第一篇：中國聚氯乙烯市場(chǎng)分析投資價(jià)值研究報(bào)告

201*-201*年中國聚氯乙烯市場(chǎng)分析投資價(jià)值研究報(bào)告 聚氯乙稀是一種無毒、無臭的白色粉末�；瘜W(xué)穩(wěn)定性很高，具有良好的可塑性。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展，我國聚氯乙烯市場(chǎng)需求呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢(shì)。聚氯乙烯市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告指出，未來幾年，聚氯乙烯市場(chǎng)的產(chǎn)品將越來越趨向于多元化，業(yè)界的技術(shù)水平越來越高，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)穩(wěn)步提高，競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)將進(jìn)一步合理化。隨著國家對(duì)聚氯乙烯市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，以及相關(guān)行業(yè)優(yōu)惠政策的實(shí)施，201*-201*年，聚氯乙烯市場(chǎng)將有巨大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)到201*年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)我國電石法聚氯乙烯行業(yè)低觸媒普及率達(dá)50%，降低汞使用量208噸/年，并全部合理回收廢汞觸媒；鹽酸深度脫吸技術(shù)推廣到50%以上，處理廢酸25萬噸/年；全部利用電石渣，減排電石渣1258萬噸；廢水排放由8220萬噸/年減到4230萬噸/年，減排3990萬噸；cod 排放由19230噸/年減到5770噸/年，減排13460噸；節(jié)約標(biāo)煤200萬噸。

[報(bào)告目錄]：

第一章 201*年聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展環(huán)境

第一節(jié) 聚氯乙烯行業(yè)涉及的主要產(chǎn)品

第一節(jié) 相關(guān)上下游行業(yè)

一、上游行業(yè)

二、下游行業(yè)

第二章 聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

第一節(jié) 世界聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

一、歷史

二、現(xiàn)狀

第二節(jié) 中國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

一、歷史

二、現(xiàn)狀

第三章 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析

第一節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)運(yùn)行綜述

一、中國聚氯乙烯參數(shù)對(duì)比分析

二、中國聚氯乙烯生產(chǎn)技術(shù)分析

三、中國聚氯乙烯重點(diǎn)資訊

第二節(jié) 201*年中國聚氯乙烯價(jià)格走勢(shì)分析

一、201*年價(jià)格回顧

二、聚氯乙烯價(jià)格現(xiàn)狀分析

三、影響聚氯乙烯價(jià)格的因素分析

第三節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展存在的問題分析

第四章 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)供給情況分析及趨勢(shì)

第一節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)市場(chǎng)供給分析

一、聚氯乙烯整體供給情況分析

二、聚氯乙烯重點(diǎn)區(qū)域供給分析

第二節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)供給關(guān)系因素分析

一、需求變化因素

二、廠商產(chǎn)能因素

三、原料供給狀況

四、技術(shù)水平提高

五、政策變動(dòng)因素

第五章 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)整體運(yùn)行指標(biāo)分析

第一節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)總體規(guī)模分析

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

二、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分析

第二節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)產(chǎn)銷分析

一、行業(yè)產(chǎn)成品情況總體分析

二、行業(yè)產(chǎn)品銷售收入總體分析

第三節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)總體分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營運(yùn)能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析

第六章 201*-201*年中國聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行分析

第一節(jié) 201*-201*年華東地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況

第二節(jié) 201*-201*年華南地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況

第三節(jié) 201*-201*年華中地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況

第四節(jié) 201*-201*年華北地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況

第五節(jié) 201*-201*年西北地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況

第六節(jié) 201*-201*年西南地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況

第七節(jié) 201*-201*年東北地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況

第八節(jié) 主要省市集中度及競(jìng)爭(zhēng)力分析

第七章 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) a企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第二節(jié) b企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第三節(jié) c企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第四節(jié) d企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第四節(jié)e企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第八章201*-201*年我國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)

第二節(jié) 我國聚氯乙烯行業(yè)生命周期分析

第三節(jié) 201*-201*年我國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

一、供給預(yù)測(cè)

二、需求預(yù)測(cè)

三、進(jìn)出口預(yù)測(cè)

四、價(jià)格預(yù)測(cè)

五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)

六、影響未來聚氯乙烯供給的因素分析

第九章201*年我國聚氯乙烯行業(yè)投資分析

第一節(jié) 投資機(jī)會(huì)分析

第二節(jié) 投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 主要投資品種分析

第四節(jié) 投資策略建議

第二篇：電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目錄

摘要???????????????????????????1 前言???????????????????????????1

一、電腦市場(chǎng)營銷概述 ???????????????????

