論文常用來指進行各個學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，下面是關(guān)于營銷心理學(xué)選修論文的內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　摘要：《營銷心理學(xué)》是高職階段一門理論與應(yīng)用并重的綜合性科學(xué)，是心理學(xué)在市場營銷活動中的具體應(yīng)用。針對《營銷心理學(xué)》課程教學(xué)中存在的基本現(xiàn)狀問題，從教學(xué)目標與內(nèi)容、教學(xué)方式改革以及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新性思維和實踐能力等幾個方面做了深入探討。

　　關(guān)鍵詞：《營銷心理學(xué)》；課程教學(xué)；教學(xué)改革

　　一、引言

　　《營銷心理學(xué)》課程的研究以普通心理學(xué)、社會學(xué)、文化人類學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)等不同領(lǐng)域的學(xué)說或概念為基礎(chǔ)，研究消費者在購買、消費商品或服務(wù)過程中的心理現(xiàn)象及其發(fā)展變化規(guī)律的科學(xué)及營銷過程中的一般心理現(xiàn)象和心理規(guī)律。隨著人們生活水平提高以及社會的進步，營銷心理學(xué)對于經(jīng)營者開展市場營銷活動的意義越來越大。在高職院校教學(xué)中，《營銷心理學(xué)》是市場營銷、連鎖經(jīng)營與管理、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷、醫(yī)藥營銷等專業(yè)的專業(yè)核心課程之一。梳理相關(guān)的研究成果和經(jīng)驗總結(jié)，根據(jù)我院多年來《營銷心理學(xué)》課程教學(xué)的歷程，并依據(jù)筆者“精品課程”相關(guān)資料整理結(jié)果，本文將針對《營銷心理學(xué)》課程教學(xué)的基本現(xiàn)狀問題、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)改革方式以及著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和獨立能力等方面做進一步的深入探討。

　　二、《營銷心理學(xué)》課程教學(xué)基本問題分析

　　1.整體認識偏離，傳統(tǒng)教學(xué)方式保守刻板。從整體上看，高職院校的教學(xué)由于理念認識上的偏離，教學(xué)方式老舊，使得各院校培養(yǎng)出的市場營銷職業(yè)人才與社會經(jīng)濟發(fā)展客觀需求的人才存在相當大的差距，無法滿足市場與企業(yè)的實際需要。這種客觀矛盾的形成源自于傳統(tǒng)教學(xué)方式的保守刻板，主要表現(xiàn)在：

　�。�1）教學(xué)模式單一。大多數(shù)高職院校的教學(xué)方式依然采用傳統(tǒng)的單一授課教學(xué)，既偏離了《營銷心理學(xué)》課程教學(xué)的本質(zhì)內(nèi)涵，也與市場實際應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標相差甚遠。

　�。�2）教學(xué)內(nèi)容相互重復(fù)，無法顯現(xiàn)課程特點。目前絕大多數(shù)高職院校營銷心理學(xué)課程內(nèi)容安排與市場營銷內(nèi)容相似度極高，使得學(xué)生學(xué)習(xí)過程中感覺重復(fù)乏味，無法顯現(xiàn)營銷心理學(xué)的獨立特征，主動學(xué)習(xí)興趣低，效果也不佳。

　　（3）教學(xué)手段陳舊。在以往的教學(xué)中，老師始終是知識的講授者，學(xué)生是知識被動的接受者：機械地被動記憶所學(xué)知識，難以將所學(xué)知識與實踐有效地相結(jié)合。

　　2.學(xué)生目的不明_且缺乏學(xué)習(xí)主動性。盡管目前大多數(shù)高職院校市場營銷專業(yè)均開設(shè)了實踐性和應(yīng)用型很強的營銷心理學(xué)課程，但很多學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，普遍認為“心理學(xué)”看不見、摸不著，僅偏重記憶而忽視了對具體實際問題的分析理解，更缺乏對知識加以靈活運用。處于各種對營銷心理學(xué)認識的誤區(qū)，沒有認識到該學(xué)科價值所在從而使學(xué)生產(chǎn)生種種消極行為，尤其表現(xiàn)在學(xué)習(xí)該課程沒有必要的毅力，情緒波動大，不穩(wěn)定，使得營銷心理學(xué)課程思維廣度和深度不足，很難起到實際教學(xué)效果。

　　3.與營銷心理學(xué)相關(guān)的配套設(shè)施與條件缺乏，同時也缺乏文化氛圍的支撐。由于營銷心理學(xué)課程是剛興起的學(xué)科，在各院校的開設(shè)學(xué)習(xí)尚缺乏堅實的基礎(chǔ)和條件：一方面缺少與心理學(xué)相應(yīng)的配套設(shè)施與條件，使得學(xué)習(xí)內(nèi)容空泛乏味；另一方面由于普遍存在認識偏離與不足的問題，同時又缺乏外在文化氛圍的支持。該課程在硬件和軟件環(huán)境均為缺失的狀況下，無法彰顯該課程的應(yīng)有的實際教學(xué)效果。

　　三、《營銷心理學(xué)》課程教學(xué)改革思路分析

　　1.提煉課程教學(xué)改革目標與內(nèi)容。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在掌握營銷心理學(xué)基本理論的前提下，能夠在企業(yè)營銷活動中靈活應(yīng)用相關(guān)知識，以提高企業(yè)的營銷活動效率，同時注重培養(yǎng)對相關(guān)知識的綜合應(yīng)用能力，并強化符合實際工作過程的操作能力的訓(xùn)練，目的是為民營中小企業(yè)培養(yǎng)具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)理論、較強實際操作水平并能勝任營銷相關(guān)工作的技能型專門人才。為此應(yīng)到達以下目標：

