白酒企業(yè)區(qū)域商業(yè)策劃書例文12月 本文簡介：

一、市場現(xiàn)狀分析　　(一)、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析　　(二)、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析　　(三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析　　(四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析　　(五)、09年管理狀況分析　　1、內(nèi)部管理狀況分析　　二、2010年市場運營指導(dǎo)思想　　(一)、團隊建設(shè)指導(dǎo)思　　1、把團隊

白酒企業(yè)區(qū)域商業(yè)策劃書例文12月 本文內(nèi)容：

?　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　(一)、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析

　　(二)、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析

　　(三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析

　　(四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析

　　(五)、09年管理狀況分析

　　1、內(nèi)部管理狀況分析

　　二、2010年市場運營指導(dǎo)思想

　　(一)、團隊建設(shè)指導(dǎo)思

　　1、把團隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。

　　2、加強系統(tǒng)、科學(xué)、實用的培訓(xùn)及市場一線"傳、幫、帶"，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。

　　3、強化管理，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。

　　4、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊，推動"**名酒營銷專家"目標(biāo)的早日實現(xiàn)。

　　(二)、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

　　1、積極響應(yīng)公司"深度營銷""渠道扁平化"的營銷戰(zhàn)略;

　　2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;

　　3、采取"1+N"招商模式，擴大渠道密度及寬度;

　　4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系，通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問服務(wù)"四大"

　　相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢。

　　(三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想

　　1、在公司"方案制""預(yù)算制""費用可追溯制"的原則下，全面整合團購資源，以主題公關(guān)活動

　　為由，建立團購對象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法，定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、

　　定職責(zé)地進行服務(wù)跟進，不斷完善團購數(shù)據(jù)庫，不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織，提升團購質(zhì)量，

　　以團購帶動。

　　2、深度細分，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購、零售、分銷、陳

　　列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口，以"廣鋪路，全覆蓋"占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以

　　"深分類，重維護，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量";以"核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的

　　"6個1工程"(占領(lǐng)1個專柜，占領(lǐng)1個堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個易拉寶，一個排面最少占領(lǐng)

　　1個標(biāo)準(zhǔn)價格貼，占領(lǐng)1個室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個門頭)，樹立品牌產(chǎn)品形象;

　　以"細服務(wù)，深客情"，占領(lǐng)名煙名酒店的人心。

　　3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位，進行"橫

　　幅""KT板""X架""燈箱"等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品;舉行"婚慶專場促銷"及"小酒板贈飲""贈飲酒卡"等主題促銷活動，實施消費拉動。

　　對酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊，邀請餐飲店營銷專家團，定期免費為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。新晨范文網(wǎng)

　　4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規(guī)的"價格標(biāo)桿""產(chǎn)品展示"外，重點加強商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷。

　　5、與"中國移動""聯(lián)通""電信"等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開戶、積分兌獎的禮品，實現(xiàn)"產(chǎn)品銷售"與"營業(yè)廳產(chǎn)品展示"。

　　(四)、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

　　1、加強對經(jīng)銷商關(guān)于公司"方案制""預(yù)算制""費用可追溯制"原則的解讀、理解，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。

　　2、強化經(jīng)銷商"行銷意識""現(xiàn)代管理"的溝通、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷商銷售團隊的營銷能力，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。

　　3、加強促銷管理，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施，保證促銷宣傳活動的有效性。

　　4、嚴格價格管理，保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性。

　　5、加強信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性、實效性。

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