第一篇：新疆防水涂料市場調查報告

新疆防水涂料市場調查報告

新疆維吾爾自治區(qū)面積166.49萬平方公里，占中國國土總面積的六分之一，周邊與八個國家接壤，南北城市跨度約3200公里，新疆境內二三線城市相距較遠，短途300-400公里、長途1800多公里，在市場營銷中投入最大的是時間成本。

市場背景

新疆屬于溫帶大陸性氣候。冬季長、嚴寒,夏季短、炎熱,春秋季節(jié)變化劇烈,風多風大,日照豐富�？傮w來說,新疆屬于寒冷嚴寒地區(qū) 。

政策及市場分析

201*年總投資過百億的19省市對口援疆全面啟動。新疆是我國進入中亞、西亞、東歐市場的橋頭堡，建筑材料本地需求與國內外貿易的戰(zhàn)略地位相當突出

201*年新建民用節(jié)能建筑201*萬平方米，完成680萬平方米既有建筑節(jié)能改造任務，201*年將增至約2300萬平方米。可見，整個建筑行業(yè)迎來了前所未有的機遇，新疆市場正蓄勢待發(fā)

建筑市場雖然前景一片大好，但是新疆建筑物防水材料的選用仍停留在70-80年代的水平，特別突出的是廁浴間防水材料還在用“高分子丙綸卷材”，低價位的劣質材料充斥著新疆區(qū)域的整個市場。4月份派銷售經理對南疆整個區(qū)域進行詳細的市場調查，情況不容樂觀，主要有以下幾點：

1、 客戶普遍認為健生產品價格偏高

2、 南疆客戶主要銷售的產品以自產和代理為主，品種為丙綸 布、sbs自粘卷材占有85%的市場份額，房產項目是主要的使用單位。

3、 中高端產品js、k11、丙烯酸、聚氨酯主要面對的市場以 石油系統、政府公建項目為主

4月8日，我和銷售經理以“項目裝修做防水”為名走訪了華凌建材批發(fā)市場防水區(qū)域約有二三十家，防水材料種類繁多，以防水涂料為例，單從名稱上看，就有防水涂料、防水漿料、防水灰漿等種類。同一品牌、同一規(guī)格的防水涂料，商家報價相差不大。

三種防水涂料：一種是聚氨酯防水涂料，20kg價格為300元左右;一種是丙烯酸防水涂料，20kg價格為230元左右;還有一種是js防水涂料，20kg價格為180元左右。（市場銷售價格見附表）

由于在10項強制性國家標準中防水涂料尚無強制性標準，而新疆在防水材料市場出現的品牌，產品眾多，質量參差不齊、市場非常混亂。各地建筑設計院的設計人員也很難把精力集中在防水精準設計上，加上眾多消費者對防水產品的知識非常缺乏，導致大家無法根據防水部位、氣候特征、防水等級正確地選擇適合的防水材料。

產品市場推廣存在的問題：

根據對新疆防水涂料市場的詳細調查，我公司從品牌、品種、規(guī)格、價格幾方面進行分析，產品市場推廣存在以下問題：

1、 由于市場開發(fā)進入的時間滯后，各地州的防水銷售商已 經確定或儲備了其他品牌的產品，健生涂料失去了今年開發(fā)市場的黃

金時期。

2、 健生品牌進入新疆時間不長，前期未對新疆市場進行宣 傳推廣，銷售商對新品牌的選擇猶豫不定，在新疆市場無任何品牌效應。

3、 從健生防水涂料針對新疆市場來分析，市場定位在中高 端，中高端市場的開發(fā)和推進需要做大量的品牌宣傳和系統單位目錄進入的工作，需要廠家邀請當地職能部門和設計院、房產公司進行企業(yè)文化、品牌、產品的宣傳做鋪墊。

4、 根據同類產品的市場價格調查，健生防水以廠家直銷的 方式進行市場推廣時有一定的利潤空間。如有代理商作為中間環(huán)節(jié)進行市場推廣價格將沒有任何優(yōu)勢。

