第一篇：中山服裝調(diào)查報告

第七屆中國休閑服裝博覽會 您的位置：服博會首頁>參展商名錄中山市柏仙多格制衣貿(mào)易有限公司

中山市柏仙多格制衣貿(mào)易有限公司于1999年3月份成立，是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)，有員工201*多人，新建了201*0多平方米的的柏仙多格服裝工業(yè)園。

公司經(jīng)過6年多時間的發(fā)展，已在北京、上海、天津、太原、武漢、沈陽、哈爾濱、**、長沙等各大中城市設(shè)立了管理中心，在全國三十多個省、直轄市、自治區(qū)有600多家專賣店。公司產(chǎn)品通過了iso9001：201*質(zhì)量認證體系。201*年被《人民日報》、《江南時報》、江蘇市場打假保優(yōu)監(jiān)督辦公室和江蘇商貿(mào)市場調(diào)查信息網(wǎng)工作總站確認為“江蘇市場暢銷品牌”；同年還被中山市人民政府評為“中山市先進民營企業(yè)”；201*年被中山市行政管理局評為“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”；201*年被沙溪政府評為“光榮納稅戶”；201*和201*年，兩次被評為“沙溪十大休閑服裝品牌”；201*年經(jīng)中國聯(lián)合商業(yè)會權(quán)威調(diào)查顯示“201*年度柏仙多格牌t恤衫綜合占有率在同類產(chǎn)品中連續(xù)三年名列前10名”；201*年“feel%柏仙多格”

榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標”、“廣東省用戶滿意服務”、“廣東省用戶滿意產(chǎn)品”“廣東省用戶滿意企業(yè)”、“廣東省十大休閑服優(yōu)勢企業(yè)”、“feel100%柏仙多格”同時被中國服裝設(shè)計師協(xié)會評為“中國最具時尚品牌”；201*年2月經(jīng)中國商業(yè)聯(lián)合會評定“201*年中國主要商品銷售前十位企業(yè)”和“產(chǎn)品優(yōu)先進貨銷售”證書；201*年中國名牌與市場戰(zhàn)略促進委員會評定為“中國市場公認暢銷品牌”；201*年國家農(nóng)業(yè)部評定為“201*年全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)”；201*年10月榮獲“連續(xù)三年榮獲重合同守信用企業(yè)”和“201*年工業(yè)總量突出貢獻獎”；201*年12月榮獲“中山市優(yōu)秀民營企業(yè)-光彩之星”；201*年3月中國服裝協(xié)會進行“中國服裝品牌公眾提名獎”，同年亦評為“201*年中山市誠信單位”。

據(jù)權(quán)威部門調(diào)查，柏仙多格公司休閑服飾系列產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)市場占有率達9.5%。201*年10月份，中國商業(yè)聯(lián)合會公開宣布：根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計顯示：201*年度“feel100%柏仙多格”牌t恤衫市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中連續(xù)三年名列前10名。201*年2月經(jīng)中國商業(yè)聯(lián)合會評定“201*年中國主要商品銷售前十位企業(yè)”和“產(chǎn)品優(yōu)行進貨銷售”證書；201*年中國名牌與市場戰(zhàn)略促進委員會評定為“中國市場公認暢銷品牌”。

盡管企業(yè)獲得了許多的榮譽，但從未令“柏仙多格人”停止追求的腳步�！奥仿�漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這也是每個“柏仙多格人”共同的信念和理想。我們將以更嚴格的標準來積極要求自己，在未來幾年內(nèi)，我們將不斷開拓港、澳、臺及國外市場，積極參與國外市場的競爭。

中山市水牛城為綜合性商業(yè)中心，歐式建筑風格，占地面積4萬平方米，總建筑面積達11萬平方米。其中第一層為服裝批發(fā)中心，規(guī)模宏大，裝修高檔，配套完善，管理規(guī)范，交易量大的中高檔服裝國內(nèi)市場。水牛城鄰近沙溪服裝生產(chǎn)基地。場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶400多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、澳門、臺灣的廠商。水牛城商業(yè)廣場既是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)，零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。水牛城經(jīng)營各式女裝、男裝、套裝、晚裝、休閑裝、唐裝、襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等。

水牛城商業(yè)廣場市場情況一覽表：

水牛城商業(yè)廣場的劣勢：

1.資金短缺。在進行了一期投入之后，再無資金投放；

2.廣告乏力，知名度不高；

3.經(jīng)營缺乏特色。在中山沙溪主要是休閑服裝，水牛城商業(yè)廣場沒有抓主休閑服裝這張牌進行運作，在商業(yè)廣場內(nèi)經(jīng)營戶主要是一些時裝，如西裝、牛仔等。

（二）中山市沙溪休閑廣場

現(xiàn)已基本處于休業(yè)狀態(tài)：98%的經(jīng)營業(yè)主已撤場，一二層現(xiàn)為一加一大型購物超市，周邊飯店也處于停業(yè)狀態(tài)。

（三）中山市龍瑞小商品批發(fā)市場

市場概況：龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運站及105 國道中山國境線內(nèi)，公路四通八達

無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利。場內(nèi)配備有大型的室內(nèi)摩托車停車場和室外汽車停車場，為光臨的客戶提供便利；為了方便遠道而來的顧客，市場成立了3個貨物運輸隊，業(yè)務覆蓋整個珠江三角洲及港澳地區(qū)，也可為內(nèi)地的客戶代辦托運業(yè)務。1997年開業(yè)至今，通過近幾年的發(fā)展，已成為珠江三角洲地區(qū)較有影響的服裝批發(fā)市場之一；商場規(guī)模龐大，占地面積33000多平方米，共有鋪位900多間，600多商戶在此投資，201*多人從事經(jīng)營活動；市場擁有成千上萬種款式的服裝供您選擇，價廉物美，并集沙溪服裝名城名廠的休閑服裝于一體，盡可能為您提供稱心如意的商品。

龍瑞小商品市場的優(yōu)勢：

1.地理位置優(yōu)越，交通便利。龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運站及105 國道中山國境線內(nèi)，公路四通八達 無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利；

