第一篇：201*年雙11男鞋成交報告及市場分析

服飾鞋包的類目老大地位無可撼動。盡管早已紅海一片，但每年涌入者依然眾多。欣喜的是，從數(shù)據(jù)上看來，大類目的市場增速穩(wěn)中有升，尚有較大的市場潛力可待挖掘。

以男鞋為例，201*年上半年成交額達到62.7億元，較去年同比增長88.9%。

男鞋快跑

近三年全網(wǎng)男鞋的成交額情況如下：

201*年全網(wǎng)男鞋成交22.5億元，201*年成交48.6億元，成交增長率達到116%；201*年成交達88.4億元，成交較201*年增長率為81.9%。從全年成交數(shù)據(jù)來看，201*年較201*年男鞋成交增長速度趨于平緩。

以半年為基數(shù)進行回顧，201*年男鞋成交總額為18.3億元，201*年為33.2億元，201*年同比增長了81.2%。今年上半年，男鞋成交總額較去年增長速度有明顯提升。而鞋類的另一半“女鞋”市場今年上半年表現(xiàn)也很強勁，成交總額將近男鞋的2倍多，但是增長速度與男鞋相比明顯緩慢：201*年女鞋成交額同比增長了66.78%。相較之下，201*年男鞋市場可挖掘的潛力比較大。

201*年上半年男鞋增長速度加快的原因是什么？依據(jù)成交金額公式：成交金額=（訪客*行業(yè)轉化率）*客單價，我們可以看到，影響上半年男鞋成交額增長的原因有三個：

（1）男鞋全網(wǎng)類目客單價逐漸在降低，這也跟目前男鞋處于價格戰(zhàn)愈演愈發(fā)激烈相匹配；

（2）男鞋訪客數(shù)持續(xù)增長，201*年之后每年增長接近60%。同時，人均成交筆數(shù)微幅增長，力度雖不大，但也說明男鞋的人均需求在慢慢擴大；

（3）今年上半年日均成交的店鋪數(shù)和商品數(shù)同比增長迅速，日均店鋪成交同比增長高達69.63%，日均成交商品數(shù)同比增長高達110.79%，這說明201*年買家可以選擇的店鋪更多，同時也說明商品相對多樣化，男鞋已經(jīng)開始向細分市場轉變。

可以總結為兩大方面，一方面市場擴大，店鋪數(shù)和訪客數(shù)在增加；另一方面是轉化率在提升，而影響轉化率提升的最核心原因是市場店鋪在增加及商品在增加，買家選擇的余地更多。

低幫鞋市場奪冠

相對全網(wǎng)服飾類目來說，鞋類的品類相對單一，目前只有低幫鞋、帆布鞋、高幫鞋、涼鞋、靴子和雨鞋等7個品類。而鞋類成交也比較集中在某個品類，201*年全年目前成交最多的是低幫鞋，占比高達60.72%，后面依次是涼鞋、靴子，占比分別是13.01%和12.53%。此外，201*年全年帆布鞋、高幫鞋的成交占比分別是5.54%、5.31%，雨鞋、拖鞋占比都不到3%。今年上半年，各個品類的成交占比都呈不同幅度的上升趨勢。

鞋子熱銷品類受季節(jié)性影響較大，淘寶熱賣男鞋也是如此。對男鞋而言，春季熱銷品類是低幫鞋、夏季熱銷品類是低幫鞋和涼鞋、秋季熱銷品類是低幫鞋，冬季是低幫鞋、高幫鞋和靴子。同時，一年中男鞋每月的成交趨勢圖的高峰點也比較集中，基本集中在4～5月和10～12月。

201*年天貓男鞋每月成交趨勢圖

賣家在進行產(chǎn)品規(guī)劃時，抓住各個品類的“天時”尤為重要。

低幫鞋11月份將迎高峰點。低幫鞋的每月成交趨勢跟男鞋整體的趨勢圖保持一致，基本集中在4～5月以及10～12月，11月會是一個最高峰點，這跟雙11購物狂歡節(jié)相關。

涼鞋生命周期在4～6月。涼鞋屬于季節(jié)性產(chǎn)品，生命周期基本就在4～6月，當然，它也會隨著每年天氣溫度的浮動而出現(xiàn)時期波動。

靴子與高幫鞋冬季吃香。靴子與高幫鞋屬于冬季產(chǎn)品，成交集中在11～12月。雖然靴子與高幫鞋品類利潤空間會比較大，但其生命周期短，生產(chǎn)周期又長，同時銷量需求還跟天氣溫度相關，如果天氣冷得快，將可能造成大幅庫存積壓。所以目前來看，主打靴子品類的商家還比較少。

