走近毛秀允的辦公室，他正和員工喝茶聊天�？吹接浾弑銦崆榈卣泻�，請我坐下來品嘗新到的大紅袍。他給人的第一感覺便是位好相處的老板。傾談片刻后我又發(fā)現(xiàn)，毛秀允其實是位挺有深度和思想的企業(yè)家。

　　從傳統(tǒng)行業(yè)起家，毛秀允這位年輕的70后老板成功轉型IT業(yè)，并且玩得風生水起。業(yè)績面前，他卻謙遜地說，“我只不過是比較會發(fā)現(xiàn)機會、把握機會和努力創(chuàng)造機會的人，這也是一個企業(yè)家必備的能力。我們小企業(yè)只有做精、做專，才能做大、做強，只要自己目標清晰、過程努力，對結果不要太在意�！�

　　智勇兼?zhèn)�，開辟企業(yè)藍海

　　毛秀允是位出生在福建、創(chuàng)業(yè)在浙江的新浙商。

　　1993年，他到杭州創(chuàng)業(yè)，主要從事收銀機用紙和辦公用紙的制造和銷售，企業(yè)年銷售額超6億元，目前已成為浙江最大的辦公用紙及印刷用紙供應商之一。

　　“浙商是中國最活躍的經(jīng)濟力量，這是我被浙江所吸引并在此創(chuàng)業(yè)生活的主要原因。幾年商海打拼的經(jīng)歷，讓我結識了來自金融、制造、IT、房產(chǎn)等各行業(yè)的朋友，他們是行業(yè)中出類拔萃的人才�！�

　　“我曾從事傳統(tǒng)行業(yè)，市場對紙品的需求量很大。每年，我看到的只是企業(yè)銷售額的遞增，這樣的量變卻引不起企業(yè)的質變。企業(yè)如何轉型升級、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成了一段時期我心中的問號�！泵�秀允說，企業(yè)轉型要慎重，“現(xiàn)在，我的企業(yè)能順利轉型從事金融服務行業(yè)，也得益于良師益友的指點迷津”。

　　當時毛秀允在杭州投資了一個IT項目，但產(chǎn)品缺乏方向性和針對性，導致無法清晰定位市場和客戶群體�！靶∑髽I(yè)要做‘專’。我一直把自己的企業(yè)定位在小企業(yè)上，但對于這個項目如何做到一個‘�！�字，我卻沒有理出頭緒來�！�

　　毛秀允說，“我有不少金融界的朋友。他們在聊天時時常抱怨，現(xiàn)在銀行的對公業(yè)務越來越難做，還是對私業(yè)務有更多的機會。我受了啟發(fā)，何不把現(xiàn)有的IT團隊打造成一支針對金融機構軟件服務第三方客戶(機構對私業(yè)務)的創(chuàng)新提供幫助的力量呢？正因為有了這個想法，，切入金融領域后，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的銀行服務型網(wǎng)點現(xiàn)在都轉型為主動營銷型網(wǎng)點，金融業(yè)個人理財經(jīng)理對于這類實用性的IT產(chǎn)品的需求非常旺盛，而且這類產(chǎn)品在金融領域尚屬藍海市場�！�

　　目前，毛秀允創(chuàng)辦的杭州百航信息技術有限公司旗下的百旺系列產(chǎn)品已實現(xiàn)金融行業(yè)的跨越發(fā)展，為銀行、證券、保險、期貨等泛金融行業(yè)應用提供集最實用的外呼系統(tǒng)和語音分析系統(tǒng)于一體的CSM解決方案(高端客戶服務管理系統(tǒng))。

　　“現(xiàn)在，我的團隊已經(jīng)成長為一支頗有實力的金融軟件服務提供商，百航產(chǎn)品被眾多金融企業(yè)采用，獲得了較高的應用價值和評價�！痹趶氖聜鹘y(tǒng)行業(yè)的背景下，毛秀允的企業(yè)順利實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉型。

　　突破：

　　整合資源，締造營銷神話

　　毛秀允是70后創(chuàng)業(yè)者。他說，“我們這一代創(chuàng)業(yè)者，責任心強，喜歡主動學習。因為企業(yè)的發(fā)展必須順應市場，學習才是正確的選擇。通過學習，我?guī)е鴨栴}思考，思路便會清晰�！�

　　“比如當初，我運作這個致力于服務金融業(yè)的IT項目團隊時，對于如何進行人力資源的有效管理認識較淺。通過學習，我體會到現(xiàn)代企業(yè)管理倡導戰(zhàn)略性人力資源管理的奧妙，一家企業(yè)不應只顧眼前利益，人手夠用足矣，而是要有戰(zhàn)略眼光，強調人才儲備與規(guī)劃。于是，我開始有意識地在團隊內開展人才培養(yǎng)計劃，此舉不但卓有成效還帶來了意想不到的收獲�！�

　　“在資源由市場配置的市場經(jīng)濟條件下，誰爭取到更多更好的資源，誰就能獲得更多更好的發(fā)展機會�！泵�秀允說，去年10月與朋友合作成立電子商務公司，公司產(chǎn)品上線至今，網(wǎng)絡銷售額最高達300萬元/天，預計第一年可實現(xiàn)2-3億元的銷售額，未來三年內希望把這個數(shù)字變成20億元。

　　資源整合要不拘一格、善于集成，這是一門藝術。企業(yè)是資源的集合體，企業(yè)間的競爭往往圍繞著資源的爭奪與利用展開，誰有更好的資源整合能力，誰就擁有無可爭辯的競爭力。資源整合講究策略，關鍵在于找到最佳結合點。各種彼此分離的資源，因為一個內在的紐帶被聯(lián)系在一起，這個內在紐帶就是資源整合者的目標。

　　毛秀允認為，整合就是生產(chǎn)力。成功的企業(yè)之所以會成功，一個重要的原因就是善于整合其內外部各種資源。實踐證明，企業(yè)只有有效整合內部資源才能真正做強，只有有效整合外部資源才能真正做大，這既是現(xiàn)實形勢對企業(yè)提出的必然要求，也是企業(yè)未來發(fā)展的希望。

　　謀略：

　　企業(yè)家應該先修身

　　“這個事情很難說，這句話是很多人的口頭禪。如果是在生意場上，大部分人也會認為說這句話的人有點兒忽悠，但我不這么認為。對于辦企業(yè)的人來說，每天都要面臨各種問題，當你做決定時又會考慮到幾種不確定性呢？做企業(yè)不易，做企業(yè)家更是要想到別人想不到的，了解別人不了解的。”毛秀允說。

　　著名經(jīng)濟學家梁小民有一句話：盡管好人不一定都能成為企業(yè)家，但一個成功的企業(yè)家必須是一個好人。這里所說的好人并不是“和事佬兒”，更不是沒有觀點沒有立場和左右逢源的圓滑之人，而指的是人的修養(yǎng)與品德。

　　“作為企業(yè)家，你必須要有強烈的創(chuàng)造欲望、超常的社會目標、敢于失敗的健康心態(tài)、追逐利潤的不懈激情、不斷優(yōu)化的人脈關系、始終忘我的職業(yè)風格，并有能力承受由此帶來的生活單調與寂寞�！�

　　“我覺得，要想學會做事，必須先學會做人。做一個普通人與做一個企業(yè)家的修養(yǎng)與品德要求是迥然不同的。做一個普通人，你霸道十足、剛愎自用，聽不得別人的意見，或是有點成績就忘乎所以，以至于摳門透頂?shù)�，這都沒什么，只要別犯法，沒有人能把你怎么樣。但做企業(yè)家，這些缺點就會導致決策失誤、企業(yè)破產(chǎn)，就會不思進取、不進則退，就會導致激勵不足得不到人才，沒有人愿意為你創(chuàng)造財富�！�

　　毛秀允認為，思想是一個人系統(tǒng)知識的升華和凝聚，在一定程度上就是一位管理者博學多才的體現(xiàn)。中國儒家思想里有‘篤信好學，守死善道’，現(xiàn)代企業(yè)理論又強調企業(yè)家的終身學習理念。知識經(jīng)濟爆炸的時代，充電、研修成為追求個人事業(yè)成功的另外一大階梯，更是一個拓展人際關系的良好渠道，因為社會資源的優(yōu)良與否和今后的就業(yè)與職業(yè)發(fā)展緊密相關，尤其是企業(yè)家們需要不斷充實個人知識才能對企業(yè)進行全面、有效的管理。

　　“對于企業(yè)家來說，學習就是一種常態(tài)。沒有學問的人能否成為企業(yè)家，或者有了學問就一定能夠成為企業(yè)家，這些提法都沒有足夠的依據(jù)。但企業(yè)家應該也必須要有學問。這種學問還不單純指向哪一門學科，而應該是正確反映客觀事物的系統(tǒng)知識，也就是博學多才�！�

　　出生年月：1973-01

　　現(xiàn)任職務：董事長

　　從業(yè)經(jīng)歷：紙業(yè)、信息技術、電子商務

　　座右銘：正道優(yōu)術

　　Q&A：

　　1.你認為最理想的快樂是怎樣的？

　　答：分享

　　2.你最希望擁有哪種才華？

　　答：讓別人愉悅

　　3.你最害怕的是什么？

　　答：孤獨

　　4.你自己的哪個特點讓你最痛恨？

　　答：脾氣急

　　5.如果你能選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)？

　　答：童心

　　6.你最奢侈的是什么？

　　答：兩個兒子

　　7.你認為自己的哪種美德是被過高評估的？

　　答：守矩

　　8.你這一生中最愛的人或東西是什么？

　　答：家人

　　9.你最傷痛的事是什么？

　　答：被最信任的人出賣

　　10.你使用過的最多的詞語是什么？

　　答：你覺得怎么樣？

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