2.產(chǎn)品豐富。市場集各類成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具、化妝品、精品等價廉物美貨品于一身；

3.價格低廉。市場主要經(jīng)營低檔服裝，在價格上具有很大的優(yōu)勢，要比水牛城商業(yè)城廣場的價格要低；

龍瑞小商品市場的劣勢：

1.市場環(huán)境差。龍瑞小商品市場環(huán)境較差，主要表現(xiàn)在市場內(nèi)部光線昏暗，裝修簡陋；

2.布局不合理，缺乏整體規(guī)劃。市場缺乏整體的功能分區(qū)規(guī)劃，每個區(qū)域都經(jīng)營相同的服裝，如每個市場區(qū)域都經(jīng)營相同的成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具等商品。

大涌鎮(zhèn)地處中山市西南部，面積45.5平方公里，管轄2個村委會、5個居委會。常住人口2.8萬余人，外來人口5萬余人，旅外鄉(xiāng)親3萬余人，是中山著名的僑鄉(xiāng)和文化之鄉(xiāng)，先后榮獲“廣東省衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“小康達標鎮(zhèn)”、“廣東省技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)試點鎮(zhèn)”、“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、“中國紅木雕刻藝術(shù)之鄉(xiāng)”等榮譽稱號。201*年，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值達32.7億元。

紡織服裝業(yè)是大涌經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值占57%，突出特色是牛仔服裝。全鎮(zhèn)現(xiàn)有各類企業(yè)670家，其中280多家是生產(chǎn)牛仔服裝的相關(guān)企業(yè)，有350多個品牌遠銷世界各地。大涌牛仔服裝在總量、品牌、設(shè)計、加工、時尚、技術(shù)等方面有著巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，尤其是牛仔服裝的洗水技術(shù)，居于國內(nèi)先進水平。

大涌鎮(zhèn)已形成了紡紗、染色、織布、整理、電腦銹花、印花、制衣、銷售等完善的一條龍生產(chǎn)系統(tǒng)，紡織服裝設(shè)備2.2萬臺，年產(chǎn)牛仔布9000萬米，牛仔服裝7500萬件。有一大批管理理念到位、技術(shù)精湛、質(zhì)量過關(guān)、形象良好的服裝企業(yè)，并通過引進國內(nèi)外一流的人才機制和市場機制，以及生產(chǎn)設(shè)備，使大涌牛仔服裝的影響力不斷提升，市場營銷渠道不斷拓寬。近年來，大涌鎮(zhèn)在發(fā)展牛仔服裝產(chǎn)業(yè)上，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，大力營造產(chǎn)業(yè)文化氛圍，引導企業(yè)大膽創(chuàng)新，使大涌的牛仔服裝集時裝意念和休閑趨勢溶為一體，展示大眾化的著裝藝術(shù)和精品的時代潮流。在大涌能看到中國的牛仔時尚文化、流行趨勢，看到大涌牛仔服裝的整體品牌形象。

3.中山沙溪板塊：以水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)市場、龍瑞小商品服裝批發(fā)市場為重點；

閑服裝生產(chǎn)基地，在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽。

201*年，服裝企業(yè)826家，從業(yè)3.64萬人，產(chǎn)量2600多萬打，產(chǎn)值48.33億元，創(chuàng)匯1.33億美元。沙溪休閑服裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)集群效應，有6000多畝的服裝工業(yè)區(qū)；有200多家與制衣相關(guān)的紡織、漂染、印花、水洗、紐扣、機械配件等配套企業(yè)；有與服裝生產(chǎn)銷售配套的布匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業(yè)市場。沙溪鎮(zhèn)擁有多名國家級的服裝設(shè)計師，服裝自有品牌70多個。其中，廣東省名牌2個，廣東省著名商標2個。同時，還為國內(nèi)外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務。

中山市現(xiàn)有沙溪休閑服裝批發(fā)市場、水牛城商業(yè)廣場、龍瑞小商品批發(fā)市場等三大服裝批發(fā)市場。沙溪鎮(zhèn)已經(jīng)形成了生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、銷售及設(shè)計于一體產(chǎn)業(yè)鏈條，為沙溪休閑服裝的發(fā)展提供一個好的環(huán)境。

第三部分 市場調(diào)查問卷分析

我們調(diào)查小組從10月20日——10月30日在虎門服裝批發(fā)市場、中山沙溪服裝批發(fā)市場、新塘國際牛仔服裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)市場和白馬服裝批發(fā)市場進行了問卷調(diào)查。我們共設(shè)計調(diào)查問卷300份，實際調(diào)查110份，回收有效問卷106份。調(diào)查樣本確定主要采取配額抽樣和偶遇抽樣。在調(diào)查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場的特點預先分配給批發(fā)市場一定的調(diào)查問卷，在調(diào)查時主要在各服裝批發(fā)市場進行隨機攔截式調(diào)查。下面我們將對調(diào)查所獲知的資料進行分析。 25——30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點

從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風險。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。他們采購服裝的頻率見表1：

產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素

調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當中，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。采購者選取服裝批發(fā)市場看中的因素排序見表

2：零售是采購者經(jīng)營的主要方式

調(diào)查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的。其中，廣東省內(nèi)采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多，但占的比例仍不到40%。 汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式

調(diào)查顯示，在各服裝批發(fā)市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場的省內(nèi)客戶占很大的比例，在外省客戶當中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式，而空運是人們很少采用的方式。采購者運輸服裝的方式選取見表

2.成功的市場經(jīng)驗可供借鑒。在廣東省內(nèi)有許多經(jīng)營成功的服裝批發(fā)市場。諸如，廣州白馬服裝批發(fā)市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)城，它們在服裝批發(fā)市場經(jīng)營中積累了大量的管理經(jīng)驗。也有經(jīng)營不成功的市場。如水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)城等，它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源；

當今服裝批發(fā)市場正在升級改造。市場在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時，也加強了市場的服務；

