第一篇：關(guān)于煤礦機(jī)械常用潤(rùn)滑油一般理化性能指標(biāo)分析的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于煤礦機(jī)械常用潤(rùn)滑油性能指標(biāo)分析的調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：201*年7月26日

調(diào)研單位：平禹煤電公司鳳方山礦

調(diào)研課題：煤礦機(jī)械常用潤(rùn)滑油的作用及一般理化性能指標(biāo)分析的

背景：

潤(rùn)滑油是用在各種類型機(jī)械上以減少摩擦，保護(hù)機(jī)械及加工件的液體潤(rùn)滑劑，主要起潤(rùn)滑、冷卻、防銹、清潔、密封和緩沖等作用。潤(rùn)滑油占全部潤(rùn)滑材料的85%，種類牌號(hào)繁多，現(xiàn)在世界年用量約3800萬(wàn)噸。發(fā)動(dòng)機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，如果一些摩擦部位得不到適當(dāng)?shù)臐?rùn)滑，就會(huì)產(chǎn)生干摩擦。實(shí)踐證明，干摩擦在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的熱量足以使金屬熔化，造成機(jī)件的損壞甚至卡死(許多漏水或漏油的汽車出現(xiàn)拉缸、抱軸等故障，主要原因就在于此)。因此必須對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)中的摩擦部位給予良好的潤(rùn)滑。當(dāng)潤(rùn)滑油流到摩擦部位后，就會(huì)粘附在摩擦表面上形成一層油膜，減少摩擦機(jī)件之間的阻力，而油膜的強(qiáng)度和韌性是發(fā)揮其潤(rùn)滑作用的關(guān)鍵。

內(nèi)容：

一、潤(rùn)滑油作用

1、冷卻作用

燃料在發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)燃燒后產(chǎn)生的熱量，只有一小部分用于動(dòng)力輸出以及摩擦阻力消耗和輔助機(jī)構(gòu)的驅(qū)動(dòng)上；其余大部分熱量除隨廢氣排到大氣中外，還會(huì)被發(fā)動(dòng)機(jī)中的冷卻介質(zhì)帶走一部分。發(fā)動(dòng)機(jī)中多余的熱必須排出機(jī)體，否則發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)由于溫度過(guò)高而燒壞。這一方面靠發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系來(lái)完成，另一方面靠潤(rùn)滑油從氣缸、活塞、曲軸等表面吸收熱量后帶到油底殼中散發(fā)。

2、洗滌作用

發(fā)動(dòng)機(jī)工作中，會(huì)產(chǎn)生許多污物。如吸入空氣中帶來(lái)的砂土、灰塵，混合氣燃燒后形成的積炭，潤(rùn)滑油氧化后生成的膠狀物，機(jī)件間摩擦產(chǎn)生金屬屑等等。這些污物會(huì)附著在機(jī)件的摩擦表面上，如不清洗下來(lái)，就會(huì)加大機(jī)件的磨損。另外，大量的膠質(zhì)會(huì)使活塞環(huán)粘結(jié)卡滯，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，必須及時(shí)將這些污物清理，這個(gè)清洗過(guò)程是靠潤(rùn)滑油在機(jī)體內(nèi)循環(huán)流動(dòng)來(lái)完成的。

3、密封作用

發(fā)動(dòng)機(jī)的氣缸與活塞、活塞環(huán)與環(huán)槽以及氣門與氣門座間均存在一定間隙，這樣能保證各運(yùn)動(dòng)副之間不會(huì)卡滯。但這些間隙可造成氣缸密封不好，燃燒室漏氣結(jié)果是降低氣缸壓力及發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率。潤(rùn)滑油在這些間隙中形成的油膜，保證了氣缸的密封性，保持氣缸壓力及發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率，并能阻止廢氣向下竄入曲軸箱。

