第一篇：筆記本電腦大學(xué)生市場調(diào)研報告

筆記本電腦大學(xué)生市場調(diào)研報告

總 監(jiān)： 滾繁權(quán) 主策劃： 張昕爽 市場調(diào)研：劉 晴 王曉筱

美術(shù)設(shè)計：楊 柳 聶思慧 電腦操作：蘇 迪 王 林 文案撰寫：劉紅月 楊 波 趙 丹

目 錄

一、前言 1

二、調(diào)查目標(biāo) 1

三、行業(yè)類別 1

四、調(diào)查地點 1

五、調(diào)查時間 1

六、調(diào)查方式 1

七、市場分析 1

（一）宏觀環(huán)境分析 1

（二）行業(yè)分析 4

（三）消費者分析 5

八、總結(jié)與建議 9

九、未來的發(fā)展思路 10

一、前言

當(dāng)今的大學(xué)生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時尚潮流。電腦作為一種方便高效的現(xiàn)代化工具，似乎與大學(xué)生有一種天然的緊密的聯(lián)系，它正在被當(dāng)作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量地涌入學(xué)生宿舍。在當(dāng)前社會電腦普及率較高的情況下，大學(xué)生可以說是又一次站在了信息時代的前沿。所以，我們針對神州筆記本做了一次大學(xué)生市場調(diào)查。

二、調(diào)查目標(biāo)

1、掌握筆記本電腦的校園市場需求

2、開發(fā)適合大學(xué)校園學(xué)生學(xué)習(xí)生活需要的新產(chǎn)品

3、制定適合筆記本電腦校園市場的營銷策略

三、行業(yè)類別

筆記本電腦

四、調(diào)查地點

鞍山師范學(xué)院

五、調(diào)查時間

201*年3月25日--3月31日

六、調(diào)查方式

此次調(diào)查是通過對在校大學(xué)生發(fā)放問卷和在問卷星上發(fā)放問卷兩種方式進(jìn)行調(diào)查的，經(jīng)過市場調(diào)查人員的數(shù)據(jù)處理與分析后，整理出此次調(diào)研報告。共發(fā)放問卷325份，回收問卷321份，有效問卷319份，問卷有效率99.38%。

七、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析

1、收入的增長使得筆記本電腦不再是“奢侈品”

國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，201*年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元。由此數(shù)據(jù)推斷，一個城鎮(zhèn)家庭的年可支配收入可達(dá)50000元左右，農(nóng)村家庭的可支配收入可達(dá)16000元左右。201*年末，我國人口（不包括港澳臺灣省以及海外華僑人數(shù)）134735萬人，其中城鎮(zhèn)人口69079萬人，農(nóng)村人口65656萬人�？梢�，經(jīng)濟(jì)收入的增長使得城鎮(zhèn)家庭和部分農(nóng)村家庭為大學(xué)生購買筆記本電腦成為可能，“電腦”也不再是很多家庭買不起的奢侈品。

圖1 調(diào)查大學(xué)生年級分布圖

在針對校園筆記本電腦市場的調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)，在319名被調(diào)查者中，有50.47%的為大三學(xué)生（見圖1），而這些調(diào)查對象中，74.13%的被調(diào)查者擁有自己的電腦，其中有47.68%的被調(diào)查者擁有筆記本電腦（見圖2）。

圖2 大學(xué)生電腦的擁有率圖

2、“電腦”所提供的便利條件使得人們追求文化享受的腳步加快

近幾年，隨著生活水平的逐漸提高，我國各地區(qū)在文化方面的變化都很明顯。小的時候，只有少部分家庭能夠有電腦，而現(xiàn)在，基本上每個家庭都至少有一臺電腦，如果家里有上大學(xué)的學(xué)生，家長還會給孩子買一臺電腦。使得每個家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高，還有就是文化的發(fā)展。

現(xiàn)在的大學(xué)生很多課程都需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行；人們也需要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行工作同時了解我國最新動態(tài)。

圖3 大學(xué)生使用電腦的用途

據(jù)調(diào)查（圖3），我們可以清晰的看出有95.69%的大學(xué)生購買電腦是用來學(xué)習(xí)；有89.48%的大學(xué)生購買電腦是用來交際。

3、高等教育正在逐步普及

普通高等教育本�？乒舱猩�681.50萬人，比上年增加19.75萬人。按照這種增長趨勢可以看出每年入學(xué)的大學(xué)生數(shù)量都在增長，而從圖1；圖2以看出，大學(xué)生購買電腦基本都是在大二、大三年級。

（二）行業(yè)分析

1、競爭對手的分析

（1）品牌比較分析

世界電腦品牌非常多，知名電腦品牌也有不少。目前，在中國國內(nèi)的電腦市場，品牌主要分為一線國際品牌，二線國產(chǎn)品牌與（國內(nèi)，國際）延伸品牌和臺灣品牌，各類在品牌特點和消費群體上各不相同，如下圖所示：

項目

級別

品牌列舉

特點

目標(biāo)群體

一線品牌

蘋果、惠普、dell、三星、sony、東芝為國外品牌。

國際品牌、他們擁有極高的品牌美譽度和知名度、價格相對比較高，但價格區(qū)間寬。

主要集中在高檔消費群體，也涉及其他群體。

二線品牌

聯(lián)想、方正、清華同方、神舟、海爾為代表的本土品牌。

有一定的品牌優(yōu)勢

大眾化消費群體

臺灣品牌

華碩、宏基為代表的臺灣廠商。

品牌知名度較高，具有競爭優(yōu)勢。

消費者較廣

2、競爭狀況分析

（1）競爭中所處優(yōu)勢

①采購優(yōu)勢：集中采購，可以降低成本。神舟電腦主要采購英特爾處理器，廠家一般會給神舟比較優(yōu)惠的價格。

②生產(chǎn)優(yōu)勢：靈活性大，自我控制能力強。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理，年產(chǎn)200萬臺筆記本、100萬臺式機(jī)、100萬液晶顯示器和50萬臺屏式電腦的巨大產(chǎn)能，為神舟的騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)！

③企業(yè)管理優(yōu)勢：堅持“為用戶提供價格好、品質(zhì)更好的電腦產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，神舟電腦著眼全球市場，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)的讓中國消費者享受現(xiàn)代化科技帶來的實惠，并大力推動民族品牌，為神舟電腦走向世界奮力拼搏。

④價格優(yōu)勢：同等配置的電腦，神舟電腦總會以最低價為消費者提供產(chǎn)品。并屢屢刷新國內(nèi)電腦價格的新低。

（2）競爭中所處劣勢

①品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度低：從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多的同學(xué)對神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤解。

②售后服務(wù)較差：售后服務(wù)較差是造成神舟電腦口碑較差的一個重要原因。

③宣傳力度不夠，宣傳手段單一。

（三）消費者分析

1、售后服務(wù)的便捷性化

通過此次調(diào)研我們了解到有94.35%的大學(xué)生買臺式電腦是因為臺式電腦的維修比較容易。（如圖4）

圖4 大學(xué)生選擇臺式電腦的原因

2、重視質(zhì)量

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出（如圖5），大學(xué)生在購買筆記本時看重質(zhì)量的占37.48%，由此得出大學(xué)生購買筆記本最看重質(zhì)量。好的質(zhì)量永遠(yuǎn)可以抓住顧客的心，因此應(yīng)該把質(zhì)量作為塑造品牌的主要因素。

圖5 影響大學(xué)生購買筆記本的因素

3、良好的口碑是市場推廣的重點

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出（如圖6），大學(xué)生在購買筆記本電腦有69.57%的購買者是通過親朋好友推薦來決定自己所要購買的筆記本。良好的口碑影響了消費者的購買欲望。