“入世”將給我國發(fā)展紡織服裝業(yè)帶來前所未有的機遇，同時也將使我國的紡織服裝業(yè)面臨越來越激烈的競爭和壓力�！叭胧馈焙笸馍虒⒓娂姷轿覈�建立服裝生產(chǎn)和出口基地，擁有獨特的區(qū)域優(yōu)勢和優(yōu)良的投資環(huán)境的東南沿海是他們的首選熱點。廣東中山市是我國最早實行對外開放的沿海城市之一，在改革開放的推動下，中山經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，尤其是紡織服裝業(yè)，已成為中山經(jīng)濟的重要支柱之一。１９９９年中山紡織服裝業(yè)產(chǎn)值達到１２０多億元，出口創(chuàng)匯８億多美元，對中山經(jīng)濟保持快速發(fā)展起到了舉足輕重的作用。我國“入世”之后，可以預料中山的紡織服裝業(yè)將開拓出更廣闊的國際市場。中山市是孫中山先生的故鄉(xiāng)，近年來投資環(huán)境日臻完美，具有優(yōu)良的城市環(huán)境，必將吸引更多的外商到中山投資紡織服裝業(yè)，中山的紡織服裝業(yè)也必將獲得更大的發(fā)展。我們將以“入世”為契機，通過加大引進利用外資的力度，加快引進國外先進技術(shù)設(shè)備、先進管理、先進設(shè)計、先進市場營銷等，全面改造和提高中山紡織服裝業(yè)的檔次，壯大規(guī)模，從而有效地提升中山紡織服裝業(yè)在國際市場的競爭力。同時，要組織中山的服裝企業(yè)利用自己的優(yōu)勢，大膽地走出去開辦國外企業(yè)，開拓國外市場，使國內(nèi)名牌變?yōu)閲�際名牌。在具體步驟上，中山市從去年開始積極組織實施“名廠、名師、名牌”工程，以全面提升中山紡織服裝業(yè)的國內(nèi)外市場的競爭力。

實施服裝“名廠”工程

為配合今年中山國際休閑服裝節(jié)，中山市工業(yè)發(fā)展局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等部門，積極開展企業(yè)管理培訓工作，制訂一系列行業(yè)管理培訓計劃，制訂一系列行業(yè)管理標準，鼓勵企業(yè)參加ｉｓｏ９０００系列認證活動，促進全市服裝企業(yè)提高管理水平，積極扶持企業(yè)發(fā)展，提高規(guī)模效益。同時樹立管理模范樣板廠，以點帶面，重點抓好十大服裝樣板廠的產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)場管理、產(chǎn)品設(shè)計等工作，以管理的示范效應帶動其它企業(yè)上臺階。同時，我們準備聯(lián)合香港生產(chǎn)力促進局合辦服裝企業(yè)示范中心。

實施服裝“名師”工程

近幾年，中山涌現(xiàn)出張肇達、趙彥綸、劉家強等著名設(shè)計師，給中山服裝界以巨大鼓舞。我們要充分發(fā)揮這幾位著名設(shè)計師的示范作用，采取走出去、請進來等辦法，加速培養(yǎng)自己的設(shè)計師隊伍。最近，我們已組織多批企業(yè)的設(shè)計人員到香港和內(nèi)地其他地區(qū)參加服裝博覽會，拓寬視野，增長見識。并擬定與國內(nèi)服裝名院校聯(lián)合開辦服裝設(shè)計院校，形成設(shè)計師梯隊，為實施“名師”工程打下基礎(chǔ)。

實施服裝“名牌”工程

經(jīng)過多年的努力，中山創(chuàng)出了一批名牌產(chǎn)品，如“馬克·張”、“鱷魚恤”、“千里棉”等服裝和“康尼雅”內(nèi)衣褲、“仙蒂”絲襪等品牌，還有一批近年來在國內(nèi)外漸有名氣的如“適馬”、“圣瑪田”、“漢弗萊”、“劍龍”、“雅路叻”、“柏仙多格”、“海獺”、“菲獵”、“金霸特”等休閑服品牌，并吸引了諸如“ｌｅｅ”、“ｃｋ”等國際著名服裝品牌在中山落戶加工。目前正在緊鑼密鼓籌備的２０００中山國際休閑服裝節(jié)，就是建設(shè)服裝名牌發(fā)展道路，通過政府推動，使企業(yè)自覺、積極地培育以時尚創(chuàng)新為核心的服裝名牌，加強品牌文化的經(jīng)營。

中山市在通過實施上述的服裝“名廠、名師、名牌”的“三名”工作中，要進一步優(yōu)化提升紡織服裝業(yè)，達到“四個一批”的預期目的，即促進一批服裝項目在中山落戶；促進一批企業(yè)上管理、上規(guī)模、上水平；創(chuàng)出一批名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品；發(fā)展一批新客商，鞏固和擴大我市紡織服裝產(chǎn)品的市場占有率。

總而言之，中山紡織服裝業(yè)愿意與國內(nèi)同行一起，為中國紡織服裝業(yè)把握“入世”機遇，迎接“入世”挑戰(zhàn)，為發(fā)展壯大我國的紡織服裝業(yè)作出更大的努力。

沙溪鎮(zhèn)現(xiàn)已有服裝生產(chǎn)企業(yè)400多家，經(jīng)營布匹的門店達300多家，并形成了從織造、印染到制衣、生產(chǎn)、銷售相配套的一體化行業(yè)體系。國內(nèi)十大休閑服裝品牌有8個源自沙溪，亞洲十大華裔服裝設(shè)計師張肇達、劉家強、趙彥倫先生均為沙溪藉人士。1999午沙溪全鎮(zhèn)紡織服裝銷售額超過10億元，出門創(chuàng)匯達9300萬美元。

