工作中或許會(huì)遇到挫折與困難，但是要去克服它們，不斷的前行，工作中的慢慢前行，不太可能的工作可以超額完成，只要你敢去做，敢去想。下面是小編帶來(lái)的企業(yè)工作演講稿：一切都有可能，趕緊來(lái)看一看。

    詩(shī)人汪國(guó)真在《熱愛生命》中寫到“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程-----”，而我說(shuō)，既然熱愛營(yíng)銷，就腳踏實(shí)地全力以赴去創(chuàng)造奇跡。只要你敢想，一切都有可能！

    大家知道，存款是銀行的立行之本，現(xiàn)存款很難攬存，但我堅(jiān)信人的潛力是無(wú)限的，市場(chǎng)客戶空間也是無(wú)限的。只要你敢想、有目標(biāo)，有行動(dòng)，有激情，存款也好，貸款也罷，任何一個(gè)難攻堅(jiān)的客戶都有可能給你做下來(lái)。

    如我成功營(yíng)銷上市公司浙江明牌、及亞太藥業(yè)，目前該二公司在我行公司存款達(dá)3.5億元，個(gè)人儲(chǔ)蓄存款資金量達(dá)6000萬(wàn)元。存款營(yíng)銷難，季末半年末更是難上加難，2018年6月末，行領(lǐng)導(dǎo)希望我能為支行存款多做貢獻(xiàn)。我接受任務(wù)后，通過(guò)對(duì)朋友、同學(xué)、個(gè)人客戶、公司客戶白天上門營(yíng)銷、晚上繼續(xù)電話營(yíng)銷。10萬(wàn)、100萬(wàn)元、1000萬(wàn)，一筆一筆存款劃入，短短的一周內(nèi)，想想不太可能的事竟然超額完成任務(wù)。這些成功的案例讓我明白只有你敢想、一切皆有可能。

    有付出，總會(huì)有回報(bào)

    本人從2012年2月進(jìn)入紹興分行市場(chǎng)一部任總經(jīng)理助理，在2016年10月，因工作需要，調(diào)任新開柯橋港越社區(qū)支行任負(fù)責(zé)人。剛到社區(qū)支行，信心滿滿，但一工作起來(lái)，困難重重，如支行設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不穩(wěn)定，社區(qū)支行用餐、停車、衛(wèi)生、人員等一系列問(wèn)題。而且因我原來(lái)主要從事公司業(yè)務(wù)，現(xiàn)一下子從事零售為主的社區(qū)支行工作，感覺有點(diǎn)失落，尤其是有一次，到華夏銀行朋友那里去營(yíng)銷信用卡，他對(duì)我說(shuō)：“應(yīng)國(guó)榮，你做業(yè)務(wù)做的這么好，原來(lái)都是做大業(yè)務(wù)，現(xiàn)在怎么去營(yíng)銷信用卡這么小的業(yè)務(wù)了，社區(qū)銀行有什么好待的，還不如到我們這里來(lái)”。聽了這話，對(duì)我打擊很大，心情一下子變得很差。但回來(lái)后，我很快就想通了，即然選擇了社區(qū)銀行工作，就要干出點(diǎn)名堂，而且每個(gè)人如果都去干大業(yè)務(wù)，沒(méi)人干小業(yè)務(wù)，銀行就象空中樓閣，隨時(shí)會(huì)倒塌。不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江海，我們每個(gè)人只有腳踏實(shí)地，從小事做起，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)韌不拔最終才能達(dá)到目地。

    社區(qū)支行因前期人員較緊張，故我一方面要接待客戶，另一方面還要開拓業(yè)務(wù)，只好利用中午、晚上加班加點(diǎn)，我沒(méi)有午休、沒(méi)有雙休，經(jīng)常工作到晚上9點(diǎn)以后，可能工作強(qiáng)度一下子加大，導(dǎo)致自己得了頸椎病，有一天早上居然爬不起來(lái)，但那天因有筆業(yè)務(wù)在杭州分行批貸款，為了工作，我硬撐了下來(lái)。

    說(shuō)真的，那時(shí)想想，這么苦，有時(shí)候真的想打退堂鼓，但又想，工作哪有不辛苦的，而且我辛苦但有快樂(lè)著。因?yàn)槲矣X得只要你有夢(mèng)想，想做事，堅(jiān)持到底，永不放棄，有付出，總會(huì)有回報(bào)。

    在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事們的緊密配合下，我各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了較好的業(yè)績(jī)。截止2018年6月末，我名下管戶貸款80多戶，金額32851萬(wàn)元，各項(xiàng)存款余額23000多萬(wàn)元，平時(shí)資金量達(dá)2億元以上,2018年上半年個(gè)人客戶數(shù)達(dá)600戶。同時(shí)積極開拓新業(yè)務(wù)，成功落地北京銀行首筆商戶貸、紹興分行首筆黃金租借業(yè)務(wù)、首筆個(gè)人高端客戶授信，年創(chuàng)FTP利潤(rùn)超800萬(wàn)元。同時(shí)我也在2017被紹興分行被評(píng)為個(gè)人存款突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、分行優(yōu)秀員工，2018年上半年被杭州分行評(píng)為個(gè)貸營(yíng)銷精英及優(yōu)秀個(gè)貸經(jīng)理，同時(shí)榮獲杭州分行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱員。

    控風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)守道德底線

    作為一名客戶經(jīng)理，共產(chǎn)黨員，我深知自己從事的是高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)，稍有不慎，就會(huì)給京行帶來(lái)資金上的損失。

    故我在貸款業(yè)務(wù)操作上，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)守道德底線，堅(jiān)守三做三不做原則。三做：一是盡量做熟悉且了解的客戶。二是盡量做有資產(chǎn)實(shí)力雄厚的客戶。三是盡量做抵押有抓手的而少做擔(dān)�？蛻�。三不做：一是心中無(wú)底的客戶不做。二是人品有問(wèn)題的客戶不做。三是有不良嗜好的客戶不做。同時(shí)在貸款調(diào)查中盡心盡職，重細(xì)節(jié)，控風(fēng)險(xiǎn)，慎之又慎。經(jīng)過(guò)努力，截止目前，所有業(yè)務(wù)全部為我主動(dòng)營(yíng)銷，貸款業(yè)務(wù)主要以抵押為主，無(wú)打包核銷過(guò)貸款，無(wú)不良貸款發(fā)生。

    四年前，我曾在杭州分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理演講上說(shuō)過(guò)，本人所做的貸款風(fēng)險(xiǎn)是可控的，今天我站在這里，又一次要自豪的說(shuō)，我所營(yíng)銷的每一筆貸款，是有抓手的，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。最后我要感謝北京銀行、感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)平臺(tái)，我將繼續(xù)以積極向上的工作激情努力工作，我堅(jiān)信，在以后的日子里將繼續(xù)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷奇跡。

    凡是敢想、就成功了一半。人類因夢(mèng)想而偉大，我們必須讓自已擁有做夢(mèng)的能力，你想成為超級(jí)業(yè)務(wù)員、你想成為行業(yè)中的皎皎者，只要你敢想，勇于嘗試，一切皆有可能。只要有夢(mèng)想，終會(huì)有圓夢(mèng)那一日。

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