二、電腦營銷策略的分析?????????????????

（一）電腦市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)的分析 ?????????????y

1.管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求??????????????

2．評(píng)估營銷環(huán)境 ???????????????????y

3．分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為??????????????y

4.分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為??????????????

5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 ??????????????

6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) ??????????????

（二）電腦營銷的價(jià)格策略?????????????????y

（三）電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略 ???????????????y

1.營銷差異化與定位 ??????????????????y

2.開發(fā)新產(chǎn)品 ????????????????????y

3.管理生命周期戰(zhàn)略 ??????????????????y

（四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略—市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定 位??????????????????????????y

（五）電腦營銷的差異化戰(zhàn)略 ???????????????

三、 改進(jìn)電腦營銷策略的措施 ???????????????

（一）、提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)????????????

(二)、加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦 ?????????? 結(jié)論?????????????????????????

參考文獻(xiàn)?????????????????????????y

電腦市場(chǎng)營銷策略分析

【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一部分，電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈。進(jìn)行電腦營銷也是比不可少的。 最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，而在電腦企業(yè)所有營銷策略中， 企業(yè)在制定營銷策略時(shí)都是運(yùn)用價(jià)格波動(dòng)來博市場(chǎng)份額。 價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓 成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠 技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。

【關(guān)鍵字】 營銷策略成本市場(chǎng)份額差異化戰(zhàn)略

一、電腦市場(chǎng)營銷概述

營銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。

二、電腦營銷策略的分析

（一）、電腦市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)的分析

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市

場(chǎng)的基礎(chǔ)(我們一定會(huì)做的更好：m.seogis.comdash;—推出多少差異，推出那種差異

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

（四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。

（五）、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場(chǎng)上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、wifi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。

三、 改進(jìn)電腦營銷策略的措施

（一）、提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)

電腦市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)，國 內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí) 期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特 殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個(gè)性化 電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過度 的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 可以說細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

（二）、加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦

加強(qiáng)與運(yùn)營商合作， 運(yùn)營商合作隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈， 今后我國電腦

銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方 向：一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場(chǎng)銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營商營業(yè)廳的連鎖銷 售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營商開展某些項(xiàng)目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng) 的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助運(yùn)營商的各種增值服務(wù) 可以使經(jīng)營項(xiàng)目多元化，開拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤增長點(diǎn)。

加強(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的 加強(qiáng)渠道控制， 電腦企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo)。

結(jié)語

電腦市場(chǎng)的價(jià)格， 促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長。打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會(huì)將原 來的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于 電腦的利益。電腦品牌 看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長久地占領(lǐng) 市場(chǎng)，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價(jià)值增 長點(diǎn)。綜上所述，依靠營銷來提高品牌價(jià)值將成為 電腦營銷的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗， 同時(shí)電腦的營銷也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場(chǎng)營銷工 作中依然要研究的問題。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式和寫法

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式和寫法

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

（一） 標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào) 告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如 《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問題，這實(shí)際上類 似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正 副題結(jié)合式標(biāo)題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或 目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng) 過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影 響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

第四篇：如何撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

如何撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作，包括計(jì)劃、實(shí)施、收集、整理等一系列過程的總結(jié)，是調(diào)查研究人員勞動(dòng)與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一。它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔(dān)任專門職務(wù)的人員。

因此，認(rèn)真撰寫調(diào)查報(bào)告，準(zhǔn)確分析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報(bào)告撰寫者的責(zé)任。

1．題頁

題頁點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場(chǎng)調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。

2．目錄表

3．調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

這是整個(gè)報(bào)告的核心，匝簡(jiǎn)短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4．本文(主體部分)