至于帆布鞋、拖鞋和雨鞋，全年成交基本平穩(wěn)，它們的市場份額很小。

一般來說，商家新入市場時基本會首先選擇低幫鞋來切入，而涼鞋、靴子、高幫鞋等品類僅僅是為了季節(jié)過渡所需而作為補充。這是因為低幫鞋市場大，春夏秋冬款式差別小，售賣生命周期長，商家能快速售賣，緩解壓力。而涼鞋、靴子和高幫鞋三個品類季節(jié)性明顯，生命周期短，且由于流行趨勢變化快，庫存產(chǎn)品到第二年不易處理，商家需承擔較大的風險。

特別要指出的是，今年雙11大戰(zhàn)已經(jīng)打響，許多男鞋商家已經(jīng)進入全面?zhèn)鋺?zhàn)階段。去年大促時，低幫鞋、靴子和高幫鞋這三個品類的成交表現(xiàn)都還不錯。

其中有一個現(xiàn)象需要注意，淘寶熱賣（http:///index.php?a=video&m=user&c=pubkbase###

第二篇：男鞋市場品牌與產(chǎn)品細分調查201*年7月25日

男鞋市場品牌與產(chǎn)品細分調查201*年7月25日

什么牌子的男鞋比較好呢?男鞋品牌有哪些?哪些牌子的男鞋款式比較好，為大家整理了男鞋十大品牌排行榜，希望能夠為您選購什么牌子的男鞋比較好提供幫助。

1、百麗belle(中國馳名商標,中國名牌,十大品牌鞋,中國真皮鞋王,百麗國際控股有限公司)

2、gucci古奇歐·古孜(開始于1923年意大利佛羅倫薩,世界著名品牌,國際奢侈品牌,十大品牌男鞋)

3、路易·威登lv(louis vuitton品牌創(chuàng)立于1854年法國巴黎,著名的奢侈品牌,法國名牌)

4、迪奧dior(christian dior始于1946年法國,世界著名品牌,十大品牌男鞋)

5、耐克nike(于1972年美國,世界500強企業(yè),世界著名品牌,十大運動鞋品牌,耐克公司)

6、阿迪達斯adidas(于1948年德國,世界品牌500強,世界知名品牌,十大名牌運動鞋)

7、李寧lining(中國名牌,中國體育用品業(yè)領導者,于1990年中國,李寧體育用品有限公司)

8、愛步ecco(于1963年丹麥,世界三大休閑鞋類品牌之一,丹麥品牌,十大登山鞋戶外鞋品牌)

9、圣大保羅polo(十大品牌男鞋,世界名牌,源自1910年的美國,著名服裝品牌)

10、金利來goldlion(中國馳名商標,中國名牌,香港上市企業(yè),十大品牌男鞋,金利來集團)

第三篇：市場調查報告調查提綱

市場調查報告調查提綱

一、設計市場調查報告封面

二、確定市場調查報告標題

09屆營銷專業(yè)新生就業(yè)意識情況調查

三、制作報告目錄

（一）摘要……

（二）調查概況……

1、研究背景：近些年來，我國就業(yè)形勢日益嚴峻。由農民工、下崗職工和畢業(yè)大學生三股勢力匯集起來的“就業(yè)大軍”進入市場，引起的就業(yè)問題異常突出。大學生這個特殊群體也遭到了考驗，以往人們眼中的大學生已不在享有特殊的就業(yè)優(yōu)勢，大學生在當今職場上陷入了一個尷尬的境地！

大學生就業(yè)難已日漸引起人們和社會的關注，社會各界對此問題都有自己的看法。

自1999年大學擴招以來每年涌入大學校園的學生不斷增加，人均教育資源有所下降，高等教育逐步面向大眾化，職場上的大學生與社會其他群體相比較不再有“物以稀為貴”的優(yōu)勢。201*年全國畢業(yè)大學生達到187.7萬人（《陜西統(tǒng)計年鑒》），201*年全國普通高校招生人數(shù)達580萬（三秦都市報《招生考試特刊》）。僅以西安市為例，有人戲說西安城墻上掉下一塊磚，砸死三個人，掰開一看兩個半就是大學生，足見大學生之多，之密集。大學生現(xiàn)在應該拋開思想包袱，正視就業(yè)，以學習服務于就業(yè)的思想應對市場機制下的人才選拔模式這個過程應該是大學生主觀的，這也最終決定了大學生的總體就業(yè)狀況

2、研究目的：了解我校09屆市場營銷專業(yè)學生自身對就業(yè)的認識，對就業(yè)的重視程度，在校期間應為就業(yè)做好怎樣的準備以及選擇職業(yè)的方向和目標等一些問題，有助于大學生能夠從一開始就規(guī)劃自己的職(公文素材庫m.seogis.comd工藝處理，不變色、不起翹，使用更持久。