　�。�1）知識目標。通過銷售現(xiàn)場的主要工作內(nèi)容，能分析不同類型消費者的心理活動特點。

　�。�2）能力目標。結(jié)合市場調(diào)查課程所學(xué)的技能，能夠進行消費者的某項消費心理調(diào)查；結(jié)合商店的季節(jié)銷售實際，能夠進行消費者購買心理活動分析；能夠在銷售實際場地，準確判斷出消費者的心理活動；培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)場觀察能力、組織管理能力和協(xié)調(diào)能力；學(xué)生能運用專業(yè)術(shù)語，對任意指定展覽的布置進行分析評價。

　　（3）素質(zhì)目標。通過案例教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生在市場營銷活動過程中建立吃苦耐勞的精神、具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和擁有與人相處、與人溝通的綜合能力。

　�。�4）情感目標。幫助學(xué)生體驗營銷心理學(xué)學(xué)習(xí)活動中的成功與快樂，使他們認識到消費心理學(xué)來源于實際，又服務(wù)于社會。為有效實現(xiàn)以上課程教學(xué)改革目標，并結(jié)合“精品課程”課題申報相關(guān)內(nèi)容，對營銷心理學(xué)教學(xué)內(nèi)容的改進計劃主要包括：教學(xué)課件（電子教案）、課程實訓(xùn)、習(xí)題解答、教學(xué)資源整合、相關(guān)政策支持、社會對課程評價的反饋以及具體課程內(nèi)容安排與課時分配情況等。

　　2.改革教學(xué)方式措施探討。營銷心理學(xué)課程的教學(xué)方式應(yīng)依據(jù)課程內(nèi)容設(shè)計，在充分的市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，從營銷心理實際出發(fā)，依據(jù)多年的教學(xué)實踐，提出以下二點改革措施：

　�。�1）“理論疏導(dǎo)+實驗+實踐教學(xué)法”。這種方式是基于實際工作過程中“教、學(xué)、做一體化”的教學(xué)思想，在掌握一定基礎(chǔ)理論和知識的基礎(chǔ)上，通過學(xué)生實驗情景的設(shè)計與實施，從信息的收集到信息反饋和成果的評價，讓學(xué)生有效地參與到營銷心理學(xué)問題的整個過程之中，從實踐與理論根本上激發(fā)學(xué)生的積極性。

　�。�2）“案例分析情景融入教學(xué)法+教師與學(xué)生角色扮演導(dǎo)入”。案例分析是通過對一個具體情景的描述，通過案例揭示的現(xiàn)實問題，使學(xué)生融入案例情景中分析問題、提出解決途徑和方案，并評價方案以拓展思路提高實踐能力，在此過程中教師與學(xué)生以角色扮演導(dǎo)入其中，將消費者、營銷者及各自相互心理溝通過程融入這個情景教學(xué)之中。另外，可借鑒德國職業(yè)教育的“行動導(dǎo)向教學(xué)法”，該教學(xué)方式是以多種教學(xué)方法、教學(xué)手段相結(jié)合、以職業(yè)活動為導(dǎo)向、以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為核心的教學(xué)法，主要通過案例教學(xué)結(jié)合情景角色扮演，并結(jié)合項目教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴和模擬教學(xué)法等一系列以學(xué)生為主體的教學(xué)組合，運用一系列教學(xué)組合活動使得學(xué)生通過自身行為獲得對營銷心理學(xué)知識的直接體檢和感悟，獲得直接經(jīng)驗，靈活有效地掌握與理解所學(xué)知識。

　　3.學(xué)生創(chuàng)新思維和獨立能力培養(yǎng)再思考。傳統(tǒng)的教學(xué)方式過于強調(diào)單一的理論授課，不重視學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力的提高，缺乏現(xiàn)實與時代相適應(yīng)的新技能。而相比于傳統(tǒng)教學(xué)方式，創(chuàng)新教育以學(xué)生為主體，注重發(fā)展學(xué)生個性，激發(fā)學(xué)生觀察新事物、學(xué)習(xí)與思考新事物的興趣，在創(chuàng)新理念下實施《營銷心理學(xué)》課程教學(xué)，逐步培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和獨立實踐能力。創(chuàng)新教育重視理論與實踐的有效結(jié)合，是素質(zhì)教育的主要內(nèi)容。在創(chuàng)新教學(xué)過程中，將“教”、“學(xué)”、“做”有機整合，充分挖掘?qū)W生的主動性與積極性，發(fā)揮學(xué)生自身潛能，以最大程度地開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、思維想象能力、動手操作能力以及創(chuàng)造力。素質(zhì)教育與創(chuàng)新教育要求我們在具體實施教學(xué)過程中，首先必須轉(zhuǎn)變課程教學(xué)目標，有效地將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生在實踐營銷活動中的心理學(xué)運用，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；其次在理念上樹立創(chuàng)新教育觀念，將書本的理論知識靈活有效地運用到實踐中深化理論，不僅培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力，也鍛煉了學(xué)生的實踐能力；最后所有這些努力最終必須能夠積極促進并激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新想象力，從而逐步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力。在《營銷心理學(xué)》教學(xué)過程中，始終不能忘記最終目的還是要回到實踐中，在具體的實施過程中切實鍛煉學(xué)生的實踐能力，并在實踐中不斷向深度廣度擴展。

　　參考文獻

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