不知道大家中意的公司是什么樣的，是大公司還是創(chuàng)業(yè)公司呢，很多人會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)公司里面，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，會(huì)讓我們變成更好的自己，一起隨小編來(lái)看這篇文章吧。

“你的薪資要求呢？說(shuō)實(shí)話額，我們只能把你當(dāng)應(yīng)屆畢業(yè)生。”HR在電話里坦言道。

這句話沖淡了我接到面試邀約電話的喜悅，甚至是深深地刺痛了我。難道，我這一年就白白浪費(fèi)了嗎？

要得到一個(gè)面試機(jī)會(huì)都如此困難，更何況我又要轉(zhuǎn)行又要換崗，何其困難。

“我覺(jué)得你現(xiàn)在太浪費(fèi)了，你要是現(xiàn)在還不出來(lái)找工作，2、3年后，你出來(lái)一點(diǎn)兒競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有”——HR繼續(xù)說(shuō)著我的痛處。

好在，說(shuō)完之后，我們約好了面試時(shí)間。于是乎，周三下班后，我擠了一個(gè)小時(shí)的公交，到達(dá)寶安工業(yè)大樓，填表，等待。

此刻，正和這家創(chuàng)業(yè)公司的總經(jīng)理面對(duì)面坐著，準(zhǔn)備接受他的考查。

【1】能力考查

Q1.你為什么一開(kāi)始要去A公司？

A1：當(dāng)時(shí)選擇A主要基于2個(gè)原因：第一，醫(yī)療器械領(lǐng)域最好的中國(guó)公司是邁瑞，但當(dāng)年（2016年）邁瑞在重慶不招應(yīng)屆生。而其他小的醫(yī)療器械公司待遇、發(fā)展都不怎么好。第二，A當(dāng)年校招來(lái)得比較早，二面我的經(jīng)理根據(jù)我的能力給我規(guī)劃的職業(yè)發(fā)展路徑以及公司的待遇都很吸引我。當(dāng)時(shí)他說(shuō)，你先來(lái)咱們公司做段時(shí)間的開(kāi)發(fā)，后續(xù)可以轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理，或者你追求更高些，做架構(gòu)師都是可以的。所以，我就來(lái)了。

Q2.那你為什么現(xiàn)在又要離開(kāi)A公司呢？

A2.說(shuō)來(lái)有點(diǎn)曲折。我是以android開(kāi)發(fā)崗被招進(jìn)公司的，但去年7月份，經(jīng)歷了一個(gè)月的通用技能培訓(xùn)之后，被分到部門時(shí)，由于公司組織架構(gòu)調(diào)整，我被安排做了一名配管。雖然，本著既來(lái)之則安之的心態(tài)，我在本職工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)，很快上手工作。但，從我被分到這個(gè)崗位上的第一天開(kāi)始，我就知道我是要離開(kāi)的。只是一直都沒(méi)找好方向，比較迷茫。

直到今年3月份，華為有個(gè)機(jī)會(huì)讓我回成都，我基于一些原因放棄了。之后，慢慢開(kāi)始思考到底為什么留在深圳？到底要做什么？因?yàn)閺?月份開(kāi)始晨跑，4月份的時(shí)候，我的體質(zhì)有了明顯的改善。那時(shí)的我意識(shí)到健康的重要性，所以，特別想回到大健康行業(yè)。結(jié)合自己的專業(yè)，因?yàn)槲冶究坪脱芯可�都是學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程的，所以就想要回來(lái)做醫(yī)療器械。

Q3.我看你在公司是優(yōu)秀員工，你走了，公司不損失一個(gè)人才嗎？

A3.是的，我們部門300多個(gè)人就我和師傅兩個(gè)配管�，F(xiàn)在已經(jīng)做了一年了，新人也快來(lái)了，相信我走了，公司會(huì)有新鮮血液融入。

