摘要：文章以南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)作為媒介，對(duì)其日常運(yùn)作進(jìn)行了整合營銷策劃。從整合營銷的意義，南郵女子籃球隊(duì)實(shí)施整合營銷策劃的SWOT分析，以及整合營銷方案的實(shí)施等方面進(jìn)行了分析闡述，最后得出結(jié)論，給出了建議。旨在使南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)的運(yùn)作更加流暢，從而達(dá)到學(xué)校、球隊(duì)共贏的目的，也期待為兄弟院校球隊(duì)提供些許建議。

　　關(guān)鍵詞：南郵;女子籃球;整合營銷;策劃

　　1整合營銷的意義

　　南京郵電大學(xué)女子高水平籃球隊(duì)成立于1984年，是我國大學(xué)生女子籃球界的一支勁旅，有著輝煌的戰(zhàn)績。2006年以來，多次代表學(xué)校參加全國大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）以及江蘇省、南京市的高校籃球比賽，均取得了優(yōu)異的成績，為學(xué)校爭得了榮譽(yù)。為進(jìn)一步改善女籃訓(xùn)練競賽的條件，確保女籃競技水平的不斷提高，以不辜負(fù)學(xué)校的期望，體育部決定運(yùn)用現(xiàn)代整合營銷的理論和方法為女籃贏得贊助。整合營銷是南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)向更高層次發(fā)展的一個(gè)新模式，它的實(shí)施能夠開創(chuàng)南郵女籃的新天地。

　　整合營銷既是一種新的營銷思想和理念，更是一種管理思想和理念，是隊(duì)伍發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合隊(duì)伍內(nèi)外部的資源和要素，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍從單一的訓(xùn)練為中心向綜合的訓(xùn)練-競賽-營銷“三位一體”的可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。整合營銷也是一種管理體制和管理手段。作為一種管理體制，就是將球隊(duì)的整體視為一種產(chǎn)品，把訓(xùn)練球隊(duì)、管理球隊(duì)變?yōu)榻?jīng)營球隊(duì)。作為一種手段，就是通過合理有效的機(jī)制，統(tǒng)攝球隊(duì)的內(nèi)外部資源，使隊(duì)伍的對(duì)內(nèi)、對(duì)外的溝通與傳播機(jī)制完全建立在整合營銷的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍內(nèi)部管理信息的整合和隊(duì)伍對(duì)外傳播信息渠道的整合。

　　2南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷策劃分析

　　2.1優(yōu)勢(shì)分析

　　首先，南京郵電大學(xué)（以下簡稱南郵）被譽(yù)為“華夏IT精英的搖籃”，擁有許多具有雄厚實(shí)力的合作企業(yè)，這些都有可能成為女籃的贊助商;其次，籃球是南京郵電大學(xué)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，南郵女籃是全國的老牌高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)，有一定的知名度和基礎(chǔ);第三，南郵有對(duì)體育營銷有相當(dāng)認(rèn)識(shí)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行人員及專業(yè)的高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練和管理人員;第四，南郵具有部分優(yōu)秀生源的后備訓(xùn)練基地;第五，籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的社會(huì)普及性和女子籃球特有的安全性;另外，南郵對(duì)女籃運(yùn)動(dòng)隊(duì)隊(duì)員給予了一些優(yōu)惠的政策。

　　2.2劣勢(shì)分析

　　首先，由于學(xué)校缺乏足夠的重視，對(duì)女籃的宣傳力度有所欠缺。比如各方面的工作都要一點(diǎn)一點(diǎn)的從頭做起，邊做邊摸索，難度可想而知。其次，沒有可靠的后勤保障。比如說隊(duì)員的衣食住行，訓(xùn)練和比賽期間受傷了，需要冰塊，比如需要出去比賽了經(jīng)費(fèi)問題和報(bào)銷問題從何而來。再者，執(zhí)行人員的缺乏，一個(gè)成功的隊(duì)伍不是光靠一個(gè)教練員或者一位領(lǐng)導(dǎo)就能把隊(duì)伍帶起來的，需要一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)合作。

