一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　思銳貿(mào)易服務(wù)有限公司位于中國煙花之鄉(xiāng)―瀏陽，是一家集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售，服務(wù)為一體的規(guī)模企業(yè)。公司以“永思，感想，銳不可擋”為宗旨，強(qiáng)調(diào)永不停歇地創(chuàng)新精神和洞悉市場(chǎng)的敏銳度。公司擁有A級(jí)焰火燃放資質(zhì)和一支訓(xùn)練有素，具有多年的專業(yè)水平和政府頒發(fā)的燃放操作上崗證的燃放隊(duì)伍。先后承辦了中國“一汽”建廠五十華誕大型焰火，第53屆世界小姐選美大賽焰火晚會(huì)，安徽省淮北市春節(jié)焰火晚會(huì)、海南省五指山建市焰火晚會(huì)、東北亞投資博覽會(huì)大型焰火晚會(huì)、2005年中央領(lǐng)導(dǎo)(胡錦濤總書記)與延安老區(qū)共度春節(jié)焰火晚會(huì)、第六屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)焰火晚會(huì)、2008年奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年焰火晚會(huì)、福建廈門舞臺(tái)焰火燃放、2008年第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)焰火產(chǎn)品提供商和焰火燃放、2009年非洲安哥拉國家焰火燃放等，均給廣大觀眾留下美好的回憶，并深受國內(nèi)外客戶的青睞。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　在瀏陽市思瑞貿(mào)易服務(wù)有限公司下策劃部實(shí)習(xí)，崗位：企業(yè)策劃

　　具體日常工作：在瀏陽市思瑞貿(mào)易服務(wù)有限公司策劃部實(shí)習(xí)，、

　　我的日常主要工作是：策劃公司需要的文件資料。這包括了解經(jīng)理想要文件內(nèi)容，例如需要我策劃一個(gè)什么樣的營銷活動(dòng)來達(dá)到什么樣的事件效果;接著我要和其他同事一起準(zhǔn)備資料，提出一個(gè)或是幾個(gè)營銷活動(dòng)的點(diǎn)子;再次和經(jīng)理交流，在交流時(shí)再完善我提出或是其他人的點(diǎn)子;我再把大家一起得出的結(jié)論整理成文字稿，拿給經(jīng)理過目;再全面完善后，進(jìn)行實(shí)施;最后，再根據(jù)活動(dòng)的起的效果進(jìn)行總結(jié)。

　　1.語言溝通

　　原以為自己是學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)，自認(rèn)為口才了得。其實(shí)在與經(jīng)理或同事時(shí)溝通時(shí)還是會(huì)有一些自己不到位的地方。聽懂對(duì)方的問題，進(jìn)行有控制，有主次的回答，或抓住他們的重點(diǎn)，了解他們想要達(dá)到的目的，也是非常需要良好的語言溝通能力和出色理解能力。在有效率溝通過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的語言的掌控力有了一定的提高。這不比的在學(xué)校，很多同學(xué)可能會(huì)因?yàn)槟愕目诓藕貌粫?huì)打斷你，在公司我若說不出個(gè)所以然，馬上將被其他人所打斷。

　　2.文字底蘊(yùn)

　　策劃更多的是需要文字來表現(xiàn)我或是公司的意圖。文字不僅是簡(jiǎn)單的對(duì)照口頭抄寫。還需要有自身的邏輯性和連貫性。文字很能看出一個(gè)人思維的邏輯和是否在真正的思考。比如我在寫關(guān)于我公司招商會(huì)時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)了一些問題。有些東西大家在會(huì)議上沒有討論，可是作為文字材料就要寫進(jìn)去，這時(shí)我必須查閱相關(guān)資料或是自己去請(qǐng)教同事來完成。這不僅是認(rèn)真的問題，也是思維是否全面注重細(xì)節(jié)的問題。很多時(shí)候，最后策劃是否能通過，問題基本都是出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，因?yàn)槲淖值谋磉_(dá)不僅能體現(xiàn)大的方向，更能時(shí)時(shí)的注意要細(xì)節(jié)。

