第一篇：中國香水市場調(diào)查報告

中國香水市場調(diào)查報告

班級:10級文化產(chǎn)業(yè)管理

學(xué)號：201*4013022

中國香水市場調(diào)查報告

導(dǎo)言

香水是人們生活中的一個美妙的發(fā)明，它的誕生給我們帶來了諸多好處。香水可以裝飾我們的生活，用來讓物體（通常是人體的部位）擁有持久悅?cè)说臍馕�。香水在國際市場上的前景比較可觀，然而在中國市場卻不是很好，但是也很大的前景。中國大部分人沒有用香水的習(xí)慣，一般只是在重要或者是特殊的場合才使用香水。中國人口基數(shù)大，消費群眾廣泛，可以提供一個很大的市場，但是需要了解香水在中國的市場的狀況，讓消費者轉(zhuǎn)移到香水的消費上，不管是國外品牌，還是國產(chǎn)的品牌，都是重中之重。

目錄

調(diào)查目的 .......................... 1

調(diào)查方法 .......................... 1

調(diào)查內(nèi)容 .......................... 1

中國香水市場分析：.................... 1

中國的香水市場sm.seogis.come的魅力，就像表情迷離內(nèi)心堅韌的法國女人，無法讓你放手。

品牌理念：對于領(lǐng)導(dǎo)流行，蘭蔻絕對是走在時尚尖端;對于惟美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支;對于可愛女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無限可能的美麗新世界。 品牌dna：細膩、優(yōu)雅、氣質(zhì)、非凡魅力

品牌logo：lancome這一名稱構(gòu)想來自于法國中部的一座城堡lancosme。為發(fā)音之便，用一個典型的法國式長音符號代替了城堡名中的“s”字母。又由于“蘭蔻城堡”的周圍種植了許多玫瑰，充滿浪漫意境，于是玫瑰花成為了蘭蔻品牌的象征。品牌創(chuàng)始人armand認(rèn)為每個女人就像玫瑰，各有其特色與姿態(tài)。于是就以城堡命名品牌，玫瑰則成為了lancome的品牌標(biāo)志。蘭蔻最初的商標(biāo)中有代表其三個系列的標(biāo)志物：玫瑰，代表香水系列；蓮花，代表護膚系列；天使，代表彩妝系列。

包裝設(shè)計是產(chǎn)品的不可分割的一部分,是一個神奇的、國際化的、核心的字眼,它也是公司所必須的東西、是商家成功的密碼。包裝設(shè)計連接著藝術(shù)與工業(yè)、市場與生產(chǎn)、創(chuàng)造性與功能性。好的理念成就好的包裝,好的包裝是產(chǎn)品推廣的催化劑。辨認(rèn)一個產(chǎn)品是通過包裝來實現(xiàn)的,消費者必須得到足夠的信息且能夠解碼,理解一些符號,才能認(rèn)出產(chǎn)品并進而理解其價值,并導(dǎo)致最終的購買行為。很顯然,香水產(chǎn)品越來越多,人們也越來越難選擇,但是人們往往受他們的教養(yǎng)、社會生活、文化背景的影響,來選擇品牌。所以每一款香水的香味及其包裝都應(yīng)有一定的針對性,以對應(yīng)特定的消費群體。