一年一度的中國休閑服裝博覽會舉辦至今，已有六年的歷史。在這六年間，服博會給中山帶來了巨大變化。從某種意義上來說，服博會的成功舉辦，對于沙溪、中山，乃至我國服裝業(yè)的發(fā)展影響而言，正是“高地和洼地”理論的最好體現(xiàn)。引領(lǐng)中國休閑服裝的主導潮流，并一直走在行業(yè)發(fā)展的前列，實為“產(chǎn)業(yè)高地”的體現(xiàn)。而在服博會帶動下，沙溪出現(xiàn)了多家休閑服裝生產(chǎn)企業(yè)的身影，并呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集群的良好態(tài)勢，則是“洼地聚集”效應的最佳表現(xiàn)。現(xiàn)在，這一理論在沙溪發(fā)揮著不可忽略的作用。未來，占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先地位，聚集行業(yè)內(nèi)的多種態(tài)勢企業(yè)仍然是沙溪所走的道路。

第七屆中國休閑服裝博覽會由中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會和中山市人民政府聯(lián)合主辦，由中山市沙溪鎮(zhèn)人民政府、中山市經(jīng)濟貿(mào)易局承辦，將于

201*年10月26日到10月29日在中山市沙溪鎮(zhèn)隆重舉行。在前六屆博覽會的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，本屆展會將以創(chuàng)新意念推出一系列精彩活動，彰顯專業(yè)性、時尚性和商貿(mào)性的特色，以提高創(chuàng)新力、增強吸引力、擴大影響力為著力點，精心組織重大經(jīng)貿(mào)活動和服飾文化活動，充分發(fā)揮博覽會作為時尚平臺、商貿(mào)平臺、傳播平臺的作用。我們相信，本屆博覽會將加快中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)與國際接軌的步伐，推動我市紡織服裝業(yè)的整體水平的提升，并為中外投資者提供更多的商機。

金秋十月，相約中山！我代表中山人民誠摯邀請在座各位朋友屆時蒞臨第七屆中國休閑服裝博覽會，同時，也借此機會再次向國內(nèi)外服裝界的朋友們發(fā)出誠摯的邀請，讓我們共賞繽紛霓裳，齊享無限商機。

廣東省中山市紡織服裝業(yè)的歷史悠久，近年來發(fā)展尤為迅猛。據(jù)統(tǒng)計，其產(chǎn)值占全市經(jīng)濟總量的六分之一，紡織服裝業(yè)已經(jīng)成為中山市的支柱產(chǎn)業(yè)之一強。該地區(qū)出口紡織品、服裝企業(yè)近千家,產(chǎn)品主要銷往歐盟、美國、日本、新加坡、澳大利亞、加拿大、中國香港、澳門等國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，今年1至10月，中山地區(qū)法定檢驗紡織服裝出口32599批，貨值59729.5萬美元，其中服裝201*7.2萬件，貨值48302.2萬美元，分別同比增長74.3％和31.9％；紡織印染布9703.1萬米，貨值10722.7萬美元，數(shù)量同比增長7.6％，貨值同比下降0.2％；紗線4929.6噸，貨值704.7萬美元，分別同比增長209.1％和213.3％。

年近不惑的張大伯，是一名土生土長的“老沙溪”。在過去的幾十年里，他見證了沙溪“從小到大”的各種風云變幻。“近幾年，鎮(zhèn)上的服裝廠越開越多，像一夜之間冒出來的。尤其是在隆興，有許多新工廠比商場還要漂亮呢！”談到時下沙溪境內(nèi)星羅棋布的服裝廠，張大伯發(fā)出了感慨�！斑�有那些賣布的，賣線的，也都成行成市，那些東西在過去都是憑票供應的�！北居兄�“文化之鄉(xiāng)”美稱的沙溪，隨著這幾年服裝產(chǎn)業(yè)的帶動，道路變寬了，城市變美了，專業(yè)市場也多了幾個，鎮(zhèn)上更是人流攢動，熱鬧非凡。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。服裝消費將不再僅僅為了滿足我們最基本的生存需求，而將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

廣東省中山市紡織服裝業(yè)的歷史悠久，近年來發(fā)展尤為迅猛。據(jù)統(tǒng)計，其產(chǎn)值占全市經(jīng)濟總量的六分之一，紡織服裝業(yè)已經(jīng)成為中山市的支柱產(chǎn)業(yè)之一強。該地區(qū)出口紡織品、服裝企業(yè)近千家,產(chǎn)品主要銷往歐盟、美國、日本、新加坡、澳大利亞、加拿大、中國香港、澳門等國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，今年1至10月，中山地區(qū)法定檢驗紡織服裝出口32599批，貨值59729.5萬美元，其中服裝201*7.2萬件，貨值48302.2萬美元，分別同比增長74.3％和31.9％；紡織印染布9703.1萬米，貨值10722.7萬美元，數(shù)量同比增長7.6％，貨值同比下降0.2％；紗線4929.6噸，貨值704.7萬美元，分別同比增長209.1％和213.3％。

經(jīng)調(diào)查顯示，經(jīng)過多年的努力，中山創(chuàng)出了一批名牌產(chǎn)品，如“馬克·張”、“鱷魚恤”、“千里棉”等服裝和“康尼雅”內(nèi)衣褲、“仙蒂”絲襪等品牌，還有一批近年來在國內(nèi)外漸有名氣的如“適馬”、“圣瑪田”、“漢弗萊”、“劍龍”、“雅路叻”、“柏仙多格”、“海獺”、“菲獵”、“金霸特”等休閑服品牌，并吸引了諸如“ｌｅｅ”、“ｃｋ”等國際著名服裝品牌在中山落戶加工。

說到休閑服，當然要看休閑服裝生產(chǎn)基地“沙溪”，其在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽。沙溪休閑服裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)集群效應，有6000多畝的服裝工業(yè)區(qū)；有200多家與制衣相關(guān)的紡織、漂染、印花、水洗、紐扣、機械配件等配套企業(yè)；有與服裝生產(chǎn)銷售配套的布匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業(yè)市場。服裝品牌，消費群體，

鄰近沙溪服裝生產(chǎn)基地的水牛城為綜合性商業(yè)中心，歐式建筑風格，占地面積4萬平方米，總建筑面積達11萬平方米。經(jīng)營各式女裝、男裝、套裝、晚裝、休閑裝、唐裝、襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等。場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶400多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、澳門、臺灣的廠商。水牛城商業(yè)廣場既是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)，零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。服裝品牌，消費群體，

