第一篇：醫(yī)藥代表的述職報(bào)告

公司總部：

我自201*年8月到河北省石家莊市場(chǎng)工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：一、石家莊市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在201*年8月剛接手石家莊市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員

協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在201*年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害石家莊市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)石家莊市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)**制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。三、石家莊的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

201*年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興！

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場(chǎng)的復(fù)興之路。

凡事說起容易做起難！

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)�！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，

第二篇：一個(gè)醫(yī)藥代表的述職報(bào)告

公司總部：

我自201*年8月到河北省石家莊市場(chǎng)工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：

一、石家莊市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在201*年8月剛接手石家莊市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白，一個(gè)醫(yī)藥代表的述職報(bào)告。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在201*年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害石家莊市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)石家莊市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)**制藥的忠誠來完成的，述職報(bào)告《一個(gè)醫(yī)藥代表的述職報(bào)告》。

胡非離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、石家莊的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

201*年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興！

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場(chǎng)的復(fù)興之路。

凡事說起容易做起難！

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)�！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是**和***（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售**200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這700多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

201*年6月11日

第三篇：醫(yī)藥大學(xué)校長年度述職述廉報(bào)告

本人任校長兼黨委副書記，學(xué)校行政工作，協(xié)助書記黨委工作。，在、市的和省教育廳的下，以精神為指針，科學(xué)發(fā)展觀，市五屆人大四次會(huì)議審議的《工作報(bào)告》“支持**醫(yī)專申辦本科院校”的精神，在班長的帶領(lǐng)下，和班子團(tuán)結(jié)一心，理解，支持，以教育教學(xué)質(zhì)量為，辦學(xué)條件，內(nèi)涵建設(shè)，扎實(shí)辦好名副其實(shí)的專科學(xué)校，申辦本科院校，學(xué)校發(fā)展，圓滿了任務(wù)。現(xiàn)述職述廉：

一、教育教學(xué)質(zhì)量，辦學(xué)

1.“申本”工作。

“申本”工作是**市工作，年初，在、市的支持下，教育部申辦本科院校標(biāo)準(zhǔn)，我和班子一道帶領(lǐng)全校教工籌備，內(nèi)涵建設(shè)，在辦學(xué)規(guī)模、專業(yè)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、教科研等已申辦條件。新校區(qū)征地910畝已獲省批文，正在辦理征地手續(xù);新校區(qū)一期規(guī)劃、設(shè)計(jì)建筑圖紙審查工作完畢;向銀行**分行申請(qǐng)貸款1.46億元，市、學(xué)校融投資6000萬元已;消防審查正在。工程監(jiān)理招標(biāo)已，市已將新校區(qū)工程施工納入**市城市建設(shè)與中建七合作項(xiàng)目之中，工程建設(shè)合作模式bt 模式，計(jì)劃月底前開工。

2.辦學(xué)條件。

在抓新校區(qū)建設(shè)的，了老校區(qū)4萬平方米教學(xué)實(shí)驗(yàn)大樓和1.2萬平方米兩棟學(xué)生宿舍樓建設(shè)，總投入近8000萬元。已建成并于9月投入使用;新購儀器設(shè)備總值近1000萬元，現(xiàn)儀器設(shè)備總值5500余萬元,注重醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，實(shí)驗(yàn)室標(biāo)本條件和都有，是“生命科學(xué)館”收藏標(biāo)本1500多件，全省一流;新增圖書17萬冊(cè)，現(xiàn)有圖書83萬冊(cè)。地了辦學(xué)條件，了教科研需要。

3.“人才強(qiáng)校”戰(zhàn)略。

我和學(xué)校班子“申本”和人才培養(yǎng)模式改革需要，人才引進(jìn)和培養(yǎng)。轉(zhuǎn)評(píng)、晉升中、高級(jí)職稱110人，副教授24人，全校教授、副教授人員達(dá)105 人，提前一年 “百名教授工程”。共引進(jìn)碩士生和副高職稱33名。師資隊(duì)伍培養(yǎng)，學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人、青年骨干教師及培養(yǎng)55人，“雙師素質(zhì)”教師77人;59人攻讀在職碩士生，派送教師外出培訓(xùn)、進(jìn)修255人。

