第一篇：企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)人員個(gè)人述職報(bào)告

企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)人員個(gè)人述職報(bào)告

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)一年多了。這一年多的時(shí)間里是我人生旅途中的重要的一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到企業(yè)機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到工作人員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這一年多來(lái)的的工作生活，收獲頗豐�，F(xiàn)將我這一年以來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一 、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟。在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，領(lǐng)會(huì)黨的17大精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會(huì)胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)行動(dòng)的指南；積極參加黨組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)；時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任，積極參與實(shí)踐。工作上理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)政治學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高覺(jué)悟，工作高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

二、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高工作能力。作為企業(yè)一名倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)計(jì)人員，不僅要求統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)總公司、分公司下發(fā)的各項(xiàng)政策制度。為確保工作質(zhì)量，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排以及自身工作的需要，在工作的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)分公司印發(fā)的文件和書籍，并在201*年進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)再教育培訓(xùn)，為日常工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和分公司下達(dá)的工作任務(wù)，不折不扣，保質(zhì)保量按時(shí)完成。在201*年這一年里面，我負(fù)責(zé)每月的倉(cāng)儲(chǔ)月報(bào)表的上報(bào)工作，以及分公司平時(shí)下到監(jiān)管部要執(zhí)行文件的上傳下達(dá)的工作。每次數(shù)據(jù)都與公司統(tǒng)計(jì)認(rèn)真核對(duì)以后，做到準(zhǔn)確無(wú)誤，按時(shí)上報(bào)分公司。在07年托市收購(gòu)前期，我參與了分公司的倉(cāng)容情況調(diào)查的工作，以及托市收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)申報(bào)的工作，使我加深了對(duì)公司的職能和工作性質(zhì)的認(rèn)識(shí)，提升了自己的業(yè)務(wù)水平。在托市收購(gòu)期間，我主要負(fù)責(zé)了公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司下達(dá)的各類報(bào)表工作，準(zhǔn)確及時(shí)的給公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司提供報(bào)表，及時(shí)反應(yīng)了托市收購(gòu)工作的進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題。在托市收購(gòu)結(jié)束后，參與了為分公司復(fù)驗(yàn)組提供匯總表，做到數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的提供給復(fù)驗(yàn)組。并與托市收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)簽訂委托收購(gòu)合同和委托保管合同。負(fù)責(zé)發(fā)放公司印制的檢斤單、保管帳等單據(jù)。并在07年12月份的公司組織的冬季安全大檢查中，跟隨檢查組去庫(kù)點(diǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)到了不少倉(cāng)儲(chǔ)方面和統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)。（本文出自范文.先.生網(wǎng) m.seogis.com)當(dāng)形象店來(lái)做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺(jué)到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買欲望。在交談過(guò)程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈(zèng)送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時(shí)來(lái)與老板溝通，多說(shuō)一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒(méi)有后顧之憂，賣不動(dòng)包退包換。

由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患�貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好，否則會(huì)由于各級(jí)銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線舉例說(shuō)，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會(huì)拚命的幫我們推銷，因?yàn)樗麄冮_(kāi)店就是為了賺錢。目前市場(chǎng)上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤(rùn)差價(jià)大。其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤(rùn)也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會(huì)支持我們工作。價(jià)格定好了，來(lái)維護(hù)是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開(kāi)票價(jià)為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用，來(lái)帶動(dòng)二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬(wàn)元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬(wàn)元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會(huì)去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來(lái)越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，這樣才能保證總銷售量的增長(zhǎng)。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品，所以，第一，我們要把見(jiàn)貨率做起來(lái)，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒(méi)有利潤(rùn)，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會(huì)無(wú)償給我們打工。第二，花點(diǎn)時(shí)間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng)，比如在某一店門口擺一促銷臺(tái)做促銷，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我公司產(chǎn)品無(wú)處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi)，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒(méi)的地方，先鋪貨。第二，價(jià)格一定要定的合理，讓各級(jí)銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤(rùn)空間，店老板才會(huì)主動(dòng)為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時(shí)的促銷員。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)價(jià)格，否則消費(fèi)者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。第三、如何把貨賣到終端老板。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷方案，把貨鋪到終端。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來(lái)促銷，請(qǐng)一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場(chǎng)推薦促銷，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺(jué)的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒(méi)地的大店做好，來(lái)影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會(huì)跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個(gè)市場(chǎng)都在賣的話，三批商就會(huì)主動(dòng)要求銷售我公司新產(chǎn)品

雖然在即將過(guò)去的一年中，我們的業(yè)績(jī)?nèi)〉靡欢ǖ某晒�，但市�?chǎng)中也存在不少的問(wèn)題。1.經(jīng)銷商會(huì)把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調(diào)價(jià)，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場(chǎng)中，有一些過(guò)期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時(shí)候，就要提出來(lái)想辦法促銷出去。否則等過(guò)期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級(jí)性!

