策劃書：我是這樣做網(wǎng)站的 本文簡(jiǎn)介：

在我有想法做網(wǎng)站的時(shí)候，我們本地其實(shí)已經(jīng)有好幾個(gè)運(yùn)營(yíng)得還不錯(cuò)的地方網(wǎng)站了，實(shí)力比較強(qiáng)且面向大眾網(wǎng)民的是兩家，其中一家還是半官方性質(zhì)的，在這個(gè)才50萬(wàn)人口的小城市，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)算是比較激烈了，但是我還是打算試試�！　∥易约翰粫�(huì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，學(xué)校里的老師也沒(méi)有會(huì)這方面的，于是我打算直接加盟。我當(dāng)時(shí)挑選了很多家，

策劃書：我是這樣做網(wǎng)站的 本文內(nèi)容：

?　　在我有想法做網(wǎng)站的時(shí)候，我們本地其實(shí)已經(jīng)有好幾個(gè)運(yùn)營(yíng)得還不錯(cuò)的地方網(wǎng)站了，實(shí)力比較強(qiáng)且面向大眾網(wǎng)民的是兩家，其中一家還是半官方性質(zhì)的，在這個(gè)才50萬(wàn)人口的小城市，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)算是比較激烈了，但是我還是打算試試。

　　我自己不會(huì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，學(xué)校里的老師也沒(méi)有會(huì)這方面的，于是我打算直接加盟。我當(dāng)時(shí)挑選了很多家，也結(jié)合了本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的特色，最后選了城市聯(lián)盟，過(guò)程就不敘述了.網(wǎng)站上線以后有很多工作,電腦學(xué)校的老師又充當(dāng)了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的角色，網(wǎng)站內(nèi)容編輯、作圖、聯(lián)系本地商家等，也就是說(shuō)我的網(wǎng)站都是在原班人馬的努力下?lián)纹饋?lái)了。

　　關(guān)于網(wǎng)站，我的主要推廣渠道是這樣的：首先是我自己的電腦培訓(xùn)學(xué)校電腦桌面、學(xué)員、學(xué)員QQ群等，學(xué)校已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了10多年，學(xué)員資源還是比較豐富的;然后是街道宣傳單，甚至是廣大農(nóng)村地區(qū)，我也去發(fā)過(guò)宣傳單、掛過(guò)橫幅。農(nóng)村地區(qū)橫幅掛掛都是免費(fèi)的，所以在人力和推廣渠道方面的成本都控制得還好。

　　網(wǎng)站是看起來(lái)像模像樣了，流量逐漸增多，不過(guò)每天平均UV也就100上下，但是盈利還是沒(méi)有找到方向。本地商家前期的廣告都是免費(fèi)，收費(fèi)也收得很少，一年只收幾百。畢竟是小城市，商家有限，而且大家更傾向于線下用宣傳海報(bào)、大篷車或者電視臺(tái)宣傳，另外還有其他家網(wǎng)站分割了大部分的商家廣告市場(chǎng)。

　　有一段時(shí)間比較郁悶的，畢竟我們的老師每天有其他事情要忙，沒(méi)有太多精力來(lái)填充網(wǎng)站內(nèi)容或者推廣網(wǎng)站，缺內(nèi)容、要獲得新的流量非常不容易，現(xiàn)有的流量也無(wú)法變現(xiàn)而且明顯也在流失。其實(shí)我心里明白，學(xué)校的老師也都不是很看好這個(gè)網(wǎng)站，我也猶豫過(guò)是不是要放棄。

　　有一次我出差到紹興，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谕嬉粋�(gè)叫"同城游"的網(wǎng)絡(luò)棋牌平臺(tái)，在當(dāng)?shù)鼐尤槐萉Q游戲還火爆。我特意了解了下，發(fā)現(xiàn)他們專門做本地棋牌游戲的，尤其是做二三線城市。二三線城市網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)，所以他們做棋牌用戶也樂(lè)于和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站合作。本地網(wǎng)站有本地的優(yōu)勢(shì)，包括地面推廣渠道、人際關(guān)系資源、本地執(zhí)行能力等，他們也提供比較高的分成，于是我就打算試試。

