勞動(dòng)節(jié)是每年的5月1號(hào)，勞動(dòng)節(jié)是法定的節(jié)假日，有沒有想好去哪里游玩呢？小編今天整理了2018慶五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案大全，希望與大家分享。

01

為全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，認(rèn)真落實(shí)《全民健身?xiàng)l例》和《**縣全民健身計(jì)劃（2016--2020年）》，熱烈慶祝“五一”國際勞動(dòng)節(jié)和“五四”青年節(jié)，進(jìn)一步豐富廣大干部群眾文化體育生活，展現(xiàn)其精神風(fēng)貌，營造良好的節(jié)日氛圍，根據(jù)2018年全縣群眾文化體育活動(dòng)安排計(jì)劃，經(jīng)縣委、縣政府同意,決定舉辦全縣慶“五一”“五四” “**管業(yè)杯” 職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。為確�；顒�(dòng)順利開展，特制定本方案。

一、主辦、承辦單位

主辦單位：縣委辦公室、縣政府辦公室

承辦單位：縣總工會(huì)、團(tuán)縣委、縣教體局

贊助單位：****管業(yè)有限責(zé)任公司

二、時(shí)間、地點(diǎn)

2018 年5月3日至5月7日在縣全民健身中心舉行。

三、參賽單位

1. 各鎮(zhèn)（社管委）

2. 各大口（生態(tài)工業(yè)園區(qū)）（附件1）

四、競賽項(xiàng)目

1. 鎮(zhèn)（社管委）組：男子籃球，女子排球，男子中國象棋，3分鐘男女混合“8”字跳繩，男女混合拔河，男女乒乓球、男女羽毛球單打共7項(xiàng)。

2. 機(jī)關(guān)組：男子籃球，女子排球，男子中國象棋，3分鐘男女混合“8”字跳繩，男女混合拔河，男女乒乓球、男女羽毛球單打共7項(xiàng)。

五、競賽要求及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1. 各代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)1人，教練1人，籃球運(yùn)動(dòng)員、排球運(yùn)動(dòng)員各10人； 3 分鐘 男女混合10人“8”字跳繩（男女各5人），掄繩2人（不限男女）；男女混合拔河男10人女5人，男、女乒乓球、羽毛球單打，男子中國象棋每項(xiàng)每單位系統(tǒng)限報(bào)2人。

2. 各代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員由所在系統(tǒng)和單位的干部職工和戶籍在本縣的在冊(cè)干部職工組成；所有比賽項(xiàng)目不允許參賽運(yùn)動(dòng)員代表兩個(gè)單位參賽，否則取消參賽資格。

3. 為了增加比賽的觀賞性和對(duì)抗性，允許籃球代表隊(duì)可聘請(qǐng)1至2名外員參加比賽。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 所有參賽項(xiàng)目 均按名次獎(jiǎng)勵(lì)前6名。

六、活動(dòng)安排

（一）開幕式

2018 年5月3日早晨9:00  

地點(diǎn)： 全民健身中心

活動(dòng)要求： 各鎮(zhèn)（社管委）、 各大口（生態(tài)工業(yè)園區(qū)）于5月3日早晨9:00以前組織運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)在指定區(qū)域集合，參加開幕式。

（二）職工運(yùn)動(dòng)會(huì)

時(shí)間： 2018 年5月3日至5月7日

地點(diǎn)： 全民健身中心

活動(dòng)要求：

1. 各代表隊(duì)于2018年4月27日前將運(yùn)動(dòng)員報(bào)名表報(bào)縣教體局體育運(yùn)動(dòng)中心；4月28日早10：00召開領(lǐng)隊(duì)、教練員會(huì)議（地點(diǎn)另行通知）。比賽期間各單位要加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的管理，認(rèn)真做好安全工作，確保運(yùn)動(dòng)員人身和財(cái)產(chǎn)安全。