（二）美的

1、美的電飯鍋現(xiàn)在占市場的主導地位；

2、產(chǎn)品功能種類豐富；

3、安全性能高，對使用者有保障；

4、產(chǎn)品推廣的消費人群廣泛；

5、價格上適合不同收入的人群；

6、在產(chǎn)品顏色上，選擇清新淡雅為主；

7、分為機械電飯煲和電腦電飯煲 。

（三）三角

1、三角牌是我國國有品牌，品牌成立在上世紀60年代，最初主要生產(chǎn)電飯鍋，電熱鍋，本

2、產(chǎn)品以質量取勝，贏得了廣大消費者的喜愛，至今還有上世紀80年代的產(chǎn)品還在使用 。

3、它的價格低廉，面向低消費人群。

4、產(chǎn)品顏色多為白色，清新。

5、產(chǎn)品造型小巧，輕便。

四．調查后感想

市場上產(chǎn)品的變化是日新月異的，如果只在教室里專注于書本上的知識，那是難以把握住設計發(fā)展的新氣息、新風向。通過這次調查，我不僅了解了電飯鍋產(chǎn)品的發(fā)展與趨勢，也看到了一些其他產(chǎn)品的設計新形式，獲益匪淺。

第五篇：201*家電市場調查報告

201*家電市場調查報告

調研發(fā)現(xiàn)中國農村家電消費呈現(xiàn)五大特點

本次調查發(fā)現(xiàn)，目前農村家電消費特點明顯，增長潛力巨大，在收入不斷提高，農民受教育水平不斷高，個人素質提升的情況下，農村消費者開始對一些新興產(chǎn)品體現(xiàn)出較大興趣，農村消費能力呈現(xiàn)上升趨勢；此外，調查還發(fā)現(xiàn)，當前農村家電消費環(huán)境令人擔憂，農村消費者消費滿意程度較低，農村家電市場需要升級，加強監(jiān)控和管理，在保障農村消費者利益的同時，刺激農村家電消費增長。

（一）彩電、冰箱等普及率較高家電產(chǎn)品需求繼續(xù)旺盛

傳統(tǒng)實用型家電，目前在農村的普及率已相對較高，由于使用年限較長、收入提高等因素，農村傳統(tǒng)家電的需求非常旺盛。實用和經(jīng)濟是農村消費者購買這些產(chǎn)品時考慮的主要因素。在家電購買意向上，彩電、廚衛(wèi)家電、冰箱、洗衣機占據(jù)了較高的比例。

彩電、冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)家電是較早走入農民生活中的家電產(chǎn)品，在農村已被廣泛使用和認知，并且仍呈現(xiàn)出進一步普及的態(tài)勢。

（二）電腦、數(shù)碼等普及率較低產(chǎn)品需求開始凸顯

本次調查結果顯示，平板電視、空調、電腦、數(shù)碼等產(chǎn)品在農村的普及率仍就非常低，作為在城市早已經(jīng)被實用和熟知的產(chǎn)品，在農村家庭卻很少見。但近兩年以來，這些產(chǎn)品需求開始凸顯，并且在201*年的購買意向中，也呈現(xiàn)出極大的潛力。

在具有家電購買意向的消費者中，46％的消費者有意愿購買彩電，其中購買平板電視的比例高達71.2％，而對目前保有量最高的crt電視購買意愿僅29.1％。可以預見，crt在城市的生存空間被壓縮的情況下，在農村市場也不容樂觀。

空調產(chǎn)品近兩年需求開始呈現(xiàn)，空調產(chǎn)品購買與使用時間，以3年以內為主，達到了57%以上。在201*年家電產(chǎn)品購買意愿中，近20％的消費者有意向購買空調。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品更是體現(xiàn)了需求和增長態(tài)勢，數(shù)碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受價格水平的下降，網(wǎng)絡推廣傳播等因素影響，電腦、數(shù)碼被廣泛認知，并呈現(xiàn)出購買需求，201*年有意向購買這兩類產(chǎn)品的消費者分別為19.7％和24.4％。

（三）農村消費者關注質量甚于價格

調查發(fā)現(xiàn)，農村消費者對質量的關注超過了價格，在影響農村消費者購買家電產(chǎn)品的因素中，質量排在首位。排在前五位的分別是產(chǎn)品質量有保證、價格便宜、產(chǎn)品售后維修有保證、交通方便、家電品類齊全，可選擇性多。

農村家電產(chǎn)品質量狀況令人堪憂，雜牌產(chǎn)品比較多，農村消費者對于產(chǎn)品質量問題頗為擔憂，而價格要求上，農村消費者雖然也比較在意，但沒有產(chǎn)品質量強烈。

