《影響力》是一部由美國(guó)作家羅伯特·B·西奧迪尼著作的書籍，不知道大家有沒(méi)有看過(guò)呢？書中有著很多的經(jīng)典語(yǔ)錄，下面就跟小編一起來(lái)欣賞吧！

經(jīng)典語(yǔ)錄：

越喜歡一個(gè)人，受這個(gè)人的影響越大。

愛(ài)一樣?xùn)|西的方法就是意識(shí)到你可能會(huì)失去它。

一種原本沒(méi)有什么吸引力的東西，突然間變得很有誘惑力，就因?yàn)楹芸炷憔偷貌坏剿�了�?/p>

在接受了別人的好處后，人們很輕易就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。 

即便是一個(gè)不請(qǐng)自來(lái)的好處，一旦被接受，也會(huì)制造出一種負(fù)債感。

當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形勢(shì)變得不很明朗時(shí)，當(dāng)不確定占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。 

與我們類似的人的行為對(duì)我們最有影響力。

一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來(lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致。在這種壓力下，我們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們以前的決定是正確的。

如果一開始沒(méi)有拒絕，后來(lái)就難了。

行為是確定一個(gè)人自身信仰、價(jià)值觀和態(tài)度的主要信息源。

當(dāng)一樣?xùn)|西得而復(fù)失時(shí)（新近短缺），人們會(huì)比在一直缺乏這種東西的情況下更想得到它。 

某種東西變得短缺時(shí)不僅會(huì)讓我們更想得到它，而且當(dāng)我們必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才有可能得到它時(shí)，我們想得到它的愿望就更強(qiáng)烈。

在一種信息被禁止以后，我們總是更想獲得這種信息，而且往往會(huì)對(duì)它做出更高的評(píng)價(jià)。 

獨(dú)家信息是最有說(shuō)服力的信息。

當(dāng)我們得到某種東西的自由受到限制時(shí)，這種東西就開始變得不容易得到，而我們對(duì)它就會(huì)產(chǎn)生一種更強(qiáng)烈的欲望。

費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到了人對(duì)這件東西往往更加珍惜

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì)把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí)，你的反應(yīng)就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？這本妙趣橫生的書會(huì)告訴你。 

如果你是從事營(yíng)銷、銷售工作的，不用說(shuō)，《影響力》是第一本你應(yīng)該讀的書，并且從第1章到最后一章都要仔細(xì)閱讀。 

如果你是新聞媒體工作者，請(qǐng)你先讀第4章，了解社會(huì)大眾受媒體報(bào)道的影響而做出的模仿舉動(dòng)，為你在以后再次報(bào)道此類事件時(shí)提供三思而后行的參考。 

如果你是普通人，請(qǐng)你一定要仔細(xì)閱讀并牢記第4章第165頁(yè)開始的內(nèi)容，當(dāng)你在緊急情況下學(xué)會(huì)如何呼救，不要因?yàn)椴淮_定性而成為犧牲品。 

如果你想了解自己影響他人的水平到底如何，你可以先翻到第23頁(yè)，做影響力水平測(cè)試。

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