2. 運(yùn)動(dòng)員需統(tǒng)一著裝。籃球、排球運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)服上衣左前方要印有單位或者系統(tǒng)名稱，運(yùn)動(dòng)服前后印有明顯的號(hào)碼。

3. 競賽辦法和競賽規(guī)則屆時(shí)根據(jù)報(bào)名情況另行確定。

（三）閉幕式

時(shí)間： 2018 年5月7日下午5：00

地點(diǎn)： 全民健身中心

活動(dòng)要求： 各鎮(zhèn)（社管委）、各大口（生態(tài)工業(yè)園區(qū)）于5月7日下午5：00以前組織運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)在指定區(qū)域集合，參加閉幕式。

七、其他事項(xiàng)

在開幕式結(jié)束后，由縣體育中心負(fù)責(zé)舉辦一場全縣男子足球表演賽。

   八、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保此次活動(dòng)順利開展，成立**縣慶“五一”“五四” “**管業(yè)杯” 職工運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，組成人員如下：

**

組委會(huì)下設(shè)辦公室于縣總工會(huì)，王得旗同志兼任辦公室主任，劉會(huì)霞同志兼任辦公室副主任、王延銘同志兼任辦公室副主任、聯(lián)絡(luò)員。

聯(lián)系電話：**

九、相關(guān)要求

各鎮(zhèn)（社管委）、生態(tài)工業(yè)園區(qū) 、相關(guān)單位要把組織開展好慶“五一”“五四” “**管業(yè)杯” 職工運(yùn)動(dòng)會(huì)作為團(tuán)結(jié)人心、凝聚力量、振奮精神、促進(jìn)發(fā)展的重要載體，提高認(rèn)識(shí)，加 強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，按時(shí)組隊(duì)參加比賽。同時(shí)，要 嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”精神、省委“雙十條規(guī)定”、市委“八項(xiàng)要求”和縣委“八項(xiàng)規(guī)定”， 厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)，嚴(yán)格控制各項(xiàng)籌備支出和賽事活動(dòng)成本。各參賽單位要按照工作方案要求，各負(fù)其責(zé)，確保活動(dòng)順利開展。

今年是我市實(shí)施，也是全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)潞褪　⑹�、區(qū)勞模評(píng)選表彰年。為慶祝“五一”國際勞動(dòng)節(jié)，充分展示我市勞動(dòng)者在建設(shè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、文化名城、現(xiàn)代化大城市和富裕和諧佛山中的光輝業(yè)績，進(jìn)一步激發(fā)勞動(dòng)者干事創(chuàng)業(yè)的熱情,市總工會(huì)決定在“五一”前后，組織開展豐富多彩的慶祝“五一”節(jié)系列活動(dòng)，現(xiàn)提出如下實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題

今年慶祝活動(dòng)的主題是：以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以評(píng)選表彰勞模為契機(jī)，在全市開展以“魅力佛山、時(shí)代棟梁”為主題的慶祝“五一”系列活動(dòng)。通過多種文化手段和生動(dòng)活潑的活動(dòng)形式，唱響時(shí)代主旋律，展示當(dāng)代勞模奮發(fā)有為、昂揚(yáng)向上、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的時(shí)代風(fēng)采，激發(fā)勞動(dòng)者在我市“xxx”規(guī)劃開局之年建功立業(yè)的工作熱情，為建設(shè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、文化名城、現(xiàn)代化大城市和富裕和諧佛山做出新的貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)舉辦慶“五一”系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式暨《時(shí)代棟梁》mtv首映禮。擬于4月中旬，與市電視臺(tái)、電臺(tái)和佛山日?qǐng)?bào)等新聞媒體合作，聯(lián)合舉行慶“五一”系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式。熱情歌頌我市各行業(yè)勞動(dòng)者為建設(shè)現(xiàn)代化大城市、和諧佛山所做出的突出貢獻(xiàn);同時(shí)以《時(shí)代棟梁》歌曲烘托勞模精神和創(chuàng)業(yè)精神，進(jìn)一步提升我市職工文化素養(yǎng)，激發(fā)廣大職工投身“xxx”規(guī)劃建設(shè)的熱情。此項(xiàng)活動(dòng)由市總工會(huì)、市電視臺(tái)和電臺(tái)聯(lián)合主辦。

