“要么交業(yè)績(jī)，要么交尸體”，透支員工潛力，我不認(rèn)為這樣的企業(yè)是健康的。試問世界前幾名的企業(yè)那個(gè)不是以員工為根本展開的，要知道上戰(zhàn)場(chǎng)拼命你連將士都是萎靡不正老弱病殘的你還能打贏戰(zhàn)爭(zhēng)么？

這是一位房產(chǎn)置業(yè)顧問在朋友圈發(fā)的一張照片。對(duì)于年輕剛畢業(yè)的我們來說，做銷售相對(duì)于一月坐在辦公室拿著兩三千的死工資的，是一份挺不錯(cuò)的工作。年輕，有沖勁，消費(fèi)力強(qiáng)，錢總是不夠花，那么銷售無疑是最好的選擇，上不封頂，薪酬是與能力緊密掛鉤的。

朋友在房產(chǎn)銷售行業(yè)做了一年，買了車，也在好的地段買了一套兩居室的房子，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候那一片周邊還是一堆堆的工地，就連公交車也只有一趟908區(qū)間，連正式的站牌都沒有，小兩口因?yàn)轳R上就要結(jié)婚，買了也就買了。百分二十的首付，也就十五六萬，父母湊了幾萬，剩下的都是做房產(chǎn)賣房賺的。

做銷售對(duì)于那些找對(duì)方向有銷售天賦的人來說收入是十分可觀的。一個(gè)月如果市場(chǎng)穩(wěn)定，能力不差，兩三萬都是小意思，運(yùn)氣好的偶爾賣一套洋房別墅也能掙個(gè)七八萬。可是如果市場(chǎng)不景氣，月月不開單也是常有的事。這時(shí)你的車貸、房貸月供的壓力對(duì)于沒有底子的年輕人是非常大的。

當(dāng)然，不止生活的壓力，不景氣時(shí)，公司上司也會(huì)不停地問你要業(yè)績(jī)。比如去年下半年購房政策頻繁出臺(tái)，限購、限貸、限售，各房產(chǎn)銷售公司業(yè)績(jī)直線下降，小中介紛紛關(guān)門，只有少部分規(guī)模較大的房產(chǎn)公司勉強(qiáng)度日，朋友上班的公司就是這類。

年初，朋友說當(dāng)時(shí)市場(chǎng)火爆，只要有房源就有業(yè)績(jī)，客戶也非常多，狠狠的賺了一筆。到了六七月份，由于政策的限制，大部分客戶被限購，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入淡季，只有少量的本地客戶。公司業(yè)績(jī)非常慘淡，店面經(jīng)理時(shí)常開會(huì)說已經(jīng)保不住成本了，不停的開會(huì)，和他們談心，找方法�？偛恳步�(jīng)常開會(huì)，想對(duì)策，以致到后來決定了一些比較讓業(yè)務(wù)員們覺得十分苦逼的事。

賺不到錢，就賺一個(gè)良好的體格。

轟轟烈烈的晨跑運(yùn)動(dòng)就這樣在公園廣場(chǎng)上開始了，在這個(gè)秋季，持續(xù)了一個(gè)月。日常是八點(diǎn)半上班，凌晨五點(diǎn)，天還沒亮就可以看到附近門店的銷售員，騎著電驢，冒著寒風(fēng)三五成群的站在廣場(chǎng)上集合，繞著南湖公園一圈又一圈的跑著，直到八點(diǎn)才結(jié)束。如若天氣不好，臉凍得發(fā)青，用力搓一搓，趕緊去廣場(chǎng)集合，總部值班領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給做分享。遲了，罰款單便會(huì)被行政送到你手上。

我不否認(rèn)，企業(yè)為了防止銷售冷季時(shí)市場(chǎng)慘淡，銷售員精力過剩，從而影響公司氛圍，組織的這些集體活動(dòng)積極向上，有益于企業(yè)后期發(fā)展。

然而，這段時(shí)間，卻被朋友稱為:房產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，經(jīng)紀(jì)人的寒冬。他苦笑的說，做為一個(gè)銷售人，抗壓能力都是極強(qiáng)的。不僅要承受生活的壓力，還要能扛得住精神上的壓力。

六點(diǎn)半到凌晨?jī)牲c(diǎn)開會(huì)，這期間手機(jī)關(guān)機(jī)，有事微信留言！

同樣，這也是一個(gè)房產(chǎn)銷售行業(yè)的朋友。那天下午我看到這條消息的時(shí)候，說實(shí)話我很驚訝，開會(huì)從下午六點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，八個(gè)小時(shí)的會(huì)議，不能早些開始嗎？用的著開到凌晨?jī)牲c(diǎn)！

后來，打聽了一下，他們項(xiàng)目周末開盤，銷售情況不理想，區(qū)域總專門來開總結(jié)大會(huì)的。下來有一次和他一起吃飯時(shí)，好奇的問了問你們開會(huì)都講了些什么��？一直到凌晨還沒有結(jié)束。他說其實(shí)也沒有什么，區(qū)域總發(fā)言，各個(gè)項(xiàng)目總發(fā)言，案場(chǎng)經(jīng)理發(fā)言……等等一些領(lǐng)導(dǎo)，一人準(zhǔn)備了幾千字的發(fā)言稿，差不多都講完也就兩點(diǎn)左右了。我說，那你覺得他們講的那些東西有用么？朋友呵呵一笑，啥用都沒有，都是些套話，唯一有點(diǎn)用的就是他們每個(gè)人上臺(tái)自我介紹時(shí)，記住那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)叫啥，以后見面好打招呼。

好吧，原來八小時(shí)會(huì)議的作用，只是記得領(lǐng)導(dǎo)的名姓，將來碰見好打招呼。這個(gè)答案，讓我哭笑不得。達(dá)不到一定層面，看問題的角度不同，我不太相信一群領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)只是講一些套話，若是這樣也就沒必要熬夜到凌晨。第二天還要按時(shí)上班，只有四個(gè)多小時(shí)的休息時(shí)間。

我想，這就是要么交業(yè)績(jī)，要么交尸體的真正含義吧。在業(yè)績(jī)和健康來選擇，我是傾向于健康的。只有身體健康才是賺錢的本錢。

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