Q4.你的這個(gè)動(dòng)態(tài)血糖是你的研究生課題吧？你介紹一下這個(gè)項(xiàng)目呢？

此處屬于具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容，暫時(shí)略過(guò)哈。

Q5.講得很清楚啊，很有邏輯。來(lái)，你在這張紙上畫一下這個(gè)系統(tǒng)的原理圖？

我很快畫完，blabla講解了一下。由于在畫的時(shí)候，總經(jīng)理問(wèn)我們團(tuán)隊(duì)是不是就我一個(gè)人？整個(gè)系統(tǒng)是不是我一個(gè)人做的，我邊畫邊說(shuō)，我一會(huì)兒再跟您講。然后，在介紹系統(tǒng)原理時(shí)，就描述了整個(gè)系統(tǒng)各個(gè)部分是由誰(shuí)做的。

Q6.你說(shuō)原理圖是你畫的，布線圖、PCB不是你做的，那你還記得電路原理圖嗎？（不記得了）那你把中間這部分的各個(gè)模塊兒的原理圖畫一下吧？過(guò)去這么久了，可能電路圖確實(shí)不記得了。

于是，我稍作思考，模模糊糊地畫了個(gè)大概（這個(gè)后續(xù)要著重復(fù)習(xí)一下）

為什么要單單把這個(gè)專業(yè)問(wèn)題拎出來(lái)好好說(shuō)？因?yàn)檫@個(gè)總經(jīng)理看人非常準(zhǔn)，通過(guò)我的闡述他已經(jīng)明白，這個(gè)系統(tǒng)是我總設(shè)計(jì)師，了解地非常清楚。而我的重點(diǎn)工作是在android開(kāi)發(fā)這塊兒，對(duì)于硬件是我的弱點(diǎn)，所以，他是想拿弱點(diǎn)來(lái)考查我。

第一，? 看我是否在說(shuō)謊？第二，看我面對(duì)一個(gè)棘手的問(wèn)題時(shí)怎么處理？

【2】崗位技能考查

“好，能力的問(wèn)題我們就問(wèn)到這里”，當(dāng)我把模塊圖一畫完，總經(jīng)理說(shuō)道“接下來(lái)，告訴我，你想做什么崗位？”

“我想做需求分析”

“那你說(shuō)說(shuō)需求分析都是做什么的？”

“我理解的需求分析主要是在產(chǎn)品規(guī)劃前，先去調(diào)研用戶的需求，把他們的需求都收集上來(lái)。然后，再對(duì)這些需求進(jìn)行分析、篩選，然后進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，做出原型設(shè)計(jì)圖和需求規(guī)格說(shuō)明書等。”

“也對(duì)”總經(jīng)理略一思忖，解釋道“也有一些不準(zhǔn)確，我們做需求分析的忌諱就是做業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)好了業(yè)務(wù)邏輯會(huì)限制開(kāi)發(fā)的思路。”

“好，告訴我你的薪資要求？”

“我現(xiàn)在的月薪是12k，想要漲個(gè)30%。”

“額，這樣就是多少？15,16k的哈”總經(jīng)理自問(wèn)自答后，拿著從網(wǎng)上download下來(lái)的我的資料，“你現(xiàn)在的年薪是**，恩，算下來(lái)是有這么多”。

“可是，我現(xiàn)在只能把你當(dāng)個(gè)應(yīng)屆生，我們給應(yīng)屆生的薪水是10k”話鋒一轉(zhuǎn)，總經(jīng)理說(shuō)出那句2天前HR說(shuō)過(guò)的話。

是的，我雖然工作了1年，但是，因?yàn)閸徫�、行業(yè)不相關(guān)，我1年的工作經(jīng)驗(yàn)在他們眼里相當(dāng)于沒(méi)有。要找工作，我必須要以一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生的身份，從零開(kāi)始。

但我卻很坦然地回答道“是的，可能您會(huì)覺(jué)得我做一年的通信配管，與這個(gè)行業(yè)和崗位都不相關(guān)。但，知識(shí)和技能層面的東西都可以在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到。而看一個(gè)人，我相信您更看重他背后的能力。我相信，我工作了一年，所具備的通用技能，職業(yè)素養(yǎng)，會(huì)比真正的應(yīng)屆畢業(yè)生要強(qiáng)。我這兒應(yīng)該比他們，有更多您需要的東西。”

“是的，你確實(shí)跟一般的應(yīng)屆畢業(yè)生不一樣”總經(jīng)理笑了笑。

【3】量身定制的崗位

“你要的薪水，我們確實(shí)給不起啊。你也知道，我們是創(chuàng)業(yè)公司……”總經(jīng)理很真誠(chéng)地說(shuō)：

“但我不想錯(cuò)過(guò)你！”