4.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，教科研工作。

教育部16號(hào)文件精神和學(xué)校人才培養(yǎng)、行業(yè)基層需求，帶領(lǐng)教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)“校院(企)合作”辦學(xué)模式和“工學(xué)”人才培養(yǎng)模式，各專業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)涵建設(shè)，臨床專業(yè)“1+2m”人才培養(yǎng)模式改革，臨床專業(yè)學(xué)生年在校學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論知識(shí)，年在教學(xué)醫(yī)院、附屬醫(yī)院教學(xué)、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，年在各實(shí)習(xí)醫(yī)院實(shí)習(xí)，最后月衛(wèi)生院實(shí)習(xí)，為衛(wèi)生院和畢業(yè)生就業(yè)雙選搭建平臺(tái)。是就業(yè)工作貫穿于人才培養(yǎng)全過程的創(chuàng)新體現(xiàn)。

護(hù)理專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省專業(yè)，口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省高等教育示范性實(shí)訓(xùn)基地;廳教學(xué)獲獎(jiǎng)9項(xiàng)，省級(jí)2項(xiàng)。獲省級(jí) “十一五”規(guī)劃課題2項(xiàng)，獲批市廳級(jí)科研、教改項(xiàng)目19項(xiàng)，獲市廳級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)41項(xiàng)，發(fā)表論文518篇，核心期刊 136篇。在醫(yī)學(xué)會(huì)公布的全國42所高職高專醫(yī)學(xué)院校教育教學(xué)論文發(fā)表上排名。

5.就業(yè)機(jī)制，基層就業(yè)率。

的就業(yè)工作思路是把健全的畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)體系、就業(yè)結(jié)構(gòu)工作。主題、內(nèi)容、多樣的宣傳、教育工作，鼓勵(lì)畢業(yè)生面向基層就業(yè)，開拓就業(yè)市場(chǎng)，已與26家縣市衛(wèi)生局、320余家用人穩(wěn)定的用人合作關(guān)系;就業(yè)渠道，舉辦大型招聘會(huì)3場(chǎng)和專場(chǎng)招聘會(huì) 15場(chǎng)，就業(yè)崗位3700余個(gè);與5家醫(yī)學(xué)類兄弟院校結(jié)業(yè)聯(lián)盟，就業(yè)信息共享;就業(yè)服務(wù)，就業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)教育貫穿三年教育全過程，對(duì)就業(yè)學(xué)生有性地“一對(duì)一”就業(yè)和幫扶，好范文就業(yè)率95.26%，基層就業(yè)率 62%，比12個(gè)百分點(diǎn)，62名學(xué)生參加201*年度志愿服務(wù)“西部計(jì)劃”、“三支一扶”服務(wù)“貧困縣”活動(dòng)，并有71名學(xué)生光榮入伍。

6.職教攻堅(jiān)項(xiàng)目，“教育服務(wù)年”活動(dòng)。

高等醫(yī)學(xué)院社會(huì)服務(wù)職能和資源優(yōu)勢(shì)，依托本校級(jí)、省級(jí)示范性實(shí)訓(xùn)基地和豫健高職教育集團(tuán)，服務(wù)醫(yī)院企業(yè)，人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)相，依托行業(yè)辦學(xué)，面向基層，緊密崗位培養(yǎng)人才;職業(yè)技能培訓(xùn)和再就業(yè)培訓(xùn)，無償培訓(xùn)醫(yī)療衛(wèi)生人員1萬余人，了學(xué)校與行業(yè)之間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的步伐，拓展和了融教學(xué)、職業(yè)技能培訓(xùn)于一體的實(shí)訓(xùn)基地，為**及周邊地市基層衛(wèi)生人才隊(duì)伍的培養(yǎng)、基層衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展了強(qiáng)的支持。