4、防銹作用

發(fā)動(dòng)機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)或存放時(shí)，大氣、潤(rùn)滑油、燃油中的水分以及燃燒產(chǎn)生的酸性氣體，會(huì)對(duì)機(jī)件造成腐蝕和銹蝕，從而加大摩擦面的損壞。潤(rùn)滑油在機(jī)件表面形成的油膜，可以避免機(jī)件與水及酸性氣體直接接觸，防止產(chǎn)生腐蝕、銹蝕。

5、消除沖擊載荷

在壓縮行程結(jié)束時(shí)，混合氣開(kāi)始燃燒，氣缸壓力急劇上升。這時(shí)，軸承間隙中的潤(rùn)滑油將緩和活塞、活塞銷、連桿、曲軸等機(jī)件所受到的沖擊載荷，使發(fā)動(dòng)機(jī)平穩(wěn)工作，并防止金屬直接接觸，減少磨損。

二、潤(rùn)滑油的基本性能

一般理化性能，每一類潤(rùn)滑油脂都有其共同的一般理化性能，以表明該產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。對(duì)潤(rùn)滑油來(lái)說(shuō)，這些一般理化性能如下：

1、外觀（色度）

油品的顏色，往往可以反映其精制程度和穩(wěn)定性。對(duì)于基礎(chǔ)油來(lái)說(shuō)，一般精制程度越高，其烴的氧化物和硫化物脫除的越干凈，顏色也就越淺。但是，即使精制的條件相同，不同油源和基屬的原油所生產(chǎn)的基礎(chǔ)油，其顏色和透明度也可能是不相同的。

2、密度

密度是潤(rùn)滑油最簡(jiǎn)單、最常用的物理性能指標(biāo)。潤(rùn)滑油的密度隨其組成中含碳、氧、硫的數(shù)量的增加而增大，因而在同樣粘度或同樣相對(duì)分子質(zhì)量的情況下，含芳烴多的，含膠質(zhì)和瀝青質(zhì)多的潤(rùn)滑油密度最大，含環(huán)烷烴多的居中，含烷烴多的最小。

3、粘度

粘度反映油品的內(nèi)摩擦力，是表示油品油性和流動(dòng)性的一項(xiàng)指標(biāo)。在未加任何功能添加劑的前提下，粘度越大，油膜強(qiáng)度越高，流動(dòng)性越差。

4、粘度指數(shù)

粘度指數(shù)表示油品粘度隨溫度變化的程度。粘度指數(shù)越高，表示油品粘度受溫度的影響越小，其粘溫性能越好，反之越差。

5、閃點(diǎn)

閃點(diǎn)是表示油品蒸發(fā)性的一項(xiàng)指標(biāo)。油品的餾分越輕，蒸發(fā)性越大，其閃點(diǎn)也越低。反之，油品的餾分越重，蒸發(fā)性越小，其閃點(diǎn)也越高。同時(shí)，閃點(diǎn)又是表示石油產(chǎn)品著火危險(xiǎn)性的指標(biāo)。油品的危險(xiǎn)等級(jí)是根據(jù)閃點(diǎn)劃分的，閃點(diǎn)在45℃以下為易燃品，45℃以上為可燃品，在油品的儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中嚴(yán)禁將油品加熱到它的閃點(diǎn)溫度。在粘度相同的情況下，閃點(diǎn)越高越好。因此，用戶在選用潤(rùn)滑油時(shí)應(yīng)根據(jù)使用溫度和潤(rùn)滑油的工作條件進(jìn)行選擇。一般認(rèn)為，閃點(diǎn)比使用溫度高20～30℃，即可安全使用。

