第一篇：新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

日美公司新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

內(nèi)容考慮因素 －、選擇新產(chǎn)品 ? 市場情報

? 新產(chǎn)品性質（組合、改良、新用

途或是新發(fā)明 ? 估計潛在的市場 ? 消費者接受的可能性 ? 獲利率的多少

? 廣告的目標 ? 廣告的訴求重點 ? 廣告預算與進度表 ? 預測廣告的效果 2、 公共關系

? 與有關機構的公關 ? 與上下游廠商的公關（供應商與

經(jīng)銷商）

? 公司內(nèi)勞資的關系 ? 與各傳播媒體的公關 3、 價格

? 收款技巧 10、 損益表（指企業(yè)營運與盈虧

狀況的報表） ? 營業(yè)收入 ? 營業(yè)成本 ? 營業(yè)費用

? 稅前純益與稅后純益

外部考慮因素

1、 消費者的行為研究

? 購買者的需要、動機、認知

二、新產(chǎn)品再研究

? 同類產(chǎn)品的競爭情況 ? 預估尊顏的成長曲線 ? 產(chǎn)品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進的研究 ? 制造過程的情報 ? 產(chǎn)品成本 ? 法律上的考慮 ? 成功概率

三、市場計劃

1、產(chǎn)品行銷計劃步驟 ? 決定產(chǎn)品定位 ? 確立目標市場 ? 品質與成分 ? 銷售區(qū)域 ? 銷售數(shù)量

? 新產(chǎn)品發(fā)售的進度表 2、名稱

? 產(chǎn)品的命名 ? 商標與專利 ? 標簽 3、包裝

? 與產(chǎn)品價值相符的外貌 ? 產(chǎn)品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本 4、人員推銷 ? 推消技巧

? 推銷素材（dm、海報、標簽等）? 獎勵辦法 5、銷售促進

? 新產(chǎn)品發(fā)表會 ? 各種展示活動 ? 各類贈獎活動 1、 廣告

? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產(chǎn)品的價格

? 研討公司與消費者的利潤 ? 研討合理的價格政策 4、 銷售通路 ? 直銷 ? 經(jīng)銷商 ? 連鎖商店 ? 超級市場 ? 大百貨公司

? 零售店（雜貨店、百貨行、食品

店、藥房等） 5、 商店陳列 ? 商店布置

? 購買點陳列廣告（即pop\包括

海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等） 6、 服務

? 售中服務（銷售期間的報務） ? 售后服務 ? 投訴的處理 ? 各種報務的訓練 7、 產(chǎn)品供給

? 進口或本地制造 ? 品質控制 ? 包裝

? 產(chǎn)品之安全存量 ? 產(chǎn)品供給進度表 8、 運送

? 運關的工具與制造

? 運送過程維護良好品質的條件 ? 動費的估算 ? 耗損率

? 耗損產(chǎn)品的控制與處理 ? 退貨的處理 9、 信用管理 ? 會計程序 ? 征詢調查 ? 票據(jù)認識 ? 信用額度

與態(tài)度

? 購買決策者、影響決策者、

產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者 ? 購買時間 ? 購買地點

? 購買數(shù)量與頻率 ? 購買者的社會地位 ? 購買者的所得 二、與消費者的關系

? 產(chǎn)品特點與消費者之利益 ? 消費者潛在的購買能力 三、與競爭者的比較 ? 公司規(guī)模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準 ? 產(chǎn)品的特色與包裝 ? 產(chǎn)品的成本 ? 價格

? 財務能力與生產(chǎn)能量

四、政府、社會環(huán)境與文化背景? 法律規(guī)定 ? 經(jīng)濟趨勢 ? 社會結構 ? 人口 ? 教育 ? 文化水準

? 國民所得與生活水準 ? 社會風俗與風尚

第二篇：如何科學地制定產(chǎn)品營銷企劃方案

如何科學地制定otc產(chǎn)品營銷企劃方案 企劃三要素

一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃：就是激發(fā)創(chuàng)意，運用現(xiàn)有的資源，選定可行的方案，達成預定目標的過程。