廣東中山市是我國最早實行對外開放的沿海城市之一，在改革開放的推動下，中山經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，尤其是紡織服裝業(yè)，已成為中山經(jīng)濟的重要支柱之一。

大涌鎮(zhèn)的主要支柱產(chǎn)業(yè)就是紡織服裝業(yè)。大涌鎮(zhèn)地處中山市西南部，面積45.5平方公里，是中山著名的僑鄉(xiāng)和文化之鄉(xiāng)。紡織服裝產(chǎn)值占57%，突出特色是牛仔服裝。全鎮(zhèn)現(xiàn)有各類企業(yè)670家，其中280多家是生產(chǎn)牛仔服裝的相關(guān)企業(yè)，有350多個品牌遠銷世界各地。大涌牛仔服裝在總量、品牌、設(shè)計、加工、時尚、技術(shù)等方面有著巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，尤其是牛仔服裝的洗水技術(shù)，居于國內(nèi)先進水平。

大涌鎮(zhèn)已形成了紡紗、染色、織布、整理、電腦銹花、印花、制衣、銷售等完善的一條龍生產(chǎn)系統(tǒng)，紡織服裝設(shè)備2.2萬臺，年產(chǎn)牛仔布9000萬米，牛仔服裝7500萬件。有一大批管理理念到位、技術(shù)精湛、質(zhì)量過關(guān)、形象良好的服裝企業(yè)，并通過引進國內(nèi)外一流的人才機制和市場機制，以及生產(chǎn)設(shè)備，使大涌牛仔服裝的影響力不斷提升，市場營銷渠道不斷拓寬。近年來，大涌鎮(zhèn)在發(fā)展牛仔服裝產(chǎn)業(yè)上，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，大力營造產(chǎn)業(yè)文化氛圍，引導企業(yè)大膽創(chuàng)新，使大涌的牛仔服裝集時裝意念和休閑趨勢溶為一體，展示大眾化的著裝藝術(shù)和精品的時代潮流。在大涌能看到中國的牛仔時尚文化、流行趨勢，看到大涌牛仔服裝的整體品牌形象。

一年一度的中國休閑服裝博覽會舉辦至今，已有六年的歷史。在這六年間，服博會給中山帶來了巨大變化。在服博會帶動下，沙溪出現(xiàn)了多家休閑服裝生產(chǎn)企業(yè)的身影，并呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集群的良好態(tài)勢，則是“洼地聚集”效應的最佳表現(xiàn)。現(xiàn)在，這一理論在沙溪發(fā)揮著不可忽略的作用。未來，占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先地位，聚集行業(yè)內(nèi)的多種態(tài)勢企業(yè)仍然是沙溪所走的道路。

第七屆中國休閑服裝博覽會由中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會和中山市人民政府聯(lián)合主辦，由中山市沙溪鎮(zhèn)人民政府、中山市經(jīng)濟貿(mào)易局承辦，將于201*年10月26日到10月29日在中山市沙溪鎮(zhèn)隆重舉行。在前六屆博覽會的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，本屆展會將以創(chuàng)新意念推出一系列精彩活動，彰顯專業(yè)性、時尚性和商貿(mào)性的特色，以提高創(chuàng)新力、增強吸引力、擴大影響力為著力點，精心組織重大經(jīng)貿(mào)活動和服飾文化活動，充分發(fā)揮博覽會作為時尚平臺、商貿(mào)平臺、傳播平臺的作用。我們相信，本屆博覽會將加快中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)與國際接軌的步伐，推動我市紡織服裝業(yè)的整體水平的提升，并為中外投資者提供更多的商機。

第二篇：服裝調(diào)查報告

青島綠越運動服飾有限責任公司 關(guān)于新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的市場調(diào)查報告

孫曉晨&侯菲菲

青島綠越運動服飾有限責任公司關(guān)于新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的

市場調(diào)查報告

青島綠越運動服飾有限責任公司為了全面了解和掌握201*年五一期間廣大新老客戶對新產(chǎn)品的要求，本公司市場調(diào)查部近日就消費者對新服飾的質(zhì)量要求、價格范圍、消費者對服飾款式的偏好程度、以及其他品牌公司的優(yōu)勢等情況，對青島市市民進行抽樣調(diào)查�，F(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：

青島市經(jīng)濟發(fā)展水平正逐年增長。201*年人口達到900多萬，本次抽樣調(diào)查抽取15-25歲年齡段的青年10000人進行調(diào)查，對他們的調(diào)查是我們能夠掌握青島市五一期間青年人對新服飾的要求和喜好。

一． 消費者對服飾的質(zhì)量要求不同

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對服裝質(zhì)量要求看法不一致。大致有下面幾種情況：認為服裝必須高品質(zhì)高質(zhì)量高檔次的占總?cè)藬?shù)的20.65%，認為服裝質(zhì)量只需滿足實際需要、在質(zhì)量保障的前提下中檔次的占總?cè)藬?shù)的53.35%，認為服裝質(zhì)量不作要求的占總?cè)藬?shù)的20%。消費者對質(zhì)量要求的不同與他們對購買產(chǎn)品的價格范圍承受能力有很大關(guān)系。

二．消費者購買的價格范圍

在青島市青年人對服裝愿意購買的價格范圍調(diào)查情況中發(fā)現(xiàn)：有19.86%的青年愿購買的價格范圍為300-500元，有大約52.37%的青年愿意購買的價格范圍為200-300元，有大約27.77%的青年愿意購買的價格范圍為100-200元。消費者購買的價格范圍不同與他們對服裝款式的偏好程度不同有很大關(guān)系。偏好的服裝款式不同，消費者購買的價格范圍也就不同。

三．消費者對服裝款式的偏好程度不同

公司對新推出的pom.seogis.com)銷的經(jīng)驗和解決市場問題的方法

關(guān)于成都服裝市場營銷的調(diào)查報告

學生姓名：

為了更一步的了解成都服裝市場，規(guī)范服裝市場的運行體制，在學校的領(lǐng)導和支持下，我們前往了成都最大的服裝商城-荷花池服裝商城，開始了對其中中小服裝店的調(diào)查，我們通過面談和走訪的方式和幾位服裝店的店主深入的交流，并且從消費者口中探出了顧客的心聲。