一(本文來自公文素材庫：m.seogis.com)、大膽運用新材料、新技術(shù)、新形式

從香水容器的發(fā)展歷史來看,人們一直在探索用各種材料來制作香水容器。最開始埃及人使用石制容器來制造各種造型的容器盛裝香水,如圓腹瓶子、厚重的高腳瓶等,都是敞口,用扁平木塞或布團封口。各種石料也被用來制作這些容器,其中雪花石膏占的比重最大。希臘工匠們則制作一系列的陶瓷容器盛裝香水,根據(jù)所盛內(nèi)容的特點來設(shè)計容器。例如香油和香水的容器就不一樣。而且希臘人很會制作仿生形態(tài)的容器來盛裝香水。公元六世紀(jì)左右,小型模制陶瓶發(fā)明出來,最開始它們往往模仿人類頭部的形象。玻璃本來一直是昂貴的材料,到了16 世紀(jì),威尼斯工匠學(xué)會吹制玻璃,玻璃因此可以制成許多種形狀,乳白玻璃、金銀細絲玻璃等也發(fā)展起來,香水容器變得越來越漂亮。隨著玻璃硬度的提高,玻璃可以切割、雕刻、上色、鑲嵌,這樣玻璃容器更超越了各種傳統(tǒng)的形態(tài)。到了19 世紀(jì),香水標(biāo)簽成為調(diào)動羅曼蒂克想象的圖畫,五顏六色的花束,在夢中才會出現(xiàn)的遙遠的田園風(fēng)景。當(dāng)然標(biāo)簽也反映當(dāng)時的事件,用風(fēng)云人物和明星做宣傳。緊接著,新藝術(shù)、裝飾藝術(shù)運動等一系列設(shè)計運動開始發(fā)生,香水包裝也隨著新的設(shè)計運動變得更具有藝術(shù)性,更豐富多彩。如今,對于設(shè)計師來說,單是玻璃一種材料就可以制作出陶瓷、水晶、大理石、腐蝕等各種材質(zhì)效果,波西米亞的、意大利米蘭的、馬爾第等各種異國情調(diào),色彩也十分豐富,有紅、綠、藍、金色、琥珀色、紫羅蘭、紫色和其它色彩,容量的伸縮性就更大了。他們還善于利用不同材料進行組合,例如玻璃與金屬、塑料的組合�？傊�,設(shè)計師們善于運用各種材料,敢于采用新材料、新技術(shù)、新形式來設(shè)

計香水包裝。

蘭蔻制造的“poême”香水,小瓶子,玻璃,透明,光潔,閃光,是一種沉靜的女性化的器形,它象征了女性的胸部,其閉合系統(tǒng)非常牢固,全部是純幾何線條,由聚乙烯制成,完全氣壓壓緊,完美地綜合了水平線條和垂直線條。其蓋子有三部分,純金色,以配合香水的顏色,材料非常堅固,不容易被劃傷,而且整個蓋子非常輕也不容易破。這款香水將玻璃和塑料結(jié)合起來,表明香水希望適應(yīng)最新的技術(shù),減少能源消耗, 保護環(huán)境, 使用可回收的和輕量的物質(zhì)�！皃oême”這個名字由藍色印刷,盒子內(nèi)側(cè)也使用這種顏色,幾個字母不在一條水平線上,交錯起伏,形成波狀的書法效果。這一包裝的特征是:直線、金色,給人富裕、別致和奢侈的感覺,金色是一種亮麗和有活力的顏色,它帶來復(fù)興、新生,抵擋悲傷。藍色是一種天空和生命的顏色,對應(yīng)著人的精神生活,引發(fā)人追逐夢想。它在一個同樣顏色的三角形昂貴盒子里出售,由藍色小繩子開關(guān),緊緊地系在一個手工小金色夾子上,能夠隨意開合,在貨架上可以展示、打開,表現(xiàn)瓶子的美妙,而繩子可以系在后部固定住。瓶子被橫向的紙板保護,極為穩(wěn)定,法國國家法律要求的信息都印刷在底部,蓋子內(nèi)部能看到一束美麗的花,這束花是由語言字母組合而成的詩,其核心詞匯是:太陽、微笑、愛、海、星星??這些詞匯傳達著宜人的香氛,美麗的色彩,給人一種感性的、光亮的、溫柔的觸感。詩是一種逃離現(xiàn)實的方式,傳達感性的情感,與女人交流,經(jīng)常要依賴某些符號,例如花,是一種與女人交流的特別的語言,同樣的語言由香水也能傳遞,給女人激情與自由。蘭蔻制造的poême 是一個完美的例子,其天才的包裝設(shè)計加強了poême 的美感,將幾種材料聯(lián)姻,智慧和奢侈在這里得到了平衡,抓住了消費者的想象力。