營銷企劃案：就是為了保證企劃創(chuàng)意能夠得以執(zhí)行，而將企劃思路與執(zhí)行得劃有機的揉和在一起形成的企劃計劃執(zhí)行文案。

在市場的具體操作過程中，營銷企劃絕非單純的上上報紙廣告、拍個電視專題。其實，營銷企劃包括企劃運作、市場調研、分析、制定市場運作思路、選擇可行性方案等等，都屬于企劃范疇。也就是說，作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理，不僅要完成日常事務性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運作執(zhí)行，從深度上提高自己的營銷企劃水平。

2、營銷企劃具有三個要素：（1）必面有嶄新的創(chuàng)意。如我們剛開始的專刊是黑白的，后來逐步改為彩色，再后來為吸引消費者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動等。只有嶄新的創(chuàng)意才能不斷拉近產(chǎn)品與消費者的距離，才能達到產(chǎn)品銷售的目的；（2）必須是有方向的創(chuàng)意。營銷企劃的目的就是達成、促進產(chǎn)品銷售；（3）必須有實現(xiàn)的可能性。營銷思路再好，人力、財力、物力達不到，就沒有任何意義。

3、把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。如：營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。

4、營銷企劃就是利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮創(chuàng)意，有效地運用具有促銷力的手段，達成一定銷售目標的組織過程。營業(yè)員銷企劃案就是表現(xiàn)這一過程的形成文字性的方案。

5、營銷企劃與計劃的綜合。是一個公司市場部工作的主線，沒有營銷企劃計劃就不可能動作好市場！營銷企劃計劃書就是我們?nèi)粘Ｓ脕肀硎鰻I銷企劃方案的文案。

二、營銷企劃方案的制定目前有些產(chǎn)品的企劃部門，營銷企劃方案制定不好的原因有兩個方面：第一，經(jīng)理和企劃負責人不重視企劃計劃的制定，每月企劃計劃中，有許多是幾小(請關注好 范 文 網(wǎng)：m.seogis.com（直遞宣傳品）含量

多、費用低；②電視：品牌：15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高，是一種配合手段；專題：專題上電視后，其可信度很高；③廣播；④報紙；⑤戶外廣告和終端：終端藥店、醫(yī)院、義診現(xiàn)場。注意：地域要集中，提高注目率；形式內(nèi)容要一致；⑥活動：以宣傳、間接促銷活動；直接促銷活動；⑦健康講座，要做媒體運用比統(tǒng)計。——活動策略：對象、方式、期望效果等——產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的usp d、具體計劃：——廣告表現(xiàn)計劃（稿樣設計、肢本及完成時間等）

——媒體運用計劃（版面、日期、次數(shù)等具體時間）

——活運計劃（前期準備、現(xiàn)場組織、后期延續(xù)）

f、市場調查計劃每月都應列出對消費者、競爭對手、媒體等的詳細計劃，它往往被子我們忽視

g、銷售管理計劃把營銷企劃看成一個海陸空的聯(lián)合登陸戰(zhàn)：銷售目標——登陸的目的地市場調查——后勤推廣計劃：海、空軍銷售管理——陸軍各種制度、規(guī)范、控制手段、價格和渠道政策、激勵政策的執(zhí)行等，它決定著企劃方案能否真正得到落實！

h、損益預估：營銷的最終目標追求利潤，所以在事前就必須進行損益預估。

它包括：預計銷售回款，經(jīng)營費用、廣告促銷費用、費效比等。

第三篇：如何撰寫新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

三、制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案是企業(yè)對新產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動進行安排而形成的一種營銷方案。