此外，農村消費者對售后維修服務、可選擇性方面也比較關注，從某種程度上說明，目前農村家電渠道建設比較落后，產(chǎn)品質量、服務能力更是讓人擔憂，農村消費者的很多需求得不到滿足，農村家電市場需要盡快完善，以便更好的刺激消費。

（四）農村消費者心理承受價位超預期

在有購買需求的消費者中，201*年能承受的家電產(chǎn)品價位，超出預期。被訪的有購買意向的消費者中，普遍能夠接受中等偏上的價格水平，特別是在冰箱、洗衣機、空調產(chǎn)品上，價格承購意愿更高。

農村居民對冰箱的需求檔次集中于1501-2500元，合計64.3%的消費者支付意愿在這一區(qū)間，28.7%的消費者愿意支付201*-2500元購買冰箱。洗衣機的潛在消費者支付意愿以1501-201*元最多，31.8%的消費者愿意支付這一價格。

冰箱城市銷售價格，平均價格集中在2500－3000元這一區(qū)間，洗衣機在重點城市平均售價約為2400元左右，本次調查發(fā)現(xiàn)，部分農村消費同樣具備可觀的價格支付能力。

201*年計劃購買空調的潛在消費者，對掛機空調的支付意愿集中于1501-3000元，占總需求者比例的74.3%；對柜機空調的支付意愿較為分散。作為享受型家電，農村消費者不但體現(xiàn)出了一定的購買意愿，在

價格的承受能力上，農村消費價格承受能力上限，比較接近2800元左右城市銷售均價。

從調研結果看，目前部分農村消費者心理承受價位超過預期，特別是對空調、冰箱、洗衣機價位承受，非常接近城市價格水平。

（五）消費滿意程度低 渠道信任感不強

本次調查發(fā)現(xiàn)，農村家電消費環(huán)境令人擔憂，消費者對各種服務滿意程度普遍不高，消費者對自身權益所知甚少，對渠道缺乏信任感。農村家電市場環(huán)境亟需規(guī)范，加快服務能力建設需加快，從根本上解決家電消費的售前、售中和售后問題。

調查數(shù)據(jù)顯示，一些主要的消費因素方面，誠信導購、價格便宜、產(chǎn)品多樣性、售后服務保障等滿意度都在50%上下，處在比較低的水平。目前農村消費者，對于現(xiàn)有渠道表現(xiàn)出了極大的無奈和購買擔憂，多數(shù)消費者表示，無法辨別產(chǎn)品是否合格，沒有更多的產(chǎn)品選擇比較，同時服務概念非常模糊，自身作為消費者應享有的權益了解甚少。對渠道的不信任感明顯。

蘇寧全面啟動“農村陽光工程”

201*年年報顯示，蘇寧分布在三四級市場的店面為134家，占門店總數(shù)的16.5%，而在金融危機影響下，這些店面卻體現(xiàn)出了較強的抗壓性，單店同比并未出現(xiàn)明顯下滑，側面證明了農村家電市場消費蘊含的較大潛力，這也進一步堅定了蘇寧開發(fā)三四級富裕市場的信心和決心。

除了為政府和行業(yè)提供輔助決策外，本次農村家電消費調查報告也是為蘇寧的三四級市場開拓起到了“火力偵察”的作用，蘇寧在農村消費習慣、產(chǎn)品需求、渠道優(yōu)劣等方面的研究，勢必使蘇寧開發(fā)三四級市場的阻力大大減少，這種“提前做功課”的意識和充分體現(xiàn)了蘇寧穩(wěn)健謹慎務實的企業(yè)風格。

根據(jù)調查報告顯示的各種結論和數(shù)據(jù)指標，本次發(fā)布會上，蘇寧電器也正式宣布將啟動五項“農村陽光工程”，用以全面滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。

（一）“千縣連鎖發(fā)展”計劃

蘇寧開拓三四級農村市場的計劃，將重點著眼于全國3000多個縣中具有較高消費能力的縣級市場，實施連鎖發(fā)展計劃，同時蘇寧已經(jīng)啟動符合農村市場環(huán)境特點的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”模式規(guī)劃項目，從經(jīng)營面積、產(chǎn)品結構、展示方式、經(jīng)營模式等方面設計最符合農村消費特點的店面模式。

（二）“農村定制產(chǎn)品采購計劃”

