2019國慶節(jié)建材促銷策劃書 本文簡(jiǎn)介：

2019國慶節(jié)建材促銷策劃書　　一、策劃背景　　1、金九銀十作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海!　　2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)!　　3、留意近幾年的狀況，各品牌十一

2019國慶節(jié)建材促銷策劃書 本文內(nèi)容：

　　2019國慶節(jié)建材促銷策劃書

　　一、策劃背景

　　1、"金九銀十"作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海!

　　2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)!

　　3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動(dòng)宣傳和攔截，我們?cè)摵螘r(shí)啟動(dòng)?

　　4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場(chǎng)，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好! 二、活動(dòng)目的

　　1、借*** "榮膺中國500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首"事件，以全國性總裁簽售活動(dòng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;

　　2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國聯(lián)動(dòng) "雙節(jié)"(中秋、國慶)促銷活動(dòng)，以總裁巡回簽售為噱頭推動(dòng)終端銷售，創(chuàng)造銷量。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2019年9月28日-10月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：湟水河***國際店 輔助地點(diǎn)：月星夢(mèng)之家

　　這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是2010年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。

　　四、活動(dòng)主題：

　　***幸福萬里行

　　百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、總裁簽售，普惠全國;

　　9月12日--10月31日期間，每周六下午14：00--15：00將由**總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)(每周限20個(gè)名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!

　　注：活動(dòng)套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。

　　二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!

　　活動(dòng)期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7

　　折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動(dòng)期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。

　　注：此活動(dòng)不與總裁簽售活動(dòng)同時(shí)享受。

　　新品獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：

　　▲達(dá)60m以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元; ▲達(dá)100m以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元; ▲達(dá)200m以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元; ▲達(dá)300m以上，獎(jiǎng)勵(lì)400元：

　　三、共慶華誕，歡樂6+1;

　　活動(dòng)期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：

　　◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;

　　◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺(tái);

　　◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得"景德鎮(zhèn)豪華精美餐具"1套。

　　注：所加的1元作為導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、幸福套餐，歡樂同聚;

　　注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請(qǐng)核對(duì)你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)

　　量將按活動(dòng)期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動(dòng)。金額滿5000元可參加抽獎(jiǎng)。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)

　　五、幸福滿堂，幸福"磚"惠;

　　六、幸福送萬家，品牌家電"搬"回家;

　　獎(jiǎng)項(xiàng) 特等獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 數(shù) 量 1名 2名 獎(jiǎng) 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn) 贏取價(jià)值2999品牌"自動(dòng)洗衣機(jī)"一臺(tái) 贏取價(jià)值899元的"美的光波爐"1臺(tái)

　　二等獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng) 四等獎(jiǎng) 幸福獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)說明：

　　(1)抽獎(jiǎng)條件：

　　3名 4名 5名 80名 贏取價(jià)值499元的"美的微波爐"1臺(tái) 贏取價(jià)值299元的"美的智能電飯煲"1臺(tái) 贏取價(jià)值166元的"炒鍋"一個(gè) 贏取精美水杯一個(gè)

　　◆ 定金必須達(dá)到3000元。

　　◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎(jiǎng)卡一張。每戶限抽獎(jiǎng)一次。

　　(2)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的：

　　? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客

　　? 增加促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)

　　(3)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間：

　　? 時(shí)間：10月31日15:00

　　? 地點(diǎn)：湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎(jiǎng)舞臺(tái));

　　(4)、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的領(lǐng)�。�

　　? 特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;

　　? 若顧客退貨，則所抽中"獎(jiǎng)品"也需退還，獎(jiǎng)品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎(jiǎng)品正價(jià)予以扣款。

　　七、普天同慶，幸福共享;

　　凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈(zèng)***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，先到先得。

　　注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。

　　八、星級(jí)服務(wù)承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務(wù) "一星"服務(wù) "二星"服務(wù) "三星"服務(wù) "四星"服務(wù) "五星"服務(wù) "六星"服務(wù) "七星"服務(wù) 活動(dòng)說明：

　　九、內(nèi)部激勵(lì)，帶金銷售：提高活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相

　　主要服務(wù)內(nèi)容 免費(fèi)送貨進(jìn)門服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層) 免費(fèi)上門測(cè)量、現(xiàn)場(chǎng)鋪貼指導(dǎo) 免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢服務(wù) �；�磚免費(fèi)保養(yǎng)一次 免費(fèi)提供上門補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門退換貨服務(wù)一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以內(nèi)免費(fèi)) 7天無理由退換貨 關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!同時(shí)可設(shè)置合理的活動(dòng)期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　十、獎(jiǎng)勵(lì)政策：

　　1、各部門銷售量第一的人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元。第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元。(具體獎(jiǎng)勵(lì)方案參照獎(jiǎng)勵(lì)方案)

　　2、***產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法：活動(dòng)期間銷售............

　　十一、其他氛圍營造

　　★9月22日中秋節(jié)，制作100個(gè)燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎(jiǎng)勵(lì)***鑰匙鏈一個(gè)。

　　十二、人員安排

　　★見人員分工安排表

　　十三、宣傳 1、高空卡位

　　1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)

　　2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開始大面積夾報(bào)告知，同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)

　　3)、戶外廣告：湟水河市場(chǎng)門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門店條幅 2、移動(dòng)卡位：

　　1)、車貼廣告(公司4部車輛);

　　2)、手舉派宣傳;

　　3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。

　　3、店面布置 ：

　　1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛。 2)、吊旗：正面"**新理石新品形象畫"，反面"促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)"。 3)、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。 4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片

　　5)、統(tǒng)一店員形象：活動(dòng)期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。

　　4、活動(dòng)日的現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1)、門店兩側(cè)條幅

　　2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。

　　3)、拱門：在市場(chǎng)口，店外設(shè)立拱門。

　　4)、單張派發(fā)：市場(chǎng)各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。

　　5)、當(dāng)日活動(dòng)流程示意圖

　　6)、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購員解說。

　　意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的"勢(shì)"能造多大，集中資源通過各種廣告、

　　物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸，先把勢(shì)搶過來才能搶單、搶市場(chǎng)份額。

2019國慶節(jié)建材促銷策劃書 本文關(guān)鍵詞：國慶節(jié)，策劃書，促銷，建材

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