圖6 大學(xué)生所信任的購買筆記本的信息來源

4、中等價格成為市場需求的主流

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出（如圖7），在消費者所能接受的價格中中等價格居多，其中選擇價格在3500至5000之間的占59.45%，因此，通過分以可以看出中等價格成為市場需求的主流。

圖7 大學(xué)生購買筆記本所接受的價格

5、大眾黑色受人追捧

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出（如圖8），在對大學(xué)生對所喜愛的筆記本顏色的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有93.14%的大學(xué)生選擇了黑色，黑色是一個很強大的色彩，它可以流露出高雅、熱情、信心、神秘、權(quán)力和力量。

圖8 大學(xué)生購買筆記本所傾向的顏色

6、價格才是硬道理

通過調(diào)查結(jié)果我們可以看出（如圖9），在校園開展多種推廣活動中，大學(xué)生最為敏感的是價格優(yōu)惠，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示對于開展校園推廣活動大學(xué)生關(guān)注價格優(yōu)惠的占32.16%，出于追求價廉的消費心理，價格優(yōu)惠無疑是影響購買行為的重要因素。

圖9 大學(xué)生購買筆記本所關(guān)注的推廣活動

八、總結(jié)與建議

通過以上分析，大學(xué)生使用筆記本電腦的很多，由此可以得出大學(xué)生校園市場具有很大的發(fā)展空間，但是，現(xiàn)在各個筆記本品牌的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち�，要想做好神州筆記本的校園推廣調(diào)查校園市場和分析校園市場是成功的重要一步。

1、目標(biāo)群體應(yīng)該選定大一新生。

2、在維修方面應(yīng)該提供便捷方式以及適當(dāng)延長維修期

3、大學(xué)生在購買筆記本的時候比較注重質(zhì)量方面，因此應(yīng)該在筆記本的質(zhì)量上多下一些功夫，可以推出“抗摔本”等。

4、良好的口碑是市場推廣的重點，消費者在購買的時候口碑的傳播很重要，所以，神州筆記本應(yīng)該做到各方面都是好評，這樣能夠使消費者信任“神州”從而，可以放心購買。

5、消費者比較接受的價格在3500到5000元之間，所以在定價方面應(yīng)該考慮將價位定在3500到5000元這個區(qū)間內(nèi)。

6、在顏色方面，大眾黑色還是受大部分消費者的親睞，因此，神舟筆記本的主打顏色應(yīng)該是黑色，當(dāng)然也會有部分顧客喜歡其他顏色，其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產(chǎn)一些。

7、在校園推廣活動中消費者還是比較重視價格的優(yōu)惠，所以在推廣的過程中可以采取價格優(yōu)惠的推廣活動。

第二篇：大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)研報告

大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)研報告

前言

當(dāng)今的大學(xué)生易于接受新的事物，追隨和引領(lǐng)著時尚潮流。電腦作為一種方便快捷的現(xiàn)代化工具，它正在被當(dāng)做必備的生活和學(xué)習(xí)用品而大量涌入校園，使大學(xué)生站在了信息時代的前沿。雖然學(xué)生的消費能力有限，但是隨著時代的進(jìn)步基本上現(xiàn)在的學(xué)生進(jìn)入大學(xué)都會購買電腦，大學(xué)生們將電腦用于學(xué)習(xí)、娛樂、工作各個方面。電腦已經(jīng)成為現(xiàn)在大學(xué)生日常生活中必不可少的工具了。所以在當(dāng)前的筆記本電腦消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越多的關(guān)注。

1. 調(diào)查方案

1.1調(diào)查目標(biāo)

? 了解大學(xué)生對筆記本電腦的需求和使用情況

? 了解大學(xué)生對不同品牌的筆記本電腦的了解程度

? 了解大學(xué)生對筆記本電腦的配置、功能要求和購買偏好

1.2調(diào)查對象

西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院學(xué)生

1.3抽樣方法

通過隨機(jī)抽樣的方法

1.4調(diào)查方式

通過問卷調(diào)查的方式

2. 調(diào)查結(jié)果分析

2.1調(diào)查過程概述

由調(diào)查結(jié)果顯示，在樣本中的學(xué)生100%的都有筆記本電腦。

2.2調(diào)查結(jié)果分析

1 筆記本電腦在大學(xué)生中使用率

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和信息技術(shù)的廣泛使用，100%的同學(xué)都在學(xué)習(xí)生活中使用到了，100%的同學(xué)已經(jīng)擁有自己的電腦或者打算購買電腦。

2 大學(xué)生使用筆記本電腦用途及購買傾向

在問卷調(diào)查中32%的同學(xué)是在高三畢業(yè)后暑假購買的電腦，32%是在大學(xué)開學(xué)后再購買的電腦，22%的同學(xué)是在節(jié)假日如十一期間購買的電腦，還有14%的同學(xué)是在很早之前購買的電腦。 在調(diào)查問卷中100%已經(jīng)擁有筆記本電腦或打算購買的大學(xué)生選擇了將筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)和上網(wǎng)娛樂,43%是用于娛樂打游戲,20%是由于專業(yè)所需。

68%的同學(xué)表示 ，在購買筆記本電腦時最看重性價比。而且做為大學(xué)生，學(xué)費和生活費都由父母支付，因此，在購買的時候經(jīng)濟(jì)實惠是最能吸引學(xué)生顧客群的。而且還有人表示，現(xiàn)在科技更新的速度異常地快，想要永遠(yuǎn)走在科技的前沿是不可能的，而且學(xué)生使用筆記本電腦幾乎就是學(xué)習(xí)和娛樂，幾個專業(yè)的軟件在學(xué)校的機(jī)房都可以運行，因此，一般配置的筆記本是完全可以滿足的。而這部分人所能接受的價格范圍是4000到6000，他們認(rèn)為此價格就可以提供一個很不錯的配置。52% 的學(xué)生表示他們更在意配置，如顯卡，顯存，cpu等等。54%的同學(xué)更中意優(yōu)秀的外觀設(shè)計的電腦的便攜性。當(dāng)然電腦品牌也在大學(xué)生選擇筆記本電腦時起著十分重要的作用。28%的同學(xué)看中電腦品牌的品牌影響力。在這部分同學(xué)看來好品牌就等同于好的性能加好的售后服務(wù)。他們會擔(dān)心性價比過高的產(chǎn)品，因為這些筆記本很可能忽略了防水，防輻射或人性化設(shè)計等因素。而且在宿舍相對擁擠和公共的場合，筆記本很容易遭受意外，這時，一個良好的售后服務(wù)就是一個很大的安慰。

在調(diào)查結(jié)果中有21%的同學(xué)傾向于聯(lián)想電腦，11%的同學(xué)傾向于索尼， 13%的同學(xué)傾向于蘋果，13%的同學(xué)傾向于戴爾，14.5%的同學(xué)傾向于惠普，9%的同學(xué)傾向于三星，15.5%的同學(xué)傾向于華碩，1%的同學(xué)傾向于其他品牌。

在筆記本電腦的選擇中性價比是同學(xué)們購買時考慮的重中之重，追求較高的性價比。隨著電腦越來越深入我們的生活，以及無線網(wǎng)絡(luò)的普及，人們的生活和工作也越來越高效，22.5%

的同學(xué)在考慮筆記本電腦的無線上網(wǎng)功能，14%的同學(xué)在考慮內(nèi)存問題，希望內(nèi)存足夠大，13.3%的同學(xué)子考慮雙顯卡