　　3.協(xié)調(diào)能力

　　很多時(shí)候我會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多的工作并不屬于我。由于公司出于剛創(chuàng)立的階段，我在做策劃的同時(shí)，也要接受如購買公用設(shè)施，準(zhǔn)備銷售部所需要的文件等。其實(shí)是有些力不從心的。因?yàn)樽约翰邉澒ぷ鞑⒎窍胂蟮娜菀住５�是在購置這些公用設(shè)施時(shí)，我發(fā)現(xiàn)又多了一份責(zé)任，這是一種信任，盡管我很累，但是我會(huì)在完成我自己的本職工作后，再去作職外之事。并與同事良好協(xié)調(diào)之下，一同將安排的任務(wù)做好。

　　4.學(xué)習(xí)能力

　　我認(rèn)為作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的學(xué)生必備的。必須要有明銳的市場(chǎng)的感應(yīng)能力，但它并不是與生俱來的。長時(shí)間的對(duì)市場(chǎng)和對(duì)生活的了解，才能使自己具有。很多時(shí)候，我并不懂所謂的策劃，沒人帶我，我都會(huì)自己去上網(wǎng)，去書店去查找。盡管會(huì)有一些歧路，但是自主性的學(xué)習(xí)是非常有益的。葉茂中老師曾說，作營銷的，我們就是不要好好過日子，就是要逼自己，把自己逼上絕路，才發(fā)現(xiàn)條條大路通羅馬。這句話我也非常信奉，我相信，只要自己喜歡這個(gè)專業(yè)，每天都能學(xué)一點(diǎn)，自己將會(huì)不斷的完善。

　　三、實(shí)習(xí)工作心得

　　在瀏陽市思瑞貿(mào)易服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這段期間，我作的工作其實(shí)是簡(jiǎn)單的策劃。但是這個(gè)公司是一種剛剛創(chuàng)立不久的公司，公司人數(shù)不多，很多的規(guī)章制度都不完善，尤其是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的不明確給我很大的啟示。

　　1.企業(yè)盲目求大，眼光看著世界，腳踩著漫步云端。這的確是很多公司的通病。我公司作為一個(gè)剛創(chuàng)立的公司尤為明顯。我在一份關(guān)于我公司企業(yè)加盟的企業(yè)策劃方案，剛開始經(jīng)理明明說是面對(duì)婚慶市場(chǎng)，主要是要舉行婚禮或?qū)⒁�舉行婚禮的普通年輕人群。我寫好后，將它給經(jīng)理看，又說我們要針對(duì)高端人群，于是我將面向高端人群市場(chǎng)的產(chǎn)品與婚慶人群進(jìn)行了分類，后經(jīng)理又說，我們也可以做生日宴，節(jié)日性的產(chǎn)品。我心里直打鼓，這很明顯的是沒有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，對(duì)自己的主要消費(fèi)人群定好位。雖然面對(duì)這些消費(fèi)人群的產(chǎn)品我們都可以做，但是我們剛剛起步，對(duì)整體市場(chǎng)并不熟悉，大而求全，雖然貌似很強(qiáng)大，可是處處都有不足。結(jié)果可想而知，那份策劃經(jīng)理看后，一塌糊涂。這也折射另一個(gè)問題。有時(shí)策劃其實(shí)很矛盾的，自己有想法是不錯(cuò)，但是要在符合管理人的意志之內(nèi)，所以有所違背，風(fēng)險(xiǎn)也是很高的。