包括整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對(duì)調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對(duì)這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對(duì)調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的可信度。

5．結(jié)論和建議

應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢(shì)與困難，提出解決方法，即建議。對(duì)建議要作一簡(jiǎn)要說明，使讀者可以參考本文中的信息對(duì)建議進(jìn)行判斷、評(píng)價(jià)。

6．附件

附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。

第五篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

《課程綜合實(shí)踐》

實(shí)

踐

報(bào)

告

班級(jí) 姓名石 佳 樂學(xué)號(hào)43指導(dǎo)老師屠 鐵 君實(shí)踐方式

關(guān)于鋼材市場(chǎng)發(fā)展前景及供需狀況的調(diào)查報(bào)告

【摘要】本文主要是通過對(duì)浙江浙金鋼材市場(chǎng)部分個(gè)體鋼材經(jīng)營者針對(duì)經(jīng)營方式、

經(jīng)營現(xiàn)狀、市場(chǎng)供需狀況以及鋼材市場(chǎng)發(fā)展前景等問題進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查后，結(jié)合鋼材市場(chǎng)自

身的實(shí)際情況，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個(gè)

體經(jīng)營的對(duì)比分析，從中尋找出個(gè)體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機(jī)遇，尋找出適宜鋼材市場(chǎng)

中個(gè)體經(jīng)營的經(jīng)營方式。提出鋼材市場(chǎng)應(yīng)針對(duì)不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的不同

狀況采取不同的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調(diào)查分析，深化對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)。

【關(guān)鍵詞】鋼材市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高

質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時(shí)期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機(jī)和

發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個(gè)

體工商戶，都有必要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)全面客觀的認(rèn)識(shí)。

（一） 當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

1. 鋼材市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

201*年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，提出了201*年經(jīng)濟(jì)工作“加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，

保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行”等六項(xiàng)主要任務(wù)，政策調(diào)控仍將趨緊。當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展以穩(wěn)健、

靈活政策為主導(dǎo)進(jìn)入平穩(wěn)較快增長期，而加息、政策的轉(zhuǎn)變以及產(chǎn)能過剩、成本升高、經(jīng)濟(jì)

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)困難的階段。 然而，就未來5年、10年看，中國鋼

材的消耗量會(huì)保持較高水平，比如建筑行業(yè)、汽車行業(yè)，都將進(jìn)一步發(fā)展。與發(fā)達(dá)國家相比，

我國鋼鐵行業(yè)還有較大的空間。而現(xiàn)今鋼材市場(chǎng)中的大部分個(gè)體經(jīng)營者是經(jīng)營建筑鋼材，所

以發(fā)展空間相對(duì)較大。

2. 影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素

（1） 國家政策方面，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供應(yīng)量減少。這是鋼材的利

潤空間迅速擴(kuò)大，加上10月份開工項(xiàng)目增多，建材需求向好，建材庫存降幅明顯。

這為眾多個(gè)體工商戶帶來了不少盈利。

（2） 從全球看，鋼鐵需求量隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繼續(xù)增長，從一個(gè)國家來說，

鋼鐵行業(yè)的發(fā)展也與這個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成正相關(guān)的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)周期因素對(duì)鋼鐵行

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)增長速度的快慢直接影響社會(huì)對(duì)鋼鐵量的消費(fèi)需求，從

而影響鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)椋轰撹F行業(yè)是基礎(chǔ)原材料行業(yè)，產(chǎn)品主要用于基礎(chǔ)建

設(shè)、交通運(yùn)輸、機(jī)械制造、石油、金屬加工等行業(yè)，因此這些相關(guān)行業(yè)的發(fā)展周期、

景氣狀況和生產(chǎn)成本的變化會(huì)對(duì)鋼鐵的需求產(chǎn)生變化，引起鋼鐵產(chǎn)品供求關(guān)系的變

化，從而導(dǎo)致鋼鐵價(jià)格的變化。可以說，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期的影響是比較明

顯的，當(dāng)國民經(jīng)濟(jì)處于快速增長時(shí)期，鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛，價(jià)格上漲；當(dāng)國

民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格也將隨之下跌。所以對(duì)于中小企業(yè)來說，鋼

