國慶節(jié)飾品促銷活動策劃書 本文簡介：

國慶節(jié)飾品促銷活動策劃書　　年年歲歲節(jié)令相似，歲歲年年心情不同，又是一年的國慶節(jié)即將到來，在商戰(zhàn)競爭日趨激烈的今天，美容院商家將金九銀十的國慶節(jié)作為一個重要的商戰(zhàn)良機，不僅因為它是中國人傳統(tǒng)的節(jié)日，還因為它那極具誘惑的七天大假--黃金周。面對著愈演愈烈的促銷大戰(zhàn)，無疑誰的手段更新穎，

國慶節(jié)飾品促銷活動策劃書 本文內容：

?　　國慶節(jié)飾品促銷活動策劃書

　　年年歲歲"節(jié)令"相似，歲歲年年"心情"不同，又是一年的國慶節(jié)即將到來，在商戰(zhàn)競爭日趨激烈的今天，美容院商家將"金九銀十"的國慶節(jié)作為一個重要的商戰(zhàn)良機，不僅因為它是中國人傳統(tǒng)的節(jié)日，還因為它那極具誘惑的"七天大假"--黃金周。面對著愈演愈烈的促銷大戰(zhàn)，無疑誰的手段更新穎，誰的力度最空前，誰的招數更光鮮，誰才會在這場促銷大戰(zhàn)中分得一杯羹。筆者以美容院營銷工作者的角度來分析美容院應該從哪幾方面做好準備，希望會幫助美容院在這場"國慶盛宴"中分得最甜、最大的一塊蛋糕。

　　一. 目標市場分析

　　飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產業(yè)。飾品作為新經濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。所以，飾品行業(yè)可以說是夕陽產業(yè)，發(fā)展空間還很大，尤其，它作為一種"慢消費"，在網絡上的發(fā)展空間也會很大。

　　二.當前的營銷環(huán)境分析

　　1.從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產品經過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。

　　2.按產業(yè)結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產的高檔飾品占據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業(yè)的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。

　　三.市場機會與問題分析

　　1.市場機會

　　(1)對于飾品行業(yè)這個夕陽產業(yè)來說，存在的機會很多，因為它在很多方面都有行業(yè)空白，比如：品牌、特色、系統(tǒng)等等，都存在著空白。

　　(2)由于我國國民經濟的持續(xù)健康快速發(fā)展，為飾品行業(yè)營造了一個千載難逢的發(fā)展機遇，時尚化、個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，飾品行業(yè)的發(fā) 展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　2.市場問題分析

　　(1)中國內地相當一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，技術含量低，創(chuàng)造能力不足。所以，我們必須找到優(yōu)良的、高品質的貨源。，

　　(2)女性非常注重個性及流行，這方面的更新有一定的難度，為了突出個性化、時尚化，我們可以自己設計，廠商訂單生產。另外，女性飾品，有非常強的季節(jié)性，所以，我們必須緊跟季節(jié)變化突出特色。

　　(3)行業(yè)中，檔次、價格比較混亂。所以，我們必須制定出規(guī)范的品味、價格系統(tǒng)。

　　四、營銷目標

　　20xx年x月本店計劃銷售目標是5000元，利潤率20%。20xx年低，利潤額達到3萬元。這一目標主要通過平時的銷售、網絡平臺、促銷活動、特有的服務來實現(xiàn)，整個計劃需要營運、企劃、供貨商的配合，在2010年7月有計劃有步驟的完成。銷售和管理水平的提高，促進本店的經濟效益的提升，鎖定忠誠的消費群體，可以使企業(yè)向著健康、有序的方向發(fā)展。通過良好的產品和服務，獲得消費者的口碑，擴大本店的知名度及美譽度。

　　五.營銷戰(zhàn)略

　　1.產品策略

　　追求產品差異化，個性化、時尚化。突出女性夏季清涼、個性特點。推出，以透明水晶為主題的一系列項鏈、耳環(huán)、手鐲、發(fā)飾、腰帶。

　　2.價格策略

　　由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸引消費者，范圍在10元-100元之間。在成熟階段，將提高價格。

　　3.渠道策略

　　(1)建立自己的門戶網站

　　網站主要由六個部分組成，分別是：網店概況、資訊中心、業(yè)務介紹、客服中心、網上營業(yè)廳、在線辦公。

　　(2)網站推廣方案

　�、貳-mail策略

　　向郵件列表用戶發(fā)布產品信息

　　②鏈接策略

　　將網站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、請求互換鏈接、將網站提交到主要的檢索目錄

　�、鬯阉饕�擎策略

　　向搜索引擎提交網頁、調整重要內容頁面以提高排名等

　　4.促銷策略

　　(1)推出季節(jié)特色產品(2)特價產品(3)買一贈一

　　六、費用預算

　　宣傳費用：2000元 產品開發(fā)：2000元 進購商品：5000元 物流費用：3000元 其他費用：2000元

　　合計：14000元

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