希望廠方根據市場情況進行調整，共同將健生防水涂料新疆市場盡快打開

新疆威爾達節(jié)能科技有限公司

201*-5-13

第二篇：中國防水涂料市場全景調查及未來發(fā)展趨勢報告(201*-201*)

中國防水涂料市場全景調查及未來發(fā)展趨

勢報告（201*-201*）

防水涂料是指涂料形成的涂膜能夠防止雨水或地下水滲漏的一種涂料。防水涂料可按涂料狀態(tài)和形式分為：乳液型、溶劑型、反應型和改性瀝青。涂刷在建筑物表面上，經溶劑或水分的揮發(fā)或兩種組分的化學反應形成一層薄膜，使建筑物表面與水隔絕，從而起到防水、密封的作用，這些涂刷的粘稠液體稱為防水涂料。防水涂料經固化后形成的防水薄膜具有一定的延伸性、彈塑性、抗裂性、抗?jié)B性及耐候性，能起到防水、防滲和保護作用。防水涂料有良好的溫度適應性，操作簡便，易于維修與維護。市場上的防水材料有兩大類：一是聚氨脂類防水涂料。這類材料一般是由聚氨脂與煤焦油作為原材料制成。它所揮發(fā)的焦油氣毒性大，且不容易清除，因此于201*年在我國被禁止使用。尚在銷售的聚氨脂防水涂料，是用瀝青代替煤焦油作為原料。但在使用這種涂料時，一般采用含有甲苯、二甲苯等有機溶劑來稀釋，因而也含有毒性；另一類為聚合物水泥基防水涂料。它由多種水性聚合物合成的乳液與摻有各種添加劑的優(yōu)質水泥組成，聚合物（樹脂）的柔性與水泥的剛性結為一體，使得它在抗?jié)B性與穩(wěn)定性方面表現優(yōu)異。它的優(yōu)點是施工方便、綜合造價低，工期短，且無毒環(huán)保。因此，聚合物水泥基已經成為防水涂料市場的主角。

《201*-201*年中國防水涂料市場全景調查及未來發(fā)展趨勢報告》共十章。首先介紹了防水涂料相關概述、中國防水涂料市場運行環(huán)境等，接著分析了中國防水涂料市場發(fā)展的現狀，然后介紹了中國防水涂料重點區(qū)域市場運行形勢。隨后，報告對中國防水涂料重點企業(yè)經營狀況分析，最后分析了中國防水涂料行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預測。您若想對防水涂料產業(yè)有個系統的了解或者想投資防水涂料行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。訂購電話：400-600-8596 010-60343812

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業(yè)統計數

據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業(yè)數據主要來自于國統計局規(guī)模企業(yè)統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監(jiān)測數據庫。

第一章 防水涂料行業(yè)總體概述

第一節(jié) 防水涂料概念及發(fā)展歷程

第二節(jié) 防水涂料行業(yè)特性分析

第三節(jié) 防水涂料行業(yè)周期性分析

第四節(jié) 防水涂料行業(yè)sm.seogis.com)，不斷對市場進行細化或開拓，只要我們有健全的網絡體系，再加上產品的

創(chuàng)新，我們的任何產品就會在我們的網絡內比較快的打開市場。同時因為涂料產品有一定的保質期問題，我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務網絡。

第五篇：涂料銷售市場調查報告

涂料銷售市場調查報告

委托方：上海涇齊建筑裝飾有限責任公司

委托日期：201*年7月8號

目錄

（一）委托方簡介----------------------3

（二）中國涂料市場現狀---------------3

（三）中國涂料價格--------------------4

（四）涂料的營銷策略-----------------4

（五）中國涂料市場前景及發(fā)展戰(zhàn)略

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一、委托方簡介

公司簡介：上海涇齊建筑裝飾有限公司是一家大學生創(chuàng)業(yè)的從事各種涂料銷售服務裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。公司擁有大批具有專業(yè)施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對計劃目標的實施，制定了完整的方案，同時公司和臺州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了長期的聯系，滿足我公司的各種涂料的需求，做到質量第一，價格低廉，服務到位，公司主要的目標市場是:普通商品房市場,高檔別墅市場,商用樓市場,黨政辦公樓市場，在工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。