1.撰寫技巧

在制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案時，應注意以下技巧：

充分了解新產(chǎn)品及其競爭市場；

充分了解市場定位；

充分考慮消費者的利益；

要讓他人看得懂，文字簡短、流暢。

2.格式內(nèi)容

新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案應包括以下內(nèi)容：

新產(chǎn)品的選擇研究；

市場計劃；

消費行為研究；

競爭環(huán)境研究。

實例

產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

1.內(nèi)部考慮因素

(1)選擇新產(chǎn)品

①市場情報。

②新產(chǎn)品性質(組合、改良、新用途或是新發(fā)明)。

③估計潛在的市場。

④消費者接受的可能性。

⑤獲利率的多寡。

(2)新產(chǎn)品再研究

①同類產(chǎn)品的競爭情況。

②預估新產(chǎn)品的成長曲線。

③產(chǎn)品定位的研究。

④包裝與式樣的研究。

⑤廣告的研究。

⑥銷售促進的研究。

⑦制造過程的情報。

⑧產(chǎn)品成本。

⑨法律上的考慮。

⑩成功概率。

(3)市場計劃

①決定產(chǎn)品定位。

②確立目標市場。

③品質與成分。

④銷售區(qū)域。

⑤銷售數(shù)量。

⑥新產(chǎn)品銷售的進度表。

(4)產(chǎn)品

①產(chǎn)品的命名。

②商標與專利。

③標簽。

(5)包裝

①與產(chǎn)品價值相符的外貌。

②產(chǎn)品用途。

③安裝的式樣。

④成本。

(6)人員推銷

①推銷技巧。

②推銷素材(dm、海報、宣傳單等)。

③獎勵辦法。

(7)銷售促進

①新產(chǎn)品發(fā)布會。

②各種展示活動。

③各類贈獎活動。

(8)廣告

①選擇廣告代理商。

②廣告的目標。

③廣告的訴求重點。

④廣告預算與進度表。

⑤預測廣告的效果。

(9)公共關系

①與有關機構的公關。

②與上下游廠商的公關(供應商與經(jīng)銷商)。

③公司內(nèi)部的公關。

④與各類媒體的公關。

(10)價格

①確定新產(chǎn)品的價格。

②研討公司與分銷商的利潤分配。

③制定合理的價格政策。

(11)銷售渠道

①直銷。

②經(jīng)銷商。

③連鎖商店。

④超級市場。

⑤大百貨公司。

⑥零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。

(12)商店陳列

①商店布置。

②購買點陳列廣告(即pop，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。

(13)服務

①售中服務(銷售期間的服務)。

②售后服務。

③投訴的處理。

④各種服務的訓練。

(14)產(chǎn)品供給

①進口或本地制造。

②品質控制。

③包裝。

④產(chǎn)品的安全存量。

⑤產(chǎn)品供給進度表。

(15)運輸

①運輸?shù)墓ぞ吲c制度。

②運輸過程維持良好品質的條件。

③運費的估算。

④耗損率。

⑤耗損產(chǎn)品的控制與處理。

⑥退貨的處理。

(16)信用管理

①會計程序。

②征詢調查。

③票據(jù)認識。

④信用額度。

⑤收款技巧。

(17)損益表(指企業(yè)運營與盈虧狀況的報表)

