我們每個(gè)人都有自身的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們每個(gè)人也都要知道自身的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，才能更好的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，接下來就請(qǐng)大家隨小編一起來看這篇文章說的是什么吧。

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在分享前，想起去年看到的一則新聞報(bào)道的信息,中興員工歐某被公司裁員，于深圳南山區(qū)高新南四道中興通訊大樓自殺墜亡。歐某新與深圳中興網(wǎng)信科技有限公司的合同還沒到期，努力勤奮的他就遭到公司的解雇，一時(shí)想不通，就走上了極端。短短幾句話說的比較簡(jiǎn)單，但是背后有著很多的問題值得思考。今天我們僅對(duì)這個(gè)案例中的有關(guān)價(jià)值問題進(jìn)行溝通。我是一名銷售，看過這則信息后我思考了兩點(diǎn)：我如何成為一個(gè)有價(jià)值的人？我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？我想這是一個(gè)普遍的問題，所以今天我想來談?wù)勎覀兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力是什么？

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想要知道銷售人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，首先要看看什么是競(jìng)爭(zhēng)力？是參與者雙方或多方的一種角逐或比較而體現(xiàn)出來的綜合能力。綜合能力由一項(xiàng)項(xiàng)的能力組成，能力又包含三個(gè)部分，知識(shí)、技能和才干。

知識(shí)

是在讀書、聊天、上網(wǎng)獲得的資料，僅是知道而已；它是一個(gè)名詞，廣度和深度是評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

技能

是知道知識(shí)要刻意的練習(xí)和操作，它是一個(gè)動(dòng)詞，熟練程度是衡量標(biāo)注；

才干

是我們無意識(shí)的技能、品質(zhì)和特質(zhì)。他是一個(gè)形容詞，沒有標(biāo)準(zhǔn)，越多越優(yōu)秀。

巴菲特的合伙人查理芒格在《窮查理寶典》里這樣寫道：“我這輩子遇到的聰明人，來自各行各業(yè)的聰明人 ，全部都是每天閱讀的人 。 巴菲特讀書之多，我讀書之多，可能會(huì)讓你感到吃驚 。 ” 讀書是系統(tǒng)學(xué)習(xí)捷徑，通過讀書積累和擴(kuò)充知識(shí)，讓我們有見客戶和向客戶銷售的資本。知識(shí)是銷售人員的第一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

看了很多書也許你會(huì)進(jìn)入一個(gè)魔咒：讀了很多書，依然過不好這一生。為什么呢？前年我公司的演講比賽，我在臺(tái)下是一位聽眾。我也想向優(yōu)秀的大家一樣站上舞臺(tái)，所以看了很多書，聽了很多課，但是我依然不會(huì)演講。一次偶然的機(jī)會(huì)，參加了線下的讀書會(huì)，有了上臺(tái)的機(jī)會(huì)，在半年的時(shí)間里我做了20多次20分鐘以上的上臺(tái)分享，所以大家就看到了現(xiàn)在的我。學(xué)了、看了、聊了，都不是我們自己的技能，我們需要的是付出時(shí)間和行動(dòng)去實(shí)踐，從而形成熟練使用的技能。技能是銷售人員的第二個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

演講的技能我學(xué)會(huì)了，但他不是我的才干。如果不好理解，我們想想喬布斯的演講，我和喬布斯演講的差距，就是技能跟才干的差距。才干不是你熟練掌握就可以，需要的是不停的精進(jìn)形成自己的風(fēng)格。在我們?nèi)フ箻I(yè)時(shí)，眾多的保險(xiǎn)公司，為何選擇人保？眾多的業(yè)務(wù)人員，為何選擇你？你的不同之處就是你的才干。才干越多，你的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。才干這就是銷售人員的第三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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雖然我分享的是銷售人員打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力的方法，但是大家想一想大家是不是都需要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？通往成功最快的路，往往不是彎道超車，而是踏實(shí)走好每一步，讓我們從現(xiàn)在起，學(xué)習(xí)知識(shí)、練習(xí)技能、積累才干，打造屬于我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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