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對(duì)于最初進(jìn)駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定

的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說，不管是客戶網(wǎng)還是市場(chǎng)經(jīng)營都比較穩(wěn)固，

所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力較大。

（3） 原材料、水、能源、運(yùn)輸?shù)纫蛩?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目前世界鋼產(chǎn)量的2／3、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是

以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此，鐵礦石價(jià)

格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素。同時(shí)，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的

水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運(yùn)輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力。

如果水、電、煤氣等能源價(jià)格變動(dòng)，將會(huì)直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本；鋼鐵企業(yè)距離

原材料基地的遠(yuǎn)近程度，將影響原材料進(jìn)料的運(yùn)輸費(fèi)用，也將影響其產(chǎn)品的成本，另外，

鋼鐵企業(yè)距離鋼材消費(fèi)者（客戶）的遠(yuǎn)近，將直接影響到運(yùn)輸費(fèi)用，進(jìn)而影響到鋼鐵產(chǎn)

品的銷售價(jià)格。

（4）技術(shù)水平

技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格的重要因素之一。一方面，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高

可以改進(jìn)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以達(dá)到節(jié)約能源和

改善環(huán)境、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價(jià)格的目的；另一方面，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠使

鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會(huì)的需要，同時(shí)，高性能鋼的大量使用，降低了

鋼鐵用量，形成鋼產(chǎn)量下降、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級(jí)化現(xiàn)象。技術(shù)進(jìn)步對(duì)鋼鐵產(chǎn)品價(jià)

格的影響主要來自三個(gè)方面：一是對(duì)生產(chǎn)工藝的影響，進(jìn)而對(duì)生產(chǎn)成本的影響；二是技

術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生，從而減少對(duì)鋼鐵的需求；第三，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品

對(duì)其他材料的替代，從而增加對(duì)鋼鐵的需求。對(duì)于正規(guī)的大企業(yè)來說，技術(shù)水平高，人

力資源豐富�？梢愿�好的拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大利潤空間。個(gè)體工商戶多

事經(jīng)營鋼材零售，靠囤貨來賺取利潤，不具備什么技術(shù)能力。

（二）

鋼鐵行業(yè)的供需狀況

金融危機(jī)對(duì)中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十

分突出。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級(jí)將改變行業(yè)的供求態(tài)勢(shì)，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降，鋼鐵

行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度。中長期來看，中國城市化和工業(yè)化進(jìn)程

還有很大的發(fā)展空間，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，可能會(huì)削減國內(nèi)粗鋼消費(fèi)的峰

值，但是這種增長方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，未來5-10年粗鋼的消費(fèi)量仍將呈現(xiàn)增長

態(tài)勢(shì)，只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三） 個(gè)體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題

經(jīng)過我們的走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)眾多個(gè)體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于

在廣告冊(cè)上投放廣告，銷售渠道狹窄，銷售多處于被動(dòng)狀態(tài)，所以盈利受市場(chǎng)需求、國家

政策影響較大。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點(diǎn)：

1. 個(gè)體經(jīng)營者的資源能力有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，對(duì)于投資存在更多顧慮。

2. 缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營銷知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)分析不夠徹底，營銷具有局限性。

3. 營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。

4. 營銷渠道成員缺乏主動(dòng)性。銷售成員行為還停留在賣方市場(chǎng)時(shí)的水平，對(duì)于

市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)缺少意識(shí)。

5. 營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場(chǎng)營銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鋼材市場(chǎng)營銷情況

是隨著鋼材各品種的市場(chǎng)情況而波動(dòng)，同時(shí)對(duì)于一些市場(chǎng)上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜

的渠道策略搶占市場(chǎng)。

針對(duì)上述這些問題，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識(shí)，建立良好的營銷渠

道，及時(shí)把握市場(chǎng)信息，針對(duì)自身特點(diǎn)制定適宜的營銷模式。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)，要想脫穎而出，獲得更好收益，尤其是作為資源能力有

限，技術(shù)水平較低的中小企業(yè)，應(yīng)該通過市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，選擇一些大氣

也無暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿足該特定市場(chǎng)的需求，在整體競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)條件下，