問題，18.7%的同學(xué)在考慮電腦散熱問題，看筆記本電腦散熱是否良好，15.5%的同學(xué)會顧慮筆記本電腦的用電情況，看電池是否夠用，電腦是否省電等。而且大家普遍認(rèn)為3000-5000這一價位就可以買到性價比高的筆記本電腦。

3.調(diào)查結(jié)論和建議

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，很多學(xué)生并不是將價格看成購買電腦的唯一因素。價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。據(jù)了解，在購買電腦時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。但是在電腦的需求上，大學(xué)生具有群體消費的特點決定了仍然存在部分的跟風(fēng)現(xiàn)象，而且這還不僅僅限于pc產(chǎn)品的消費上。所以針對學(xué)生的這種消費變化，商家應(yīng)該抓住學(xué)生從眾的消費心理，為學(xué)生提供更多實用高性價比的產(chǎn)品。

針對學(xué)生電腦消費的增多，學(xué)生正在從一味的價格決定消費變化為產(chǎn)品性價比上來，從數(shù)據(jù)顯示學(xué)生在購買電腦時，除了價格外，還注重電腦的綜合硬件性能及各種配置。

以上就是調(diào)查的整個過程以及結(jié)果。通過對以上數(shù)據(jù)的描述分析可以發(fā)現(xiàn)筆記本在校園內(nèi)確實受到了大學(xué)

生的青睞，加上本本價格的越來越低，相信筆記本市場前景一片光明。

第三篇：大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)研

仃，也決不后悔。為伊消得憔悴才一語的詞的所謂春愁‖不外是相思二字。這首詞妙緊拓春愁即相思‖卻又遲遲不肯說，只是從字里行間向讀者透露出一些消息，眼看要寫到了，卻又煞住，掉轉(zhuǎn)筆墨，如此影影綽綽，撲朔迷離，千回百折，直到最后一句，才使真象大白。詞相思感達(dá)到高潮的時候，戛然而止，回蕩，感染力更強了。 社會民生職業(yè)育 為伊消得憔悴的全詩 衣帶漸寬終不悔為伊消得憔悴原指什么 衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴表現(xiàn)了詞那些思想感？衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴。 怎么翻譯？？？ 衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴好在哪里查看同主題得為伊消得憔悴思 為伊消得憔悴賞析為伊消得憔悴真 為伊消得憔悴柳永孤嵩蝶戀花 柳永佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)，望極春愁，黯黯生天際。草煙光殘照里，無言誰會憑闌？擬把疏狂一醉，對酒當(dāng)歌，強樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴。 柳屯田詞鳳棲梧·佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)，望極春愁，黯黯生天際。 草煙光殘照里，無言誰會憑闌。 擬把疏狂一醉，對酒當(dāng)歌，強樂還無味。 衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴。 衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴小說我想變一個冷酷無的。 嚶嚶嚶閱讀報告啦，看過愛的育或者還記得頁數(shù)的朋友 ！ 求布衣道無錯字版絡(luò)上的都是掃描版錯別字太多求甄寰傳全本謝謝求很很的長篇小說，帶劇有的發(fā)跪求鄉(xiāng)村春 書荒，求好看的修真，修仙小說完本的 找本小說主角有只愛喝酒的寵物有個儲物圈 運行時才；出現(xiàn)為

出眾的學(xué)生 在編輯最后兩段中。您發(fā)的有點小錯誤，涐已修正。望，謝謝。 省略了譽沒了，你已經(jīng)失去對方對你的任感哈我的理是這樣，這本書我不能或許。。。怎么說呢我也在糾結(jié)這道題。。任然不能去掉著現(xiàn)出行道樹的執(zhí)著與默默無聞無私的神 當(dāng)然不能，因為這第段承上啟下，寫明了行道樹終于有自豪的時候 我想把一年的隨筆日記出書現(xiàn)在工作了想有大的晉升空間能力不是就是學(xué)歷不足怎樣提升學(xué)歷呢 英文作文修改。高手跪求 辯論題主動會吃虧，求大神指導(dǎo)，最好能長篇闊論，這逆向思維還真有點難度。 西北望，天狼！這句何？想求一個形容朝夕之間一夜之間頃刻之間變化落差極大的語。肌望大俠指指。小謝過了。 什么詞語來形容家鄉(xiāng)的那種神圣 京東城工客服電話熱線是多少 后原仍使就我后下次再進(jìn)還出來示輸入并且原。

動畫本與聲音同步，目的是實現(xiàn)播放尸想讓哪段聲音關(guān)，就關(guān)哪段，想讓哪段聲音開，就開哪段。掌控自如。謝謝。 聲音的停與開時間上不事先定，是在操作中隨進(jìn)行。而且下次重開尸以重開時動畫當(dāng)時所對應(yīng)的聲音位置啟動聲音。動畫是一直在放，不停的。 這個不就是設(shè)置音量嗎按一下 讓音量變?yōu)?再按就恢復(fù) 就可以了啊 請問如何實現(xiàn)？最好詳細(xì)點，謝謝。 電腦絡(luò) 育科學(xué) 魔獸爭霸反 為什么我給動畫添加按鈕后，暫停按鈕只能控制動畫畫面，而不按鈕靜音代，按一下靜音，再按一下從動畫數(shù)據(jù)流的位置繼續(xù)為什么我往頁中入的音樂播放器沒聲音其它我想在中添加音樂，默認(rèn)不播放。想添加兩個聲音控制按鈕，停我想在中添加音樂，默認(rèn)是播放。想添加兩個聲音控制按鈕，停。。。 的背景音樂叫什么字最好有跪謝新版新浪微博升的背景音樂叫什么字最好有跪謝千夫所指里誰理登登對仍挽手歷盡在世間興衰意思

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眼神不是我，動也不能動這是你選擇的道路燃燒的血管和和流動的數(shù)億個的我的水晶最后轉(zhuǎn)變我變身結(jié)束的我難道這也不是愛嗎？你是我的望，你會落入我的手中，你會為我瘋狂不能