(二)開展以弘揚(yáng)勞模精神為主題的系列活動(dòng)。擬于4月底前，開展以弘揚(yáng)勞模精神為主題的系列活動(dòng)。一是以市委、市政府的名義召開市勞模表彰大會(huì)。對(duì)佛山市XX年勞動(dòng)模范、先進(jìn)勞動(dòng)者和先進(jìn)集體進(jìn)行表彰。通過表彰活動(dòng)，廣泛宣傳勞模先進(jìn)事跡，在全市范圍內(nèi)掀起學(xué)趕先進(jìn)的熱潮;二是舉辦慰問勞模招待會(huì)。組織今年我市的“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者，省、市勞模和先進(jìn)勞動(dòng)者、先進(jìn)單位代表參加招待會(huì);三是開展“勞動(dòng)模范林”植樹主題活動(dòng)。結(jié)合今年我市爭創(chuàng)“全國環(huán)保模范城市”工作，組織今年我市的“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者，省、市勞模，開展“大力弘揚(yáng)勞模精神，營造義務(wù)植樹勞動(dòng)模范主題林”植樹活動(dòng)。通過活動(dòng)影響和提高市民的生態(tài)文明意識(shí)，動(dòng)員全社會(huì)形成關(guān)注生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的良好氛圍。

(三)開展“五一”萬人長跑活動(dòng)。擬于4月底，舉辦以“時(shí)代棟梁、精彩省運(yùn)、綠色家園”為主題的“五一”萬人長跑活動(dòng)。通過市區(qū)互動(dòng)、五區(qū)聯(lián)動(dòng)的形式，以開展長跑活動(dòng)為主，結(jié)合開展步行、登山等活動(dòng)方式，大力弘揚(yáng)新時(shí)期勞模精神，組織動(dòng)員廣大職工群眾切實(shí)舉辦好第十二屆省運(yùn)會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)建國家環(huán)保模范城，努力在全市營造健康向上、文明和諧、奮發(fā)有為的社會(huì)氛圍。此項(xiàng)活動(dòng)由市委宣傳部、市總工會(huì)和市體育局聯(lián)合主辦，各區(qū)協(xié)辦。

(四)開展服務(wù)外來工專題系列活動(dòng)。一是擬于4月底，舉辦“佛山市外來員工服務(wù)中心”掛牌儀式暨服務(wù)外來員工系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式。開展服務(wù)外來工系列活動(dòng)：向全社會(huì)發(fā)出倡議書;舉行免費(fèi)旅游保險(xiǎn)和法律咨詢、會(huì)員優(yōu)惠卡等多項(xiàng)外來員工慶“五一”歡樂日活動(dòng);推出300個(gè)三包工作崗位活動(dòng);舉辦職工權(quán)益論壇。二是擬于5月份開展“外來員工本地想(lang)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)、“外來員工親情房活動(dòng)”和征集外來員工維權(quán)案件活動(dòng)。通過上述各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步在全市范圍內(nèi)營造關(guān)愛外來員工、服務(wù)外來工，展現(xiàn)工會(huì)活力，共同建設(shè)和諧佛山的良好氛圍。此項(xiàng)活動(dòng)主要由市總工會(huì)主辦，與電臺(tái)和《打工族》互動(dòng)合作