6、酸值、堿值和中和值

酸值是表示潤(rùn)滑油中含有酸性物質(zhì)的指標(biāo)，單位是mgkoh/g。酸值分強(qiáng)酸值和弱酸值兩種，兩者合并即為總酸值（簡(jiǎn)稱tan）。我們通常所說(shuō)的“酸值”，實(shí)際上是指“總酸值（tan）”。堿值是表示潤(rùn)滑油中堿性物質(zhì)含量的指標(biāo)，單位是mgkoh/g。堿值亦分強(qiáng)堿值和弱堿值兩種，兩者合并即為總堿值（簡(jiǎn)稱tbn）。我們通常所說(shuō)的“堿值”實(shí)際上是指“總堿值（tbn）”。中和值實(shí)際上包括了總酸值和總堿值。但是，除了另有注明，一般所說(shuō)的“中和值”，實(shí)際上僅是指“總酸值”，其單位也是mgkoh/g。

7、水分

水分是指潤(rùn)滑油中含水量的百分?jǐn)?shù)，通常是重量百分?jǐn)?shù)。潤(rùn)滑油中水分的存在，會(huì)破壞潤(rùn)滑油形成的油膜，使?jié)櫥�效果變差，加速有機(jī)酸對(duì)金屬的腐蝕作用，銹蝕設(shè)備，使油品容易產(chǎn)生沉渣。總之，潤(rùn)滑油中水分越少越好。

8、機(jī)械雜質(zhì)

機(jī)械雜質(zhì)是指存在于潤(rùn)滑油中不溶于汽油、乙醇和苯等溶劑的沉淀物或膠狀懸浮物。這些雜質(zhì)大部分是砂石和鐵屑之類，以及由添加劑帶來(lái)的一些難溶于溶劑的有機(jī)金屬鹽。通常，潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油的機(jī)械雜質(zhì)都控制在0.005%以下（機(jī)雜在0.005%以下被認(rèn)為是無(wú)）。

調(diào)研人：

第二篇：201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)研分析研究報(bào)告

201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)研分析研究報(bào)告

正文目錄

第一章中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析1

第一節(jié)漁船專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)特征1

一、 行業(yè)定義1

二、行業(yè)特征3

1、行業(yè)消費(fèi)特征4

2、行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征6

3、行業(yè)原材料供給特征9

4、行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度特征11

第二節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析13

一、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r13

二、收入增長(zhǎng)情況15

三、 固定資產(chǎn)投資16

四、存貸款利率變化18

五、人民幣匯率變化21

第三節(jié)政策環(huán)境分析24

一、國(guó)家宏觀調(diào)控政策分析24

二、漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)相關(guān)政策分析26

第四節(jié)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展的“波特五力模型”分析30

一、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)30

二、買方侃價(jià)能力33

三、賣方侃價(jià)能力35

四、進(jìn)入威脅36

五、替代威脅38

第二章中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（上、下游及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)）狀況分析

第一節(jié)上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析43

第二節(jié)下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析44

第三節(jié)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析45

第三章中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模分析47

第一節(jié)201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模分析47

第二節(jié)201*年我國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油區(qū)域結(jié)構(gòu)分析48

第三節(jié)中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析49

一、201*-201*年?yáng)|北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析49

二、201*-201*年華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析51

三、201*-201*年華東地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析52

四、201*-201*年華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析54

五、201*-201*年華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析57

六、201*-201*年西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析59

第四章中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜述62- 1 - 43

一、漁船專用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)能規(guī)模62二、漁船專用潤(rùn)滑油生產(chǎn)區(qū)域分布65三、201*-201*年產(chǎn)量67四、201*-201*年消費(fèi)情況68 第三節(jié)中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)71一、中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油需求特點(diǎn)71二、主要地域分布72 第四節(jié)201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油供需平衡預(yù)測(cè)（回歸預(yù)測(cè)模型）75

第五節(jié)中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油價(jià)格趨勢(shì)分析76

一、中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油201*-201*年價(jià)格趨勢(shì)76

二、中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及分析78

三、影響漁船專用潤(rùn)滑油價(jià)格因素分析81

四、201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)（回歸預(yù)測(cè)模型）

第五章中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)情況分析86

第一節(jié)201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)出口量分析86

一、201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)口分析86

二、201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)出口分析89

第二節(jié)201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析92一、201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)口預(yù)測(cè)92

