＊今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。
�。绾伟衙恳粋�人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
＊網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
�。狫udge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
�。�30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
�。艺J為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發(fā)展。
�。匆�10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。
�。覀児臼敲堪肽暌淮卧u估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
�。苡靡痪湓捀爬J為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！
�。ヂ摼W是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。
�。谇耙话倜椎臎_刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
�。覀兓藘赡甑臅r間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。
�。覀兣c競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
＊網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
�。悗浄鹫f今天要在網上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
�。娮由虅兆畲蟮氖芤嬲邞撌巧倘�，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業(yè)利用好網絡這個工具，去創(chuàng)造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。
�。悗浄鸬脑捳f互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
�。矣X得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤＊我們是教人釣魚，而不是給人魚。
�。髽I(yè)家是在現在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
＊中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
�。覀冎喇敃r可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。
�。沂钦f阿里巴巴發(fā)現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
�。疑钚挪灰晌覀兊哪Ｊ綍嶅X的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
�。覀冋f上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
�。ヂ摼W是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
�。覟槭裁茨芑钕聛�？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
＊發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
�。绻缙鸬哪侵圾B沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
�。狪f not now，when?If not me,who?？
＊互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
�。犝f過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
�。覀儾荒芷笄笥陟`感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。
＊阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
�。矣肋h相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
＊在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為；企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
�。暌郧拔宜鸵粋�同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學的東西，那你已經畢業(yè)了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。
＊對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
�。猠bay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。
�。粋�公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。
＊淘寶網的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
�。鲜兰o80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！
�。艺J為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發(fā)展
＊：做企業(yè)不是做俠客。
�。航⒆晕�、追求忘我。
�。禾觳慌�，地不怕，就怕CFO當CEO。
�。河肋h要相信邊上的人比你聰明。
�。何迥暌院筮�想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
�。航裉旌軞埧�，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。
＊：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
�。浩鋵嵑芏嗳说膯栴}是因為他們回答的全是對的。
�。阂粋�一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
�。好膳２皇遣邉澇鰜淼�，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
�。鹤顑�(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
�。阂匍_店、開好店，店不在于多，而在于精。
�。簞�(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
＊：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
＊：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
�。焊拍畹浇裉爝@個時代已經不能賣錢了。
�。簞�(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
�。哼@個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
�。耗愕捻椖扛杏X是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
�。航ㄒ粋�公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
�。喝艘袑Ｗ⒌臇|西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
＊：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
�。河涀�，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
�。翰灰澏啵鼍鐾负苤匾�，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
＊：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。
＊：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
�。喝绻憧戳撕芏鄷f別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
�。鹤鰬�(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
�。盒∑髽I(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。
�。河袝r候死扛下去總是會有機會的。
�。核械膭�(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。
�。宏P注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
�。簯�(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
＊：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現一部分人的需求，然后向一群人推起來。
�。翰还苣銚碛卸嗌儋Y源，永遠把對手想得強大一點。
�。�80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
�。荷虡I(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節(jié)，無數人才的運營。
�。簯�(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
�。罕仨毾热チ私馐袌龊涂蛻舻男枨�，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
�。鹤詈诵牡膯栴}是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
＊：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
�。骸盃I銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
�。赫\信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。
�。汗P是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
�。憾虝旱募で槭遣恢靛X的，只有持久的激情才是賺錢的。
�。郝斆魇侵腔壅叩奶鞌常倒嫌米熘v話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
�。河肋h要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
�。何易约翰辉敢馄赣靡粋�經常在競爭者之間跳躍的人。
�。憾嗷c時間在你的其他員工身上。
�。菏裁词菆F隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
�。喊涯闾敽献骰锇�，不要把她當太太看。
＊：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
�。簞�(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
�。鹤畲蟮奶魬�(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
�。菏裁炊枷胱约焊�，這個世界上你干不完。
�。好恳还P生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
�。侯I導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
�。号龅綖碾y第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
�。河肋h記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
�。罕┰暝谀撤N程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
�。嚎赡芤粋�人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
�。阂粋�成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
＊：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
�。�80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。 ＊：做小了，一定要做到獨特。
�。郝斆魇侵腔壅叩奶鞌�，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
�。喝擞肋h不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
�。翰幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘�，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。
�。盒」镜膽�(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
�。荷嫦聛淼牡谝粋�想法是做好，而不是做大。
＊：世界上最不可靠的就是關系。
＊：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。
＊：有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
�。河肋h把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。
＊：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。
�。盒愿窈颓樯�，主要還是由后天學習和塑造的。
�。撼闪⒐�，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。
�。悍⻊帐侨澜缱钯F的產品。
�。喊l(fā)不出工資是領導者的恥辱。
�。簞�(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
�。鹤鳛橐粋�領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。
�。捍髣莺梦幢啬愫�，大勢不好未必你不好。
�。赫\信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
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