分手你是我的望，你會落入我的手中，你會為我瘋狂你是我的奴隸 第一次和我，每天都很愉快，強烈的吸引第二次的，好像爆發(fā)出熱的我的心臟擁有你 !!!在你的夢中我是支配你的魔法師，在我的咒文中再次思念你 如果滾燙的內(nèi)心沒有空間現(xiàn)在高興一下怎么樣 ？ 你是我的望，你會落入我的手中，你會為我瘋狂不能分手你是我的望，你會落入我的手中，你會為我瘋狂你是我的奴隸韓文韓文!`!!!羅馬拼音!`!!!給你個標(biāo)準(zhǔn)的那霧那煙那迷那幻那光那燈好誘惑 你靠近我旋轉(zhuǎn)左右隱約里有把火傻傻在等待 會失敗 那近那遠(yuǎn)那日那夜那長那短的惡夢 都不要來纏繞我 現(xiàn)在我是主翁這里都是愛 讓你愛 你要我做主 我要你臣服 到最深處再也不孤獨 你要我做主 我要你臣服 到最深處完的演出我讓你醉我讓你瘋我讓你中了魔咒 你的血液你的呼吸充滿我費洛蒙 這是不是愛 讓你猜 這樣快樂不能間斷有了我就已足夠 了你的規(guī)則穿了你的心頭什么都別再說 貼著我 你要我做主 我要你臣服 到最深處再也不孤獨 你要我做主 我要你臣服 到最深處完的演出愛的煙火瞬間爆發(fā)穿越那 我的魔咒要你聽從一刻不思 現(xiàn)在以后把你的心全部交給我 別再犯錯我就是你唯一的選擇歌詞那霧那煙那迷那幻那光那燈好誘惑 你靠近我旋轉(zhuǎn)著一點力擁抱我 傻傻在等待會失敗那近那遠(yuǎn)那日那夜那城那斷的噩夢 都不要來糾纏我 現(xiàn)在我是主翁這里都是愛 讓你愛 你要我做主 我要你臣服 到最深處再也不孤獨 你要我做主 我要你臣服 到最深處完的演出我讓你醉我讓你瘋我讓你中了魔咒 你的血液 你的呼吸全讓我被了魔這是不是愛讓你猜這樣會浪費能剪斷有了我就會足夠 多了你的規(guī)則全了你的格 什么都別再說 貼著我 你要我做主 我要你臣服 到最深處再也不孤獨 你要我做主 我要你臣服 到最深處完的演出！ ！ ！ ！ ！ ！ 愛的煙火瞬間爆發(fā)出煙的 我的魔咒要你停住一刻不思 現(xiàn)在以后把你的心全部交給我 別再犯錯我就是你唯一的選擇你要我做主 我要你臣服 到最深處再也不孤獨 你要我做主 我要你臣服 到最深處完的演出日韓明星李炫雨打過瘦臉針嗎 沒有啊親求少時代的合的壁紙 誰有龍澤···迅雷種子，親們，小弟這謝了· 弱弱的問一句在的里面誰是鄭秀妍��？ 張惠達(dá)州演唱會是延

雅碧甲 永遠(yuǎn)只是童話記得那一天，老師讓幾個同學(xué)把日記本發(fā)下去，還在講臺上留下了幾個作業(yè)本。當(dāng)尸我心想千萬不要有我呀ｉ悲劇還是發(fā)生了。一上課，我發(fā)現(xiàn)沒有給我發(fā)日記本。此時此刻，我心中萬分焦棘像熱鍋上的螞蟻，快急死了！當(dāng)老師叫到我的字尸我的心怦怦直跳，快提到嗓子眼兒了！我一步一步地走向了講臺，做好了心理準(zhǔn)備聽了王老師的斥責(zé)，我心里又想唉，想不到我最擅長的寫作竟然失敗了！我心里從未這么傷心過，那么多心血我都在寫作上。最后，還是以失敗告終！媽媽后，溫和地對我說你不要因為失敗一次而放棄，都不是十全十的。在每個的長當(dāng)中，一定會有許多挫折�？墒�，等到你功的那一天，你就會想起自己失敗是為何沒有放棄？聽了媽媽安我的話，我放松了許多。當(dāng)我偶爾對生失望；對自己過分關(guān)心的時候，我也會沮喪，也會悄悄的埋怨老天爺幾句，可是一想起自己已經(jīng)有的一切，不在埋怨，高高興興地活下去。不但如此，我也喜歡把快樂當(dāng)一種傳染，每天將它感染給我所觸的社會和群。上面這句話是三毛寫的，我跟他的處境一樣。但這想不到的是讓我感到了失敗的感覺母愛的關(guān)懷，讓我又悲又喜！這件想不到的事，又讓我克服了一個困難！有一天，我放學(xué)回家，媽媽讓我去買一袋鹽。我買好鹽就回家去了。在回家的路上，我看見一個年輕吃完了香蕉把香蕉皮隨手一扔，繼續(xù)往前走。他走了幾步走到了那張香蕉皮前，沒有彎腰拾香蕉皮，更沒有把香蕉皮扔進(jìn)垃圾筒里，還把香蕉皮踢了一腳，香蕉皮往前飛去。 這尸我實在看不下去，便走過去對他說你怎么這樣不講文明，不講衛(wèi)生？你這樣做不但弄臟了地面，還會讓踩上摔跤的１那個不但不聽我的話，反而強詞奪理地對我說我又沒有礙著你，誰要你多管閑事１我氣極了，心想這個怎么這樣蠻不講理，走上前去說你雖然沒有礙著我，但是這樣做地面臟了，還有有踩上會摔跤的呀１他邊走邊說不要我管。 啪‖他踩上了自己扔在地上的香蕉皮，滑倒了，痛得他大聲叫了起來，口中還在說誰這樣缺德，害我摔跤。我

了一定要找那個算帳。我說你快自己看看，這張香蕉皮就是你自己扔的。快找你自己算帳吧１他臉紅了，從地上爬了起來起來，不好思地拾起了香蕉皮扔到了垃圾筒里。 啊，我真高興，因為我做了一件有義的事。 我歲今年想你去當(dāng)兵 不過我手上有刀疤 不能不能去 在第一民做彩超要多少？當(dāng)天能做嗎？為什么我總是失眠，這是什么原因？腦過度是否會變傻做胃鏡喝了一小瓶麻，之后三年我特

從研究兩個質(zhì)點在萬有引力作下的運動規(guī)律出發(fā)，們通常把航天器達(dá)到環(huán)繞地球脫離地球和飛出太陽系所需要的最小速度，分別稱為第一宇宙速度第二宇宙速度和第三宇宙速度。 第一宇宙速度航天器沿地球表面作圓周運動時必須具備的速度，也叫環(huán)繞速度。按照力學(xué)理論可以計算出．公里／秒。航天器在距離地面表面數(shù)百公里以上的高空運行，地面對航天器引力比在地面時要小，故其速度也略小于。 第二宇宙速度當(dāng)航天器超過第一宇宙速度達(dá)到一定值尸它就會脫離地球的引力廚為圍繞太陽運行的造行星，這個速度就叫做第二宇宙速度，亦稱逃逸速度。按照力學(xué)理論可以計算出第二宇宙速度．公里／秒。由于月球還未超出地球引力的范圍，故從地面發(fā)探月航天器，其初始速度不小于．公里／秒即可。 第三宇宙速度從地球表面發(fā)航天器，飛出太陽系，到浩瀚的銀河系中漫游所需要的最小速度，就叫做第三宇宙速度。按照力學(xué)理論可以計算出第三宇宙速度．公里／秒。需要的是，這是選擇航天器入軌速度與地球公轉(zhuǎn)速度方向一時計算出的值；如果方向不一，所需速度就要大于．公里／秒了�？梢哉f，航天器的速度是掙脫地球乃至太陽引力的惟一要素，目前只有火箭才能突宇宙速度。 棋牌麻將食烹飪 食烹飪 謝謝，你最快，給你了，呵呵第三宇宙速度與木星的逃逸速度第一二三宇宙速度的時速各是多少？第一宇宙速度，第二宇宙速度，第三宇宙速度各是多少？請加上求已知物從地球上的逃逸速率第二宇宙速度√其中已知物從地球上的逃逸速度第二宇宙速度√式中查看同主題宇宙 速度速度逃逸標(biāo)準(zhǔn) 宇宙速度宇宙有多大 宇宙英雄宇宙地球宇宙第一速度在地面上發(fā)一航天器使之能沿繞地球的圓軌道運行所需的最孝速度，稱為宇宙第一速度，又叫環(huán)繞速度。當(dāng)物繞地球做圓周運動時所需要的向心力等于其所受重力時的運動速度大約為 第二宇宙速度理論計算表明，如果造衛(wèi)星進(jìn)入軌道時的水平速度大于地球運動的米秒而小于米秒它繞軌道就不是圓而是橢圓。當(dāng)衛(wèi)星的速度等于或大于米秒時衛(wèi)星就能掙脫地球引力的束縛，為饒?zhí)�陽運動的造行星。前蘇聯(lián)在年月發(fā)的準(zhǔn)備探測月球背面況的造衛(wèi)星月球‖它沿著一個很扁的橢圓軌道運行，軌道的遠(yuǎn)地點在月球背后。但因速度大了米秒它就為了一顆繞太陽運行的造衛(wèi)星，再也不會近地球。米秒這個速度叫做第二宇宙速度也叫做脫離速度。第三宇宙速度是指在地球上發(fā)的物擺脫太陽引力束縛，飛出太陽系所需的最小初始速度。 本來