針對此次調研中體現(xiàn)出的農村特殊家電消費結構和產(chǎn)品性能需求，蘇寧將啟動“農村定制產(chǎn)品采購計劃”，其中家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品比例在20-30%左右，其他采購將集中于蘇寧和各大廠商開發(fā)定制產(chǎn)品，充分考慮農村消費者實用、省電、居家環(huán)境、家庭群體眾多等特性，例如針對農村洗衣用水難和晾干難的特性，專門聯(lián)合廠家設計研究只具有脫水功能價格實惠的白電產(chǎn)品；推出中低端配置的傻瓜型數(shù)碼相機，并在門店設置數(shù)碼照片沖印點輔助推廣等。這種類似的產(chǎn)品定制開發(fā)計劃在惠民便民的同時也有望成為廠商的全新增長點。（三）4億元農村家電消費券的“惠農計劃”

為擴大農村家電消費和配合蘇寧的開店計劃，蘇寧還將從4月初到五一黃金周之前的一個月內實施大規(guī)模的“惠農計劃”，在現(xiàn)有三四級市場門店推出針對總面值為4個億的農村家電消費券，涉及到各大品類，農民憑借身份證在各大門店直接領取，每戶限量領取面值在1000元以下的各類產(chǎn)品套券，蘇寧將確保在原有最低成交價基礎上兌現(xiàn)農村家電消費券的使用，并且部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在享受國家13%的補貼基礎上也可參加此項活動，將進一步拉動家電消費。這也是家電消費券首次從城市向農村進行推廣。

（四）“千家農村服務網(wǎng)點推進工程”

在3.15前夕蘇寧發(fā)布的服務藍皮書中，蘇寧09年四項服務規(guī)劃中已經(jīng)提及全年建設3000家服務網(wǎng)點的計劃，全面建設售后維修實體店，實現(xiàn)“服務就在身邊”的零距離，其中有1000家就位于三四級市場。“千家農村服務網(wǎng)點推進工程”將采取自建和授權兩種方式具體實施，能夠實現(xiàn)空調、彩電、冰洗、生活電器、數(shù)碼、電腦、手機等全品類家電的現(xiàn)場維修功能，同時還將開發(fā)農村用電安全檢測等諸多特性服務。從201*年3月份開始，蘇寧已經(jīng)開始對售后網(wǎng)點及服務人員展開新一輪的資質認證，只有通過系統(tǒng)的、規(guī)范的考核，才能被授予蘇寧售后的服務資質。

（五）四萬農村用工“就業(yè)和職業(yè)培訓”計劃

三四級市場拓展計劃也帶來了大量的用工需求，面向自身發(fā)展和解決社會就業(yè)的雙重目標，蘇寧預計在農村市場開拓的3-4年內將直接提供2萬個農村就業(yè)崗位，間接帶動近2萬個授權服務網(wǎng)點的用工需求，主要集中在店面銷售、物流配送和售后服務等終端體系，蘇寧將對招聘的農村員工實施全面的職業(yè)和技術培訓，實現(xiàn)服務的本土化和專業(yè)化，在解決大量社會就業(yè)的同時有效保障蘇寧一系列農村陽光工程的開展和推進。

一、農村家電產(chǎn)品普及情況

改革開放以來，農村跟城市一樣，人民生活水平不斷提升，家電產(chǎn)品在農村得到較快的發(fā)展。從普及情況看，實用型家電產(chǎn)品在農村家庭中普及率較高。

全國農村市場電視機和手機的百戶擁有率最高，分別達到98.2%和80.3％；其他實用型家電產(chǎn)品如手機、廚衛(wèi)、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的百戶擁有率也相對較高。享受型家電普及率較低：而享受型家電產(chǎn)品由于主要針對年輕消費者，在農村家庭中的普及率較低，如空調百戶擁有率只有22.1%。部分產(chǎn)品由于技術等原因遭到了市場的淘汰，如冰柜產(chǎn)品由于和冰箱功能重合，無論是普及率和潛在購買方面，都非常低，基本遭到了市場的淘汰。

廚衛(wèi)家電、小家電、洗衣機和冰箱屬于傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，伴隨農村居民收入提高，婦女參加工作的機會增多，替代家務勞動的諸多產(chǎn)品在農村市場得以推廣，這幾類家電的普及率分別達到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。

電腦產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品的消費主力集中于年輕人，農村的年輕一代在信息化的熏陶下，對相對復雜的信息產(chǎn)品具備了一定的操縱能力，在農村市場，電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的普及率達到了19.9%和14.8%。

二、農村家電產(chǎn)品的保有量

農村家電產(chǎn)品的保有量非常不均衡，各產(chǎn)品之間差別較大，傳統(tǒng)實用型家電保有量較高，數(shù)碼、電腦、空調等農村新興產(chǎn)品保有量非常低。

