情感驅(qū)動(dòng)一書由哈維爾•桑切斯•拉米拉斯所著，是一本關(guān)于營(yíng)銷的著作，大家讀過了嗎？下面小編帶來(lái)的是《情感驅(qū)動(dòng)》讀后感1000字，大家一起來(lái)看看。

今天是國(guó)慶長(zhǎng)假最后一天，相信很多人已經(jīng)開始進(jìn)入工作的準(zhǔn)備狀態(tài)。自己也把讀后感寫完，好集中精力應(yīng)對(duì)2018接下去的日子。

       第三章叫讓人們愛上你的品牌，里面作者提到了幾個(gè)戰(zhàn)略：納新戰(zhàn)略、增頻戰(zhàn)略、留客戰(zhàn)略。同時(shí)作者也提到了之前我們分享過的拜倫.夏普的《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》，對(duì)拜倫對(duì)差異化和個(gè)性化的看法有不同的看法。各位如果感興趣，也可以去讀下拜倫.夏普的書。作者舉了一個(gè)球鞋的例子，證明新的消費(fèi)者對(duì)品牌的重要性。作者特別強(qiáng)調(diào)了降價(jià)的誘惑以及它的危害：價(jià)格是會(huì)驅(qū)動(dòng)價(jià)值認(rèn)知的，且后續(xù)漲價(jià)就變得極其困難。當(dāng)然降價(jià)策略并不是一定不能用，但是當(dāng)我們習(xí)慣遇到事情就降價(jià)的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)很難了。最后作者舉了他母親聽說他在可口可樂工作的時(shí)候的反應(yīng)：太棒了，你不用再工作得那么辛苦了，可口可樂自己就能賣的很好。是啊，有很多人會(huì)認(rèn)為為什么每年要投入大量的金錢和物力去跟消費(fèi)者溝通呢。他們不知道的是，在一個(gè)動(dòng)態(tài)的社會(huì)，要確保消費(fèi)者不會(huì)改變主意，或者讓新的消費(fèi)者喜歡你的品牌，營(yíng)銷人需要的是不停的辛勤工作。選擇了這個(gè)職業(yè)，其實(shí)就選擇了一種生活。

        作者也提到了跟品牌對(duì)話的9個(gè)原則：1、明確你是誰(shuí) 2、建立品牌理念的時(shí)候要避免廢話和營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。3、成功的品牌不會(huì)與所有人對(duì)話 4、對(duì)著他們的心輕聲細(xì)語(yǔ) 5、保持一致性 6、要不惜一切代價(jià)避免一成不變或是讓人生厭 7、對(duì)待呢你的品牌不要太過嚴(yán)肅 8、如果你沒什么要說的，那就把嘴閉上 9、提前規(guī)劃好你要說什么。其中第6條是品牌傳播內(nèi)容方面，所以作者講到了如何避免這些問題， 其中一個(gè)方式就是講故事。其中有句話希望大家可以記住：卓越的營(yíng)銷不是給人們他們想要的東西，而是讓人們感覺到你想讓他們感覺到的東西。作者介紹了一些講故事的技巧，大家可以對(duì)照自己看過的TVC，對(duì)比看一下，對(duì)創(chuàng)意思維會(huì)有不錯(cuò)的幫助。另外面對(duì)日新月異的營(yíng)銷變化，作者也分享了自己的幾個(gè)小竅門：

1、投入一些優(yōu)質(zhì)時(shí)間，了解世事變化

2、廣告創(chuàng)意因媒體而異

3、技術(shù)不會(huì)解決你的問題

4、便宜并不意味著更好

5、建立同盟關(guān)系

6、關(guān)注贏得媒體（earned media）

7、留出一筆預(yù)算（小小一筆就好）作為實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)

作者也提到了創(chuàng)新的方法，其中的門徑管理（stage-gate）策略，一開始就給創(chuàng)新算筆賬等也是會(huì)給我們一些啟發(fā)。

       最后一章，布局未來(lái)營(yíng)銷。寫在這里，大家一起看下：內(nèi)容為王，侵?jǐn)_模式退出歷史舞臺(tái)。營(yíng)銷必須有意思，人們才會(huì)搜。營(yíng)銷資金將偏離媒體，偏向制作。優(yōu)秀營(yíng)銷人員將投入大量資源去創(chuàng)作符合品牌目的的給力內(nèi)容。傳統(tǒng)的贊助式廣告將發(fā)生改變，廣告主要么成為贊助式廣告的所有者，要么會(huì)要求從節(jié)目中獲益更多。例如食品制造商會(huì)制作出品質(zhì)非凡的烹飪系列節(jié)目，運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)收購(gòu)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)賽事和俱樂部等等。優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷必須有強(qiáng)大的調(diào)研工具提供支持，還必須能夠引發(fā)即時(shí)以及重復(fù)的購(gòu)買行為，形象驅(qū)動(dòng)式營(yíng)銷將力不從心。創(chuàng)收型營(yíng)銷：從花錢到賺錢。戰(zhàn)略聯(lián)盟將取代廣告贊助，付費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷將取代樣品，公司自己的頻道和場(chǎng)地將壓倒付費(fèi)媒體，營(yíng)銷部門經(jīng)理要么變成商務(wù)經(jīng)理，要么被淘汰。

       最后作者歸納了本書的內(nèi)容概括：

1、營(yíng)銷只是一種手段，它要實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)

2、愛上品牌和人與人之間彼此相愛的原理是一模一樣的

3、靈活利用媒體和數(shù)據(jù)

4、注意細(xì)節(jié)

5、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、勇往直前

6、善于利用調(diào)研

7、一定要讓價(jià)格與品牌的價(jià)值認(rèn)知相符

8、以能夠創(chuàng)造經(jīng)常性收入的活動(dòng)為目標(biāo)

9、要成為營(yíng)銷工廠的領(lǐng)導(dǎo)者，不要成為裁縫鋪的管理者

10、高效的營(yíng)銷策劃需要付出理性的努力

11、營(yíng)銷放到最后，之前的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售支持、分銷渠道都是重點(diǎn)

希望大家都有感受到一點(diǎn)東西，迎接接下去的營(yíng)銷生活。祝各位一切順利

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