剛進去就看到有的服裝店是人山人海，而有的是連個人影都沒有。有的商家的服裝是琳瑯滿目、多種多樣，有的商家的服裝是單一乏味。根據(jù)我們的抽樣調(diào)查，基本情況分析：

1．現(xiàn)在大部分的消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2．以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格。

3．價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位�？梢�，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。

4．就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

5．最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見

經(jīng)過分析著重體現(xiàn)在以下幾個方面：

一. 消費者對服裝廣告的關(guān)注

有50%的消費者認為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意。服裝品牌如果能在廣告創(chuàng)意中標新立異、獨辟蹊徑，便會具有強大的心理突破效果。其鮮

明的魅力也會觸發(fā)消費者濃烈的興趣，在他們腦海中留下深刻的印象，從而觸動他們的消費神經(jīng)，有的商家就把握好了廣告的效益，使得自己的商場人來人往。鋪天蓋地的服裝廣告，究竟要以怎樣的面貌怎樣才能使消費者眼前一亮，真正激發(fā)消費者的購買欲望呢？我針對品牌服裝消費者的廣告偏好，也進行了一次市場調(diào)查。調(diào)查顯示，有50%的消費者認為一則優(yōu)秀廣告吸引自己的地方在于內(nèi)容創(chuàng)意。服裝品牌如果能在廣告創(chuàng)意中標新立異、獨辟蹊徑，便會具有強大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會觸發(fā)消費者濃烈的興趣，在他們腦海中留下深刻的印象，從而觸動他們的消費神經(jīng)。

同時,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有55%的消費者認為，目前的國內(nèi)服裝廣告模式雷同，缺少創(chuàng)意；45%的消費者則認為有些服裝廣告宣傳手段單一，采取強行灌輸?shù)姆绞绞谷瞬粎捚錈��?5%的消費者感覺一些廣告粗制濫造，似乎在嘲諷消費者的智商。調(diào)查還顯示,在購買產(chǎn)品后基本回憶不起來廣告內(nèi)容的消費者達到總樣本的40%，能回憶七成以上廣告的消費者只占總樣本的15%。從調(diào)查結(jié)果中不難看出創(chuàng)意對廣告的重要性，也發(fā)映出目前國內(nèi)的服裝廣告在創(chuàng)意方面的欠缺。

二. 商家對消費群體的把握

40%的商家對自己的消費群體沒有明確的方向，看到其他商家針對的是年輕人，自己就不調(diào)查市場，不了解市場的需求，人云亦云，最后面對的是大部分服裝銷售滯銷，成了積壓品，導致商家賠本，最后面臨的是倒閉和破產(chǎn)。只有站在商場的前沿，了解商場的需求，滿足消費者的商家才能在商場上占有不敗之地。

三. 品牌意識

品牌意識凸現(xiàn)流行趨勢導向作用增強中高檔品牌服裝，特別是市場上占有率高的品牌服裝，銷售量增幅較大。其中針織內(nèi)前十位品牌的市場綜合占有率已達到百分之六十五，特別是城市銷費者對服裝的流行趨勢越來越關(guān)注。調(diào)查表明有百分之四十七的人經(jīng)常購買和翻閱時裝類報刊，有百分之三十五的人對服裝流行趨勢非常關(guān)注。流行趨勢在很大情度上引導消費者的愛好選擇。三：服裝經(jīng)營方式悄然變化買斷，特許等新興方式漸漸興起。據(jù)調(diào)查，有百分之四十的消費者在大弄商場購買服裝，有百分之三十的消費者喜歡到專賣店購買自已喜歡的品牌。

大商場開始在對服裝需求趨勢和銷售趨勢的準確把握的基礎(chǔ)上用現(xiàn)款或期款現(xiàn)貨的方式把一些品牌知名度高的服裝通過下訂單經(jīng)營方式買斷經(jīng)營。針對專賣店的特許加盟經(jīng)營近來也興溫。這是一種集理念，文化，管理，培訓，服務一條龍的新型營銷方式

四. 價格戰(zhàn)是雙刃劍

扒板、模仿是服裝行業(yè)再普遍不過的事情了。產(chǎn)品的款式面料都一樣,拿什么競爭？那就是打價格戰(zhàn)了。了解中國服裝市場現(xiàn)狀的人都知道,如今崇尚價格戰(zhàn)的服裝企業(yè)恰恰本末倒置,不追求產(chǎn)品創(chuàng)新,只追求所謂的價格創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新。

沒有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上,是中國服裝行業(yè)最大的悲哀。很多知名服裝公司老總都抱怨其他公司追風、抄襲自己公司的產(chǎn)品。他們說："以前就我們公司做這個產(chǎn)品,利潤還可以。后來大家都跟風做這種產(chǎn)品,我們很多工人的生產(chǎn)車間從早忙到晚,只能掙8000多元。我們還是熟練做這種產(chǎn)品的,其他公司也許還掙不到什么錢。"

價格戰(zhàn)不是突破瓶頸的利器,而是阻礙自己發(fā)展的巨石。一心想著以價格攪局的企業(yè),從價格戰(zhàn)中也撈不到什么好處。價格戰(zhàn)實際上是一把雙刃劍,看起來是在擊倒別人,實際也是在打敗自己。而創(chuàng)新則是最難的競爭,不僅要超越別人,還要超越自己。

只要商家能夠以消費者的需求為導向，以消費者的滿意為最終目標，秉承“顧客是上帝”的理念，并且能夠站在市場的前沿，了解市場的需求，以商場為導向。那么商家就會獲得長遠的利益和發(fā)展，相信我們中國的服裝市場定會越來越好。

第四篇：中學生服裝調(diào)查報告

中學生服裝調(diào)查報告

c1307班吳寧倞

一、 調(diào)查目的了解中學生穿著的流行趨勢，有助于我們了解現(xiàn)代青少年看待事物的眼光和對物質(zhì)追求的心理。通過調(diào)查，我們可以增加自己的見識，在調(diào)查中煅煉自我，完善自我。