①營業(yè)收入。

②營業(yè)成本。

③營業(yè)費用。

④稅前利潤與稅后利潤。

2.外部考慮因素

(1)消費者的行為研究

①購買者的需要、動機、認知與態(tài)度。

②購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者。 ③購買時間。

④購買地點。

⑤購買數(shù)量與頻率。

⑥購買者的社會地位。

⑦購買者的所得。

(2)與消費者的關系

①產(chǎn)品特點與消費者的需求。

②消費者潛在的購買能力。

(3)與競爭者的比較

①公司規(guī)模與組織。

②管理制度。

③推銷員的水平。

④產(chǎn)品的特色與包裝。 ⑤產(chǎn)品的成本。

⑥價格。

⑦財務能力與生產(chǎn)能力。

(4)政治、社會環(huán)境與文化背景 ①法律規(guī)定。

②經(jīng)濟趨勢。

③社會結構。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國民所得與生活水平。 ⑧社會風俗與風尚。

第四篇：××盤產(chǎn)品說明會方案

香湖灣vip預約暨產(chǎn)品說明會方案

1、[時間]：6月27日19：30——21：00

2、[地點]：香格里拉二樓寧波宴會廳三

3、[參與人數(shù)]：客戶約120組，約250-300人

媒體業(yè)內(nèi)約40人

4、[活動流程]：

19：00客戶簽到（客戶在工作人員處簽到，每個人領取一張抽獎券，禮儀小姐指引入座，投影播放香湖灣樣板段實景鑒賞ppt ，背景音樂熱場）

19：28開場舞蹈（西班牙弗拉名戈舞,西班牙外籍舞蹈演員4人）

19：33主持人開場（致歡迎辭，介紹當晚活動的主要內(nèi)容）

19：35開發(fā)商領導致辭（王總）

19：50暖場表演（薩克斯演奏，耳熟能詳?shù)拿�曲�?/p>

19：55大抽獎1（抽獎嘉賓：王總。抽取幸運獎10名，2萬元購房大獎5名）

20：00項目推薦演講（項目總監(jiān)黃灝向客戶闡述項目優(yōu)點，及購買價值）

20：10暖場表演（爵士踢踏舞）

20：15金老師致辭 （談市場大勢及投資房產(chǎn)建議）

20：20暖場表演（西班牙民族舞蹈）

20：25大抽獎2（抽獎嘉賓：金老師。抽取幸運獎10名，2萬元購房大獎5名）

20：30香湖灣vip預約活動說明（客戶可現(xiàn)場參加vip預約）

20：35活動結束（客戶辦理vip預約，其他離場）

5、[活動籌備]

①客戶邀請

22-23號：售樓處電話邀請客戶，順便問一下到訪人數(shù)

25-26號：反饋統(tǒng)計客戶數(shù)量

27號：上午統(tǒng)一發(fā)放溫馨提示短信給報名的客戶

②會場布置：

? 簽到處（宴會廳門口，背景墻，簽到桌，客戶登記表，抽獎券，抽獎箱。二名工作人員，負責客戶登記，發(fā)放抽獎券，四名禮儀小姐引導客戶投抽獎聯(lián)、入場）

? 活動主席臺（演講臺，投影，舞臺，主持人，講解嘉賓）

? 項目展示區(qū)（畫架，展示項目周邊風景，區(qū)位、總平圖，放在宴會廳一側。）

? vip預約區(qū)（會后客戶進行vip預約簽訂，宴會廳一側，主要是業(yè)務員為主。） ? 茶歇區(qū)（供應飲料及點心，自助領取，主要活動前客戶等候時取用） ③活動內(nèi)容確定

? 活動前播放ppt （樣板段樣板房實景鑒賞及開放日活動照片） ? 項目推薦ppt（10分鐘，重要講解項目的購買價值）

? 表演節(jié)目（三個，開場舞蹈，中間暖場節(jié)目二個，由活動公司提供方案選擇） ? 主持人（建議寧波電視臺主持人，知性女性）? 主持人串詞（25號，待所有表演節(jié)目及內(nèi)容確定后提交） ④活動物料籌備

天啟公司：背景板，抽獎券，vip預約協(xié)議書，客戶登記表，樣板段鑒賞ppt ，項目推薦ppt ，主持人串詞 活動公司：舞臺、簽到臺、簽到墻、抽獎箱、項目展示架、 ⑤媒體配合

周四商報，周五晚報，周五、六短信發(fā)送 5、[活動執(zhí)行] 一、會場布置：

? 簽到處（二名案場客服人員，負責客戶登記，發(fā)放抽獎券，兩名禮儀小姐引導客戶投抽獎聯(lián)、入場）

? 活動主席臺（曾少峰06.25號上午晚落實好活動細節(jié)執(zhí)行方案，節(jié)目主題、服裝、人數(shù)，背景音樂、確切進場布展時間，演員到達時間，電腦，ppt中字體。） ? 項目展示區(qū)（曾少峰和活動公司確認各個背景板擺放位置、和案場溝通畫架所在位置，并催促縱道區(qū)位圖周六之前必須做好。） ? 抽獎活動