二、201*-201*年中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)出口預(yù)測(cè)94

第三節(jié)影響進(jìn)出口變化的主要原因分析98

第六章全國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析100

第一節(jié)201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)規(guī)模分析100

一、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)總資產(chǎn)對(duì)比分析100

二、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)單位數(shù)對(duì)比分析102

三、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)從業(yè)人員平均人數(shù)對(duì)比分析105

第二節(jié)201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析108

一、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)值利稅率對(duì)比分析108

二、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)資金利潤(rùn)率對(duì)比分析110

三、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率對(duì)比分析113

第三節(jié)201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)效率分析116

一、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比分析116

二、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)對(duì)比分析118

第四節(jié)201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)結(jié)構(gòu)分析122

一、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)地區(qū)結(jié)構(gòu)分析122

二、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)分析125

三、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)結(jié)構(gòu)分析127

第五節(jié)201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析129

一、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標(biāo)分析129

二、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)盈利能力分析131

三、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析132

三、201*年漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)償債能力分析134 83

此章可根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查內(nèi)容。140第一節(jié)重點(diǎn)企業(yè)1140一、公司概況140二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析142(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析145(2)、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析147三、發(fā)展戰(zhàn)略148 第二節(jié)重點(diǎn)企業(yè)2151一、公司概況151二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析152(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析154(2)、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析157三、發(fā)展戰(zhàn)略159 第三節(jié)重點(diǎn)企業(yè)3161一、公司概況161二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析163(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析164(2)、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析166三、發(fā)展戰(zhàn)略169 第四節(jié)重點(diǎn)企業(yè)4172一、公司概況172二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析174(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析177(2)、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析179三、發(fā)展戰(zhàn)略180第五節(jié)重點(diǎn)企業(yè)5183一、公司概況183二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析184(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析186(2)、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析189三、發(fā)展戰(zhàn)略191 第八章中國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)194第一節(jié)201*-201*年我國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測(cè)194第二節(jié)201*-201*年我國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)消費(fèi)量預(yù)測(cè)195第三節(jié)201*-201*年我國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)196第四節(jié)201*-201*年我國(guó)漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)197 第九章漁船專用潤(rùn)滑油行業(yè)投資前景與投資策略分析199第一節(jié)行業(yè)sm.seogis.comil電子版或特快專遞（付款后24小時(shí)內(nèi)發(fā)報(bào)告）

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第四篇：潤(rùn)滑油調(diào)查報(bào)告1

關(guān)于潤(rùn)滑油的調(diào)查報(bào)告

今天銷售部?jī)晌煌�事去跑昆侖油市�?chǎng)，調(diào)查了15家客戶，包括維修廠，批發(fā)商，4s店等。

在學(xué)習(xí)中，我們了解到，潤(rùn)滑油的涉及面很廣泛、品種繁多，與汽車、船舶、機(jī)械、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)息息相關(guān)。其中，車用油的消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品。

品牌介紹

國(guó)外品牌

在國(guó)外品牌中，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較大的有美國(guó)美孚、荷蘭殼牌、美國(guó)加德士等，在這15家客戶中，基本上家家都有這些牌子的潤(rùn)滑油。占據(jù)了潤(rùn)滑油市場(chǎng)的較大份額。并且，已經(jīng)在消費(fèi)者心理上樹(shù)立了良好的品牌形象。這些牌子的潤(rùn)滑油，占據(jù)了絕大多數(shù)的高中檔市場(chǎng)。其價(jià)位在100~390元/桶，包裝多為1l和4l兩種。