二、中國涂料市場現狀

涂料是高分子化工的一個部門，屬于精細化工行業(yè)。涂料廣泛應用于國民經濟的各個部門，如機械制造、交通運輸、輕工、化工、建筑以及國防尖端工業(yè)，以達到防護、裝飾或其他功能方面的目的。

近年來，我國涂料工業(yè)實現了從市場經濟建立的起步期向市場經濟完善期發(fā)展的歷史跨越，我國涂料工業(yè)在體制、制度、營銷創(chuàng)新等諸多領域中得到了長足的發(fā)展。涂料行業(yè)進入了一個極其重要的時期，即市場的整合期、企業(yè)的聚合期、行業(yè)的突變期和戰(zhàn)略的轉型期。

建筑涂料目前在我國還是一個朝陽行業(yè)，相對于發(fā)達國家來說，存在著規(guī)模孝檔次低、缺乏系統管理等弱點，特別是與一些國際大品牌比較更加顯現出較大差距，涂料品牌對我國來說小而多是一個普遍存在的現象，產品與營銷同質化現象非常嚴重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規(guī)模、管理、產品、包裝、宣傳、營銷幾乎是千篇一律。這樣的運作方式基本上是無營銷可言，至少是缺少差異化營銷和基本的營銷理念，只不過是單純的銷售而已。而我國江浙滬等長江三角洲地區(qū)則以生產乳膠漆的涂料工廠居多，其規(guī)模多數偏小，產品差異化和營銷差異化也是非常糟糕。導致普遍存在缺乏生存與發(fā)展的生命力。

三、中國涂料價格

我國的建材涂料市場漲價趨勢此消彼長，在年初的時候，由于央行加息，國家宏觀調控，原油價格不斷攀升，給涂料企業(yè)都帶來了沉重的壓力。此次家居行業(yè)醞釀集體漲價真假已定，各類產品漲幅有多大?漲價是企業(yè)迫于成本壓力不得不為之，還是借機跟風牟利?消費者對家居產品漲價買賬嗎?企業(yè)如何消化價格上漲帶來的負面因素?涂料市場出現了很多的聲音。

對于建材漲價的通知已經下發(fā)，而有部分庫存的，已經從去年的12月就開始執(zhí)行新的價格表。據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響還是挺大的。

據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價。

立邦、華潤、嘉寶莉、紫荊花、多樂士、長頸鹿、三棵樹、圣丹等中國涂料市場十大知名品牌。這些產品的價格，按使用用途不同分為三個價格區(qū)間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15l、18l)；b、一般裝修用乳膠漆價格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15l、18l) ；c、精裝修用乳膠漆價格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15l、18l) ，260元~700元左右/桶(5l裝) ；另外與我公司產品相似性較大的“鱷魚”價格在110元~120元

四、涂料的營銷策略

一、確定自身的戰(zhàn)略目標與營銷策略。

由于涂料行業(yè)涉及面非常廣泛，涂料品類繁多，加上涂料技術不斷提升，產品也層出不窮。任何一家涂料企業(yè)都不可能包羅萬象地生產銷售各種產品。那么，該生產什么產品和銷售什么產品？就需要涂料當家人做出明確的決策。根據市場評估和自身條件的評估來確定是比較簡單、理性而有效的方法。

二、實現差異化營銷策略在市場競爭中人們經常采取低價方法來提高自身的競爭力，這種方法一般來說簡單、見效。就目前市場來看，由于涂料產品是缺少技術的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。如果各企業(yè)能在建筑涂料市場中與立邦和ｉｃｉ的產品和營銷實施差異化，其發(fā)展一定會出類拔萃。