　　2.一不留神，策劃與“想要”差之千里。

　　執(zhí)行很多時(shí)候都會(huì)按策劃去實(shí)施�？墒遣邉澁吘故羌埳险劚�終覺淺。沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解，也沒有市場(chǎng)調(diào)研，只是憑自己的經(jīng)驗(yàn)和所謂的一時(shí)興起，心血來潮。很多時(shí)候，所謂的“理想”方案就是停留在“理想”字樣。策劃不僅僅是簡(jiǎn)單的對(duì)未來之事的安排，還需要對(duì)現(xiàn)有事物或說市場(chǎng)的了解和掌握，還有對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)見力和敏銳的判斷力。盡管很時(shí)候是為了完成上司的任務(wù)想法，其實(shí)真正的策劃人或說營銷人一定要有自己的想法，而這種想法不是藝術(shù)性的唯美動(dòng)人，更多是對(duì)市場(chǎng)對(duì)客戶的判斷和解讀，為企業(yè)能帶來所謂的真正的經(jīng)濟(jì)效益。不能隨心所欲的做策劃，也不能因?qū)ι纤镜奈窇謥G失自己的想法，要有一顆營銷者的心感知市場(chǎng)，做好營銷者的策劃。

　　3.公司需要信心，產(chǎn)品需要信心，營銷者更需要信心。

　　很多時(shí)候我經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，比如我去買一個(gè)商品，A或B，其實(shí)性能，質(zhì)量等方面都差不多�？墒俏疫x擇A，因?yàn)槭俏蚁矚g的偶像代言。會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不是我們想象得那么好，只是我的一種心里感受。按中國營銷傳播網(wǎng)傳播學(xué)的理解，所謂產(chǎn)品效果并非是企業(yè)給予的，而是消費(fèi)者所傳播出來的。按如此邏輯，我會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，公司也如此，它的好不差，很大的程度是自我主觀感受，當(dāng)然這也帶有主觀的色彩，但是當(dāng)我把信心給我時(shí)，公司又把信心傳遞我時(shí)，我便滿是自信。這是一種良好心理生態(tài)循環(huán)。例如如今和其正涼茶，其實(shí)在它之前的王老吉早早的涼茶這一概念深入人心。王老吉無疑是近年來涼茶的代名詞。可是和其正卻獨(dú)辟其徑，采用瓶裝的外包裝，賣得就是大瓶涼茶的概念，原因很簡(jiǎn)單，王老吉沒有采用的是罐裝，所以和其正得到了他想要的一席之地。雖然是只是產(chǎn)品，但是和其正營銷者的信心，我們并不能忽略。這一點(diǎn)，我覺得對(duì)于我們剛剛畢業(yè)的學(xué)習(xí)營銷大學(xué)生非常重要。因?yàn)闋I銷必須要有走遍千山萬水的勇氣，和道不盡的千言萬語，所以一定要對(duì)公司有信心，對(duì)公司的產(chǎn)品有信心，對(duì)營銷者自己更要有信心。

　　四、總結(jié)

　　通過在瀏陽市思銳貿(mào)易服務(wù)有限公司的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我更能思考了。不再盲目地看著書本，而是將理論與實(shí)踐相結(jié)合，有連貫的，有邏輯的思考。這是我非常值得珍惜的事情。另外，我發(fā)覺自己有些職業(yè)了。在校園，桃花朵朵，滿是風(fēng)情月意。可是到了職場(chǎng)，雖說沒有戰(zhàn)場(chǎng)那么殘忍，可是畢竟在別人的地盤下，所以我慢慢地學(xué)會(huì)了隱忍和維護(hù)公司的利益�？赡苷嬲�的成長還是需要很長的時(shí)間，不管是否被人輕視，還是自己遇到了所謂的瓶頸，還是要笑看花開花落，暗想云卷云舒，給自己一個(gè)微笑，成長很艱難，但是逆風(fēng)破繭化蝶后陽光更加明媚。盡管城市中或紙醉金迷，或燈紅酒綠，但是我們這些暗暗努力的春筍將高昂的姿態(tài)撐起一片屬于我們青春的碧云天。

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