彩電從單戶保有量看，仍然以保有1臺為主。農村家庭crt每百戶的擁有量為107臺，液晶和等離子分別為7臺和4臺。手機產(chǎn)品每百戶家庭保有量達到150部。

冰箱、洗衣機的百戶保有量分別為60臺和68臺；絕對多數(shù)家庭擁有1臺�？照{產(chǎn)品在農村市場普及率比較低，每百戶擁有掛機和柜機分別為20臺和5臺。

電腦產(chǎn)品在農村市場普及較低，主要以臺式機為主，每百戶家庭保有量為17.4臺。筆記本僅2.6臺。農村數(shù)碼產(chǎn)品的保有量非常低，比例最高的mp3每百戶也僅為7.3部。

廚衛(wèi)家電產(chǎn)品中，電飯煲是保有量最高的產(chǎn)品，平均每百戶擁有61.8臺，微波爐最低為10.9臺。小家電產(chǎn)品中，百戶擁有率最高的是電風扇和電話機兩類產(chǎn)品， 電風扇的保有量最多，平均每戶家庭117.3臺，其次是電話機為42部。而加濕器和吸塵器僅為1.5臺和1.2臺。

三、農村消費者家電產(chǎn)品使用年限

農村消費者家電產(chǎn)品使用年限呈現(xiàn)兩極分化，crt彩電、洗衣機、小家電等傳統(tǒng)類家電產(chǎn)品購置時間普遍較長，空調以及電腦、數(shù)碼等農村新興產(chǎn)品普遍在近兩年購置。

crt電視由于產(chǎn)品技術成熟較早，53%的農村消費者是5年前購買的；平板電視由于價格和技術的原因，主要是3年內購買的。手機主要集中在2年以內，手機資費和手機產(chǎn)品價格的下降推動了手機的普及。農村電腦產(chǎn)品使用年限主要集中在1-3年間，占50%以上。數(shù)碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。

冰箱產(chǎn)品作為耐用品，使用時間非常平均，并且以使用了5年以上為主，達到了32.5%。從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%。洗衣機從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%�？照{產(chǎn)品購買與使用時間，以3年以內為主，達到了57%以上；使用4年以上的用戶比例，只有21%左右。廚衛(wèi)電器：燃氣灶、油煙機和壓力鍋用戶的購置時間大部分在5年以上，比例分別為48.5%，47.8%和40.7%。電磁爐、微波爐等屬于新型產(chǎn)品，大部分用戶的購置時間在3年以內。

四、農村消費者家電購買需求

調查數(shù)據(jù)顯示，農村家電消費群體，90%以上家庭規(guī)模在5人以內，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3%。農村居民的平均受教育程度較低，82.6%的家電消費者僅僅接受過中等以下教育。 農村家電消費群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高，在家電消費上具備一定實力，家庭年收入超過兩萬的已占到總數(shù)的三分之一，年收入在5000元到兩萬的消費群體比例占到40%。

農村市場對電視機的采購傾向最高，在有購買意向的家庭中，43.6%的受訪者有意向購買電視機，其次是廚衛(wèi)家電和冰箱。農村家電消費者在家電產(chǎn)品選擇方面更注重實用性，傾向傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品。廚衛(wèi)家電、冰箱和洗衣機因其高實用性在農村市場較受歡迎，分別有30.2%、28.9%和24.7%的潛在消費者選擇購買。 數(shù)碼、電腦、空調、手機的意向購買比例分別達到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，數(shù)碼、電腦、空調這些普及率較低的產(chǎn)品，也體現(xiàn)出了較高的購買意愿，而手機由于普及率較高，并且購買年限較短，購買比例低于預期。

五、家電下鄉(xiāng)效應明顯 部分空白亟待完善

家電下鄉(xiāng)作為刺激消費，擴大內需的一項經(jīng)濟政策，同時也是一項利民工程，在政策推廣中，帶來了積極影響，但也存在一定制約因素。

（一）家電下鄉(xiāng)影響積極

“家電下鄉(xiāng)”政策給農村家電消費者購買電器帶來了非常積極的影響，對刺激農村市場消費有著重要作用。受訪者中因為“家電下鄉(xiāng)”政策刺激確定購買的有15%，有購買可能的消費者比例達到了59%。僅2.2％的受訪者表示不會購買。

“家電下鄉(xiāng)”是一項惠農政策，實施兩年來深得人心，預計從201*年到201*年將拉動內需過萬億，農村家電消費水平將提升到城市201*年的消費水平。這一財政補貼政策拉動了內需，縮小了城鄉(xiāng)家電消費差距，強化了農村家電服務體系。

（二）政策宣傳力度有待加大

家電下鄉(xiāng)政策的知曉度還有待提高，電視仍然是農村家電消費者獲取家電下鄉(xiāng)政策的主要途徑，通過這一途徑了解“家電下鄉(xiāng)”的消費者達到了79%。朋友介紹的認知途徑比例達到了25.8%，家電下鄉(xiāng)政策農村消費者中引起了關注。