“讓我想想……”說(shuō)完這句話，總經(jīng)理低下頭開(kāi)始沉思。

2分鐘后，他抬起頭來(lái)，對(duì)我說(shuō)道“我這兒有個(gè)崗位，更適合你的性格。我覺(jué)得單純把你放在研發(fā)體系里面做需求，太浪費(fèi)了，因?yàn)樾枨蠓治銎鋵?shí)就是收集資料、做文檔工作，每天都坐在椅子上。”

“我覺(jué)得你更適合來(lái)做商務(wù)”總經(jīng)理話音剛落，我產(chǎn)生了濃厚的興趣，把身體又往前傾了傾，打算好好了解一番。（因?yàn)槿ツ昱嘤?xùn)結(jié)束后，就有一個(gè)做測(cè)試的女生轉(zhuǎn)去做商務(wù)了，在我看來(lái)，商務(wù)是那種性格活潑的人才適合做的）

“這個(gè)崗位主要做三部分工作，第一，訂單處理；第二，投標(biāo)支持；第三，市場(chǎng)的技術(shù)支持。前兩個(gè)工作的附加值比較低，第三個(gè)做好了，后面轉(zhuǎn)市場(chǎng)、轉(zhuǎn)商務(wù)都可以的。但前提條件是，你要把前面2個(gè)工作做好。”

“恩，我了解，前面2個(gè)就是干雜活兒嘛。我對(duì)第三個(gè)比較感興趣，您能跟我詳細(xì)講述一下這第三個(gè)是干嘛的嗎？”我充分發(fā)揮著自己的好奇心。

“我先給你講講第一個(gè)吧。訂單處理，就是有銷售發(fā)來(lái)訂單，說(shuō)有客戶有意向要采購(gòu)咱們公司的產(chǎn)品了，那你需要接收這個(gè)訂單，然后跟蹤，去給到研發(fā)這邊，安排供應(yīng)鏈備料、準(zhǔn)備，能保證咱們有能力接這個(gè)單。等到客戶確認(rèn)下單之后，就安排生產(chǎn)。相當(dāng)于，你要保證訂單順利完成。——這個(gè)前期還需要你先把平臺(tái)搭建起來(lái)。”

“第二個(gè)做投標(biāo)支持，主要就是我們要去投標(biāo)需要些什么材料，你就從公司把各種資料收集齊，有些是現(xiàn)成的，有些還需要整理�？傊�，他需要什么材料，你都要負(fù)責(zé)整理好，遞給他。”

“那第三個(gè)就是說(shuō)，咱們?nèi)ジ鷦e的公司競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，你要去講PPT，做產(chǎn)品介紹，技術(shù)介紹，來(lái)告訴別人，哎，別家的產(chǎn)品不夠好，咱們公司的產(chǎn)品好。這個(gè)工作的附加值很高，其實(shí)是屬于市場(chǎng)這一塊。”

“如果你能把這三塊兒工作做好了，其實(shí)我是在布局國(guó)內(nèi)的商務(wù)部。我們現(xiàn)在有兩個(gè)國(guó)際商務(wù)部，國(guó)內(nèi)的商務(wù)部還沒(méi)做起來(lái)。所以說(shuō)，你后面做得好可以做商務(wù)總監(jiān)，年薪能拿到25萬(wàn)。”

老實(shí)說(shuō)，聽(tīng)完總經(jīng)理的描述，我對(duì)這個(gè)崗位充滿了向往。倒不是因?yàn)槟晷�，而是能夠做商�?wù)，做市場(chǎng)，這意味著什么？我一直想要學(xué)習(xí)營(yíng)銷和銷售技巧啊。這對(duì)于我這個(gè)一直在研發(fā)領(lǐng)域混的人來(lái)說(shuō)，是個(gè)機(jī)會(huì)啊。

【4】該我問(wèn)問(wèn)題啦？好，連問(wèn)3個(gè)

“好的，聊天就聊到這里，”總經(jīng)理介紹完崗位職責(zé)后，就主動(dòng)結(jié)束了這個(gè)話題，“你現(xiàn)在可以問(wèn)我?guī)讉�(gè)問(wèn)題，因?yàn)橛行﹩?wèn)題HR可能不知道，你可以直接問(wèn)我。”

