每個人都有影響力，不過不同的是，這份影響力有大有小，對于一般的人來說，影響力可能并沒有辦法體現(xiàn)出來，但對一些領(lǐng)導(dǎo)層的人員的來說，就會體現(xiàn)的比較明顯。那么如何才能提高自己的影響力呢？小編這里給大家?guī)�來了一篇網(wǎng)友對《影響力》這本書的讀后感，一起欣賞吧！

人類世界天然存在一些有影響力的武器，比如利用對比原理來影響他人，通常能達(dá)到事半功倍的效果。

對比原理其實(shí)就是錨定效應(yīng)，即頭腦是如何通過第一印象產(chǎn)生偏見的一種心理的偏向。

在商業(yè)談判，預(yù)測情緒，買賣議價以及影響其他更多的方面。

房產(chǎn)中介、汽車銷售、談判展示人員、獵頭都是這方面的高手。先給出一些相對較差的展示產(chǎn)品，在客戶表示失望時，再祭出只比之前好一點(diǎn)的產(chǎn)品，那么完成銷售業(yè)績不是什么難事。因?yàn)槿藗兌际苤朴趯Ρ仍�理的影響，即使不那么好的產(chǎn)品在和較差的產(chǎn)品對比之下，也會好像被鑲了金邊一樣，吸引人的注意，更容易銷售出去。

去美容院時，一般會先為客人介紹最貴的產(chǎn)品，再介紹最便宜的產(chǎn)品，這樣客人一般會買中間檔的產(chǎn)品，其實(shí)，美容院都會把中間檔的物品備更多的庫存。這就是用了對比原理，讓客人覺得中間檔的產(chǎn)品價格適中，而那些定價高昂的產(chǎn)品，美容院一開始就沒打算銷售給客人，它只是用來促銷的一個錨定手段。

在奢侈品店里，銷售最好的是配飾和一些低價單品。這是因?yàn)樵陬櫩涂吹椒浅ＹF的整套物品，比如套裝之類的價格以后，再看到配飾的價格，或者一些t-shirt的價格，就會怦然心動，因?yàn)橹辽龠@些物品還是屬于該品牌，那么在花相對少的錢就能擁有該品牌的東西在消費(fèi)者看來是合算的消費(fèi)，即使這個物品在同類產(chǎn)品里依然算是價格昂貴。

在電商平臺看到的打折活動同樣可以用對比原理來解釋，劃去較高的原價，在旁邊給出一個新的較低的價格，原價自然而然成為衡量商品價值的參照物，原價越高，顧客就會更愿意在這個商品上消費(fèi)。

那我們作為消費(fèi)者應(yīng)該繞過“沉錨陷阱”，因?yàn)榈谝桓杏X可能會騙你。

人們都會受第一反應(yīng)的影響，但是接下來的分析就至關(guān)重要了。很多人都會受代購朋友圈的影響，看到便宜了幾千元的產(chǎn)品，控制不住想要購買的欲望。

如果看到降價帶來的對比，給自己“賺到了”的感覺，那有可能就是錯覺。要實(shí)際想一下到底是不是真的買到就是賺到了。

同樣，更好地應(yīng)對陷入錨定效應(yīng)，就是善用逆向思維，讓對比原理---錨定效應(yīng)帶給自己收益，尋找恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，為對方設(shè)定“沉錨”，會令自己處于更有利的位置。

在日常生活中，我們也可以用對比效應(yīng)來達(dá)成自己的目的。例如，把問答題修改成選擇題，“”可以嗎？行嗎？“”變成“選哪個”，不給別人全盤拒絕的機(jī)會。

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