02

為隆重紀(jì)念“五一”國際勞動(dòng)節(jié)128周年，學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，認(rèn)真踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，充分展示我縣廣大職工群眾積極向上、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大職工堅(jiān)定信息跟黨走，為實(shí)現(xiàn)“四個(gè)率先”，打造“四個(gè)xx”建功立業(yè)，全縣各級(jí)工會(huì)組織要在“五一”國際勞動(dòng)節(jié)期間，結(jié)合工會(huì)特點(diǎn)，開展主題鮮明、寓教于樂、形式多樣、內(nèi)容豐富多彩的系列活動(dòng)，歡慶工人階級(jí)自己的節(jié)日�，F(xiàn)就有關(guān)活動(dòng)要求通知如下：

一、指導(dǎo)思想

以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，堅(jiān)定不移走中國特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路，以“職工心向黨·擁抱新時(shí)代”“中國夢(mèng)·勞動(dòng)美”為主題，以紀(jì)念改革開放40周年為契機(jī)，通過廣泛組織開展慶祝“五一”國際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)，大力弘揚(yáng)勞模和工匠精神，著力服務(wù)科學(xué)發(fā)展、服務(wù)社會(huì)和諧、服務(wù)職工群眾，推動(dòng)工會(huì)改革創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步動(dòng)員全縣廣大職工為打好我縣“三大戰(zhàn)役”，建設(shè)有實(shí)力、有活力、有魅力的和諧新xx作出更大貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1.弘揚(yáng)工人階級(jí)偉大品格。各級(jí)工會(huì)要牢牢抓住“五一”有利時(shí)機(jī)，開展各種宣傳，營造良好輿論氛圍，主動(dòng)加強(qiáng)與新聞媒體的協(xié)調(diào)配合，充分發(fā)揮報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等媒體以及微博、微信等新興媒體作用，以“職工心向黨·擁抱新時(shí)代”“中國夢(mèng)·勞動(dòng)美”為主題，大張旗鼓地宣傳各行各業(yè)中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀職工代表和先進(jìn)典型、模范人物，宣傳各級(jí)工會(huì)組織服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)職工的生動(dòng)事例和創(chuàng)新成果，進(jìn)一步激發(fā)和調(diào)動(dòng)全縣廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，充分展示我縣工人階級(jí)開拓進(jìn)取、積極向上的主力軍風(fēng)采。

2.精心組織開展慶�；顒�(dòng)。因地制宜，以“傳承紅色基因、踐行‘兩學(xué)一做’、聚力xx發(fā)展”主題教育實(shí)踐活動(dòng)為主要內(nèi)容，以持續(xù)深入開展“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎��?wù)職工群眾在基層”為活動(dòng)主線，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富、健康有益、職工喜聞樂見的活動(dòng)，豐富職工群眾的精神文化生活，營造積極向上的企業(yè)文化和職工文化。全縣各級(jí)工會(huì)要結(jié)合本地、 本行業(yè)、本單位的重點(diǎn)和實(shí)際，精心組織開展形式多樣、豐富多彩的系列活動(dòng)，著力打造工會(huì)宣傳品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大工會(huì)的社會(huì)影響力。

縣總工會(huì)將在“五一”期間組織開展系列活動(dòng)：

一是與縣人民銀行開展“普惠金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展”四比立功競賽活動(dòng)；

二是舉辦一至二場職工崗位練兵活動(dòng)；

三是開展“送文化、送技能、送法律、送健康、送崗位”進(jìn)園區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)系列活動(dòng)；

四是開展“職工心向黨·學(xué)習(xí)十九大”知識(shí)競賽活動(dòng)；

五是推進(jìn)工會(huì)會(huì)員卡發(fā)放工作；

六是舉辦工會(huì)經(jīng)費(fèi)開支使用培訓(xùn)及蛟洋工業(yè)園區(qū)班組長培訓(xùn)；

七是與縣文明辦、地稅局聯(lián)合舉辦以“創(chuàng)建全國文明城市”為主題的羽毛球比賽；

八是與縣直機(jī)關(guān)黨工委聯(lián)合舉辦“學(xué)習(xí)宣傳十九大”職工籃球賽；

九是舉辦棋牌比賽；

十是開展“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎��?wù)職工群眾在基層”活動(dòng)。