二、 調(diào)查方法

1.問卷調(diào)查：主要調(diào)查初中生自身對服飾以及其趨勢的觀念。

2.實地考察：采訪家長和老師對初中生服飾現(xiàn)狀的看法。

3.上網(wǎng)查詢：借助于電腦收集專家的看法及相關(guān)資料。

三、調(diào)查問卷： 附件

1、是否在乎服飾的價格高低？

a、很在乎b、一般在乎c、不在乎

2、怎樣的服飾價格最能吸引你？

a、昂貴b、適中c、超便宜

3、是否注重衣服布料好壞？

a、很注重b、一般注重c、不注重

4、在服飾顏色搭配方面是否注重？

a、很注重b、一般注重c、不注重

5、喜歡哪種色調(diào)的服裝？

a、冷色調(diào)b、暖色調(diào)c、都可以

6、是否比較喜歡簡單的校服？

a、是b、否c、無所謂

7、購買服裝時，總是追求潮流嗎？

a、很喜歡b、喜歡c、從不追求d、無所謂

8、是否在意服裝的搭配？

a、在意b、一般在意c、不在意

9、會不在意款飾，只在意舒適嗎？

a、會b、不會c、無所謂

10、會既在意美觀，又在意舒適嗎？

a、會b、不會c、無所謂

11、是否經(jīng)常購買專買店的服裝？

a、不經(jīng)常b、經(jīng)常c、偶爾

12、你認為今年流行的男生（女生）的服裝是什么款飾的？

13、你認為現(xiàn)在中學生該經(jīng)常穿校服嗎？

14、你認為怎樣的服裝才是最好的？

15、你能預測一下中學生服裝流行趨勢嗎？

四、專家對服裝流行的看法（網(wǎng)上收集資料整合）

（一）服裝流行的特點：

（1）新穎性（2）短時性（3）普及性（4）周期性

（二）服裝流行的基本規(guī)律。

服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。 “極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小，長必短，開必合，方必圓，尖必鈍。俏必愚，俊必丑——極左必極右，愈極愈反。

（三）服裝流行的基本法則。

（1）流行服裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。

（2）流行服裝不是由價格決定的。

（3）任何促銷努力都不能改變流行趨勢。

（4）任何流行服裝最終都會過期，推出新服裝的規(guī)律，服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

五、調(diào)查結(jié)論：

（一）目前初中生的服飾觀，心理觀

1,時代性:不同的時代,有不同的時代精神,為迎合人的認識,理想,興趣,愛好,希望時,流行成為可能.

2,民族性:社會背景,生活條件,經(jīng)濟狀況的不同對流行的要求和理解都不同.

3,季節(jié)性:每季的流行都要顯示季節(jié)的特色.

4,多變性:如果反復接受同樣事物人就會厭倦,于是追求新的剌激,色上的冷曖;外型的變化;材料上的平滑與粗糙.

（二）初中生對服飾的趨向取決。

初中生對事物感覺的變化,服飾的形式反映了心理上的洞察力,即產(chǎn)生了以新的裝扮為基礎(chǔ)的新的想象力,結(jié)果就出現(xiàn)了流行.因此,流行是以"裝扮"為原理而形成的. 別林斯基說：“美和道德是緊密聯(lián)系在一起的。”一個人的儀容儀表在一定程度上體現(xiàn)著人的精神面貌和道德水準�，F(xiàn)在有些男學生有意模仿舞臺上一些明星的裝束，不是穿著渾身是洞的“乞丐服”，就穿著褲筒大得能再塞兩個人的“哈韓褲”，個別女孩子涂脂抹粉，穿著過短、過緊、過露、過透的衣服，他們這般看似前衛(wèi)、時尚的著裝，其實體現(xiàn)的是一種散漫、頹廢的精神狀態(tài)。作為正處于青春向上的初中生，我們應該選擇屬于我們這個年齡的服飾，顯示我們中學生特有的蓬勃、積極、向上的風采。

（三）中學生服飾的基本原則：

（1）中學生的服飾以整潔、大方為主，以樸素為佳。

（2）中學生正處在長身體的階段，衣飾的選擇必須留有余地。

（3）儀表基本要求：樸素、大方、得體、符合中學生身份

（4）穿戴校服，佩戴胸牌（不佩戴各種飾物、不化妝、不留長指甲等）

（5）服裝要符合中學生身份，應該自然、簡便、整潔，顯示青少年朝氣蓬勃的精神狀態(tài)；

六、調(diào)查體會

這次調(diào)查順利地完成了，雖然有些累，但更多的是快樂。通過這次社會實踐活動, 我有很大的收獲，我不僅了解了中學生服飾的情況,增加了知識，更重要的是，鍛煉了我的交際水平，也讓我學會了調(diào)查、學會了交流、學會了思考，還豐富了我的課間生活，鍛煉了我的實踐能力。

第五篇：電子商務報告：關(guān)于網(wǎng)購服裝的調(diào)查報告

關(guān)于網(wǎng)購服裝的調(diào)查報告

關(guān)于網(wǎng)購服裝的調(diào)查報告

呂吉隆

根據(jù)學校畢業(yè)調(diào)查報告的要求，本人于201*年3月21日至4月27日對所在城市的網(wǎng)購服裝情況進行調(diào)查，并聽取有關(guān)部門和企業(yè)的意見，現(xiàn)將情況報告如下：

一、基本情況

無論是向外還是向內(nèi)，主動利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷推廣，積極實施電子商務戰(zhàn)略，都是服裝企業(yè)可以采用也應該采用的一種有效手段，積極尋求維護和開拓國際市場的新辦法，把握新商機，同時把眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，做到內(nèi)外兼修。網(wǎng)購服裝相對傳統(tǒng)零售模式的優(yōu)勢：渠道成本降低；價格優(yōu)勢明顯；消費群體龐大；規(guī)模擴張快；庫存壓力��；購物過程便捷，不受時間、空間的限制。個人用戶網(wǎng)上購物主要原因：價格便宜、方便快捷、可以買到稀缺產(chǎn)品

