很多時候的我們?yōu)榱艘恍┤饲榛蚴亲约旱拿孀�，會使得自己處于一個很尷尬的局面，我們講人情，不代表和我們相處的對方也會講人情，所以不要讓自己的面子丟了自己的利益，一起來看這篇文章吧。

一

有朋友問：劉律師，我與別人談一個事，所有的細節(jié)都談好了，我把錢也籌集好了。我存的是定期，差幾個月就到期，我為了這個事，連高利息都不要了。結(jié)果，別人告訴我，這事他不做了。他反悔了，我被背叛了，我的損失怎么辦？

我問：你有沒有書面合同？他說：沒有。我要求簽合同，對方說：不用簽，說好了就行了。我覺得大家都是熟人，或者是熟人介紹的，既然人家說不用，就不簽合同了吧。

我說：你們之間的事，只是談了而已，就算很多事情也達成了一致，但沒有寫下來。沒寫下來，就是沒有定下來。沒有定下來的事情，無所謂反悔與背叛。沒有定下來的事情，你就盲目的去準備，損失只有自己承擔嘍。

二

也有人說：劉律師，有朋友向我借錢，我借給他了。當時想讓他給寫個借條，他說咱們哥們寫什么條？想想相互之間是朋友，就幾萬塊錢，不寫就算了吧。結(jié)果后來，錢一直沒還。后來找他要的時候，對方還不高興，說：“怎么老是要？不就幾萬塊錢嗎？”再要，電話都不接了。錢要不回來，朋友做不成了，我能打官司嗎？

我告訴他：你這借錢的事情，沒有借條，主張起來挺麻煩，去法院立案都沒有證據(jù)。你們之間又沒有其他業(yè)務(wù)，從法律角度說，沒有什么更好的措施可以采取。

我心底里有這樣一句話，只是沒說給他：你信任他，不寫書面借條，就是默認他怎么做你覺得都可以。所以，當他不還給你錢，并且不理你的時候，你也應(yīng)該是坦然處之才對。

三

以上的兩位，都是愛面子的人，也知道去照顧別人的面子。一個因為面子在沒有簽合同的時候，就開始做履行合同的準備，對方后來不配合了，自己產(chǎn)生了經(jīng)濟損失。另一個是因為顧及朋友面子，該寫借條不寫，在討不回來的時候，連法律措施也沒法采取，眼看著幾萬塊錢要打水漂了。

你如果告訴他們他們不該這樣，他們可能會說：講人情、好面子錯了嗎？人不就應(yīng)該講人情嗎？沒有人情的社會該是多么生硬啊？人不就該講面子嗎？沒有面子的朋友圈，那還叫什么朋友圈�。颗笥阎�間、同學(xué)老鄉(xiāng)之間、熟人之間溫情脈脈，相互關(guān)心，相互支持，世界多美好啊。

然并卵，現(xiàn)實世界中還是因為這種講人情講面子出了不少爭議，甚至發(fā)生了訴訟案件，有不少人合作的時候講人情講面子，最后合作不成，人情面子都沒了，朋友做不成了，錢也沒了。

四

這其中，還是有些道理存在的。這些道理沒弄明白就行動，注定要吃虧。

人情面子是什么？它屬于感情領(lǐng)域。在人沒有生存壓力的時候，在沒有利益分配的時候，人情面子大行其道，相互之間大家可以相敬如賓，互相禮讓，一團和氣。你給我人情，我給你面子，其樂融融。

那合作是什么？借款是什么？替人擔保是什么？那是經(jīng)濟社會里實現(xiàn)經(jīng)濟目的的經(jīng)濟行為，這種行為需要講成本、講利潤，講規(guī)則，講效率。況且，它與人情社會最大的不同在于，在經(jīng)濟社會里，看似很牢靠或者信誓旦旦的承諾，都充滿了巨大的風(fēng)險。

風(fēng)險不來，風(fēng)平浪靜，和煦春風(fēng)。風(fēng)險一來，不蒂萬馬齊喑，腥風(fēng)血雨，雖不是尸橫遍野，但也會哀鴻一片。

五

所以，如果你一直處在一個相對平穩(wěn)安逸的工作生活環(huán)境里，如果你做生意一直順風(fēng)順水，你對周圍的人都講人情講面子，你周圍的人都是有規(guī)律有信譽。你對他們繼續(xù)講人情講面子，應(yīng)該沒有什么大問題。

可是如果到了一個更大的范圍，到了現(xiàn)在這個時代，你要給別人談事，你要與別人合作，再講人情講面子，你就要小心了。就算是你覺得靠得住的人，突然有一天給你談起了經(jīng)濟上的問題，那么，你要小心了。

你的同學(xué)親戚好友來找你借錢，你知道他來借錢，是因為走投無路？還是僅僅因為一時之需？

信任他人是個好事。但是信任別人再付出你覺得損失了就不好接受的價碼的時候，需要信息對稱，知道對方值得信任，知道自己信任別人不會遭受背叛，也不會由此帶來損失。

六

從這個角度說，我們在選擇要信任他人的時候，應(yīng)當預(yù)見到遭遇背叛時候的代價。只有能夠在預(yù)見到可能遭受的背叛，并愿意承受背叛的代價的時候，才能去做所謂講人情講面子的事。

因為背叛，去責怪別人，除了于事無補之外，也可能錯怪了人家。因為人家在獲得你的信任的時候，并不見得就是將來要背叛你，不過是當時他自己也不知道后來要出現(xiàn)一個他要背叛你的事由。而且，這個事由他做了比較之后，覺得還是背叛你去適應(yīng)那個事由比較值得。

當然，故意征得人的信任，然后利用人的信任去謀得非法利益的不在我們討論的范圍。

七

所以，試圖把你的面子人情與經(jīng)濟利益掛鉤的時候。你得想清楚，你的人情面子是有價格的。

比如文章開頭的第一位，他的人情面子，價格就與他的經(jīng)濟損失的數(shù)額相等。第二位的人情面子，價格就是他借出去收不回來的借款的金額。還有替人擔保又替人還錢沒法要回來的，就值他為人付出的錢。

有人說：劉律師，我如果不講人情面子，不借錢給人家，或者非得讓人家寫借條，同學(xué)情誼會馬上就斷了�。课曳磫枺耗憬璩鋈ュX了，也沒寫借條，同學(xué)情誼保住了嗎？

八

我們往往把人情與契約分不開。覺得讓人簽合同會不好意思�；蛘咴谝�求簽合同的時候，對方不同意，也就不好意思在再堅持了。

殊不知，說不定正是因為對方已經(jīng)有了“有人出更高價錢就賣給其他人”的想法，才堅持不與你簽合同的。

或者即使沒有要賣給別人的想法，但是為了不被合同約束，有更大的自由度，才不簽合同。正是這個自由度，才使的他在反悔的時候，沒有絲毫愧疚。

只講規(guī)則的話，不講面子必然傷面子，但至少自己還可以留下一份合同，即使對方一氣之下不合作了，你還剩下合同，還可以找回公道。只講面子不講規(guī)則，等到最后錢和合作沒了的時候，面子也沒了。

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