說實話，就這一句很難得到準(zhǔn)確的翻譯，古文翻譯講究達(dá)雅‖。是指譯文要準(zhǔn)確無誤，就是要使譯文忠于原文，如實地恰當(dāng)?shù)剡\現(xiàn)代漢語把原文翻譯出來。達(dá)是指譯文要通順暢達(dá)，就是要使譯文符合現(xiàn)代漢語的語法及語習(xí)慣，字通句順，沒有語。雅就是指譯文要優(yōu)自然，就是要使譯文生動形象，完地表達(dá)原文的寫作風(fēng)格。所以沒有辦法遵照原文，只能呢剛給你個比較好的翻譯了得到這其中的好處或者得到他給的好處得得到，其代詞，利好處，是這。希望你戀愛白防曬 護(hù)膚生活常識謝啦。。謝謝親們 施于義而得其利是什么思的請速回!!!子午正沖每遇兇難不得其利是什么思 免費心機(jī)得其利指什麼生肖 得其利是的嬰兒洗衣皂洗衣服干凈嗎？有益鷹狗得其利 得其利內(nèi)衣 得其利嬰兒 得其利洗衣 得到好處。。 得到他帶給你的利益他是代詞 利是又稱利事‖取其大吉大利好運連連之。利是亦有寫作利市或利事這三者的由來有個典故。利市一詞早在易經(jīng)中便有記載，帶有本少利多的思。元代俗諺考亦提及為了吉兆，要向主家討個利市的說法，由此可見，利市亦有好運的義。 含義根據(jù)易雜所載營利市，營達(dá)利事‖生派的叫利市，取其有利于做任何事的思。 由于事和是兩個字其實都是相通的，所以很多都把利事寫利是。 得其利是含義便是有得到好運的思，或者理為從其身上得到好運， 利是 端士老手表 的中文 州飆德騏達(dá)火花塞騏達(dá)火花塞東代理州飆德主

營火花塞雨刮濾清剎車電話州飆德騏達(dá)火花塞騏達(dá)火花塞東代理州飆德主營火花塞雨刮濾清剎車電話學(xué)習(xí)現(xiàn)在工作了想有大的晉升空間能力不是就是學(xué)歷不足怎樣提升學(xué)歷呢 英文作文修改。高手跪求 辯論題主動會吃虧，求大神指導(dǎo)，最好能長篇闊論，這逆向思維還真有點難度。 西北望，天狼！這句何？想求一個形容朝夕之間一夜之間頃刻之間變化落差極大的語。肌望大俠指指。小謝過了。 什么詞語來形容家鄉(xiāng)的那種神圣 京東城工客服電話熱線是多少 劉猛小說全集下載，謝謝 這意思

惡魔の心速度括里的兩個字必須要是反義詞哦!!彩 假天假地假天指開天窗；假地在室內(nèi)架閣板。開天窗為室內(nèi)增添光線，架閣板為子安頓住處。形容居住條件惡劣，生活窘迫。謾天謾地猶言謾天昧地。指無限制地隱瞞一切真實況騙。謝天謝地表示目的達(dá)到或困難除后輕松的心。九天九地原指天上的最高層和地的最深處。后比喻兩者相差極遠(yuǎn)。知天知地天天氣；地地形。了地形，了氣候。漫天漫地漫滿。充滿天地之間。形容數(shù)量極多，到處都是。胡天胡地于貶義，形容言語荒唐行為放肆。同胡天胡帝②。瞞天瞞地指瞞上欺下。一天一地滿天滿地。形容到處都是。怨天怨地抱怨天又抱怨地。形容埋怨不休。刁天決地形容大吵大鬧。頂天踵地猶言頂天立地。指生存于天地之間。格天徹地格感通；徹貫通，深透。感天動地。充天塞地指整個宇宙。撐天拄地猶言頂天立地。番天復(fù)地番通翻』復(fù)翻過來。形容變化巨大而徹底，也形容事鬧得很兇。轟天震地轟帶有巨大響聲的爆炸崩裂。形容聲威巨大。翻天復(fù)地復(fù)翻過來。形容變化巨大而徹底。也指鬧得很兇�；ㄌ炀频匦稳莩龄显诰浦�中。花，指妓。嚎天喊地大聲哭叫。形容極端悲痛。天地叩，撞。大專呼天，頭撞地。形容十分悲痛的樣子。極天罔地指遍天下。極天爬地盡一切辦法。呼天叫地形容極為冤屈怨恨或痛苦。同呼天地。呼天叩地大聲叫天，頭撞地。形容極度悲傷。同呼天搶地。呼天鑰地指呼喊天地以求救助。昏天黑地形容天昏暗。也比喻社會黑暗混亂。謾天昧地指無限制地隱瞞一切真實況騙。埋天怨地抱怨天，埋怨地。形容對什么都抱怨。談天論地談?wù)撎煳牡乩�。形容博學(xué)多識。譚天說地指所談的內(nèi)容極為泛。形容談?wù)撜咧�識博。幕天席地把天作幕，把地當(dāng)席。原形容心胸開闊�，F(xiàn)形容在野外作業(yè)的艱苦生活。漫天徹地徹透。彌漫天空，充滿地面。形容勢頭極大。局天蹐地局彎腰；蹐前腳后腳地小步走。形容惶恐不安的樣子，也指窘迫無路的樣子。帡天極地指包羅萬象。局天地悲痛訴說的樣子。焮天鑠地形容火勢熾盛。跼天促地指窘迫無路。帷天席地把天作帷幕，把地當(dāng)席。原形容心胸開闊�，F(xiàn)形容在野外作業(yè)的艱苦生活。瞞天昧地瞞昧隱瞞，欺騙。昧著良心隱瞞真實況，以謊言騙。罵天咒地不指明對象地詛咒漫罵。亦作罵天扯地�；靥燹D(zhuǎn)地猶言旋轉(zhuǎn)乾坤。比喻改變君王的緒或態(tài)度。高天厚地①比喻長久。②比喻深重。遮天蓋地形容數(shù)量多，占的面積大。指天畫地形容說話沒有顧忌，目中無。咒天罵地形容口亂罵。鋪天蓋地一下子到處都是。形

喜歡的。不過送禮還是要有些新和義喲！我薦你可以送一個變杯ｉ以將媽媽或者家庭合影照和你的感謝印在上面，收到一件心設(shè)計的禮物肯定很驚喜的，看到你所花的心思，她一定會喜歡的，還可以永久存的～很有紀(jì)念和珍藏值哦ｄ杯在常溫下呈黑，只要加入度以上熱水，就能變白，印在杯身的照也會隨之顯現(xiàn)。能夠感受一份溫暖！也可以定制一件恤等等上就可以定制的，比較方便，格也比較實惠！做好直寄到手上就好了ｉ以去上一下風(fēng)戀霞不銹鋼溫變杯‖做過真的挺有，上面禮物種類比較多，挺有的，希望能幫到你 年前我也為送什么禮物給媽媽而發(fā)愁，在上閑逛無中看到一宜姿見中老年參滋養(yǎng)護(hù)膚，看外包裝大紅很喜慶，禮盒包裝，格也不貴，元，家還包，我就試著買一盒帶回家送給媽媽，媽媽很喜歡，從春節(jié)到現(xiàn)在感覺很不錯，出去活動周圍老姐都說面好些了，滋潤些了，媽媽說我給她送了一個好禮物，你也可以試試哦。 媽媽喜歡吃的水果做一個蛋糕 一盒化妝或一束花把你媽支走，回家吃到你下廚的飯菜朋友最近流行的仿古生辰綱不錯的，很有，可以到上查查，我是很看好，希望對你有，祝生日快樂送一個她愛吃的食吧 最好是個小蛋糕如果你 不想要買大的個建議小蛋糕比較小巧可愛看起來比較好因為小 說明是給她一個呢再帶上一個親手寫的楔 最好