國(guó)內(nèi)品牌

在潤(rùn)滑油的國(guó)內(nèi)品牌中，中石化長(zhǎng)城，占據(jù)了較大的空間，和中石油的昆侖在國(guó)內(nèi)品牌中，為中高檔產(chǎn)品。在調(diào)查的15家客戶中，有四五家都有長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，其其中一種cf-4（20w-50）18升批發(fā)價(jià)格為260元，昆侖同型號(hào)進(jìn)價(jià)為255元。其中在一家客戶店內(nèi)看到了昆侖天潤(rùn)9000sl（15w-40）4l，其價(jià)格為100元，我們的進(jìn)價(jià)為90元（不知道是否是天潤(rùn)系列）。

使用型號(hào)

一般維修廠，采用的型號(hào)多為sf-sl等級(jí)之間，采用國(guó)外品牌較多（如美孚、殼牌），主要對(duì)象為轎車，學(xué)習(xí)到的一種銷售方式為附帶贈(zèng)送品（如贈(zèng)送玻璃水、毛巾等小物件）。大型工程車維修一般為cf-4（15w-40），這個(gè)型號(hào)比較常見(jiàn)，基本上多用于國(guó)內(nèi)品牌，包裝也基本為18升和200升兩種。液壓油也有需求，主要為抗磨液壓油，價(jià)格2300元/200l以下，多為批發(fā)。

銷售策略

針對(duì)消費(fèi)者的心理，我覺(jué)得我們下一步主要銷售對(duì)象為中低檔轎車及工程車輛，主要原因是這次出去調(diào)查市場(chǎng)，看到維修廠多為此類車輛，高檔汽車大多數(shù)都去4s店，而4s店都有自己專用的潤(rùn)滑油，不去4s店的，也絕大多數(shù)都選擇國(guó)外知名品牌。

主要銷售對(duì)象定為維修廠和批發(fā)商（還需調(diào)查出租車，因?yàn)檫@是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體），多走訪客戶、利用網(wǎng)絡(luò)和自身關(guān)系來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。此外，在銷售潤(rùn)滑油的同時(shí)，要一起介紹配套產(chǎn)品，如齒輪油、防凍液、傳導(dǎo)液等。如有宣傳冊(cè)更好，這樣給用戶一種專業(yè)的全面的商品解釋，讓用戶從技術(shù)上對(duì)選用的油品有一定的了解，并增加一些油品的基礎(chǔ)知識(shí)，有利于用戶對(duì)我們的油品增加購(gòu)買信心。

營(yíng)銷計(jì)劃①---以品牌求市場(chǎng)，以質(zhì)量求發(fā)展

與大的維修廠做合作，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，讓一些大的維修廠，推廣我們的昆侖油。真正保證到我們油的質(zhì)量可靠，保證如果出了問(wèn)題，我們來(lái)賠。維修廠的推薦，在客戶選擇很多的時(shí)候，起到了關(guān)鍵性的作用。在推銷的時(shí)候可以說(shuō)實(shí)例：我們做過(guò)實(shí)驗(yàn)，從**到上海（4300

多公里）一來(lái)回，其中，我們用了殼牌、美孚、昆侖和長(zhǎng)城四種機(jī)油，從耗油上說(shuō)，長(zhǎng)城要比美孚殼牌多花200塊錢，昆侖多花100塊錢；從機(jī)油補(bǔ)充上來(lái)說(shuō)，昆侖要比殼牌美孚多補(bǔ)1升油，長(zhǎng)城多補(bǔ)2升；從機(jī)油衰減上來(lái)說(shuō)，美孚殼牌2萬(wàn)公里不下滑，昆侖2萬(wàn)公里吃力，微下滑，長(zhǎng)城1萬(wàn)5就不行了。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)講，昆侖第一。并且，昆侖在國(guó)內(nèi)有知名度，推廣起來(lái)，用戶比較容易接受。

