市場營銷大賽策劃書（一）

　　主辦單位：經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

　　承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

　　合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部

　　決賽地點：德龍會堂

　　活動范圍：梅州市

　　參與對象：嘉應學院全體學生

　　一、具體安排：

　�。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢�

　　1、橫幅、海報、展板宣傳

　　2、廣播宣傳

　　3、宣傳單

　　4、網絡宣傳（微博、博客等）

　　5、校外宣傳（由合作單位負責）

　�。ǘ�）比賽要求:：

　　1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

　　2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)

　　3、策劃時間：三年規(guī)劃

　　4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

　　5、針對華富建材的服務優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

　�。ㄈ�）大賽指南：

　　1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。

　　2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：

　�。�1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

　�。�2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

　　（四）比賽形式：

　　1、結合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關業(yè)務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

　　2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

　　(五)參賽方式：

　　1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

　　2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

　　3.上交參賽團隊名單時間:

　　市場調研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

　　品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

　　(六)投稿方式：

　　2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

　　(七)作品要求：

　　1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。

　　2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

　　二、大賽主要流程

　　（一）時間安排：

　　1、市場調研大賽：

　　9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學院團總支學生會

　　9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

　　9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業(yè)指導

　　10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品

　　11月18日：上交作品

　　2、品牌策劃大賽：

　　2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

　　4月2日—4月24日：準備參賽作品

　　4月25日：交參賽作品

　　4月27日—4月29日：初賽評審

　　4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

　　5月5日（星期六）：進行復賽

　　5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

　　5月19日（星期六）：決賽彩排

　　5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

　�。ǘ�）決賽方式:

　　2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。

　　3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

　　4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

　　（三）比賽獎項設置：

　　1、市場調研大賽：

　　冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

　　亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

　　季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

　　優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

　　2、品牌策劃大賽：

　　冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

　　亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

　　季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

　　優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

　　凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

　　經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

　　經濟與管理學院團總支、學生會

　　市場營銷大賽策劃書（二）

　　一、大賽簡介

　�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

　　（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

　�。ㄈ�）大賽組織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　2、中主辦單位：院團委、管理系

　　3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

　�。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň�官職業(yè)學院全體學生

　　（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報告廳

　　二、大賽的準備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

　　2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

　　3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

　　4、經費：拉贊助

　　5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

　　6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

　　三、大賽時間安排

　　地點：一棟和二棟之間

　　要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動

　　2、初賽時間：5月2日~5月18日

　　根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復賽。

　　3、復賽時間：5月28日至6月1日

　　復賽規(guī)則：

　�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

　�、诓幌拗其N售地點，只要在規(guī)定時期內提交詳細的銷售情況即可。

　　③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

　　4、決賽時間：6月8日14:30

　　各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。

　　5、決賽流程

　�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎�）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

　�、陬I導致辭（創(chuàng)協(xié)指導老師）

　　③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。

　�、苓M行評比，宣布獲獎名單

　�、蓊C獎

　　⑥領導致辭（黃主任）

　�、哌x手和領導合影

　　四、獎項設置

　　第一名：榮譽證書+獎金300元

　　第二名：榮譽證書+獎金200元

　　第三名：榮譽證書+獎金100元

　　優(yōu)勝團隊：榮譽證書

　　四、經費預算

　　3、宣傳單：50元4、報名表：20元

　　7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

　　合計：1200元

　　附件：

　　校園市場營銷大賽評分標準

　　根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產品的數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產品數(shù)量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷售策劃（10分）

　　營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

　　3、團隊能力（15分）

　　分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。

　　4、銷售分析（15分）

　　簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

　　5、語言表達（10分）

　　語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

　　6、形象表現(xiàn)（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

　　7、銷售心得（20分）

　　參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

　　市場營銷大賽策劃書（三）

　　一、活動背景

　　目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高�；�于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

　　現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。在這個“秋之韻”巡禮活動之時，浙江樹人大學社團聯(lián)攜手“彥鋒”市場營銷協(xié)會應該為浙江樹人大學的學生舉辦本次活動，為我校學生增強自我實踐能力、就業(yè)能力。

　　浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協(xié)會始終堅持走實踐性之路，注重會員的實踐動手能力，提高了會員學習專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、可行性分析

　　在校大學生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業(yè)打好堅實的基礎。

　　同時，市場營銷活動能夠激發(fā)大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

　　本次活動在浙江樹人大學“秋之韻”活動之時，并且有浙江樹人大學社團聯(lián)的鼎力支持及本協(xié)會成員的積極努力配合，我相信本次活動會圓滿成功。

　　四、組織單位

　　1、浙江樹人大學社團聯(lián)

　　2、浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協(xié)會

　　3、各位專家、老師及評委

　　五、宣傳策略

　　1.海報橫幅宣傳：在各個學生流量比較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報（復賽前做相關產品傳單發(fā)放），并且懸掛相應的橫幅。