　　2.3機(jī)會(huì)分析

　　第一，隨著聯(lián)賽制度的不斷完善，市場的不斷變化，大學(xué)生籃球聯(lián)賽的知名度越來越大。從中我們需要結(jié)合自己隊(duì)伍的特色選擇性的比賽，既能鍛煉到隊(duì)伍，又能提高隊(duì)員訓(xùn)練和比賽的積極性。第二，贊助商越來越多地與女籃聯(lián)系比賽以及學(xué)校內(nèi)部舉辦籃球比賽。商業(yè)比賽從中要吸引贊

　　助商的眼球，還要起到鍛煉隊(duì)伍的要求。第三，新任校領(lǐng)導(dǎo)的重視力度越來越大。要請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和主管學(xué)生工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都來看訓(xùn)練和比賽，從實(shí)際出發(fā)來關(guān)心和愛護(hù)這只隊(duì)伍。第四，報(bào)考本校的考生越來越多，考生來源基本覆蓋了江蘇省，加大學(xué)校的宣傳力度，從隊(duì)伍建設(shè)考慮吸引優(yōu)秀學(xué)生來報(bào)考。

　　2.4威脅分析

　　南郵女籃面臨的威脅主要來自兩個(gè)方面：一是江蘇其他高校對(duì)女籃的重視力度的加大。平時(shí)就要搞好與省隊(duì)和各級(jí)市隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和教練員關(guān)系，需要掛牌的，需要輸送的，結(jié)為親家。二是學(xué)校女籃現(xiàn)有的知名度不夠吸引更優(yōu)秀的生源。在現(xiàn)有的條件和基礎(chǔ)上，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，只有把成績稿上去了，這樣能吸引優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員來我校報(bào)考。

　　江蘇理工學(xué)院學(xué)報(bào)第20卷

　　第4期

　　張冬梅：南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷策劃

　　3南郵女籃的整合營銷策劃

　　3.1南郵女籃整合營銷的目標(biāo)

　　南京郵電大學(xué)女子籃球隊(duì)整合營銷的目的主要為通過營銷獲得贊助以減少學(xué)校對(duì)女籃運(yùn)動(dòng)隊(duì)的開支，通過營銷策劃提高校女籃運(yùn)動(dòng)隊(duì)的知名度，從而提高學(xué)校的知名度。

　　3.1.1吸引各企業(yè)贊助，把南郵女籃推向市場

　　南京郵電大學(xué)女籃營銷可以通過籃球做嫁衣，與“體育”聯(lián)姻，迅速將南京郵電大學(xué)女籃推廣出去，獲得一定的效益和市場。主打市場是跟本學(xué)校專業(yè)特色相關(guān)的企業(yè)及公司，如江蘇移動(dòng)、南京聯(lián)通和中興通訊等公司，同時(shí)要借助“體育平臺(tái)”，招商引資，定期邀請(qǐng)兄弟企業(yè)籃球隊(duì)來校比賽鍛煉和協(xié)助各公司策劃和實(shí)施籃球比賽。

　　表1南郵女籃整合營銷的具體經(jīng)濟(jì)目標(biāo)萬元

　　時(shí)間贊助費(fèi)市場占有率、球隊(duì)知名度

　　2008年-2009年10～20覆蓋整個(gè)江蘇省

　　2009年-2010年20～40覆蓋華東地區(qū)

　　2010年-2011年20～50覆蓋華東地區(qū)、華中地區(qū)

　　2011年-2012年30～60覆蓋華東、華中、西南、西北地區(qū)

　　2011年-2013年30～70覆蓋全國

　　3.1.2提高球隊(duì)自身的價(jià)值，爭取政策支持

　　營銷戰(zhàn)略，從管理學(xué)角度講是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)所作的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。南郵女籃在營銷過程中所要采用的戰(zhàn)略主要為逆向營銷，即在現(xiàn)有條件的基礎(chǔ)上先找到能夠提高女籃競技水平的辦法，再尋求贊助的最可行方法。南郵女籃營銷作為戰(zhàn)略營銷的一種，它可以直接與間接地創(chuàng)造顧客價(jià)值。

　　通過訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)隊(duì)的競技水平及運(yùn)動(dòng)成績，爭取多參加諸如“大學(xué)生超級(jí)聯(lián)賽”、“CUBA”這樣知名的大學(xué)生籃球賽事，借助這些操作比較成功的平臺(tái)來提高南郵女籃的知名度，以期望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)更加重視女籃的發(fā)展，能給予女籃更多的優(yōu)惠政策及財(cái)政上更大的支持。

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