營(yíng)銷計(jì)劃②---物美價(jià)廉

針對(duì)高柴機(jī)油，其客戶多為長(zhǎng)途貨運(yùn)的貨車司機(jī)，他們的文化水平低，非常關(guān)注價(jià)格，對(duì)實(shí)惠的活動(dòng)參與性很高�？墒撬麄兊南�費(fèi)群里很大，用量也很大，這樣我們推薦的產(chǎn)品就是天驕7800 cf-4/sg (15w-40)253元/桶（此價(jià)格為進(jìn)價(jià)，每桶16l）。同樣可以講計(jì)劃①里面的實(shí)例進(jìn)行說(shuō)明。

營(yíng)銷計(jì)劃③---先弱后強(qiáng)

對(duì)于批發(fā)商，我們主要打價(jià)格戰(zhàn)，把自己的利潤(rùn)降低，先打開(kāi)市場(chǎng)，等有了市場(chǎng)，貨只有我們能拿到的時(shí)候，再提高價(jià)格。這樣主動(dòng)權(quán)就在我們手里，我們可以隨時(shí)掌控市場(chǎng)。

對(duì)于液壓油，主要用戶為工業(yè)生產(chǎn)和大型工程車輛，這類用戶用油的針對(duì)性比較強(qiáng)，需了解他們的用途之后，才能推薦用油的型號(hào)。但是一般批發(fā)商要的都是46號(hào)液壓油，他們也不管針對(duì)性，只要普通就行，這樣我們就挑選一種較便宜的，在價(jià)格上先戰(zhàn)勝別的品牌。 報(bào)告總結(jié)

在市場(chǎng)成品油價(jià)下調(diào)的大前提下，批發(fā)商不敢囤油，都在往外甩

賣，有的經(jīng)銷商甚至賒銷（一批貨壓一批貨款）。了解到，今年的潤(rùn)滑油銷量大不如去年，有的批發(fā)商甚至說(shuō)連去年一半都趕不上。另外10月份前后，會(huì)是潤(rùn)滑油的一個(gè)旺季。

昆侖品牌大多數(shù)客戶都聽(tīng)過(guò)，其中一家客戶以前專做昆侖，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)品牌中，中石化長(zhǎng)城比較多。中石油的昆侖可以和中石化的長(zhǎng)城進(jìn)行pk，市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，我們有信心完成銷售任務(wù)。

周伯橋 201*年6月21日

第五篇：潤(rùn)滑油添加劑應(yīng)用試驗(yàn)報(bào)告

“萬(wàn)靈霸”潤(rùn)滑油添加劑應(yīng)用試驗(yàn)報(bào)告

本溪市牛心臺(tái)化工廠

蔡啟元

我廠生產(chǎn)的mos2潤(rùn)滑塊用于球磨機(jī)中空軸的潤(rùn)滑，解決泄漏效果好，深受用戶歡迎。今年6月份，我們?yōu)楹颖笔�寬城北大嶺鐵礦進(jìn)行球磨機(jī)中空軸的潤(rùn)滑改裝，將稀油潤(rùn)滑改為mos2固體潤(rùn)滑塊。因我廠mos2潤(rùn)滑塊散熱性差，對(duì)一些大型、無(wú)冷卻的設(shè)備應(yīng)用效果差，為了彌補(bǔ)這一缺陷，我們將mosz塊又做了進(jìn)一步改進(jìn)，即在潤(rùn)滑塊上鉆3個(gè)?25孔，然后用油槍注入潤(rùn)滑脂。

對(duì)注入潤(rùn)滑脂的選擇，曾有多種方案，看到《設(shè)備管理與維修》雜志介紹“萬(wàn)靈霸”強(qiáng)力抗磨節(jié)能潤(rùn)滑油添加劑延長(zhǎng)機(jī)械壽命3倍以上；減少磨損50％以上；降低溫度、減少噪聲；特別是“萬(wàn)靈霸”添加劑具有優(yōu)秀的冷凍、低溫起動(dòng)保護(hù)作用和高溫潤(rùn)滑保護(hù)作用；不是依靠粘度來(lái)保證油膜的存在，即使在相當(dāng)高的運(yùn)行溫度時(shí)仍能保證油膜潤(rùn)滑。因此經(jīng)過(guò)慎重考慮、比較，最后決定用“萬(wàn)靈霸”添加劑。