　　2.網絡宣傳：將比賽消息公布于浙江樹人大學校園網，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

　　3.向學院、新聞網絡中心提供資料（高校通），進行本次大賽宣傳報道。

　　六、大賽流程

　　一．報名

　�、眻竺�階段

　　時間：**年11月1日至**年11月11日，工作日的下午一點至晚上七點。

　　地點：大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心領取。

　　參賽對象：浙江樹人大學在校生，組隊參加，每隊2~6人，設隊長一名，詳情參見報名表。

　　報名方式：以團隊為單位，將報名表交至大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心。

　　參賽要求：本校市場營銷專業(yè)的大一班級每班至少一個隊伍。

　　現(xiàn)場報名：在報名階段的其中一天將設攤宣傳及報名，地點：圖書館門口，時間待定。

　　2.賽前宣講會

　　地點:待定

　　參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加

　　宣講會內容:由大賽主辦方及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

　　注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發(fā)到指定郵箱（待定），打印稿交至大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心。作品截止時間：**年11月19日

　　二、初賽

　　比賽主題：群雄角逐

　　比賽地點：待定

　　初賽流程：

　　根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）

　　組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結果呈現(xiàn)，評選出8支優(yōu)秀團隊，這8支團隊晉級復賽。

　　經過審核后的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，在規(guī)定時間內銷售）

　　三.復賽

　　比賽地點：浙江樹人大學

　　復賽流程：

　　另：進入決賽隊伍將公布于眾，主辦單位在第一時間通知各隊隊長（電話短信形式），進入決賽隊伍將要準備決賽的自我團隊展現(xiàn)的PPT等。

　　復賽規(guī)則：

　　1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；

　　2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內提交詳細的銷售情況即可；

　　3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

　　4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備；

　　5、**年12月1日，所有銷售額和剩余產品全部交回主辦單位。

　　四、決賽

　　比賽主題：巔峰對決

　　比賽時間：**年12月5日晚18:10開始

　　決賽地點：待定

　　決賽流程：

　　A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料（PPT）做5分鐘團隊風采的展示，6位評委為各團隊打分；

　　B、評委根據(jù)團隊展示內容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為2分鐘；

　　C、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；

　　D、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。

　　3、決賽結果：

　　將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)30%初賽分數(shù)+50%復賽分數(shù)+20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù)，評選出冠亞軍，由長江商報、贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎。

　　七、頒獎典禮

　　Ⅰ.時間：**年12月5日（決賽當天）

　�、�.地點：待定

　�、�.前期準備：

　　1、準備好證書和獎品。

　　2、工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應對小組

　　3、會場布置和器材調試，根據(jù)順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。

　�、�.典禮流程：

　　1.由文藝表演拉開典禮序幕。--5’

　　2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。-

　　3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’

　　4.評委老師發(fā)表感言--10’

　　5院系領導發(fā)表講話--5’

　　6.合影留念。

　�、�.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

　　八、評審辦法

　　（一）評委由浙江樹人大學管理學院相關專業(yè)老師和大賽各位相關老師及人員。

　�。ǘ�）所有參賽隊伍必須在規(guī)定時間內將初賽作品上交，經過評委審評，選出8參賽隊進入復賽并予公布。

　�。ㄈ�）評委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內上交組委會。復賽為實戰(zhàn)營銷和制作財務報表進行評分。然后選出5隊伍進入決賽，決賽以PPT答辯和營銷額為指標，評選出前3名。浙江樹人大學管理學院的相關專業(yè)老師及賽會相關人員將根據(jù)進入決賽的5名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

　�。ㄋ模┪倚＝M織的本大賽評比在校內進行的初賽、復賽和決賽，對比賽結果按成績組織頒獎。

　�。ㄎ澹┐筚愔鬓k方及活動冠名單位將對在決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質和證書等獎勵。

　　（六）本次比賽最終解釋權為屬浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協(xié)會所有。

　　九、獎項設置

　　本次活動以團隊為評獎單位，設計8隊伍進入復賽，設計5隊伍進入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項獎。

　　第一名團隊一個。

　　第二名團隊一個。

　　第三名團隊一個。

　　另根據(jù)比賽情況設置相關個人獎項，獎項設置待定。

　　注：本次活動前三名隊伍將取得參觀企業(yè)的獎勵。大賽結束后由協(xié)會組織去參觀企業(yè)（杭鋼）參觀人員為：浙江樹人大學社團聯(lián)相關人員，協(xié)會人員，大賽前3名隊伍，人數(shù)大約為30名。

　　十、經費預算

　　一、宣傳費用：橫幅1條100元

　　宣傳單頁500份50元

　　二、比賽工程費用：各類文件打印復印預算50元

　　三、獎品費用：證書及獎品250元

　　四、賽后活動（參觀企業(yè)）費用：包車600元（可用校車）

　　參觀費250元

　　共計1200元。除去賽后活動（參觀企業(yè)）為：450元。

　　實際運作按實際情況來定。銷售還有部分利潤產生。

　　備注：以上策劃為初稿，具體細節(jié)可根據(jù)實際情況做調整修改，最終解釋權為浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協(xié)會。

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