還是自己做的 自己畫上去這樣不是更有心呢？ 可以送上一束康乃馨，不管什么金銀珠，但還是代替不了一束康乃馨。 最特別的禮物你們的照設(shè)計出的報紙強烈薦此禮物，你們的照和經(jīng)歷。設(shè)計出一份報紙。作為一份特別的生日禮物報紙頁面上刊登著你們的照，還有文字，你可以自己寫。把你們這些年的風(fēng)雨歷程記錄下里，作為一份禮物送給你的另一半。是一份很有的生日禮物。 給媽媽送什么本命年生日禮物呢？今年是媽媽的本命年，不知不覺媽媽已經(jīng)步入了老年。已經(jīng)很久沒有給媽媽過生日了，每次提起媽媽總是說不過，我們也沒有強求，只是做了簡單的祝賀●年是媽媽的本命年，是很重要的生日，一定不能錯過了，我也要送媽媽本命年生日禮物。這份禮物的內(nèi)容我早已經(jīng)盤算好了，就等待媽媽生日的來臨了。我和爸爸說了要給媽媽過本命年生日的事，爸爸也非常，也想贈送一份禮物給媽媽。爸爸說這些年也沒給媽媽買過什么，這次要贈送老婆生日禮物作為補償。可是媽媽是個節(jié)儉的，如果我們都送媽媽生日禮物她可能不但不會高興，反而會責(zé)怪我們。爸爸說歲生日禮物這么重要受幾個禮物應(yīng)該也不會生氣吧�？蓩寢尩钠�氣我最了

第四篇：筆記本電腦市場調(diào)研報告

摘要：伴隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，電腦已經(jīng)成為生活中必不可少的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)在，電腦市場充斥著各種各樣的電腦。該怎么選擇？已經(jīng)成為很多人探討的問題。筆者就大學(xué)生筆記本市場進(jìn)行調(diào)研，分析了解大學(xué)生筆記本市場的現(xiàn)狀及對各項指標(biāo)的偏好程度。為更多大學(xué)生和供應(yīng)商提供參考。

關(guān)鍵詞：筆記本市場；問卷調(diào)查；偏好

一、市場背景：

在xx年的全球金融危機(jī)的影響下整個it的市場都呈現(xiàn)萎靡狀態(tài)，但是筆記本電腦仍然保持著穩(wěn)步的增長。大學(xué)生的電腦行業(yè)也受到其影響，但是總體來說還是處于上升狀態(tài)。隨著it行業(yè)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也越來越高，筆記本電腦越來越普及。

(1)國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人們購買能力的不斷增長。

(2)政府對國產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。

(3)筆記本市場競爭激烈，導(dǎo)致價格下降與性能提高。

(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。

(5)人們對電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優(yōu)越性。

完全可以預(yù)測，在以后較長的時間內(nèi)，以后狀況仍會持續(xù)，筆記本電腦需求增長的趨勢將在較長時間內(nèi)得到保持。

學(xué)生市場被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。學(xué)生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

問題：

1.市場競爭激烈，導(dǎo)致筆記本品牌多樣化，售后服務(wù)反而下降。很多筆記本都容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。

2.價格的持續(xù)高漲。其價格在相同設(shè)置相對于臺式電腦的價格要高，在現(xiàn)在筆記本市場的不斷競爭下，許多企業(yè)都不斷的創(chuàng)新，研發(fā)功能更加齊全的筆記本，使得其對消費群眾的消費能力要求變高。

3.筆記本需要更加精心的維護(hù)。電池，屏幕的保護(hù)和維修。相對于臺式電腦來說，筆記本電腦的維護(hù)和維修比臺式要求更加高，費用比臺式更高。

4.容易攜帶，也容易被盜竊。目前大部分大學(xué)生使用的是手提電腦，防盜意識不強，容易被盜竊。

5.筆記本無線上網(wǎng)速度比較慢。大部分人要求在買筆記本的同時能送寬帶。

二、研究內(nèi)容與方法

1、研究內(nèi)容：采用問卷調(diào)查的方法，對吉首大學(xué)本科大一至大四學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，同時結(jié)合訪談法，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個人基本情況、購買動機(jī)、筆記本(請關(guān)注m.seogis.com，蘋果等。人們普遍認(rèn)為歐美系的筆記本以其較高的性價比，良好的品牌和先進(jìn)的科技贏得了較大的市場。

11%的學(xué)生偏向日系，因為細(xì)化日系筆記本的精致和美觀。

23%的學(xué)生欣賞新興的臺系筆記本，以及26%的學(xué)生信賴大陸系。原因還是性價比較歐美系更高。

作為以前的硬件供給商，臺系和大陸系筆記本制造商一直在苦心研究技術(shù)并等待時機(jī)，扎實的技術(shù)和低調(diào)的作風(fēng)，加之因為進(jìn)口關(guān)稅的原因，使二者又相對于歐美系和日系有更高的性價比，都為新興的臺系筆記本以及老牌大陸系筆記本贏得了光輝的市場前景。

（三）目前筆記本的不足

59%的學(xué)生認(rèn)為目前筆記本的主要不足時厚重不方便攜帶，隨著電腦越來越深入我們的生活，以及無線網(wǎng)絡(luò)的普及，人們的生活和工作也越來越高效，但是阻止它成為便捷的主要原因就是筆記本電腦還是不夠輕便，盡管相對于臺式機(jī)已經(jīng)有了很大的改進(jìn)，但是，在科技日新月異的今天，我們還是期待一場更大的變革。

（四）購買方式

67%的同學(xué)實在電子城等數(shù)碼專賣把自己的筆記本帶回家的。因為在這里各品牌集中而全面，可以走馬觀花，也可以貨比三家，所以成為了大家的首選。

20%的人選擇區(qū)品牌專賣，這部分人通常品牌忠誠度很高，而且認(rèn)為品牌專賣店更精致和周到。比如，在電腦遇到狀況的時候，專業(yè)的人士會是最了解，而且能提供原廠配件的人。

還有13%的人選擇區(qū)綜合商場，雖然價格普遍比較高，但是，可以保障質(zhì)量和售后服務(wù)，讓人很放心。

（五）總結(jié)

經(jīng)過品牌了解，電腦認(rèn)識，購買和之后一段時間的使用，人們普遍（95%）認(rèn)為筆記本市場的發(fā)展會越來越好，勢態(tài)上升，秩序井然，商家的信譽也很令人滿意。

相信隨著科技和社會的進(jìn)步，筆記本電腦及其制造，銷售商一定會給人們更好的服務(wù)。

競爭市場分析：

我們認(rèn)為筆記本電腦競爭市場主要為壟斷競爭市場，這主要是因為：

1.產(chǎn)品差別。不同廠商生產(chǎn)筆記本電腦在外觀、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)、商標(biāo)、廣告、宣傳等方面的差別，能夠滿足消費者不同的偏好。