以豫健醫(yī)藥衛(wèi)生高等職業(yè)教育集團(tuán)為平臺(tái)，對(duì)人才培養(yǎng)和課程設(shè)置，科技服務(wù)與合作項(xiàng)目29項(xiàng)，集團(tuán)內(nèi)部安置畢業(yè)生就業(yè)407人，“校院一體，融合雙贏”辦學(xué)，了學(xué)辦學(xué)和醫(yī)院、企業(yè)辦院(企)“雙”。護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和口腔醫(yī)學(xué)四個(gè)專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建成校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室118個(gè)，儀器總值2402萬元，為實(shí)踐教學(xué)改革奠定了基礎(chǔ)，高職集團(tuán)資源共享平臺(tái)，突揮出區(qū)域輻射和社會(huì)服務(wù)能力。在全省評(píng)估檢查中，檢查組評(píng)價(jià)。

7.思政工作，資助工作榮獲“雙優(yōu)”。

大學(xué)生思想政治工作，“輔導(dǎo)員培訓(xùn)月”，經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、專題報(bào)告會(huì)、演講比賽等，輔導(dǎo)員、班主任隊(duì)伍綜合能力和管理。慶祝建國60周年，以“我愛我的祖國”為主題的征文、攝影、歌詠、演講等系列活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的愛國主義熱情。“感動(dòng)校園十佳學(xué)子”評(píng)選、青年志愿者服務(wù)活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)，大學(xué)生的綜合能力和競(jìng)爭力，多名學(xué)生在河南省屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)、全國大學(xué)生英語競(jìng)賽河南賽區(qū)比賽及河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽等比賽中獲獎(jiǎng)。

助學(xué)貸款工作連續(xù)4年在全省本專科高�？己酥袃�(yōu)秀等次，資助工作在教育廳首次考核中優(yōu)秀等次。發(fā)放助學(xué)貸款460.9萬元，發(fā)放獎(jiǎng)、助學(xué)金546.3萬元。選派26名學(xué)管人員分赴我省18個(gè)地市對(duì)貧困學(xué)生家訪。

8.附屬醫(yī)院軟硬件建設(shè)。

二附院以創(chuàng)建三級(jí)甲等醫(yī)院為，醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動(dòng)，，為患者服務(wù)，醫(yī)患關(guān)系，省文明驗(yàn)收;醫(yī)院門診量為12萬人次，收入7000余萬元，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，1.12萬平方米的新門診大樓建至5層砌體，醫(yī)院的辦院。

三附院醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動(dòng)，服務(wù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，拓展了醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，了醫(yī)院整體形象，醫(yī)院門診量1.67萬人次，同比增長15%，收入500萬元。加入120急救網(wǎng)絡(luò)，接診救治率100%。

附屬醫(yī)院臨床教學(xué)工作，教學(xué)管理，對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)帶教工作，實(shí)習(xí)生的臨床實(shí)踐能力。“院中有校”的教學(xué)模式，一、二附院接收二年級(jí)臨床專業(yè)學(xué)生在醫(yī)院上課、見習(xí)、實(shí)訓(xùn)，醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)質(zhì)量。

9.“以人為本”創(chuàng)建平安、校園。

防甲流控工作，每班配備紅外線測(cè)溫儀，三人配備一支體溫計(jì);并啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，晨檢制度和缺勤隨訪制度;強(qiáng)甲流防控知識(shí)的宣傳、教育，使全體師生預(yù)防;醫(yī)學(xué)院校優(yōu)勢(shì)，自制中藥，預(yù)防，防止甲流傳播。

安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演練和應(yīng)急演練，大學(xué)生的安全意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生自我安全管理能力。安全規(guī)章制度，細(xì)化管理。拉網(wǎng)式排查，點(diǎn)面，明暗、輕重，預(yù)防不安全因素的。門衛(wèi)管理，憑證出入制度。無重大事故，被評(píng)為市綜合治理先進(jìn)、人防教育先進(jìn)、內(nèi)保先進(jìn)。

招生工作錄取�？粕�共6310人，普通�？粕�2614人，均創(chuàng)招生歷史新高。組織多種活動(dòng)教職工生活。精神文明創(chuàng)建、綜合治理、全民創(chuàng)業(yè)、老干部、信訪、計(jì)劃生育、大學(xué)生村干部等都地工作，學(xué)發(fā)展。