三、維護(hù)職工隊(duì)伍穩(wěn)定和社會(huì)安定

“五一”期間，各級(jí)工會(huì)要確保節(jié)日期間的安全生產(chǎn)和活動(dòng)安全，保持職工隊(duì)伍和社會(huì)穩(wěn)定。加大協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系的力度，做好職工來信來訪的接待和處理工作，及時(shí)排查和協(xié)調(diào)處理社會(huì)矛盾。對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)性、群體性事件，及時(shí)向黨委和上級(jí)工會(huì)報(bào)告，深入細(xì)致地做好疏導(dǎo)工作，引導(dǎo)職工群眾通過理性合法的方式表達(dá)自身的利益訴求，把矛盾解決在基層和萌芽狀態(tài)。

各級(jí)工會(huì)要主動(dòng)爭取同級(jí)黨政支持，采取切實(shí)有效的措施把各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃安排好、組織實(shí)施好,各基層的活動(dòng)計(jì)劃方案于4月20日前通過書面報(bào)告給縣總工會(huì)。各級(jí)工會(huì)要將慶祝“五一”活動(dòng)的情況以圖片和簡報(bào)信息的形式圖文并茂及時(shí)上報(bào)給縣總工會(huì),電子郵箱  。

 xx縣總工會(huì)

03

活動(dòng)目的：

讓學(xué)生初步愛勞動(dòng)，知道熱愛勞動(dòng)是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，勞動(dòng)最光榮，從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

小品表演、文具書包等。

活動(dòng)過程：

(一)、全體集合，各小隊(duì)匯報(bào)人數(shù)。匯報(bào)輔導(dǎo)員老師(報(bào)告輔導(dǎo)員老師本中隊(duì)?wèi)?yīng)到 46人，實(shí)到46人，請(qǐng)您參加我們的活動(dòng)，報(bào)告完畢。

(二)、全體立正，出旗敬禮。唱隊(duì)歌。

(三)、宣布活動(dòng)開始。

(四)、具體活動(dòng)。

支持人：“五一”勞動(dòng)節(jié)就要到了。大家知道這個(gè)節(jié)日是怎么來的么?下面請(qǐng)我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。

1、 介紹“五一”勞動(dòng)節(jié)的由來

支持人：是呀，勞動(dòng)人民太辛苦了!他們?yōu)榱诵腋Ｃ篮玫纳�活，日夜操勞�?ldquo;五一”勞動(dòng)節(jié)是他們的節(jié)日，也是我們?cè)谧�每一位同學(xué)父母的節(jié)日，那你知道你的父母都是從事什么工作的?

2、 請(qǐng)同學(xué)介紹父母的工作和辛勞情況

支持人：我們的父母為了生活，也為了我們每一位同學(xué)，他們真是太辛苦了!我們小朋友應(yīng)該怎么做呢?請(qǐng)看兩個(gè)小品，看看哪個(gè)小朋友做得對(duì)?

3、小品表演

支持人：請(qǐng)同學(xué)說說哪個(gè)做得對(duì)?為什么?下面我請(qǐng)同學(xué)說說你在家都幫爸爸媽媽做些什么事?

4、 學(xué)生交流自己都在家做了哪些事 (鼓掌勉勵(lì))

支持人：同學(xué)們真能干!為家里做事，是我們每個(gè)小學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任，我們從小就應(yīng)該學(xué)會(huì)自己的事情自己做，下面我們就來展示一下(請(qǐng)五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣)。

5、五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣

支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”?(不是)對(duì)!熱愛勞動(dòng)是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，幸福的生活要靠勞動(dòng)來創(chuàng)造，下面請(qǐng)聽歌曲《勞動(dòng)最光榮》。

6、 小合唱《勞動(dòng)最光榮》

(五)請(qǐng)輔導(dǎo)員老師講話(同學(xué)們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，長大才能成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。)

(六)呼號(hào)(全體立正 師：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!生：時(shí)刻準(zhǔn)備著!)