2.筆記本電腦市場上有眾多的廠商，也有眾多的消費者。

3.老廠商比新廠商有較高的市場占有率，較低的平均成本，較先進(jìn)的科研能力，規(guī)模經(jīng)濟(jì)使新廠商的進(jìn)入有一定障礙

調(diào)查得知，在大學(xué)生購買的筆記本電腦當(dāng)中，聯(lián)想和惠普的數(shù)量分庭抗禮，居于高位。

四、營銷建議

1、大學(xué)生營銷市場特征

大學(xué)生筆記本營銷市場是筆記本市場的一個特殊細(xì)分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他筆記本細(xì)分市場的特征：

（1）注重價格，講究性價比，相對更加重筆記本的價格。根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生對價格較為敏感，81.53%的學(xué)生認(rèn)為購買筆記本，首先會考慮的就是價格，其次依次是性能、品牌、外觀、售后服務(wù)等。在購買筆記本過程中對外觀和售后服務(wù)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實惠，特別是售后服務(wù)方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生對筆記本功能的開發(fā)充滿興趣，更加重視筆記本的多用性和實用性。調(diào)查顯示，63.43%大學(xué)生購買筆記本的動機(jī)為輔助學(xué)習(xí)，豐富業(yè)余生活知識，娛樂休閑；因此，學(xué)習(xí)型、體驗型、多功能型的筆記本產(chǎn)品需要進(jìn)一步開發(fā)，且價格需要控制在3000-6000之間。

（2）購買筆記本品牌的選擇以知名度和大眾口碑較好的為主。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，62.5%的大學(xué)生在購買過程中易受他人對產(chǎn)品評論的影響。對于筆記本品牌的選擇上，大學(xué)生偏好于聯(lián)想、戴爾、華碩、惠普等知名品牌。

（3）對筆記本外形等設(shè)計上更注重人性化和便攜性。根據(jù)調(diào)查顯示，87.9%的大學(xué)生偏向于購買12-14英寸的筆記本。在筆記本細(xì)節(jié)的設(shè)計上注重人性化，便于日常使用，攜帶上更輕薄便攜。

（4）購買方式多以品牌專賣場和電腦城為主。大學(xué)生自我意識較強，更喜歡靈活自主且經(jīng)濟(jì)實惠的購買方式；同時，大學(xué)生購買筆記本具有明顯的安全意識，更喜歡在專賣場所購買，比較排斥風(fēng)險較高的購買方式，如進(jìn)行網(wǎng)上購買。

（5）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速。大學(xué)生營銷市場主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個集中的消費群體，購買決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上產(chǎn)品信息不對稱等原因，大學(xué)生購買筆記本常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，購買信息傳遞迅速。

（3）“病毒式”營銷

大學(xué)生消費群體從念書的時代就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，他們每天面對來自博客﹑論壇﹑bbs社區(qū)等各種網(wǎng)友集聚地的信息，使得“病毒式”營銷這種最獨特﹑最直接﹑最有效的營銷方式得到了一次又一次的驗證。所謂病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶并且通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。“病毒式”營銷的基礎(chǔ)在于提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，只有廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，或提供的產(chǎn)品或服務(wù)有與眾不同的亮點時，公眾才有積極性去傳播。突出產(chǎn)品或服務(wù)的亮點就是差異化，想別人還沒想的，做別人還沒做的，不只是簡單的服務(wù)市場，而是創(chuàng)造市場。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)“病毒式營銷”是要達(dá)到這種目的的一個非常有效而節(jié)省成本的方式，同時，舉辦“flash創(chuàng)意大賽”可能會使?fàn)I銷效果達(dá)到最大化。大賽的宣傳本身就是“病毒式”地進(jìn)行，通過為期兩個多月作品征集，商家不但獲得了大量的flash作品，而且還包括與筆記本相關(guān)的動畫、情景劇、小游戲等。這些作品除了在大賽網(wǎng)站上刊列，還通過公司的郵件列表進(jìn)行發(fā)布，很多優(yōu)秀的作品在其他flash推薦網(wǎng)站上也得到廣為傳播，加上網(wǎng)民中的相互推薦，宣傳效果肯定非同一般。總的來說，隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為大學(xué)生消費者生活的一部分，未來會有更多的大學(xué)生消費者把時間和精力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。要想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)時代的客戶，病毒式營銷將會成為企業(yè)的利器。

（4）推出多種符合大學(xué)生需求的筆記本產(chǎn)品

推出多種有特色的筆記本產(chǎn)品，滿足大學(xué)生個性化追求者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生筆記本市場的途徑。

第五篇：筆記本電腦市場調(diào)研報告

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1、筆記本電腦行業(yè)目前的市場規(guī)模

易觀國際預(yù)計，家用筆記本電腦未來5年的平均復(fù)合增長率為52.8%，201*年的銷量將比201*年增長一倍，到201*年家用筆記本市場規(guī)模將達(dá)到540萬臺。筆記本價格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個人用戶的購買欲，中小城鎮(zhèn)消費群體和二次購機(jī)群體將是家用筆記本市場增長的主要驅(qū)動力。易觀國際預(yù)計，商用筆記本未來5年的平均復(fù)合增長率為19.5%，201*年將比201*年增長23%，達(dá)到212.3萬臺，到201*年市場規(guī)模將達(dá)到420萬臺。易觀國際認(rèn)為目前商用筆記本市場的主要驅(qū)動力量來自日益增長的移動辦公的需求。

2、市場增長趨勢

縱觀今年的筆記本電腦市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，筆記本的四大發(fā)展趨勢也愈加明顯。技術(shù)的不斷升級化、款式配置的齊全化，不但沒有讓筆記本平添些許“貴族”氣息，反而令其日趨平民化，加之銷售渠道的多樣化，讓我們更有理由相信，201*年勢必是筆記本飛速發(fā)展的一年。無論是技術(shù)、產(chǎn)品抑或市場與渠道，都讓我們有了更多無限期待。201*年，筆記本市場市場的競爭會更加激烈，新技術(shù)與新產(chǎn)品會較今年更加異彩紛呈。

3、目前市場上領(lǐng)先的公司：

（1） ibm

ibm ，即國際商業(yè)機(jī)器公司，1911年創(chuàng)立于美國，是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司，業(yè)務(wù)遍及 160多個國家和地區(qū)。201*年，ibm 公司的全球營業(yè)收入達(dá)到 914億美元。

在過去的九十多年里，世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，現(xiàn)代科學(xué)日新月異， ibm 始終以超前的技術(shù)、出色的管理和獨樹一幟的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)著全球信息工業(yè)的發(fā)展，保證了世界范圍內(nèi)幾乎所有行業(yè)用戶對信息處理的全方位需求。ibm 與中國的業(yè)務(wù)關(guān)系源遠(yuǎn)流長。隨著中國改革開放的不斷深入，ibm 在華業(yè)務(wù)日益擴(kuò)大。ibm 非常注重對技術(shù)研發(fā)的投入。ibm 與中國高校合作關(guān)系的開始可追溯到 1984年，當(dāng)年 ibm 為中國高校作了一系列計算機(jī)設(shè)備硬件和軟件的捐贈。除了在高等教育領(lǐng)域與中國教育界進(jìn)行合作之外， ibm 還將合作范圍積極拓展到基礎(chǔ)教育領(lǐng)域。 201*年，ibm 中國公司將秉承“成就客戶、創(chuàng)新為要、誠信負(fù)責(zé)”的核心價值觀，在全球化的視野和布局下，努力成為中國客戶的創(chuàng)新伙伴，為中國建設(shè)“創(chuàng)新型國家”盡一份心力。