1、抽獎箱有活動公司準備好。 2、抽獎券有曾臻帶到現(xiàn)場。

3、到抽獎環(huán)節(jié)由曾臻引導兩名禮儀負責抽獎。

4、客戶中獎后獎品由曾臻給到頒獎嘉賓。之后中獎客戶由曾少峰負責引領到vip預約區(qū)蓋章。 ? 茶歇區(qū)（兩名禮儀負責飲料、點心服務工作） ③活動內(nèi)容確定

? 活動前播放ppt （第一個ppt播放完后，曾臻將畫面切換靜態(tài)圖片。開始節(jié)目表演。） ? 項目推薦ppt（項目講解開始時，曾臻負責ppt播放工作） ? 主持人（曾臻06.25負責與主持人溝通活動相關事宜）④活動物料籌備（曾臻負責所有物料準備工作）

活動人員物料表

第五篇：產(chǎn)品說明會運作方案

中國人壽保險股份有限公司公司

“國壽個人養(yǎng)老新產(chǎn)品發(fā)布會”運作方案

為伙伴們提供拜訪借口和展業(yè)平臺，幫助伙伴尋找激情,提高伙伴收入；同時，確�？偛扛鲉挝恍庐a(chǎn)品個人養(yǎng)老業(yè)務目標的勝利達成，通過本次發(fā)布會，要實現(xiàn)十年期實收期繳保費萬元，特舉辦“國壽個人養(yǎng)老新產(chǎn)品發(fā)布會”。具體內(nèi)容如下：

一、 時間：

二、 地點：

三、 紀念品及獎勵設置：

（一） 凡現(xiàn)場簽單十年期客戶將獲得以下簽單獎

簽意向單1萬元：

簽意向單2萬元：

簽意向單3萬元：

簽意向單5萬元：

（二）客戶進門禮品：

（三）本次答謝會設置新穎幸運大抽獎，抽出位幸運客戶

(四)所有意向保費需在月日前回收方可換取禮品，獎品不能換取現(xiàn)金。

五、要求：

1、客戶鎖定必須是十年期準客戶，邀請客戶必須拜訪3次以上和意向保費1萬元以上；

2、所有拜訪客戶必須經(jīng)過分部經(jīng)理及組訓嚴格篩選，月日前每天必須上交各職場組訓,總部經(jīng)理室會對到會客戶進行抽查；

3、盡量邀請具有決定權的人或夫妻兩人參加；

4、注意到會時間及會場秩序：

各位業(yè)務伙伴著職業(yè)裝，活動當天分前必須引領客戶到會就座，注意會場秩序，保持會場的清潔衛(wèi)生。會議進行中請業(yè)務伙伴及客戶關閉手機，會場內(nèi)不得隨意走動，不得中途離場。因客戶較多，請?zhí)崆暗綀觥?/p>

5、本次產(chǎn)品說明會的意向追蹤截止時間為年月日。

6、紀律要求：

（1）請客戶不要帶小孩，帶小孩的一律樂捐元；

（2）手機響或接聽手機每次樂捐元

（3）業(yè)務伙伴或客戶在會議開始后走動、遲到、早退每次樂捐元

（4）不得搶占座位。

7、門票每人

七、運作分工：

現(xiàn)場總監(jiān)：執(zhí)行總監(jiān)：

會場布置組：（組長：成員：）

現(xiàn)場音效、設備、燈光組：（組長：）

禮儀服務組：（組長：成員：）

簽到、物品準備組：（組長：成員：）

現(xiàn)場紀律組：（組長：成員：）

投影切換：

會后追蹤組：（組長：成員：）

流程

總策劃：總執(zhí)行：主持：主講：流程：

會前輕音樂，播放公司滾動燈片

? 會前：播放《同一首歌》

? 一、紀律提示

? 二、觀看《相知多年值得托付》

? 三、嘉賓主持開場白

? 四、領導致辭

? 五、觀看《中國人壽無處不在》短片

? 六、專題《理財新思維》

? 七、淘寶行動

? 八、觀看《信賴篇》短片

? 九、專題《五福臨門》

? 十、溝通與交流

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《銀行黃金產(chǎn)品說明會企劃方案》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/302021.html

• 上一篇：酒店薪酬與福利待遇管理方案
• 下一篇：銀行開業(yè)企劃方案