但目前農村消費者對家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低，全國有39.2%的用戶沒有聽說過該政策，35.6%的農村消費者對具體細節(jié)不清楚。同時，各個省份對“家電下鄉(xiāng)”政策的認識差異較大，廣西省70%的消費者沒有聽說過該政策，山東省消費者對該政策知曉度最高，但仍然有19.7%的消費者沒有聽說過該政策。

（三）存在一定制約因素

雖然家電下鄉(xiāng)對于刺激農村市場有積極的作用，但家電下鄉(xiāng)政策方面，也存在一些制約因素。制約“家電下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行的因素中，主要是“領取很麻煩”，43.1%的消費者認為這一因素制約政策刺激效果。另外，農村消費者對產(chǎn)品檔次、維修和質量等其他類的顧慮也占據(jù)了一定比例。

調查發(fā)現(xiàn)，受訪者在購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時，認為補貼領取方式太麻煩可能會制約產(chǎn)品購買。“家電下鄉(xiāng)”政策推行過程中，可能會產(chǎn)生一些漏洞，導致農村居民的購買補貼無從落實。從這方面看，應加強補貼發(fā)放的監(jiān)管，減少補貼的中間環(huán)節(jié)，或者采取消費券的方式購買下鄉(xiāng)家電。

六、蘇寧五項建議諫言家電下鄉(xiāng)

家電下鄉(xiāng)作為一項擴大內需的手段，一項利民工程，怎樣把家電下鄉(xiāng)政策進一步完善，讓更多的農村消費者受益，從而建立完善的農村家電零售體系，也是蘇寧本次調查的初衷之一。

蘇寧此次發(fā)布的調查報告定位上是著眼于中國農村家電消費的整體狀況，但作為此次調查的重要源頭和推動力，蘇寧對于家電下鄉(xiāng)的狀況也給予了特殊的關注，在調查報告中也對于家電下鄉(xiāng)的改善措施做了重點探討。

在剛剛結束的兩會期間，全國政協(xié)委員、蘇寧電器董事長張近東就已經(jīng)在兩會提案中初步提出了針對“家電下鄉(xiāng)”的一系列建議，包括城市低收入家庭納入補貼范圍、擴大下鄉(xiāng)家電品類提高家電消費面、提高家庭購買數(shù)量規(guī)定的靈活性、實施靈活變通的補貼政策、根據(jù)地區(qū)消費差異實施高價產(chǎn)品低補貼、加強農村電氣化建設保證用電安全、加強動態(tài)監(jiān)管 即時調整產(chǎn)品和企業(yè)資質等七項措施，引起了社會的廣泛關注和探

討。

在本次調查報告全文出臺之后，蘇寧電器也根據(jù)消費者消費習慣的深度挖掘，進一步就家電下鄉(xiāng)在農村普及提出了后續(xù)的五項補充建議。

第一、加強規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點建設

針對目前消費者對農村家電銷售渠道普遍存在的不信任感，和在購物多樣性選擇、價格透明、售后服務規(guī)范等方面的重點需求，國家需要加強對規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點的建設，對具備資質和能力的企業(yè)給予更多鼓勵和扶持，推動高度分散的農村家電渠道的整合，從而使農村消費者的家電消費真正買的舒心、用的放心。

第二、鼓勵和扶持農村物流配送網(wǎng)絡建設

針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對偏遠地區(qū)對于產(chǎn)品購買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺配送成本過高的現(xiàn)狀，建議政府鼓勵和扶持農村物流配送網(wǎng)絡的建設，整合企業(yè)和社會物流資源，利用行業(yè)領先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實施近中遠程多級配送，在家電下鄉(xiāng)補貼中劃撥部分預算用于支持必然虧損的遠程配送，還可鼓勵依托物流力量進行家電下鄉(xiāng)大篷車活動的開展，直接為農戶實施上門購物和送貨到家的服務，便利于民，鼓勵消費。

第三、適度放寬家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價

針對消費者對于家電價格存在的一定比例的較高預期，例如消費者對于液晶電視的心理支付價格集中于3500元以下，高于此前國家規(guī)定的不到201*元的限價，適當在限價區(qū)間上進行放開，從而避免當前廠商在三四級市場主推小尺寸液晶電視的現(xiàn)狀，才合理價格競爭的基礎上再加上政府給予的下鄉(xiāng)補貼，將使32寸以上液晶電視消費需求得到有效釋放。