　　其實(shí)對(duì)于游戲，我之前就是有興趣的，但是和網(wǎng)站一樣，我不會(huì)技術(shù)，要招一大隊(duì)人馬也不現(xiàn)實(shí)，我沒(méi)那個(gè)資金實(shí)力，所以我傾向于合作。我們本地棋牌氛圍很濃，尤其是一款叫炒地皮的游戲，可謂家喻戶曉。炒地皮在我們那就是飯前開(kāi)胃菜，不炒兩把就不想吃飯。于是我又開(kāi)始做本地棋牌游戲了，因?yàn)橛质羌用撕献鞯模�所以速度很快，比加盟網(wǎng)站還要快很多，畢竟游戲資源都是他們提供，我這邊只需用我的渠道推廣起來(lái)就可以了。

　　棋牌游戲合作的情況大致是這樣的，因?yàn)橛螒蚬�司幫忙做了些推廣方案和參與部分執(zhí)行，所以在推廣過(guò)程中，一方面網(wǎng)站原有的用戶引導(dǎo)成棋牌玩家，另外一方面因?yàn)橛斜镜仄迮朴螒蜃鑫�引，我原先那個(gè)網(wǎng)站的流量一直往上飆(當(dāng)然用地面宣傳單推廣的時(shí)候，我是以游戲?yàn)猷孱^，吸引大家先上我的網(wǎng)站，再訪問(wèn)棋牌網(wǎng)站的)。打牌真的是雅俗共賞、全民參與的事情，后面我組織過(guò)幾次本地地面上的打牌活動(dòng)，參與度相比我之前網(wǎng)站上搞的其他活動(dòng)來(lái)說(shuō)，參與度高得多，我本身的網(wǎng)站和棋牌網(wǎng)站的名氣都逐漸大起來(lái)了。大概推廣了7、8個(gè)月之后，網(wǎng)站每天都有3000上下比較穩(wěn)定的uv，棋牌玩家轉(zhuǎn)化注冊(cè)數(shù)有12000多，差不多有五六百的在線游戲，每月游戲這塊的收入也有幾萬(wàn)塊錢，這在一個(gè)小縣城來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)了。

　　現(xiàn)在網(wǎng)站的盈利也比較固定，主要是一些本地商家廣告，一些百度網(wǎng)盟廣告，大頭還是棋牌游戲里的充值分成。小城市娛樂(lè)項(xiàng)目少，因?yàn)榭拷�沿海，�?jīng)濟(jì)情況還不錯(cuò)，電腦普及率都還算高，老百姓也愿意消費(fèi)，棋牌的充值比預(yù)想的高很多。

　　做網(wǎng)站差不多4年了，我也很少去總結(jié)，寫這么一篇文章，是為了分享一下我的經(jīng)歷。作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)(我一開(kāi)始甚至不懂任何SEO)和棋牌游戲的門外漢，我能賺到網(wǎng)站的錢和棋牌游戲的錢，全靠加盟。在與城市中國(guó)和同城游(他們現(xiàn)在專門服務(wù)站長(zhǎng)的平臺(tái)叫"享贏棋牌聯(lián)盟")合作中，我的優(yōu)勢(shì)是什么?是本地資源、本地人脈和在本地的執(zhí)行力，不管是大互聯(lián)網(wǎng)公司還是其他行業(yè)平臺(tái)，都想落地到二三線城市，我們做地方網(wǎng)站的，作為落地的跳板，是他們不二的選擇。

　　我一直堅(jiān)信，做什么事情都要明確自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，不要去拿自己的弱勢(shì)去拼別人的優(yōu)勢(shì)方面，你不是神，不可能是個(gè)萬(wàn)能手。如果別人技術(shù)很牛，我們要花很大的努力才能趕上，與其奮起直追，不如先找到自己的優(yōu)勢(shì)和與對(duì)方的利益結(jié)合點(diǎn)，然后進(jìn)行合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

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