二、勤政廉政，“一崗雙責(zé)”

1.“一崗雙責(zé)”，廉正責(zé)任制。

本人學(xué)習(xí)《中共關(guān)于健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》和省、市廉正建設(shè)的規(guī)定，注重制度建設(shè)，了考核、處罰和責(zé)任追究措施，了對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)工作的監(jiān)控，開創(chuàng)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭新。黨風(fēng)廉政宣傳教育，反腐倡廉教育的制度化和經(jīng)�；�。“廉政文化月”活動(dòng)，廉政文化進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂、進(jìn)家庭活動(dòng),筑牢思想防腐線。監(jiān)督制約機(jī)制，源頭治腐工作。學(xué)校“三重一大”、校務(wù)公開等制度的修訂和，在學(xué)校干部任免、基建、招生、設(shè)備購置、大宗物資采購、職稱晉升等，民主監(jiān)督范圍。把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的與工作緊密起來，“一崗雙責(zé)”的工作格局。拒腐防變、廉潔從政的自覺性，把廉正建設(shè)與職責(zé)范圍內(nèi)的責(zé)任制工作一起、安排、督查，經(jīng)常分析行政的廉正建設(shè)情況，解決問題。職責(zé)范圍內(nèi)的工作，以解決全校師生反映的問題為，作風(fēng)效能建設(shè)，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)決糾正不正之風(fēng)，全校無一例違反廉政規(guī)定的案件。在全省高校反腐倡廉建設(shè)工作檢查考核中，考核組的好評(píng)。

2.廉潔自律，自覺廉政勤政。

省委廉潔從政12條規(guī)定要求，本人《**醫(yī)專黨委關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的八個(gè)帶頭五項(xiàng)承諾的規(guī)定》，不謀取任何不正當(dāng)利益，廉潔從政，講黨性、重品行。本人住房為愛人集資的住房;愛人在**市三院任黨委書記，兒子大學(xué)畢業(yè)已在外地就業(yè)。按標(biāo)準(zhǔn)接待和公務(wù)往來，高消費(fèi)場(chǎng)所活動(dòng)。不在任何企業(yè)兼職領(lǐng)取報(bào)酬和獎(jiǎng)金。

3.民主建校，的監(jiān)督。

本人遵守黨紀(jì)政紀(jì);遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定。自覺監(jiān)督，批評(píng)與自我批評(píng)，權(quán)力觀、地位觀和利益觀，牢記全心全意為服務(wù)的宗旨，共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。職代會(huì)、工會(huì)參政議政作用，吸納民主黨派和黨外人士意見，廣開民主建言獻(xiàn)策渠道。發(fā)展勞動(dòng)關(guān)系這條主線，健全校務(wù)公開工作責(zé)任制，校務(wù)公開工作的質(zhì)量。

在今后的工作中，我決心以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，同班子一道帶領(lǐng)全校教職員工辦好滿意的教育，為**市地發(fā)展應(yīng)。

第四篇：質(zhì)量管理員述職報(bào)告-醫(yī)藥公司

質(zhì)量管理員述職報(bào)告

我于201*年11月做為質(zhì)量管理員來到公司參于質(zhì)量管理工作，至今整四年。做為藥學(xué)工作者，深知藥品是特殊商品，它不僅有普通商品的性質(zhì)而且還關(guān)系到人民群眾的治病防病，以及傳染病和公共突發(fā)事件，因此還具有公共性的一面。所以我在工作中，堅(jiān)持“質(zhì)量第一”原則�，F(xiàn)將我四年來工作總結(jié)哪下：