二、富于激情追求新穎、獨特、時尚

據(jù)我們所知,法國40 %的設(shè)計家工作于包裝工業(yè),這是一個很高的比例。香水包裝領(lǐng)域在不斷地增長、上升,每一個品牌每隔一段時間都要開發(fā)新產(chǎn)品,或者改造舊包裝,以適應(yīng)新的潮流。香水設(shè)計師尤其需要不斷地追問自己:什么是新?“新”的概念是細微地改進,還是革命式的斷裂;是一種漸進式改革,以提高目前產(chǎn)品適應(yīng)市場的需要,還是發(fā)展新產(chǎn)品去征服未來市場。包裝的改變可以是細節(jié)上的小小改變,也可能是完全新產(chǎn)品的開發(fā),以一種復(fù)雜的革命性的外觀和全新的技術(shù)支撐。

四、全方位考量消費者的人文感知從視覺感知來看,首先是外在形式,可以選擇傳統(tǒng)的對稱形式或者非對稱形式,或者以他的大膽的和自由的形式令消費者驚訝。然后是顏色,它們以其象征性來傳達一種安靜的或者強大的氛圍,顯示產(chǎn)品的真正本質(zhì)。另外是印刷效果,字母的大小型號,凸出還是凹進,標(biāo)題的位置,也發(fā)揮著顯著的作用。其次,產(chǎn)品的大小和它在貨架上的位置也要考慮進去,通常意義上視覺水平線上的產(chǎn)品更能抓住人們的眼球,其被選擇的機會更大。另外,材料的特性如反光、密度、表面是光滑還是粗糙,也是考慮的重要方面。從嗅覺感知來看,氣味和芳香是吸引消費者購買產(chǎn)品一個重要因素,香水產(chǎn)品的這一特征尤其重要。因此包裝應(yīng)該能夠體現(xiàn)芳香的特征而不是隱藏它,能夠反映到人們的腦海里而不會被環(huán)境的氣味和其它臨近產(chǎn)品的氣味沖掉,要讓包裝把產(chǎn)品獨特的芬芳傳達出來,不論是直接的方式還是間接的方式。從聽覺感知來看,當(dāng)開啟香水瓶時發(fā)出聲音是必然存在的,噴灑香水時發(fā)出聲音也是如此,聲音成為一種再確認(rèn),一種交流的方式,在消費者和產(chǎn)品之間的交流。從觸覺感知來看,印刷文字是凸出來還是凹進去,會給消費者產(chǎn)生不同的觸感。而材料,就像是可以觸摸的、敲擊的皮膚,給人柔軟、溫?zé)帷⒗渚�或者光滑等不同感覺。消費者握住產(chǎn)品,建立起與產(chǎn)品的感覺聯(lián)系。他們不僅重視產(chǎn)品的質(zhì)量,也希望這個產(chǎn)品的包裝讓他喜歡。

第五篇：香水行業(yè)分析調(diào)查報告

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告

班級：平面

姓名：101班 任露

香水行業(yè)分析調(diào)查報告

“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 �？梢姡�香氛與女人有著如此密不可分的聯(lián)系，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀(jì)，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

在中國許多人的眼中，香水市場有如一個長不大的孩子。然而如同所有市場的成長過程一樣，盡管這個小孩長得慢些，但終究香水市場還將繼續(xù)成長并長大。

第一部分：市場分析

一、國內(nèi)外市場分析

從全球來看，香水市場是一個價值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。

在201*年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder 和 dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，而在歐洲為90億美元，美國為40億美元，即使在亞洲最大的市場，日本也有5億美元。眼巴巴的看著全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷量的1%的事實，的確讓人捶胸。

二、營銷環(huán)境的分析

經(jīng)濟全球化，各國聯(lián)系緊密、貿(mào)易往來頻繁 。我國增加有關(guān)發(fā)展軟件服務(wù)業(yè)的政策。

自中國加入wto后，世界貿(mào)易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，這些都有利于香水行業(yè)在中國的發(fā)展。

