樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者對(duì)樓盤整體認(rèn)識(shí)的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤的臉面，其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的情況來(lái)看，越來(lái)越多的意向客戶想實(shí)地看看樓盤。這對(duì)于本項(xiàng)目是個(gè)挑戰(zhàn)，更是個(gè)推廣項(xiàng)目的好機(jī)遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭(zhēng)取在實(shí)現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上，還能夠讓客戶感受到佳田國(guó)際廣場(chǎng)的價(jià)值，促使客戶買房和宣傳。

　　一、目的

　　1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，樹(shù)立客戶對(duì)佳田的信心，助推客戶購(gòu)買佳田的決心。

　　2.給客戶和銷售人員創(chuàng)造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺(tái)，促進(jìn)感情，提升銷售人員對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)和了解，有的放矢。

　　3.通過(guò)來(lái)訪客戶信息的反饋，了解目標(biāo)客戶的需求，為項(xiàng)目后期的銷售和建設(shè)提供依據(jù)

　　4.將此活動(dòng)作為一種宣傳手段，傳達(dá)誠(chéng)意，吸引注意力，建立口碑，贏得客戶認(rèn)可。

　　5.通過(guò)活動(dòng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)解決。

　　二、時(shí)間：7月底（上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn)）（個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(zhǎng)，兩天即可）

　　三、地點(diǎn)：

　　四、邀請(qǐng)人物：1.有意向買房的客戶

　　2.猶豫不決的客戶

　　3.有意向來(lái)拜訪的客戶

　　4.有意向未到場(chǎng)客戶（電話拓展、來(lái)電咨詢、部分寫字樓老客戶等意向客戶）

　　5.媒體

　　五、活動(dòng)主題：

　　六、活動(dòng)形式和內(nèi)容：

　　本次活動(dòng)應(yīng)以茶藝會(huì)的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍，方便銷售人員和客戶進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹XX集團(tuán)

　　1，組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng)，將中國(guó)十大名茶（包括西湖龍井，洞庭碧螺春（蘇州洞庭東西山），黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶）放在一起供客戶品鑒。

　　2，品茶的同時(shí)，伴以古典樂(lè)器和現(xiàn)代樂(lè)器的演奏（古箏和鋼琴）

　　3，在多媒體室播放有關(guān)XX國(guó)際廣場(chǎng)的宣傳片

　　4，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和營(yíng)銷中心都準(zhǔn)備飲料、糕點(diǎn)等供客戶享用。

　　5，讓客戶填寫意見(jiàn)反饋表

　　6，給拜訪的客戶贈(zèng)送禮品；給有意向的客戶一定的優(yōu)惠。

　　七、現(xiàn)場(chǎng)布置圖

　　八、活動(dòng)流程：

　　1，樣板房開(kāi)放第一天，爭(zhēng)取客戶能夠多來(lái)，在營(yíng)銷中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開(kāi)幕式，由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人致詞，宣布樣板房開(kāi)放。

　　2，客戶由營(yíng)銷中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過(guò)程中必須有銷售人員陪同，在過(guò)程中講解項(xiàng)目。

　　3，看完樣板房，回營(yíng)銷中心，品茶、賞樂(lè)。

　　4，銷售人員統(tǒng)計(jì)客戶反饋的意見(jiàn)

　　十、活動(dòng)場(chǎng)地及物料

　　售樓部門外：彩虹門——“板房開(kāi)放，XX有約”

　　氣 柱——“天時(shí)地利人和，XX傾心呈獻(xiàn)”

　　營(yíng)銷中心：簽到處，展板、海報(bào)、

　　樣板房：展板、海報(bào)、

　　十一、邀請(qǐng)：

　　1，電話邀請(qǐng)：

　　2，短信邀約：

　　十二、人員安排：

　　十三、禮品（優(yōu)惠）：

　　十四、費(fèi)用：

　　十五、活動(dòng)結(jié)束后宣傳

　　十六、附表：客戶意見(jiàn)統(tǒng)計(jì)表，

　　備注：這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半。客戶在乎的不是銷售人員怎么講解，而是他自己親眼所見(jiàn)、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來(lái)給客戶。

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