受青睞的傳播媒介之一。關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以從素有對(duì)于社會(huì)注意力資源的聚散轉(zhuǎn)移最為敏感之稱的廣告市場的媒體投放流量的變化中得到佐證�？梢灶A(yù)見，社會(huì)對(duì)于資訊整合的需求還會(huì)越來越強(qiáng)，雜志的發(fā)展前景很看好。我們所處的這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)于商業(yè)信息的關(guān)注將會(huì)越來越強(qiáng)烈，it經(jīng)理世界所面臨的市場前景是非�？春玫�。

雜志在各類媒介所構(gòu)成的社會(huì)傳播體系中承擔(dān)著專門化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權(quán)威意見和見識(shí)（價(jià)值判斷）的角色。

因此，雜志的最大“賣點(diǎn)”在于其“見識(shí)”，這種“賣點(diǎn)”是以它的“主打文章”、“封面故事”為表象，以其內(nèi)容結(jié)構(gòu)的資訊相關(guān)和有機(jī)鏈接為骨架的。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過報(bào)紙和電視，但是在時(shí)事顧問和意見領(lǐng)袖方面，it經(jīng)理世界大有可為。

2、領(lǐng)先雜志之間的競爭是一個(gè)比耐力和耐心的過程。獨(dú)木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個(gè)傳媒環(huán)境獲得成功。一份雜志是以整體的面貌被讀者評(píng)價(jià)的，要求雜志在很多細(xì)節(jié)上必須有持續(xù)的改善，投入大量的精力和時(shí)間。一點(diǎn)一滴的改進(jìn)才能最終脫穎而出，成為讀者市場的首選。

3、中國的傳媒市場在高端領(lǐng)域并不成熟，影響力還不足于在整個(gè)社會(huì)獲得廣告資源，在行業(yè)的影響力很大程度上決定了一本雜志的生存狀況。就我接觸的一些商業(yè)類雜志而言，沒有行業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐的雜志日子都不好過。一本雜志的生存狀態(tài)也和它的行業(yè)狀況在很大程度上是同呼吸、共命運(yùn)，它們的關(guān)聯(lián)程度非常高。很多做資本市場的雜志并不是它的內(nèi)容不好，而是這個(gè)資本市場對(duì)于廣告投放的預(yù)算太低，再怎么努力，帶來的邊際效應(yīng)也不會(huì)有很大提升。有些走低端個(gè)人理財(cái)路線的雜志在很大程度上不得不忍受沒有多少廣告的痛苦，原因在于這個(gè)市場還在培育期。

4、對(duì)廣告資源的爭奪會(huì)越來越激烈。就我統(tǒng)計(jì)的領(lǐng)先雜志廣告資源而言，跨國公司占了絕大多數(shù)。廣告客戶行業(yè)相對(duì)比較集中，主要客戶行業(yè)為it通訊、家電、汽車、房產(chǎn)、酒店、教育培訓(xùn)、會(huì)議論壇。而it通訊、汽車是最為重要的兩個(gè)行業(yè)。

分析具體客戶也可以看出，經(jīng)常在財(cái)經(jīng)類雜志上做廣告的客戶名單并不長，it通訊類主要有華為、用友、金蝶、三星、hp、motorola、philips、夏新、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、nokia、canon、索尼、松下、oracle、sap、ibm、聯(lián)想、海信。而汽車類客戶有上海大眾、一汽大眾、馬自達(dá)、東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田、奔馳、寶馬、上海通用幾家。因而對(duì)這些關(guān)鍵廣告客戶的爭奪將決定一個(gè)雜志在未來的發(fā)展走向。

高端廣告資源的爭奪在很大程度上為后來者和第二梯隊(duì)的雜志設(shè)置了一個(gè)壁壘，報(bào)紙“贏家通吃”的法則很有可能會(huì)在雜志上演。

以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的商業(yè)模式是it經(jīng)理世界獲得經(jīng)營成功和影響力的關(guān)鍵。以獨(dú)特的商業(yè)視角和以別人喜歡的方式提供資訊報(bào)道，始終貫穿雜志的運(yùn)營中。如何成為商業(yè)管理類刊物的首選，將是我們應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷思考的問題。

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