截至08年底，中國網(wǎng)絡購物市場用戶規(guī)模8000萬人，交易金額1282億元，為03年的71倍。201*-201*年網(wǎng)絡購物市場規(guī)模復合增長率達到134.71%。08年60%以上的網(wǎng)購用戶上網(wǎng)購買服裝類產(chǎn)品。網(wǎng)購服裝交易金額占網(wǎng)購總金額比重13.35%，超過音像書籍制品排名第

一。 網(wǎng)購服裝市場銷售活躍，網(wǎng)購服裝市場銷售穩(wěn)步增長。調(diào)查顯示，網(wǎng)購服裝銷售呈現(xiàn)以下特點：

(一)女裝在網(wǎng)購服裝銷售獨占鰲頭。女裝在服裝類商品的銷量中所占比重最大，達到28.56％，其次是針織內(nèi)衣褲和童裝，分別為16.62％和8.00％。各類網(wǎng)購服裝所占比重基本和上年同期持平。1

（二）打折促銷力度逐年加大。打折、返券等促銷手段近年來一直與網(wǎng)購服裝銷售密切相關(guān)，201*年至201*年這一特點更加突出，不僅名目繁多、周期縮短、頻率增加、范圍擴大，而且換季打折的時間也較往年明顯提前。特別是女裝成為各大網(wǎng)站賣場打折促銷的重點。

（三）服裝商場消費增勢趨緩。隨著居民生活水平的提高，網(wǎng)絡作為如今最流行的信息通道，這種生活中的新興購物方式已經(jīng)為人們所接受了，服裝作為主要商品之一，自然受到影響。另外，由于平時不少商場借節(jié)造勢，促銷活動頻繁，使得節(jié)假日服裝市場的吸引力和新鮮感大不如從前，服裝商場消費增長也隨之趨緩。

????此處省略，需要論文、文章請跟我聯(lián)系，qq：2733543717 調(diào)查顯示，男性和女性在網(wǎng)購行為上差異較大。在08年網(wǎng)購次數(shù)上，女性比男性高出約四成，而在平均每次購買服裝金額上，則是男性比女性高出約四成。男性網(wǎng)購服裝呈現(xiàn)低頻次、高金額特征，女性則相反。以淘寶為代表的網(wǎng)絡購物平臺交易量迅猛增長， 淘寶09年日交易量已達3.5億以上，其中服裝從07年開始就牢牢占據(jù)榜首位置，有50%網(wǎng)購人群購買過服裝。網(wǎng)購市場的急劇增長，顯示網(wǎng)購已成為主消費群體（20—35歲年青群體為主）重要的一種生活消費方式。

二、網(wǎng)購服裝的建議

在網(wǎng)上購物，根據(jù)商品的種類，風險也會有高有低。網(wǎng)購服裝、化妝品等快速消費品，屬于中等風險產(chǎn)品，是可以在網(wǎng)上選購的，但

是需要大家有一雙火眼金睛。以下是本人總結(jié)的在網(wǎng)上購買服裝的一些建議。希望大家受用。

（一）看自己尺碼

在網(wǎng)上購物的基本條件，就是自己必須非常清楚了解自己的尺碼。身高、體重、肩寬、胸圍、腰圍、臀圍、袖長，這一整套的數(shù)據(jù)必須先熟記。最好到裁縫店讓裁縫幫量一量，找不到裁縫店自己買一軟尺量也行，這樣才能根據(jù)網(wǎng)上提供的服裝尺寸，了解自己到底能不能穿。碰見好的客服，把這套數(shù)據(jù)一說，掌柜的自然會告訴你衣服于你是否合適。

????此處省略，需要論文、文章請跟我聯(lián)系，qq：2733543717

（四）看服務態(tài)度

在網(wǎng)上購物，服務是非常重要的。不只是服務態(tài)度好，而是掌柜是不是真心對待顧客，還是只是為了銷售。有時候碰見好的掌柜，你將自己的尺寸告訴對方，對方會客觀地告訴你這件衣服你穿不合適，那么恭喜你，這樣的掌柜絕對是認真負責的人，不是為了銷售而銷售，不理顧客死活的主。

（五）看別人紀錄

在網(wǎng)上購物還有一個很重要的參照指數(shù)，就是別的“鉆石買家”的紀錄。如果你看中的東西，有別的鉆石買家買過，那么說明那人的品位和你接近，看看她的購物紀錄，了解她都買過什么東西，在哪些店鋪消費，會對自己的購物大有幫助。（六）看店鋪的介紹

在網(wǎng)上購物，有的店鋪接受退換貨，有的店鋪不接受，具體就要

看每個掌柜自定的規(guī)定了。為了保護自己，先看好店鋪的規(guī)定，衡量自己能夠接受的底線，是很重要的。

（七）看商品的種類

有些服裝比較適合在網(wǎng)上購買，比如休閑類服裝，例如牛仔褲，運動服，衛(wèi)衣等；或者是配飾類服裝，例如針織衫、襯衣、打底衫等。但像西裝和禮服等很講究細節(jié)和品質(zhì)的服裝，還是買品牌的比較合適。

三、網(wǎng)購服裝的趨勢

現(xiàn)在淘寶、拍拍這些c2c平臺的產(chǎn)品一般都是以價格低、質(zhì)量一般這類比較多，已經(jīng)不能滿足網(wǎng)購者的要求，因此萌生了很多商城，商城一般都是以價格適中、質(zhì)量有保證、完善的售前售后服務為宗旨，而且是以公司形式銷售，不用擔心貨源問題。因此商城受到眾多網(wǎng)購者的追捧。隨著中國網(wǎng)民規(guī)模的擴大以及網(wǎng)絡購物普及率的提高，服裝電子商務的用戶規(guī)模日益增長，吸引網(wǎng)購用戶購買服裝商品。當服裝電子商務在渠道建設(shè)和網(wǎng)絡運營上的競爭做到極致或趨同時，網(wǎng)購服裝將服務網(wǎng)站成為吸引用戶的核心競爭力。

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