第四、加強家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳

針對目前農村消費者對家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低的現(xiàn)狀，以及農村消費者獲取信息的渠道特征，加強家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳，在財政補貼的整體預算中劃出一小部分比例的宣傳推廣費用，在電視、廣播、鄉(xiāng)村明墻、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品手冊等傳播方式上進行相應的投入，同時整合家電下鄉(xiāng)中標廠商的宣傳資源，給予部分支持，對家電下鄉(xiāng)政策進行全面立體的滲透宣傳，只有這樣才能進一步擴大家電下鄉(xiāng)的受眾，拉動消費。

第五、開辟傳播家電下鄉(xiāng)知識和直接購物的網(wǎng)絡平臺

針對當前農村信息化家電快速普及的現(xiàn)狀，以及網(wǎng)絡平臺在信息傳播速度、全面性上的優(yōu)勢，政府主導或者聯(lián)合企業(yè)共同開辟傳播家電下鄉(xiāng)知識、展示家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡平臺，甚至在條件允許的情況下實施直接的網(wǎng)絡購物，對于家電下鄉(xiāng)政策普及和直接形成銷售將有極大的幫助。

相關媒體報道：

蘇寧發(fā)布《201*中國農村家電消費調查報告》

啟動“千縣連鎖”計劃 四年內在農村市場建立1000家家電售后維修店面———

針對國家家電下鄉(xiāng)政策的深入展開，蘇寧電器昨天宣布正式啟動“千縣連鎖發(fā)展”計劃，全力開拓三四級農村市場。根據(jù)計劃，蘇寧將重點著眼全國3000多個縣中具有較高消費能力的縣級市場，實施連鎖發(fā)展計劃。蘇寧電器還將在下個月實施大規(guī)模的“惠農電器消費券計劃”，在現(xiàn)有的三四級市場門店推出總面值達4億元的各品類農村家電消費券，農民顧客憑身份證即可在各大門店直接領取代替現(xiàn)金消費。據(jù)悉，農民消費者購買部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時，在享受國家13%的補貼基礎上也可使用蘇寧消費券折抵現(xiàn)金。據(jù)悉，這是我國的家電消費券首次從城市推向農村市場。

與此同時，蘇寧還計劃四年內在國內三四級農村市場建立1000家家電售后維修的店面，一定程度上解決農村家電維修難的局面。

另據(jù)蘇寧電器總裁孫為民透露，除了“千縣連鎖發(fā)展”計劃外，蘇寧還同時啟動了符合農村市場環(huán)境特點的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”規(guī)劃項目，嘗試從經(jīng)營面積、產(chǎn)品結構、展示方式、經(jīng)營模式等方面設計出最符合農村消費特點鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的店面模式。根據(jù)蘇寧電器201*年的年報顯示，目前其在國內三四級市場的店面為134家，占門店總數(shù)的16.5%。孫為民表示，在目前金融危機的影響下，這些三四級市場店面體現(xiàn)出了較強的抗壓性，

單店同比并未出現(xiàn)明顯下滑，從側面證明了農村家電市場蘊含的較大潛力。

除了將大舉在農村市場開店外，充分考慮到農村消費者居家環(huán)境、家庭成員眾多等特性以及對家電產(chǎn)品實用、省電的強烈要求，蘇寧還將向國內外家電廠家專門定制各類適合農村使用的家電產(chǎn)品。例如針對農村洗衣用水難、晾干難的情況，蘇寧將聯(lián)合有關廠家設計生產(chǎn)只具有脫水功能且價格實惠的家電產(chǎn)品。另外，蘇寧還計劃為農村市場定制一批中低端配置的傻瓜型數(shù)碼相機，并在連鎖店內設置數(shù)碼照片的沖印點，刺激農村市場的消費熱情。蘇寧方面預計，這類定制產(chǎn)品開發(fā)計劃在惠民便民的同時也有望成為家電廠商的新的利潤增長點。（北京青年報/張欽）

蘇寧調查報告稱

農村家電消費環(huán)境堪憂

蘇寧電器聯(lián)合專業(yè)調查機構22日發(fā)布《農村家電消費調查報告》，調查發(fā)現(xiàn)，農村消費者開始對平板電視、空調、電腦、數(shù)碼等產(chǎn)品表現(xiàn)出較大興趣，農村消費能力呈現(xiàn)上升趨勢，但當前農村家電消費環(huán)境令人擔憂，農村消費者消費滿意程度較低。

調查結果顯示，農村市場對平板電視、空調、電腦、數(shù)碼等在農村普及率較低的產(chǎn)品需求開始凸顯，在具有家電購買意向的消費者中，46％的消費者有意愿購買彩電，其中購買平板電視的比例高達71.2％。而對目前農村保有量最高的crt電視購買意愿僅29.1％。

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