三、培養(yǎng)忠誠經銷商，構建終端競爭力

培養(yǎng)忠誠經銷商呢，這里就需要我們對其價值具有充分的認識并給予足夠的時間周期。產品特有性和產品附加值是培養(yǎng)忠誠代理商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業(yè)文化中來那就會徹底的同化而高度的忠誠。另外，構建終端用戶也是基于我們中國涂料市場早已進入了買方市場和完全競爭時代的需要。在物流過程中，要使產品從經銷商手中流轉到消費者手里也是非常困難的，誰的產品能以目標消費者最易察覺的形式體現，誰就能獲得最有利的品牌與市場地位。

四、實施品牌戰(zhàn)略是營銷策略的中心主題市場營銷過程中，除了能獲得應獲的利潤和市場外，產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現的，就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養(yǎng)以及終端用戶的培養(yǎng)等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現上。

五、推進規(guī)�；�經營，快速實施多渠道整合營銷中國加入ｗｔｏ后，作為市場中的一份子，不管你自覺和不自覺，都被推向了國際競爭，我們必須面對國際上的強勢品牌。這里必須強調，涂料行業(yè)的競爭，絕對不是小企業(yè)與小企業(yè)之間的競爭。所以對我國涂料行業(yè)來說，將面臨著更加嚴峻的市場考驗。

五、中國涂料市場前景及發(fā)展戰(zhàn)略

建筑涂料以其良好的經濟性、美觀性、安全性,被廣泛運用于建筑物內外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標、橋梁和工業(yè)設施的維護,呈現出替代傳統裝飾材料的趨勢,并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國涂料產業(yè)增長最快的子產業(yè)。中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協會專家表示,近年來我國房地產業(yè)蓬勃興起,已經成為我國經濟新的增長點和支柱產業(yè),我國進入新一輪發(fā)展的高潮,為建筑涂料的應用提供了巨大的市場空間

但是我們也不得不看到發(fā)展背后的隱患，因此提出了一下幾個發(fā)展戰(zhàn)略：

1、加速高素質專業(yè)人才的培養(yǎng)

人才缺乏和不配套曾經嚴重制約著我國建筑涂料的發(fā)展。要實現建筑涂料行業(yè)的現代化，需要盡快培養(yǎng)和造就第一流的高素質的人才，包括富有創(chuàng)新才能的科研人才，各類高級企業(yè)管理人才。沒有一流的科研人才，就難以掌握現代化的建筑涂料技術，就不可能生產出優(yōu)質的產品。沒有一流的管理人才，就不可能實現建筑涂料的集約化經營。因此應以行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，加速高素質人才的培養(yǎng)。

2、提升建筑涂料產品檔次

為了提升我國建筑涂料行業(yè)整體的技術水平，國內的建筑涂料企業(yè)應該完善行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出新的品種。

3、解決好原材料配套發(fā)展工作

建筑涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質量不穩(wěn)定、供應不足、價高等問題，嚴重制約著建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。建議國內的原材料工業(yè)可以利用目前進口原材料大量涌入國內涂料市場的時機，借鑒別人的經驗，提高我們的產品性能，縮短與國外的差距，現在應該是時機較為成熟的時候，同時也要加強自主研發(fā)的投入。

4、重視涂裝施工的研究

建筑涂料產品在市場上出售，嚴格地說只是一種半成品，只有將它裝飾到建筑物表面形成涂膜后，才成為真正的成品。涂膜能否充分發(fā)揮預期效果，與使之形成涂膜的配套產品和施工技術有很大關系。國外對一種新的涂料品種問世后，對其涂裝施工技術研究非常重視，對其施工基礎條件、施工方法、施工機具、施工環(huán)境以及施工中可能出現的問題和補救辦法等都進行較深入具體的研究，并相互提出詳細的施工規(guī)范和驗收規(guī)程。特別為了適應家庭裝飾的發(fā)展需要，研究和開發(fā)了適用于家居裝飾的產品小包裝以及簡便適于自己動手的施工機具，并為用戶提供了很通俗、詳細的施工方法。國外這些經驗很值得借鑒和發(fā)展。

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