2、行業(yè)競爭的激烈程度：

目前，筆記本電腦市場的競爭相當(dāng)激烈

（1）201*年筆記本市場競爭激烈 ibm整體優(yōu)勢強

201*年筆記本電腦市場的爭奪將更趨激烈。在國內(nèi)過億的網(wǎng)民心中，ibm品牌保有率、預(yù)購率、忠誠度、喜好度等多項指標(biāo)上均領(lǐng)先其它品牌，處于“領(lǐng)頭羊”的位置。但是在最為關(guān)鍵的“預(yù)購率”指標(biāo)上，ibm與其他品牌之間的差距卻非常小，包括聯(lián)想、甚至戴爾品牌的預(yù)購率與其已經(jīng)非常接近。在其他主流筆記品牌中，索尼在在忠誠度和喜好度方面有優(yōu)勢，表明該品牌市場潛力較大。以上數(shù)據(jù)來自艾瑞市場咨詢有限公司最新推出的《艾瑞網(wǎng)民品牌研究系列報告》。網(wǎng)民作為一個獨特的消費群體正在日益成為筆記本企業(yè)爭奪的焦點。一方面是由于該群體的規(guī)模已經(jīng)突破一億，消費潛能不能小視；另一方面是由于網(wǎng)民的消費特征具有不同于一般消費者的特點，包括年齡、收入、性別和地域結(jié)構(gòu)在內(nèi)的差異性使得對該特殊消費者的研究成為用戶研究的重點

（2）競爭激烈價格不定筆記本市場下半年不樂觀

計世網(wǎng)消息由于日益激烈的價格競爭和下半年需求的不明確性將給筆記本電腦市場造成影響，世界上最大的二大筆記本電腦廠商對于今年的增長前景采取了更為保守的態(tài)度。

在最近戴爾、惠普給臺灣省odm廠商的訂單出人意料地下降后，仁寶公司上周公布的表明需求下滑和已經(jīng)很薄的一位數(shù)利潤率受到蠶食的業(yè)報震驚了業(yè)界。該公司的ceo陳瑞聰一直看好今年筆記本電腦領(lǐng)域的增長，他現(xiàn)在將對今年全球筆記本電腦的發(fā)貨量的預(yù)期由4700萬臺調(diào)低至4300萬-4400萬臺。知名it市場調(diào)研廠商idc公司今年早些時候曾估計今年筆記本電腦的發(fā)貨量將由去年的3950萬臺增長到5000萬臺，它后來已經(jīng)將這一數(shù)字調(diào)低至4700萬臺。

macquarie證券公司的分析師多米尼克·格蘭特在一份研究報告中說，全球最大的筆記本電腦廠商于第二季度突然降低了訂貨量，這是當(dāng)前筆記本電腦需求前景不明朗的強烈信號。

英特爾公司今年早些時候推遲了發(fā)布代號為sonoma的新一代筆記本電腦平臺的時間，這尤其被認(rèn)為是需求不振的原因，因為它使得降價成為了刺激銷售的唯一關(guān)鍵武器。仁寶公司認(rèn)為，較高的石油價格和低于預(yù)期的pc更新需求也影響了筆記本電腦市場。

業(yè)界觀察人士相信，最大的筆記本電腦合同制造商━━廣達(dá)公司也對下半年采取了保守的態(tài)度，它已經(jīng)將其發(fā)貨量目標(biāo)由原來的1200萬臺下調(diào)至1100萬臺。

（4）蘋果與索尼的競爭

一向走精品路線的蘋果和索尼，新款英特爾雙核core 2 duo（代號為merom）筆記本電腦的價格出人意表的走親民路線。

在臺灣品牌如宏碁、華碩、明基的merom筆記本電腦售價仍維持四萬新臺幣起跳之際，同樣鎖定價值而非價格市場定位的蘋果和索尼的價格戰(zhàn)卻已開打。

索尼15日在臺推出vaio c15筆記本電腦，搭載英特爾雙核merom t5500處理器，售價39,800新臺幣，表示將用以取代既有、原本即主攻年輕消費族群的fj系列。

蘋果電腦則表示于本月下旬在臺發(fā)布新款macbook，其處理器將由原先的core duo（代號為yonah）升級為merom處理器，價格則仍然維持從38,900新臺幣起跳。

“索尼去年的筆記本電腦平均售價為七萬新臺幣，今年是六萬。我們只是企圖逐漸貼近臺灣地區(qū)筆記本電腦平均售價的四萬，” 索尼臺灣區(qū)消費電子產(chǎn)品營銷總部信息產(chǎn)品課專任主任吳昕岳說。

雖然早在merom推出之初，由于英特爾的價格策略——新款低端merom t5500處理器售價與現(xiàn)行yonah t2300一致的前提下，市場即預(yù)告merom 筆記本將顛覆以往新處理器上陣時，系統(tǒng)價格高不可攀的印象。

但是索尼和蘋果一舉推出四萬元以下的merom筆記本電腦的舉動，還是令市場意外。除了因為兩者產(chǎn)品價格予人的印象一向是高不可攀外，目前盡管是大打價格戰(zhàn)的宏碁、華碩等廠商所推出的merom筆記本電腦，也多落在四萬到四萬五千新臺幣不等的價位。

再者，乍看之下索尼和蘋果電腦的merom筆記本電腦差價與其他臺灣品牌不大，但是從規(guī)范內(nèi)容可窺見索尼和蘋果搶攻主流市場的野心勃勃。

舉例而言，索尼 c15為13.3寸寬屏幕機(jī)型，搭載1.66ghz的merom處理器、nvidia geforce go 7400獨立顯卡。和同樣也為13.3寸寬屏幕、采用1.66ghz merom t5500處理器的臺灣品牌相較，前者在采用整合式顯卡的情況下，價格仍要42,900元新臺幣左右。而merom版macbook，則在處理器升級的情況下，維持和既有搭載core duo版本的macbook一致，從38,900元到45,900元不等。若與市面上同為13.3寸、搭載merom 1.83ghz和2.0ghz處理器的機(jī)型相比，后者要價五萬新臺幣起跳。

目前在規(guī)范和售價能與索尼和蘋果新推出的merom機(jī)型相匹敵者，僅有一向價格犀利的戴爾在日前推出的xps m1210，其售價37,900新臺幣。系12.1寸寬屏幕機(jī)型，搭載merom 1.83 ghz處理器、nvidia geforce go 7400獨立顯示卡、120gb硬盤。

merom是英特爾core 2 duo家族之下的處理器，和現(xiàn)行的雙核筆記本電腦處理器core duo（代號為yonah）相比，前者每一頻率周期可執(zhí)行更多的任務(wù)。英特爾修改處理器內(nèi)部傳達(dá)指令的方式，并研發(fā)出更先進(jìn)的緩存記憶設(shè)計，既可改善性能，也能減輕前側(cè)匯流排效率不彰的問題。

而最明顯也最重要的一點改變，在于merom支持了英特爾的em64t( extended memory 64 technology)技術(shù)，也就是可以支持下世代主流的64位應(yīng)用程序，以及64位版本操作系統(tǒng)，包含明年上市的微軟windows vista，以及mac os x tiger(v10.4)、leopard(v10.5)等。

三、調(diào)查結(jié)論：

該客戶在筆記本電腦行業(yè)有發(fā)展機(jī)會。

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