整個市場的銷售額：1億兩千美元。市場可能容納的最大銷售額：20億美元 。

三、消費者分析

我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。

1、消費者的總體消費態(tài)勢

中國香水市場的消費在201*年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

2、現(xiàn)有消費者分析

我們別對六十、七十、八十年代和“90后”做出了分析，90后即將是我們以后最大的消費群體。

消費者總量：從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費者年齡橫跨20-50歲。

未來試產(chǎn)趨勢：無人懷疑中國市場的潛力巨大。201*年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預(yù)計，到201*年，中國將有2.6億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到3000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。

第二部分：產(chǎn)品分析

香水從的奢侈品導(dǎo)入日常生活，開始在演繹品位、點綴情趣上充分表現(xiàn)，但是對多數(shù)消費者來說它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民幣500～1000元之間。對于香水行業(yè)，消費者真正需要什么樣的香水產(chǎn)品？其實質(zhì)是好的香韻和較長的留香等級。

從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者。針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，它已經(jīng)成為中國接受香水文化男士的首選。

構(gòu)成這一市場的主要品牌：克里司汀?迪奧（christian dior）、香奈兒(chanel) 、蘭蔻(lancome)、

雅詩蘭黛 (estee lauder）等等。其中位于主要地位的品牌當(dāng)屬香奈兒5號。香奈兒5號在香氛市場的份額高達6%，并且依然保持著強勁的勢頭。

關(guān)于香水的生意模式。其目的都是為更好滿足香水消費者。從瓶裝香水，散裝香水（香水加油站），現(xiàn)在流行的香水吧�，F(xiàn)代香水行業(yè)的運行模式：市場管理—經(jīng)營品牌—廣告支持—價格政策—終端設(shè)置。

經(jīng)過調(diào)查，香水雖無季節(jié)之分，但是因為溫度原因，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會讓人產(chǎn)生燥熱感。在香水生意模式上，有國內(nèi)最先推出消費者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調(diào)香吧專門店。目前也已開始授權(quán)并配套相關(guān)香基原材料發(fā)售，我們相信，這個項目的推廣，會獲得廣范的市場認(rèn)可，并將引領(lǐng)未來的香水消費新潮流。

香水行業(yè)進入生態(tài)產(chǎn)品之列，香水廠商們漸漸的開始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是加入葡萄籽和橙子來生產(chǎn)產(chǎn)品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實皮提煉而成。

根據(jù)調(diào)查，201*年至今，中國香水網(wǎng)購市場規(guī)模的增長率在不斷的提高。中國香水網(wǎng)購市場品牌排行可以看出來，香奈兒居于首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國香水主要銷售在東區(qū)，中南區(qū)。北區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)依次排后。由此可見，中國香水主要銷售在一線城市，二線城市。比如：上海、北京、杭州、廣東等地。

在國際上香水包裝代表化妝品包裝的皇冠，它往往會運用最新的設(shè)計理念，采用最新的制作工藝，由最頂級的設(shè)計師設(shè)計，由最資深的調(diào)香師調(diào)配，這對企業(yè)的整體創(chuàng)意與產(chǎn)品開發(fā)能力均是一個重要考驗。包裝的重要性不是簡單一兩句能表達的清楚的。在我們的調(diào)查過程中，有一個香水購買者說她僅僅是因為喜歡香水瓶才喜歡購買香水的。她已經(jīng)收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5 香水是以現(xiàn)代花香

系列為號召。香奈爾5號的包裝大膽的采用銀色包裝，極其高雅大方。

國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠目標(biāo)而來，我們擁有極具野心的計劃。"所以不管是在香水的包裝上還是質(zhì)量上我們都要運用最新的理念，影響著90年這一強大的消費群體，從而讓香水行業(yè)在中國市場上站穩(wěn)腳步。迅速提高產(chǎn)品在市場中的占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中獲得優(yōu)勢地位。

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