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漫談國(guó)內(nèi)超市企業(yè)的促銷策劃

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-11 12:57:35 | 移動(dòng)端:漫談國(guó)內(nèi)超市企業(yè)的促銷策劃

  可以毫不夸張的講,有關(guān)企劃的方式和手段,到現(xiàn)階段為止,已經(jīng)是相當(dāng)成熟和完善的了,換句話來(lái)說(shuō),甚至可以用“山窮水盡”來(lái)說(shuō)。企業(yè)促銷策劃的運(yùn)作,都只能是在現(xiàn)有企劃形式上內(nèi)涵的外延,少無(wú)新意可言,就好象人的分類一樣,不管是老人、小孩、嬰兒、少女,還是中國(guó)人、美國(guó)人、非洲人、生病的人、健康的人等等,都只能是在男人和女人的基礎(chǔ)上的外延。我們可以從各知名的零售企業(yè)的企劃中看到,基本上每年的方式都是大同小異,你方唱罷我登場(chǎng)。在商場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)明顯的體現(xiàn)在每次的企劃內(nèi)容上,去年在上海發(fā)生的百盛與太平洋百貨之戰(zhàn),太平洋才推出滿200送20,百盛立馬祭出滿200送50的大棒,狠狠的宰了太平洋一刀,結(jié)果搞的太平洋惱羞成怒,使得商戰(zhàn)愈演愈列,轟動(dòng)整個(gè)上海灘乃至全國(guó)零售業(yè)。之中比較的就是誰(shuí)更有實(shí)力、誰(shuí)更能夠控制廠商,不惜血本的(多數(shù)負(fù)擔(dān)都是由廠商承擔(dān))來(lái)賺吆喝。

  “舶來(lái)品”的運(yùn)用并非說(shuō)明企劃運(yùn)作就到了“江郎才盡”的地步,我親歷過(guò)的幾次外資百貨的周年慶,每次的內(nèi)容都大同小異,年復(fù)一年的使用,但是每次都有著驚人的效果,每次都讓我們吃驚:業(yè)績(jī)至少比平常日成五-六倍的增長(zhǎng)!之中的奧妙,可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):

  1、 準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查定位:主要表現(xiàn)在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)靜上,特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日以及周年慶時(shí)間,最近的企劃意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌在其他對(duì)手里的狀況:比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品狀況、新產(chǎn)品的引進(jìn),內(nèi)部調(diào)整等等;可以從對(duì)手的場(chǎng)地、員工、顧客、廠商那里通過(guò)各種方式得到比較準(zhǔn)確的信息。

  2、 企劃時(shí)間的準(zhǔn)確把握及確定:如果在自己做一個(gè)大型活動(dòng)之前,被對(duì)手搶了先機(jī),而且以差不多的活動(dòng)形式公諸于眾,可以想象一下這個(gè)活動(dòng)的效果,自己也會(huì)象被人家搶了老婆一樣的難受,因此在時(shí)間選擇上取得先機(jī),企劃就算成功了一半。這和準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查分不開(kāi)的。

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