一、 堅(jiān)持“藥品是特殊商品”“質(zhì)量第一”原則，從合法企業(yè)購進(jìn)藥品 由于藥品具有的特殊性質(zhì)，從正規(guī)企業(yè)購進(jìn)符合國家標(biāo)準(zhǔn)的藥品猶為重要。對(duì)于首次發(fā)生業(yè)務(wù)的企業(yè)要索取對(duì)方生產(chǎn)（或經(jīng)營）許可證、營業(yè)執(zhí)照、認(rèn)證證書，進(jìn)行核對(duì)。認(rèn)真核對(duì)營業(yè)執(zhí)照與許可證的企業(yè)名稱、企業(yè)地址、法人、企業(yè)負(fù)責(zé)任人的姓名。重點(diǎn)查看藥品生產(chǎn)（或經(jīng)營）許可證的生產(chǎn)（或經(jīng)營）范圍，以防止對(duì)方超范圍經(jīng)營。對(duì)于上門推銷的業(yè)務(wù)人員，除上審核上述證件外，還需審核該業(yè)務(wù)人員的法人委托書，查看委托書期限，委托范圍、委托地點(diǎn)，并與身份證核對(duì)，以確定業(yè)務(wù)人員身份。必要時(shí)到河北省食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)上查看該業(yè)務(wù)有沒有備案。另對(duì)供貨企業(yè)的發(fā)票、隨貨同行、常用印章的樣式索取進(jìn)行備案，以便驗(yàn)收員驗(yàn)收藥品時(shí)進(jìn)行核對(duì)。收集齊上述資料，填寫首營企業(yè)審批表交質(zhì)量負(fù)人審批。對(duì)于持續(xù)供貨企業(yè)，也要隨時(shí)與供貨公司進(jìn)行溝通，確保該業(yè)務(wù)人員在職在崗。

二、 堅(jiān)持“藥品是特殊商品”“質(zhì)量第一”原則，將藥品銷售給合法企業(yè) 由于藥品具有的特殊性質(zhì)，將藥品銷售給合法企業(yè)同為重要，只有合法的、通過gsp認(rèn)證藥品經(jīng)營企業(yè)，才能保證藥品的質(zhì)量。如

何才能確認(rèn)客戶是否是合法企業(yè)，同樣需要對(duì)對(duì)方的藥品經(jīng)營許可證、gsp證書、營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行核對(duì)。核對(duì)方法同供貨方相同。醫(yī)療機(jī)構(gòu)只核對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證。第日對(duì)銷售記錄進(jìn)行查看，杜絕超范圍銷售的情況發(fā)生。

三、 建立建全本公司經(jīng)營品種的質(zhì)量檔案

對(duì)于本公司經(jīng)營的藥品建立質(zhì)量檔案，我將藥品的質(zhì)量檔案分為兩部分，一為首營品種、一為一般品種。建立藥品持量檔案的內(nèi)容為：

1.藥品注冊(cè)批件2.藥品補(bǔ)充申請(qǐng)批件3.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4.省檢報(bào)告5.藥盒、標(biāo)簽、說明書.

對(duì)于收集好的藥品質(zhì)量檔案要進(jìn)行審核。核對(duì)藥品名稱，查看藥品注冊(cè)批件、藥盒、說明書是否一致，以注冊(cè)批件和國家藥品標(biāo)準(zhǔn)上的名稱為準(zhǔn)。查看注冊(cè)批件有效期。查看劑型、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、批件文號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)地址，與說明書逐一進(jìn)行核對(duì)，以注冊(cè)批件為準(zhǔn)，如有不致之外，再與藥品補(bǔ)充申請(qǐng)批件進(jìn)行核對(duì)。審核藥盒、標(biāo)簽、說明書的格式，必須符合《國家食品藥品監(jiān)督管理局24號(hào)令》。在首營品種的質(zhì)量檔案中，需收集每次到貨的藥檢報(bào)告。

四、 保存供貨商、客戶、和藥品質(zhì)量檔案

供貨商檔案共有2135家，其中生產(chǎn)企業(yè)447家，經(jīng)營公司1296家，客戶共4267家，批發(fā)企業(yè)1616家，醫(yī)療機(jī)構(gòu)992家,零售企業(yè)1659家。藥品質(zhì)量檔案共1927份，首營品種1211份，一般品種716份。對(duì)于檔案完全實(shí)行微機(jī)化管理，每一份檔案在微機(jī)上都有對(duì)應(yīng)的位置，可以很快速找到每一份檔案。

