談判是兩個人你來我往的試探從而達到各自的目的，但是這些談判的技巧其實我們都應該學會一點，接下來 就請大家隨小編一起來看一下這篇文章說的是什么吧。

朋友小莉單身好幾年了，大家都問她，你對另一半到底有什么要求？她巴拉巴拉說了一堆，身高、長相、家世、工作等等。結(jié)果半年沒見，再見的時候她已經(jīng)找到對象了，并且已經(jīng)準備結(jié)婚了。

大家都覺得不可思議，對小莉男朋友充滿了好奇，他到底是有多優(yōu)秀才吸引了我們才貌雙全的小莉。結(jié)果一見面，大家都感到很“失望”，這哪里是小莉以前口中要求的“又高又帥，家庭富有，風趣幽默”啊。他只是一個長相一般、個子中等、穿著干凈的男人。

大家都說小莉是一朵鮮花插在牛糞上，小莉笑著說他很優(yōu)秀，我們那時都不懂，直到有次跟他倆一起出去玩，才發(fā)現(xiàn)她男朋友不管是待人接物，還是處理問題的方式，亦或者對待小莉，都堪稱完美，這時我們才理解了小莉為什么選他。

其實這樣的故事很多，我們在沒有遇到那個人之前，總會列出一大堆外在的條件，而當你遇到那個對的人的時候，你就知道就是他了，那些條件都不重要了。

所以這跟談判有關系嗎？

當然有！

這在談判中，說的就是決策力。

我們決策是靠什么呢？靠的就是有形化指標和無形化指標，有形化指標我們都能評判，然而往往是這些說不清道不明的無形化指標，決定了談判的成功與否。

小莉就是用了談判中的無形化指標選擇了自己要共度一生的人。

《贏在談判》這本書是王珞所著，王珞是工商管理博士，是著名經(jīng)濟學家楊小凱和謝富紀的學生，是歐洲大學EU商學院和美國威斯康星協(xié)和大學交通大學MBA領導力與談判課程教授。他之前寫的《三維談判和決策手冊》，不僅是管理培訓教材的創(chuàng)新，也是管理人員的日常工具，深受業(yè)界好評。

而他寫的這本《贏在談判》，就教我們看破談判中的謊言。走出囚徒困境，用理論和實踐依據(jù)教會我們作出好的決策，實現(xiàn)一個雙贏的談判。

書中對我最有啟發(fā)的，就是對于不確定性的描寫。我們很多時候都誤解了不確定性和風險的意義，風險是我們所能計算出來的、有概率的，但是不確定性，卻是未知的，沒有概率可言。就像我們這個現(xiàn)實世界一樣，未來會發(fā)展成什么樣是不確定的。

不確定性對我們的談判有什么影響呢？

這要說到美國著名經(jīng)濟學家威廉·維克瑞發(fā)明的Vickrey拍賣，假設有三家企業(yè)參與競標，他們都知道自己的底價，但相互不知道對方的，買方也不知道供應商的真實底價，那么規(guī)則就是：最低價中標，同時，簽約價一定位于中標價的上面。所以結(jié)果是什么？結(jié)果就是，供應商報會出自己真實價格。

是不是很神奇？就這樣杜絕和減少了競拍中會出現(xiàn)的受賄、計謀等其他現(xiàn)象。我們回頭看下競拍的整個過程，發(fā)現(xiàn)流程、交易費用等都相對簡單了很多，所以維克瑞拍賣在信息不對稱的情況下，逼著競拍者不得不披露出自己的真實價格。

這樣的操作不僅對經(jīng)濟學有貢獻，更重要的是優(yōu)化了整個商業(yè)環(huán)境，鼓勵了大家誠信合作，并且大大降低了交易費用。

而作者王珞對于囚徒困境的案例分析，也讓我們大開眼界。例如交通擁堵現(xiàn)象，孩子的家教補習現(xiàn)象，走后門送紅包現(xiàn)象等等，這樣都是囚徒困境。比如給老師走后門送紅包，讓老師多關照自己的孩子，如果老師收了，對這個孩子關照了，自己獲利了，那其他人看到也許也送，那這樣就導致老師對那些沒送紅包的孩子不好。但正常的社會情況，一個老師不應該是為人師表，普愛眾生嘛？而正是送紅包的現(xiàn)象破壞了整個教育行業(yè)的風氣，損人不利己，從而造成了雙輸?shù)木置妗?/p>

所以即便是囚徒困境這個案例非常好，但是王珞卻并不想把它作為案例在課堂中分享。因為他不知道，如果兩個犯人合謀之后共同逃出了監(jiān)獄，這樣的事件對于社會來說，會有怎樣的影響？

所以我很敬佩一個名人，能有這樣的覺悟和影響力，這個世界上有很多東西都是有用的，但是要把它用到正途開始，才是更有積極的意義。

就像王珞說的：

一個好的社會，就必須有這樣一批堅守道德底線的人群，大多數(shù)人眼中他們可能是另類，但不可否認的是，他們的價值很大。

而談判也是一樣，談判中重要的不是你運用了多少技巧、計謀，讓對方輸?shù)暮軕K，談判應該是一個雙贏的局面，不以雙贏為目的的談判都是耍流氓。這個社會越來越講究誠信，而我們每一個人的信用也越來越值錢，如果你一再的使用計謀，來消耗你的誠信，恐怕以后沒有人敢跟你合作。

所以《贏在談判》并沒有讓我們只顧自己贏，其實這是一個雙贏的談判，而最佳的談判，不僅實現(xiàn)了雙贏，還能逐步的優(yōu)化商業(yè)市場，打破談判謊言，建立一個誠信、道德的社會氛圍。

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