哇，這還是第一個(gè)面試官允許我問(wèn)好幾個(gè)問(wèn)題，我趕緊問(wèn)出早早準(zhǔn)備好的一個(gè)：

“咱們公司的布局和發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢？”

總經(jīng)理聽(tīng)完，拿起筆，在我答題的那張紙上，開(kāi)始邊寫邊說(shuō)“我們公司現(xiàn)在主要是做的7系列，到2019年要做3系列，這個(gè)是低端產(chǎn)品，主要針對(duì)低端客戶。2020年要做的9系列，價(jià)格比較高，主要是做品牌的，賺不來(lái)什么錢。但你知道，需要做一些打品牌的產(chǎn)品，所以主要賺錢的還是7系列和3系列。”

“那我有一個(gè)問(wèn)題，可能比較冒昧額，咱們公司的規(guī)模和營(yíng)業(yè)情況如何呢？”

“公司是2015年成立的，2016年注冊(cè)成功，2017年產(chǎn)品上市，去年賣了100萬(wàn)美金，今年賣了200萬(wàn)美金。明年的目標(biāo)是400萬(wàn)美金，當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較困難，但，我們正在努力中。規(guī)模的話，是37個(gè)人。”

“好的，我比較關(guān)心這么一個(gè)問(wèn)題：因?yàn)槲铱垂�司網(wǎng)站上，主打產(chǎn)品是輸注泵的，那這一塊兒其實(shí)邁瑞、麥科田這些都做得挺好的，那咱們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒呢？客戶怎么就會(huì)選咱們公司的產(chǎn)品，而不去選別家的呢？”

“是，你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)到關(guān)鍵了，也很有邏輯”總經(jīng)理邊說(shuō)又邊在紙上開(kāi)始寫。

“這一塊兒排名第一的是邁瑞，第二是深大史密斯，第三是麥科田。邁瑞的品牌在那里，我們說(shuō)要超越它一時(shí)是不行的。深大史密斯是外國(guó)佬管理中國(guó)的企業(yè)，正在走下坡路。我們希望能在第二梯隊(duì)站穩(wěn)腳，能排在麥科田之后。

要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力，第一個(gè)就是產(chǎn)品創(chuàng)新，也是賣點(diǎn)。我們相較于他們別的公司的，有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新點(diǎn)是，有4.3寸的觸摸屏。走的是簡(jiǎn)單易學(xué)，好操作這一條路子。那麥科田因?yàn)楸玫某叽缧�，屏也小，走的是便攜式的路子。邁瑞呢，大品牌，走的是品牌背后的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)力的第二個(gè)就是商業(yè)模式。我在邁瑞做了18年的泵，是做產(chǎn)品出身的，所以，我們走的是傳統(tǒng)路線，也就是要踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把成本降下來(lái)。麥科田是走的燒錢的模式，走互聯(lián)網(wǎng)模式，我們不行，沒(méi)有那么多錢來(lái)燒啊。”

“我做了18年泵了，所以我出來(lái)也就想要做出好的泵。”

“好，最后做個(gè)summary吧……”總經(jīng)理確認(rèn)我沒(méi)有問(wèn)題之后，還簡(jiǎn)要總結(jié)了今天的面試，并且親自將我送進(jìn)電梯。

【5】總結(jié)

單看個(gè)人，總經(jīng)理真是一個(gè)很有魅力的領(lǐng)導(dǎo)，他看人很準(zhǔn)，也很真誠(chéng)，不會(huì)因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)公司就想要忽悠你。

若論整個(gè)公司，創(chuàng)業(yè)初期條件確實(shí)很艱苦。也沒(méi)占據(jù)多少市場(chǎng)份額，品牌的知名度也不夠大，正如總經(jīng)理所言，還排不到全國(guó)前五。但創(chuàng)始人有經(jīng)驗(yàn)和激情，若團(tuán)隊(duì)夠好、商業(yè)模式能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)應(yīng)該發(fā)展不錯(cuò)。

就商務(wù)這個(gè)崗位而言，說(shuō)實(shí)話，蠻吸引我的，但我真的適合嗎？有待再自我探索。

一句話，創(chuàng)業(yè)公司，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！

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