在做質(zhì)管員這四年中，我主要精力放在上述這四項(xiàng)工作中，通過這兩年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。開闊了視野，提高了各方面的能力。以實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與自己所學(xué)理論結(jié)合，從而更大的提高自己的理論水平。稍有不足之處：這兩年的工作重心，側(cè)重與上述四項(xiàng)工作，導(dǎo)致對(duì)質(zhì)管的其它方面的工作負(fù)出的精力不夠。這就是我以后要加強(qiáng)改進(jìn)的不足之處。找出更合適的工作方法，在不影響重點(diǎn)項(xiàng)目的前提下，力求兼顧其它。這就是我這四年來的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

質(zhì)量管理員工作流程圖質(zhì)管員

一、供貨商管理流程圖

供貨方所需資料：

首營企業(yè)資料：營業(yè)執(zhí)照（通過當(dāng)年年檢）、藥品經(jīng)營許可證（或藥品生產(chǎn)許可證）、gsp證書（或gmp證書）、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、質(zhì)保保證協(xié)議、合格供貨方檔案、發(fā)票復(fù)印件、隨貨同行復(fù)印件、印章模式、業(yè)務(wù)人員法人委托書、身份證復(fù)印件、上崗證、河北省網(wǎng)上備(公文素材庫m.seogis.com)案。

首營品種資料：藥品注冊(cè)批件（注冊(cè)批件過期后加要藥品再注冊(cè)批件）、藥品補(bǔ)充申請(qǐng)批件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、樣盒、標(biāo)簽、說明書樣式、注冊(cè)商標(biāo)、物價(jià)批文

二、客戶管理流程圖

客戶所需資料：營業(yè)執(zhí)照（通過當(dāng)年年檢）、藥品經(jīng)營許可證、gsp證書、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼（通過當(dāng)年年檢）、客戶采購委托書、身份證

存放公司供貨商、客戶檔案對(duì)收集上的供貨商、客戶資料進(jìn)行分類存放，完全實(shí)行微機(jī)化管理，每一份檔案在微機(jī)上都有對(duì)應(yīng)的位置，可以很快速找到每一份檔案。

建立建全公司經(jīng)營品種的藥品質(zhì)量檔案藥品的質(zhì)量檔案分為兩部分，一為首營品種、一為一般品種。建立藥品持量檔案的內(nèi)容為：1.藥品注冊(cè)批件2.藥品補(bǔ)充申請(qǐng)批件3.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4.省檢報(bào)告5.藥盒、標(biāo)簽、說明書。

每天隨時(shí)檢查入庫、出庫數(shù)據(jù)每天隨時(shí)檢查入庫出庫數(shù)據(jù)，拒絕超范圍購進(jìn)、銷售。

協(xié)助質(zhì)量管理經(jīng)理其他工作協(xié)助質(zhì)管經(jīng)理其他工作，如質(zhì)量信息查詢、質(zhì)量信息收集、不合格藥品處理等。

協(xié)助其他同事各項(xiàng)工作協(xié)助其他同事各項(xiàng)工作，補(bǔ)隨貨同行、出委托書、出公司資質(zhì)等。

第五篇：醫(yī)藥代表述職寶典

醫(yī)藥代表-巧妙做事寶典

1.零售市場(chǎng)終端銷售其中包括終端布置,促銷宣傳

2,臨床推廣：其中包括促銷宣傳,關(guān)系公關(guān).

醫(yī)藥代表的主要任務(wù)就是銷售。如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，醫(yī)藥代表的工作還在于開發(fā)新客戶，只有不斷開發(fā)新市場(chǎng)，才能提高自己的業(yè)績，贏得市場(chǎng)份額，為公司增加無形資產(chǎn)。作為一個(gè)新入職的醫(yī)藥代表，怎樣才能更好地開展工作呢？就本人現(xiàn)有的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，來談?wù)勛龊冕t(yī)藥代表要弄清的幾個(gè)問題，或者說應(yīng)具備的知識(shí)。