10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：1，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。2、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客戶、三批商建立一個(gè)專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)檫@一季度假日較多較長(zhǎng)，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價(jià)位不能高于競(jìng)品，因?yàn)橘I這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢(shì)上壓倒競(jìng)品公司。三、針對(duì)小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉(cāng)庫(kù)。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計(jì)劃大瓶可樂(lè)銷售xx件，快線xx件，果汁1000件。

第五篇：倉(cāng)儲(chǔ)科長(zhǎng)述職報(bào)告

述 職 報(bào) 告

光武分庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)科副科長(zhǎng)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

201*年在中儲(chǔ)糧*****直屬庫(kù)和***分庫(kù)班子及科室負(fù)責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我團(tuán)結(jié)科室同事，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)地完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、思想方面

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以開(kāi)展?‘三個(gè)維護(hù)’當(dāng)楷模、創(chuàng)新發(fā)展?fàn)幭冗M(jìn)?主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，堅(jiān)持從科室實(shí)際出發(fā)，以王娜同志先進(jìn)事跡為榜樣，主動(dòng)查找自身不足，帶領(lǐng)大家自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)水平，提高認(rèn)識(shí)。

二、工作方面

1、認(rèn)真做好上級(jí)檢查的具體準(zhǔn)備工作

根據(jù)科室分工，我主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)方面的帳卡薄及規(guī)章制度的整理工作，為迎接各級(jí)檢查提供倉(cāng)儲(chǔ)資料。從4月6日開(kāi)始著手迎接清倉(cāng)查庫(kù)工作，逐倉(cāng)核實(shí)糧食質(zhì)量數(shù)量，并對(duì)帳、卡、薄、藥劑管理、輪換等進(jìn)行全面仔細(xì)的檢查，對(duì)查出的問(wèn)題立即進(jìn)行整改。通過(guò)檢查庫(kù)存糧食數(shù)量差率均在誤差范圍之內(nèi)。夏糧收購(gòu)結(jié)束后，認(rèn)真做好了托市糧、貿(mào)易糧、201*年度中央儲(chǔ)備糧輪換工作中驗(yàn)收、核查的各項(xiàng)具體準(zhǔn)備

工作。特別是 12月份，為迎接國(guó)家發(fā)改委組織的審計(jì)工作，對(duì)201*年度所有出入庫(kù)倉(cāng)票據(jù)整理，檢查出庫(kù)通知單與實(shí)際出庫(kù)日期是否相符，收集出入庫(kù)登記記錄本，通過(guò)審核和整理，確保三賬相符，票據(jù)填寫規(guī)范。

2、積極參與、扎實(shí)做好最低收購(gòu)價(jià)小麥的收購(gòu)工作 一是密切關(guān)注國(guó)家收購(gòu)政策和糧食市場(chǎng)情況，加強(qiáng)糧食市場(chǎng)分析。二是解放思想，切實(shí)執(zhí)行收購(gòu)方案。針對(duì)近年來(lái)，農(nóng)民種植習(xí)慣，調(diào)整收購(gòu)思路，確保收購(gòu)量最大化。三是為糧農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)。

3、以儲(chǔ)糧管理為重點(diǎn)，開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)工作精細(xì)化管理 以內(nèi)控管理制度和紅旗倉(cāng)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，健全管理制度，加強(qiáng)化驗(yàn)室、微機(jī)室、機(jī)械庫(kù)、藥品庫(kù)及地磅房的管理工作，提高整體素質(zhì)。一是加強(qiáng)糧情檢查，針對(duì)今年糧食水分較高的實(shí)際情況，合理利用機(jī)械通風(fēng)設(shè)備，分階段對(duì)英莊庫(kù)區(qū)進(jìn)行了3次通風(fēng)，確保儲(chǔ)糧庫(kù)存安全。二是及時(shí)填寫糧情記錄、機(jī)械通風(fēng)記錄、熏蒸記錄，嚴(yán)格按照要求懸掛倉(cāng)外兩牌及倉(cāng)內(nèi)兩卡三薄。三是加強(qiáng)檔案管理，凡是倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)立卷歸檔的材料，都要按照要求整理歸檔，確保檔案管理工作的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。四是加強(qiáng)藥品器材管理，建立專用藥庫(kù)和器材庫(kù)，分類保管，擺放整齊。

三、存在的問(wèn)題和不足

第一，個(gè)人倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)不系統(tǒng)、不全面，需要進(jìn)一步加強(qiáng)

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

第二，有等、靠、松懈思想，主觀能動(dòng)性有待提高。

四、下步工作打算

在以后的工作中，我將認(rèn)真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我?guī)斓陌l(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)儲(chǔ)藏專業(yè)知識(shí)；（二）在完善制度的基礎(chǔ)上，配合科室工作目標(biāo)，帶頭抓具體落實(shí)。（三）團(tuán)結(jié)同事、互幫互助、搞好配合，形成良好的工作氛圍，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。（四）強(qiáng)化安全意識(shí)、防微杜漸，極力營(yíng)造安全環(huán)境，自覺(jué)對(duì)照安全目標(biāo)找差距、查隱患， 切實(shí)做好各環(huán)節(jié)的安全工作。

總之，在新的一年中，我將立足本職工作，心系企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步完善自己，實(shí)現(xiàn)科室重點(diǎn)工作有突破，全部工作上臺(tái)階，為我?guī)斐掷m(xù)、健康、穩(wěn)步的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

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