在具體使用上又遇到點(diǎn)難題，“萬(wàn)靈霸”屬于液體狀態(tài)，怎樣配合mos2固體潤(rùn)滑塊使用呢?開(kāi)始設(shè)想在生產(chǎn)時(shí)，當(dāng)mos2固體潤(rùn)滑塊為液態(tài)沒(méi)冷卻前加入5％“萬(wàn)靈霸”。那么每噸添加量為50升，按當(dāng)時(shí)價(jià)格每公升295元，每噸mos2固體潤(rùn)滑塊費(fèi)用增加l4750元，當(dāng)時(shí)我廠mos2潤(rùn)滑塊的價(jià)格為l9000元／噸，這樣出售給用戶的價(jià)格為33750元／噸以上(我廠每年銷售30噸以上)。用戶能否接受呢?質(zhì)量雖然躍上新臺(tái)階，但成本太高了。這個(gè)設(shè)想行不通。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，認(rèn)為“好鋼應(yīng)該用在刀刃上”，設(shè)想在滑塊上鉆孔涂脂，將“脂”里添入5％“萬(wàn)靈霸”添加劑，這樣每噸費(fèi)用只增加l475元，問(wèn)題就解決了。

#北大嶺鐵礦3球磨機(jī)是新購(gòu)進(jìn)的，維修的同志介紹說(shuō)質(zhì)量有點(diǎn)問(wèn)題，中空軸非常粗糙，

大齒輪與小齒輪嚙合不好、發(fā)出怪音。經(jīng)兩次試車，中空軸與軸瓦用30號(hào)機(jī)械油潤(rùn)滑(滴油杯式)，都是開(kāi)車半小時(shí)就冒黑煙了，軸面燙手。我們決定在該機(jī)上進(jìn)行試驗(yàn)，雖然條件差些，但我認(rèn)為這正是考驗(yàn)“萬(wàn)靈霸”的時(shí)候。

6月6日試驗(yàn)開(kāi)始，首先將原mos2潤(rùn)滑塊安裝使用，結(jié)果運(yùn)轉(zhuǎn)2個(gè)小時(shí)后溫度急劇上升、電流超高，測(cè)溫達(dá)75°c以上。因此停車檢查。6月7日將mos2潤(rùn)滑塊上方均勻鉆3個(gè)?25

#孔。將3鈣基脂中加入5％“萬(wàn)靈霸”添加劑，混合均勻后，用油槍打入孔中。當(dāng)時(shí)由于油##庫(kù)中只有3鈣基脂，如有3#二硫化鉬復(fù)合鈣或3二硫化鉬極壓鋰基脂，效果會(huì)更好。準(zhǔn)備工作完畢后開(kāi)車運(yùn)行6個(gè)小時(shí)后，局部有發(fā)熱，經(jīng)檢查是軸與瓦的原因。經(jīng)大修后，冷卻水及物料加入后正式生產(chǎn)，電流比以前降低，溫度正常，油膜形成良好，一直使用至今未發(fā)現(xiàn)異常，該礦礦長(zhǎng)表示：如果使用效果經(jīng)得起冬夏的考驗(yàn)，將全面推廣，并介紹全縣的其它廠礦。由于時(shí)間原因，上些數(shù)據(jù)正在收集中。

通過(guò)對(duì)“萬(wàn)靈霸”的試用，不但給我廠解決了技術(shù)難題，還使產(chǎn)品質(zhì)量躍上一個(gè)新臺(tái)階，目前我廠應(yīng)用“萬(wàn)靈霸”添加劑研制一種代替國(guó)外產(chǎn)品的超高速軸承脂即將問(wèn)世，將會(huì)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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