在某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。但是這就要求經(jīng)營者要有敏銳的

市場(chǎng)洞察力，善于把握買方市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在需求。首先，就鋼材市場(chǎng)的基本特點(diǎn)來說，鋼

材作為商品進(jìn)入市場(chǎng)，組成鋼材市場(chǎng)。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場(chǎng)，是一種

生產(chǎn)資料市場(chǎng)。它的主要特點(diǎn)有 四：一是鋼材的交換基本上是在生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)之間進(jìn)行

的，其流通廣度比消費(fèi)資料小得多，但與生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)關(guān)系密切，如：家用電器廠沒有鋼

材就生產(chǎn)不了家電。 二是以鋼材作為生產(chǎn)資料的生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對(duì)鋼材的需求量都比較大，

可以大批量成交，如：一個(gè)鐵路建設(shè)公司一年就可以消費(fèi)幾十萬噸鋼材。三是生產(chǎn)建設(shè)企

業(yè)除需 要通用鋼材外還需要專用鋼材，如軸承廠需要軸承，電機(jī)廠需要硅鋼片等，這類

需求一段時(shí)間內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，可以由生產(chǎn)雙方協(xié)商定點(diǎn)定量供應(yīng)。四是生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對(duì)鋼材

的需求可能有所增加或減少，如果其產(chǎn)品處于升級(jí)換代時(shí)期，對(duì)鋼材質(zhì)量和售后服務(wù)的要

求將越來越高。其特點(diǎn)決定了鋼材市場(chǎng)有可能相對(duì)集中和相對(duì)獨(dú)立，在供需關(guān)系上既有相

對(duì)穩(wěn)定的一面，又有相對(duì)變化的一面。經(jīng)營者應(yīng)該深切體會(huì)到這一點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

其次，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，鋼材市場(chǎng)既不需要短缺的賣方市場(chǎng)，又不需要失控的

買方市場(chǎng)，培育和運(yùn)行的目標(biāo)是總量控制下的有限買方市場(chǎng)。短缺的賣方市場(chǎng)窒息競(jìng)爭(zhēng)，

沒有科技進(jìn)步的動(dòng)力，價(jià)格形成機(jī)制失靈，不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)，還會(huì)損傷消費(fèi)

者的權(quán)益。失控的買方市場(chǎng)，因生產(chǎn)過剩，進(jìn)口過量，競(jìng)爭(zhēng)過度，造成市場(chǎng)秩序混亂、社

會(huì)資源浪費(fèi)、經(jīng)濟(jì)效益下降，消費(fèi)者權(quán)益也無法得到保障。而有限的買方市場(chǎng)能在效地控

制總量，把握市場(chǎng)供需的動(dòng)態(tài)平衡，并使供應(yīng)量大于需求量，既有宏觀調(diào)控，又有正常的

公平競(jìng)爭(zhēng)，不但能消除短缺賣方市場(chǎng)的種種弊端，而且能防止失控買方市場(chǎng)種種過頭現(xiàn)象

的出現(xiàn)。在這種大條件下，就更需要經(jīng)營者與敏銳的觀察力，洞悉市場(chǎng)，在準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求

的基礎(chǔ)上，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來，合理的價(jià)格，全面滿意的服務(wù)來影響和引導(dǎo)需求，將潛在需

要的欲望變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。

個(gè)人總結(jié)：通過本次課程綜合實(shí)踐的學(xué)習(xí)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，ppt調(diào)查成果展示，調(diào)查

報(bào)告的書寫等，我對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我充分的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷是一個(gè)復(fù)

雜的過程，市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客需求，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何

才能滿足消費(fèi)者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的

聯(lián)接。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷還應(yīng)該學(xué)會(huì)營銷管理，市場(chǎng)營銷管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的過程中，影響需求水平、需

求時(shí)間和需求構(gòu)成。因此，市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。

從此意義上說，市場(chǎng)營銷管理的本質(zhì)是需求管理。但是任何市場(chǎng)均可能存在不同的需求狀

況，所以市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)又是通過不同的市場(chǎng)營銷策略來解決不同的需求狀況。

201*年1月13日

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