(七)、退旗，敬禮

(八)、我宣布二(1)中隊(duì)“我愛勞動(dòng)”主題中隊(duì)活動(dòng)到此結(jié)束!

04

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額***x元，并將這類情勢(shì)延續(xù)到5月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳用度，4月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻降落17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì)，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺少計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)?wù)n件下載[*]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí)，失往態(tài)度。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人往實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

05

五一勞動(dòng)節(jié)期間，我商場貨源充足，品種豐富，并組織推出了各類名特優(yōu)新商品，開展了多種促銷活動(dòng)，營造出歡樂祥和，熱烈喜慶的節(jié)日氛圍。有效保障了生活必需品市場供應(yīng)貨源，滿足群眾節(jié)日消費(fèi)需求。

一、精心組織貨源，確保節(jié)日市場供應(yīng)

我們?cè)谡J(rèn)真分析市場商品供求新變化的基礎(chǔ)上，針對(duì)節(jié)日消費(fèi)規(guī)律和特點(diǎn)，對(duì)賣場布局和商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的裝修和調(diào)整，并大力組織適銷對(duì)路的商品，豐富商品品種。我們針對(duì)春節(jié)期間市場需求的實(shí)際情況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必需品的基礎(chǔ)上，加大對(duì)生活必需品的供應(yīng)，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民選擇采購。

為加大生活必需品供應(yīng)，各大商場還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動(dòng)。增加了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重，品種豐富、結(jié)構(gòu)合理，盡最大能力滿足不同層次消費(fèi)者需求。

二、促銷力度明顯加大

為了刺激消費(fèi)、拉動(dòng)銷售，今年商場早在五一前一個(gè)星期就已打響，并結(jié)合各自實(shí)際，策劃促銷活動(dòng)，既渲染了節(jié)日氣氛，又促進(jìn)了商品銷售。五一前夕，促銷力度較往年明顯加大。紛紛利用五一銷售黃金季節(jié)，推出打折、讓利、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分以及主題促銷等形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到商場購物。五一前夕，各商場里顧客摩肩接踵、人頭攢動(dòng)、熱鬧異常的熱鬧場景。市民節(jié)日刷卡消費(fèi)比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛商場，一次購齊，成為市民購物的新方式。節(jié)前各商場門前的停車場也是天天爆滿。

三、市場供求平衡、物價(jià)穩(wěn)定

消費(fèi)品價(jià)格總體穩(wěn)中有降，個(gè)別商品隨著節(jié)日集中消費(fèi)需求增加價(jià)格有所變化，消費(fèi)市場呈現(xiàn)出繁榮喜慶祥和興旺景象。服飾、家電、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大，價(jià)格有所下降。休閑體育用品價(jià)格平穩(wěn)，洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、禮品價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行，受節(jié)日需求旺盛的影響，部分商品價(jià)格略有上漲。

四、五一消費(fèi)熱點(diǎn)突出

今年五一，年貨、禮品借“節(jié)”升溫，呈現(xiàn)出旺銷勢(shì)頭。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費(fèi)熱點(diǎn)。商場都不約而同地在商場顯著位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢(shì)頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到商場銷售60%以上。

06

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，五一活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。

07

活動(dòng)時(shí)間是4、29——5、2

但是實(shí)際上從四月中旬就開始了。

首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)以XXX店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁免費(fèi)辦-理會(huì)員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時(shí)間一長對(duì)我們也打消了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參加。

總結(jié)

1、將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2、規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。

3、針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣場購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多。

其次是4、29——5、2的賣場活動(dòng)

每天都是從早上8：00一直營業(yè)到晚上12：00左右。

4、29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購夜4。30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜5。1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦-理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰杺兪诸^都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待。

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