一、全面了解我的產(chǎn)品是什么？

我的產(chǎn)品是什么？就是產(chǎn)品的特點(diǎn)，或者說產(chǎn)品的個(gè)性，即定位。任何一種產(chǎn)品，要在市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得成功，就必須定位準(zhǔn)確。定位是生產(chǎn)企業(yè)的事情，作為銷售企業(yè)的醫(yī)藥代表，沒有必要花過多時(shí)間去研究怎樣定位，但我們必要弄懂我們代理產(chǎn)品的定位是什么？個(gè)性是什么？優(yōu)勢(shì)在哪里？這樣，我們才能把這些信息傳遞給客戶，客戶知道我們產(chǎn)品的這些特點(diǎn)后，根據(jù)需要，才會(huì)選擇我們的產(chǎn)品；因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴了客戶，選擇你推薦的產(chǎn)品是智慧的表現(xiàn)，是看中了產(chǎn)品的品質(zhì)。

二、全面弄清我的客戶是誰

只有弄清你的客戶是誰，你方能更好地為客戶服務(wù)。藥品是特殊的商品，因此客戶包括醫(yī)生和病人。病人是藥品直接的受用者，有的人會(huì)認(rèn)為，醫(yī)藥代表只要把產(chǎn)品賣出去，提高銷量就行了，其它事情只是醫(yī)生的事了。我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，應(yīng)該了解病人的用藥情況，掌握臨床第一手資料，才能更全面了

解我們的產(chǎn)品；有了這些資料，有利于公司與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)生、病人之間的互動(dòng)溝通，從內(nèi)心感受到我們是負(fù)責(zé)任，專業(yè)性強(qiáng)的，而不是藥品推銷員。

另外，全面剖析醫(yī)生的心理。作為一個(gè)專業(yè)的醫(yī)藥代表，不僅應(yīng)掌握醫(yī)生的家庭背景、學(xué)歷、學(xué)術(shù)成果等資料，而且應(yīng)全面剖析醫(yī)生的心理；畢竟我們的產(chǎn)品最終由醫(yī)生決定是否使用。有人會(huì)說，競(jìng)爭太激烈了，可供選擇的同類產(chǎn)品太多了，我們推廣的產(chǎn)品價(jià)格高，又不是名牌，沒有一點(diǎn)競(jìng)爭力；其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，有了競(jìng)爭，我們的客戶才有選擇權(quán)；有了競(jìng)爭，才能滿足客戶不同的需求，畢竟任何藥品不可能是面面俱到。任何一個(gè)醫(yī)生不會(huì)永遠(yuǎn)使用一個(gè)品牌的產(chǎn)品，哪怕是名牌。心理學(xué)家告訴我們?nèi)耸怯泻闷嫘牡模��?dāng)他接觸到新事物時(shí)，總想了解全部信息，如果這些信息剛好滿足他的要求，那他就會(huì)改變以前的用藥習(xí)慣。況且，大部分人都有喜新厭舊的心理，正所謂“家花不如野花香”，講的也是這個(gè)道理。因此，作為一個(gè)醫(yī)藥銷售代表，應(yīng)全面剖析醫(yī)生的心理，做到知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

三、權(quán)立自信，做個(gè)有膽識(shí)，優(yōu)秀的醫(yī)藥代表

“自信可改變未來，問誰又能做到�！边@是黃家駒《光輝歲月》的最后一句歌詞，一直激勵(lì)著我前進(jìn)，要做到有自信，就應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書上和前人的經(jīng)驗(yàn)，并且把別人的東西變成自己的東西，在日常工作中靈活應(yīng)用，業(yè)績上去了才更有自信。只有自己相信自己是優(yōu)秀的，才能讓別人信任你，與你做生意，打交道；自己都不接納自己，誰還會(huì)接納你，誰愿意和一個(gè)沒有自信，沒有精神的人打交道呢？

綜上所述結(jié)合我個(gè)人的認(rèn)識(shí)和性格特點(diǎn)，我認(rèn)為我能夠面對(duì)挑戰(zhàn)，開創(chuàng)自我，衷心希望能夠給我一個(gè)實(shí)踐和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

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